博物館市場分析商業計劃書-中金產業研究網

博物館 故宮 文物 投資 中金普華產業研究中心 2017-05-11

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時至今日,國際上對於博物館的定義已經比較統一,強調“收藏、保管”和教育功能,並強調向公眾開放及非營利機構特徵。

2016年,一系列政策法規密集出臺,鼓勵文博創意產業發展,對傳統文化優質IP資源覬覦已久的互聯網巨頭們,在完成遊戲、動漫、影視等行業的IP佈局後,終於把觸角伸到文博行業。

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在國家政策支持和社會高度關注的背景下,各地博物館的文創開發從“萌萌噠”的衍生品向文博IP轉型。而展覽作為博物館與觀眾交流的重要平臺,也湧現出新的策展模式,博物館正在打破圍牆走向社會。

2016,博物館文創政策起點

2016年3月,國務院發佈《關於進一步加強文物工作的指導意見》,明確要求“大力發展文博創意產業”。5月,國務院辦公廳轉發文化部、國家發展改革委、財政部、國家文物局《關於推動文化文物單位文化創意產品開發的若干意見》。

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在政策利好推動下,92家博物館成為首批全國博物館文化創意產品開發試點單位,全國文博單位文化創意產品開發工作推進會、“讓文物活起來———全國文博單位文化創意產品聯展”、第七屆“博物館及相關產品與技術博覽會”和第二屆廣州國際文物博物館及版權交易博覽會等一系列活動相繼開展。這意味著,文化創意產業在政策和實踐層面正式成為博物館的“標配”,博物館運營全面進入文創時代。

在政策利好推動下,92家博物館成為首批全國博物館文化創意產品開發試點單位,全國文博單位文化創意產品開發工作推進會、“讓文物活起來———全國文博單位文化創意產品聯展”、第七屆“博物館及相關產品與技術博覽會”和第二屆廣州國際文物博物館及版權交易博覽會等一系列活動相繼開展。這意味著,文化創意產業在政策和實踐層面正式成為博物館的“標配”,博物館運營全面進入文創時代。

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以故宮博物院為例。2016年7月6日,故宮博物院與騰訊合作的消息刷爆了朋友圈。這是故宮又一次與互聯網公司親密接觸。故宮博物院通過開放一系列經典IP,與“NEXTIDEA騰訊創新大賽”的兩項賽事“表情設計”和“遊戲創意”展開合作。作為騰訊與故宮長期合作的第一年,故宮此次開放的IP包括經典藏品《雍親王題書堂深居圖屏》(又稱胤禛十二美人圖)、《韓熙載夜宴圖》(局部)、《海錯圖》(節選)、明朝皇帝畫像,以及故宮數字文創《皇帝的一天》APP、《故宮大冒險》動態漫畫中的卡通形象等。

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“萌萌噠”的故宮,在2016年通過社交平臺努力打造成“有溫度的紫禁城”。年近600歲的故宮終於走出深閨高閣,成為新一代“網紅”;明成祖朱棣戴著墨鏡說唱,用微信玩自拍,用QQ聯絡後宮和大臣,妃嬪們戴上VR眼鏡玩遊戲;豆瓣評分高達9.4的紀錄片《我在故宮修文物》,則讓一群“貌似普通、身懷絕技”的故宮文物修復師被網友追捧為“故宮男神”。

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2016年,對傳統文化優質IP資源覬覦已久的互聯網巨頭們,開始把觸角伸到文博行業,文博在2016年成為“互聯網+”的弄潮兒。這一年,中國國家博物館有了天貓旗艦店,還攜手阿里巴巴將“文創中國”線下運營中心落戶上海自貿區,平臺上線400個文物IP;

6月,蘇州博物館與聚划算合作,推出“型走的歷史”主題活動,從蘇州博物館的建築、藏品以及教育成果中提煉元素進行設計,融合古典美學與現代時尚,推出獨具蘇州博物館特色的系列服飾24款,其中10款在聚划算首發;

7月,故宮博物院與騰訊戰略合作,雙方在社交平臺等領域深度挖掘故宮IP價值。

“唐伯虎的字帖、貝聿銘的建築、吳王夫差的古老青銅劍……”它們不是躺在博物館裡冰冷的文物,而是蘇州博物館和聚划算共同打造的時裝發佈會“型走的歷史”推出的24款蘇州博物館元素定製款服飾。

打破壁壘的博物館“策展人”

作為博物館與觀眾交流的重要平臺,2016年全國的博物館在策展思路上不斷嘗試,越來越多的博物館嘗試引進西方策展方式,探索並實行“展覽項目制”和具有中國國情的“策展人制度”。

在新的策展機制帶動下,很多博物館都做出了面貌不同於以往的知名展覽,除首都博物館藉助熱點效應舉辦“五色炫曜———南昌漢代海昏侯國考古成果展”外,還有以不同層次的觀眾視角為切入點的“故宮洛陽牡丹展”和“故宮博物院牡丹題材文物展”,有以對比的角度探尋關聯性的“青銅的對話”,有在展陳方式上進行創新的“走進養心殿”等。

◆國外博物館運行機制

門票是國外博物館的主要收入來源之一。以盧浮宮為例,除了特殊人群外,對普通參觀者實行門票制度(具體見下表)。此外,一些博物館設置大量商業配套空間,以增加收入。羅浮宮就將部分場地向企業和其他機構出租,平均一年在60次左右,一般選擇每週的閉館時間,企業可以租借場地舉行晚宴、酒會和私人蔘觀等活動。

圖表:盧浮宮門票制度

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資料來源:中金產業研究網整理

另外,捐贈亦是各大博物館的經費來源大頭。2011年,美國大都會博物館捐贈收入佔年度收入的37%,他們不僅積極尋求有意向捐贈者,同時為捐贈者提供符合其心思的捐贈方式。

◆ 國內博物館運行機制

我國自2008年開始全國博物館、紀念館等實行免費開放政策。目前,全國免費開放博物館的總數已經超過2400個,一些民辦博物館也積極響應政府的號召,主動實施了免費開放。博物館免費之後,參觀人員明顯增加,對博物館相應的配套設施需求增加;然而,另一方面,長期依賴“門票經濟”生存的博物館,斷了主要收入來源,經費壓力空前加大。

筆者認為,對於博物館而言,政府補貼只是杯水車薪,在當前國內博物館免費開放的情形下,必須從市場來籌措運營經費。可以學習國外的一些大型博物館的運作經驗,增設娛樂休閒服務等設施不失為一個好方向;另外,創新博物館旅遊開發模式,如“酒店+博物館”、“景區+博物館模式”,提升博物館旅遊的附加收入;還可通過開發銷售圖書、音像製品、文物仿複製品、特色紀念品等相關文化產品,創造經濟效益。

博物館改擴建中的記憶保存與文化創新

博物館的記憶非常重要,創造力也非常重要。如何努力使老的博物館在今天的社會,面對未來,有所發展。博物館的改擴建過程中如何既完好保存過去的記憶,又煥發出新的活力。幾家博物館館長的改擴建經驗給我們提供了借鑑。

故宮博物院院長單霽翔在演講中介紹了故宮正在進行的改造維修:正在改造的午門將成為世界上獨一無二的高高聳立於半空的博物館展廳;一年後故宮西部建築將完全對外開放;東華門的修繕即將竣工,明年將作為古建築博物館開放,同時城牆也第一次對公眾開放,數字博物館的設計已經基本完成,將向觀眾展示更多的文化空間;正在籌建中的科技文保中心將使三分之二故宮紅牆裡的單位都可以搬出來,紅牆裡古建築的核心區就可以完整地對公眾開放,同時一些非物質文化項目也可以在這裡得到更好的傳承。單院長還介紹了將於北京市海淀區建立的故宮北院工程,這裡將會形成中國文物修復的重要的國際級的平臺、展現中國古典園藝,呈現更多的館藏文物,把更多的觀眾分流至北院區。在學術力量的培養和積蓄上,已經正式成立的故宮研究院使故宮博物院的研究力量更加充實,這個開放的平臺歡迎全世界的研究人員根據需要來進行選拔和參與;在故宮東華門設立的國際博物館培訓中心將面對全國博物館系統進行培訓,並且面對社會公眾在博物館知識、文物鑑賞、故宮文化方面的需要舉辦各類培訓,還將在國際博協的指導下開展對國際博物館人員的培訓。

臺北故宮院長馮明珠從“恆”與“變”兩個方面闡述了了臺北故宮的堅守與發展。博物館的“恆”指博物館的歷史記憶不變、典守國家文物的職責不變、組織定位不變、核心功能不變、推動文化交流的使命不變;臺北“故宮”的“變”體現在博物館不斷擴建,組織、典藏不斷擴增,典藏數字化並從數位科技的應用邁向數位藝術創作,推動文化創意產業,確立故宮品牌,興建故宮南院,成立亞洲藝術文化博物館,為繼續茁壯、永續發展,推動“大故宮計劃”。博物館的功能隨著時代的脈動,不斷有所變化,但萬變不離其宗,博物館的核心價值——典藏、保存、維護、研究、展覽、教育,應該是恆常不變。今天的博物館已經融入了人本思想,以人為本、休閒娛樂與觀光旅遊緊密結合,博物館已經成為世界人們休息、休閒活動的一種取向。博物館“記憶”,是博物館的發展史;“創造力”是博物館從業人員如何因應時代的脈動迴應社會變遷,因此,博物館的應“變”能力,考驗著博物館的發展。臺北“故宮”博物院隨著時代變化,不斷成長,以繼往開來的目標大步向前邁進。

南京博物院院長龔良就“博物館的記憶與創造力”這個主題,與大家分享了南京博物院的改擴建實踐。記憶是對過去的傳承,創造力是希望有更多樣性的發展空間。博物館保存展示過去的記憶,保存了歷史長河中關於祖先的記憶文明、特色與創造美的記憶,見證了人類的歷史變遷和社會發展的足跡,是人們瞭解一個國家、一個民族、一個地域和一座城市的過去和現在的開始。如南京博物院的江蘇古代文明展讓人們與祖先對話,透過文物,大家能看到文物之間的聯繫,看到文物背後的社會發展狀態和過去的生活;民國館展現了追憶式的舊時歲月,真實地還原了過去人們的生活。龔良院長認為改擴建的博物館能夠使老館保持它原有的文化特色、建築特色以及人文特色;而南博的改擴建過程也體現了南博人的集體戰鬥力,改擴建完成後的南博更重視展覽主題與江南區域文化特色、建築個性與文化空間的營造、博物館目標定位與功能設施、展示的特殊性與館的異質性。所有的展覽的創意以及重要節點的實施都是南博人自己的作品,是南博員工集體智慧與創造力的結晶。南京博物院建立的是多樣性的文化空間,形成“一院六館”,在原有歷史館、藝術館基礎上,增加特展館、數字館、民國館和非遺館。這是從小康到現代化過程中的發展目標,是江蘇的區域要求也是協調和諧的發展要求。

第一章 執行摘要

一、項目背景

二、項目概況

三、項目競爭優勢

四、項目投資亮點

第二章 項目介紹

一、項目名稱

二、項目承辦單位

三、項目擬建地區、地點

四、初步估計的項目回收期

第三章 博物館項目目標市場分析

一、博物館市場規模分析及預測

二、博物館目標客戶的購買力

三、博物館市場中關鍵影響因素

四、博物館項目計劃擁有的市場份額

第四章 博物館行業市場分析

第一節 博物館行業市場現狀及趨勢

一、博物館國際市場現狀及趨勢

二、博物館國內市場現狀及趨勢

三、博物館市場供求及預測

四、博物館行業投資前景分析

第二節 企業競爭力分析

一、企業在整個行業中的地位

二、和同類型企業對比分析

三、競爭對手分析

四、SWOT分析

五、企業核心競爭優勢

第三節 企業競爭策略

第四節 中金普華建議

第五章 公司介紹

第一節 公司概況

第二節 公司股權結構

第三節 公司管理架構

第四節 公司管理

一、董事會

二、管理團隊

三、外部支持

第五節 各部門職能和經營目標

第六節 2013年公司資產負債情況

第七節 2013年公司經營情況

第八節 企業主要競爭資源

第九節 戰略和未來計劃

第六章 產品介紹

第一節 產品介紹

第二節 產品性能

第三節 技術特點

第四節 產品的競爭優勢

第五節 典型客戶

第六節 盈利能力

第七節 市場進入壁壘分析

第七章 研究與開發

第一節 產品與技術

一、專利等級

二、產品主要用途

三、本項目所採用之工藝路線圖

四、本項目建設可創造的成本優勢

第二節 研發分析

一、已有的技術成果及技術水平

二、公司研發能力

三、未來研發計劃

第八章 產品製造

第一節 產品製造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第二節 項目主要產品及規模目標

一、主要產品質量指標

二、本項目主要產品特點

三、本項目主要產品工藝流程

四、本項目主要產品產能規劃

第九章 項目建設計劃

第一節 項目建設主要內容

一、建設規模與目標

二、項目建設內容

三、項目建設佈局與進度安排

第二節 地址選擇

一、項目建設地點

二、區位優勢分析

三、廠址選擇及理由

第三節 原材料保證

第四節 建設工期計劃

第五節 主要設備選型

第十章 市場營銷

第一節 企業發展規劃

一、企業發展目標

二、企業發展策略

三、企業發展計劃

四、企業實施步驟

第二節 企業營銷戰略

一、整體營銷戰略

二、產品營銷策略

三、精細化戰略規劃

第三節 市場推廣方式

第十一章 財務分析與預測

第一節 基本財務數據假設

一、2013年基本財務數據

一、2015-2020年財務數據預測

二、銷售收入預測與成本費用估算

第二節 盈利能力分析預測

一、損益和利潤分配表

二、現金流量表

三、相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期)

第三節 敏感性分析

第四節 盈虧平衡分析

第五節 中金普華財務評價結論

第十二章 博物館項目效益分析

第一節 博物館項目的經濟效益分析

第二節 博物館項目的社會效益分析

第三節 博物館項目社會風險分析

第四節 博物館項目社會評價結論

第十三章 資金需求

第一節 資金需求及使用規劃

一、項目總投資

二、固定資產投資(土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)

三、流動資金

第二節 資金籌集方式

一、本項目擬採用的融資方式

二、項目融資方案

三、資金其他來源

第三節 詳細使用規劃

第四節 投資者權利

第十四章 資金退出

第一節 融資方案

一、資金進入、退出方式

二、退出方式可行性

第二節 投資退出方案

一、股權融資退出方案

二、債權融資退出方式

第三節 投資回報率

第十五章 風險分析

第一節 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第二節 風險規避措施

第十六章 結論

附錄

附錄一 財務附表

附錄二 公司營業執照

附錄三 產品樣品、圖片及說明

附錄四 公司及產品的其它資料

附錄五 專利技術信息

附錄六 競爭者調查

圖表目錄

圖表:2015-2016年博物館國內市場規模

圖表:2017-2020年博物館國內市場規模預測

圖表:項目產品市場份額

圖表:銷售估算表

圖表:成本估算表

圖表:損益表

圖表:資產負債表

圖表:現金流量表

圖表:盈虧平衡點

圖表:投資回收期

圖表:投資回報率

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