每家4S店的銷售策略都差不多，有的店可以直接提裸車，有的店則不能提裸車。能提裸車的店一般優惠會比較少，或者是很便宜的車型。不能提裸車的一般優惠比較大，或者剛上市且很暢銷的新車。買車哪家便宜去哪家，但不能看裸車價，要看落地價。
我們去買車都希望價格越低越好，4S店則要保證一定的利潤，如果裸車價格太低，沒有利潤空間，當然不會賣裸車，要以低價買裸車，必須附加其他一些條件。比如一輛車有的店優惠一萬元，有的店優惠三萬元，優惠三萬元的店一定是有條件的，比如在店內置換，必須貸款，買保險上牌都要在店內，還要購買多少錢的汽車用品，做到這些才能給你優惠到這個價格。有的4S店可以提裸車，因為裸車是有利潤的，有的店在給你優惠了的前提下不可以提裸車，因為裸車已經沒有利潤了，必須在其他方面把利潤找回來。
因此不讓提裸車的店並不能說明該店不好，這是一種營銷方法，只是想多賺點錢而已，總不能賠錢賣車。以上幾種附加條件都是4S店比較重要的利潤來源。從4S店銷售顧問的工資構成可以看出，賣出一輛車提車很少，真正提成高的就是上述所說的幾個，汽車用品、保險、貸款等等。雖然這幾項與車價相比錢不是特別多，但其毛利很大，拿汽車用品來說，一套腳墊能賣五六百，而在外面買相同的只需要兩三百，所以4S店會大力推薦這些毛利高的產品。包括上牌的價格也很高，自己去辦理只需幾百元，4S店要收一千多甚至兩千。
必須在店內買保險其實更有學問，不只是為了賺一點保費的提成，更是為了售後的利潤著想。在這裡買了保險，4S店會得到你的修車碼，當你出了事故報案後，保險公司會第一時間通知4S店，4S店就會與車主聯繫，讓來店內修車。當然一般人在哪個4S店買了保險，出事故修車還會去這個店的，而事故維修是售後提高產值的重要途徑。一輛車做個普通保養幾百上千元，稍微有點事故，只要涉及到更換配件的，就可以達到幾千元，產值高利潤就高。
其實在4S店買保險也不能說好處全是他的，車主自己也更便利，價格也不算太貴，有時搞活動，甚至比自己在外面買還要便宜。出險修車也更加便利，4S店也會給免費拖車，定損上不需要車主操心。總之對於新手來說，在這買保險是個不錯的選擇，買時方便，出險定損也方便，全部在店內完成，不需要自己東奔西走。
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