大家好，我是小二，最近很多人關注一個問題，大家現在常常被保險代理人推銷產品，我也被經常問到這個保險公司產品怎麼樣、哪個公司怎麼樣等等。
遇到這種情況，我都會問對方几個問題。
你家裡有幾口人？你的收支狀況怎麼樣？
很多朋友就會反問我，只是讓你幫我看看這個保險產品好不好，你問我幾口人、老人有沒有、歲數多大、收入多少這幹什麼呢？
我覺得，現在的保險代理人銷售保險的時候比較簡單，她們推銷產品基本上啥都不問，直接說這個產品特別好你趕緊買。
這是不對的。
買保險產品有點像看病，需要經過望聞問切才能下診斷書。
保險產品無法具體說哪一款最好，只能說有一部分性價比比較高。
保險產品根據不同的人、不同的家庭、不同的側重點去進行配置，每一個產品都有自己最適合的部分人群。
1.年收入百萬的人群適合高端醫療大額重疾險終身壽險，因為畢竟要考慮財富傳承的問題。
可是年收入較低，比如說10萬以下的人群，就只能適合一般的醫療險、小額的重疾險定期的壽險等等。
2.公務員和出租車司機買保險側重點不一樣。
公務員本身醫療保障更加充分，更加側重於重疾險和壽險；可是出租車司機，還有一些其他高危行業的朋友就更加應該側重於醫療險和意外險。
3.出行方式不一樣，配置也不一樣。
常坐飛機的人配置意外險要考慮航空意外險，經常開車的人要考慮一般的交通意外險。
4.男性和女性生理條件也不一樣，險種的配置也就不同。
我們知道，從重疾險理賠數據來看，女性的重疾險發病率高於男性。
其中，乳腺癌宮頸癌最為高發，雖然男同志也有乳腺癌，但是比較少。
所以，女性朋友在配置保險時要更加側重於這兩種癌的防治。
當然還要包括一些細節問題。
比如說你家裡有沒有遺傳性的心腦血管疾病。
如果有，那配置重疾險時就要側重心腦血管疾病；如果家裡人得癌症的較多，就更加側重於惡性腫瘤的一些配置等等。
另外，家裡有沒有負債也會直接影響我們產品的配置。
如果你家裡上有老下有小還負債100萬的話，你配置重疾險或者定期險的時候保額要蓋住這100萬。不然萬一出了意外，房子被賣掉那怎麼辦。
如果你沒有負債配置產品，又多了一個另外的選擇。
我們可以看到這種例子非常多。
保險產品因人而異因家庭而異。
如果碰到一個保險銷售人員，他什麼都不問，直接說你來買某種產品，甚至拿利率來說事的話，你就直接拒絕。
一般情況下，只有這麼幾種情況。
要麼是他不懂，要麼就是他懂但裝不懂，奔著那佣金去的，這樣的更不靠譜。
所以，剛才說了那麼多複雜的情況，性別、收入、債務的問題等等，大家還真的需要一些靠譜的保險代理人來幫忙診斷。
比如說像我們這種非常靠譜的理性的保險諮詢，大家都是很需要的。