我們都知道市場銷售分為推銷產品和營銷產品，毋庸置疑市場營銷的手段要更加適用於校區招生。今天我們就為大家介紹一種市場營銷招生的有效手段——社群營銷！

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運營好一個社群，要先基本做到這5點：

設定共同目標

社群應該是有溫度、有趣、有愛的一個團體，他們為了共同的興趣愛好，或共同的關注點而聚在一起。

家庭教育群的目標是什麼呢？

這個群有兩個重心，孩子成長與家庭教育，而且這個群裡面，大部分都是女性居多，因為關心孩子成長，孩子教育的一般是媽媽。

有的校長將家庭教育群建立起來以後，不知道要幹麼，就找點資料，在裡面讀一下，時間長了，響應就不是很熱烈了。

如果你針對用戶屬性去分析，再去確定目標，群運營就有了正確的方向，群運營也就會有豐富的內容。這就是所說的理念問題。

發展種子家長

尤其是剛成立的教育機構是非常看重“種子用戶”。

在這裡還有一個關鍵的地方，你不能一直當“分享者”，你也可以當“需要幫助的人”。因為人有一個特點，是被需要，雖然這個詞說出來怪怪的，但確實如此。

例子：

有一個朋友的教育機構，舉辦了一場家庭交流沙龍，可是報名家長太多，原來的場地根本不夠坐，他在群裡說，因為人數太多，原來的地方不夠坐，有哪位家長可以提供一個合適的地方？

有個家長給我直接打電話說，他那裡有一個可以容納這麼多人的地方，可以馬上安排。最後，在這位家長的幫助下，找到了場地，這樣可以讓家長有參與感，慢慢的成為了教育機構的"熟人”，像自己家一樣。

種子用戶會主動的幫你擴散，幫你傳播。

其實，這個可以適用於很多場合，調動所有家長的積極性。怎麼調動，怎麼讓家長有參與感？如果你是一家少兒美術機構，你告訴家長，想幫孩子做一本畫冊，需要家長配合。

老師負責提供每個孩子繪畫作品照片，某個家長可以聯繫印刷商家，某個家長負責聯繫排版設計等等。角色分配之後，分配到角色的人，肯定就特別有存在感、參與感、成就感，他們也就會成為你的種子用戶。

記得最後，在這本書署上他們的名字。他們肯定會去給他們的親戚分享，給他們的朋友分享，給別的家長分享，這個群就會發生裂變，這樣還會愁沒人加群了嗎。

PK並及時反饋形成1x3的網絡效應

什麼是PK並及時反饋形成1x3的網絡效應？

我在群裡面開展過很多活動，其中有一次，我在我的家庭教育群裡面分享過培養孩子注意力的方法——舒爾特方格法。

一定要讓孩子之間去PK，比如讓孩子之間去PK找到幾十個數所使用的時間長短。媽媽們都是喜歡玩數字遊戲的，當她們帶著孩子PK的時候，你可以給她一些精神上或物質上的激勵，比如小紅包，這樣她就會堅持下去。

其中有個孩子媽媽告訴我說自己為什麼能這樣長久堅持下去，是因為她要每天在群裡高調地晒圖。她是在一種外部的力量驅動下，堅持參與這個活動。

小技巧：

如果你在自己群裡，做注意力培養方面的話，你可以這麼說，你即將給大家分享一個方法，可以讓孩子三個月之內改掉馬虎粗心的習慣，相信社群裡的家長肯定都會很興奮。

90%以上的學生都有馬虎粗心的壞習慣，是不是意味著90%的家長都會報名參加呢？有的家長並不會太上心。我會讓每一個家長邀請兩個人，三個人一組來PK，看誰成長得最快，這時社群也在發生著裂變，家長之後就會每天在群裡晒圖。

“晒”是人性的一部分，她這樣一晒就停不下來了。

這樣的比賽就形成了1x3的網絡效應，這樣的群就會發生裂變，群成員數量就會有個飛躍式的增長。

如何利用微信線上PK活動，快速吸粉呢？

案例：

在微信裡發起了一個2018年萬元獎學金學霸爭霸賽，只用了11天時間，新建公眾號就吸粉13267人，訪問量高達207369，遠比發傳單的曝光率大，而且成本並不高。

在這個粉絲裡面，大多數都是家長，他們至少有百分之六七十都是潛在用戶。這個活動為什麼會在短時間內爆發？不斷髮酵，裂變呢？看看家長社群裡是怎麼討論的。

他們每天一過12點就去看排行榜，去刷排行榜，晒和比，這就是人性。

所以PK很重要，還要及時反饋，然後形成一定的網絡效應。

儀式感

社群建設如基督教徒一樣，也是需要一定的儀式感的。那麼儀式感怎麼去體現呢？

舉個例子，當你組織線下交流會時，請按以下步驟去做：

1）給每一個人做一枚徽章。

2）帶領家長起誓。

我要努力學習，並要處理好家庭的三大關係，我要做一個幸福的人，我要幫助孩子培養他良好的學習習慣，給孩子自由，培養孩子獨立生活的能力。

3）然後再唱一首歌。一首勵志的歌曲，給人以力量。

當有這種儀式感之後，整個組織的面貌是不一樣的。給人感覺這個組織很正式、很正規，能給他們來榮譽和成就。

累積信任

這是社群運營達到高潮的一個階段。不要想著商業化，不要想著去賺錢，不要想著你建社群的目的就是為了吸引家長加入，然後報名上你的課。

社群背後的本質是經營一種信用關係。不斷地去累積信用，所有的人都會成為朋友，而不單純的只是某個人的粉絲。當大家都成為朋友了，這樣的社群粘性就會非常強。當這樣的群達到一定的氛圍後，大家都會有力出力，有錢出錢的。最不好的商業，就是最好的商業。

建立好信任關係之後，你要怎麼做呢？分享兩點思路。

思路一：

你可以給每個人一個信用值，根據每一個人的信用高低，聯合這些人進行眾籌。這樣你就可以辦學校了。這時如果你有100個家長，100個家長的孩子都可以發展成為你的學員，也有100個家長可以給你去宣傳，你還怕分校做不起來？這樣的效果，你是完全想不到的。

思路二：

你也可以成立一個學霸基金。學霸基金是給那些想讓自己孩子成為學霸的家長來購買的，購買這個基金是和購買銀行基金是一樣的，雖然收益可能比銀行低，可是他可以獲得你這個學校的一些特權，他會享受到很多別人享受不到的服務。

這個時候，家長一定在意的不是這個收益，而是背後的特權。

除了社群營銷之外，市場營銷的招生技巧還有很多。