厚黑只是一種方法，而不能是一種心態，更不能借著厚黑的名義去做一些偷雞摸狗、違法之事。學習厚黑不是讓你去害人，而是讓你懂得自我保護、自我提升。

——社群內容營銷諮詢 【白磚家】

厚黑，現今社會通贏的智慧：為什麼很多人都不願意和你說真話？

說假話並不是目的本身，而是達到說真話的一種手段。只有說出先讓對方覺得愉悅和舒坦的假話，他才會對你的真話不抗拒。

在待人處世中，要想受人歡迎，就要時刻注意給對方留面子。因為只有給人面子，才能為自己爭得更多的東西。不給別人留面子的人，到頭來很可能連自己的面子也丟得一乾二淨。

要給人留面子就要善於說“假話”，大多數情況下，“忠言”都是不給人留面子的，正是因為忠言逆耳，歷史上才有那麼多忠臣良將不得好下場。

【厚黑案例】

案例一：

在德國某家電子公司的一次會議上，公司經理拿出一個籌劃已久的商標圖案，打算徵求大家的意見。

經理胸有成竹地說：“這個商標的主題是東方升起的旭日，而日本人正號稱自己是‘太陽升起的地方’，這個旭日很像日本的國徽，因此，我敢保證，日本人一定會樂於購買我們的產品。”

營業部主任和廣告部主任都極力恭維經理的這個構想，不料，那位剛進公司不久的銷售部主任卻說：“我不同意這個商標方案。”

經理聽了很吃驚，所有的人也都瞪大眼睛，充滿疑惑地看著他，好像對將要發生的“戰爭”充滿期待。

銷售部主任並沒有同經理爭論那個帶紅圈圈的設計是很雅觀，還是很難看，他只是輕輕地說：“我恐怕它太好了。”

經理一聽到這話，感到十分得意和開心，臉上露出了笑容。但是他還是很納悶：“你的話我難於理解，請解釋一下。”

銷售部主任緩緩地說：“這個設計的確和日本的國徽很相似，大部分日本人會喜歡它。但是，我們另外還有一個重要市場，那就是中國，那裡的人們也會聯想起日本國徽，這樣就不會引起他們的好感，勢必要影響我們在中國的市場。這不是同本公司要擴展對華貿易計劃相牴觸嗎?這顯然是顧此失彼了嘛!”

“天哪，你的意見高明極了。”經理叫了起來。

案例二：

日本有一家關西藥房，這家藥房的老闆，特別善於“給人面子”，不管是真話還是假話，只要從他嘴裡說出來，總是那麼動聽，因而生意興隆。每當顧客一上門，他就馬上起身相迎，滿臉帶著笑容客氣地打恭作揖說“歡迎光臨”，使進店來的顧客感到心情愉悅，產生被人重視的滿足感。接下來，藥房老闆開始發自內心地說他的假話，例如對於年紀大的人，就說“你看起來真年輕!”，對於愛美喜歡打扮的小姐太太，說些“你身上穿的這套衣服很漂亮”之類令人聽了舒坦又溫馨的話。

此外，這位藥房老闆還採取了一種近乎奇怪的“不賣藥給來買藥的顧客”經營原則。當顧客被客氣地招呼過，渾身舒坦地說：“請給我一瓶感冒藥”。此時，藥房老闆絕不會立刻遞上感冒藥，而是改口說：“您是哪裡不舒服?”倘若顧客回答：“喉嚨痛”，藥房老闆馬上會接著說：“這樣子的話，最好不要服用感冒藥。”然後他就不賣藥給顧客。這時，顧客一定對藥房老闆不賣藥的舉動，大感疑惑而納悶地問：“那麼應該如何才好呢?”

藥房老闆就會說：“與其吃藥，不如以營養劑來強健身體，增強自身的免疫力，對你治療感冒會更有好處。”藥房老闆就這樣輕而易舉地說服來買藥的顧客轉而購買維他命或蜂王漿等營養品。顧客因為藥房老闆方才巧妙地給過自己面子，也就欣然接受建議，況且營養劑給人的印象，的確是比藥品來得好。

【活學活用】

讀完這個故事，你一定會佩服老闆的聰明吧。不錯，營養劑的價錢勝過藥品數倍，而且對於治感冒來說，營養品肯定比不上感冒藥，但由於藥房老闆的假話說得態度誠懇，令顧客信服，使得老闆賣出了更多的營養劑，藥房生意也就自然紅火。

如果你不知道如何說假話的，現在應該清楚如何發自內心地說好假話了吧，更明白為什麼要學會說假話了吧!

現實生活中，也很少有人會因為說直言、說令人不悅的話，而使自己獲得好處，這是成功處世的經驗之談。即使想要說的都是為對方著想的忠告之言，但是對方通常在聽了之後，不是感謝你而是不喜歡你。欲行厚黑之術，必須首先清楚這個事實。

真正說好假話並不比說真話容易，首先我們應消除對假話的偏見和罪惡感，這樣，我們才能把假話說好。說假話有以下幾條規則：

1．假話是無法真實表達時的一種真實

當我們不能表露自己的真實意圖時，我們就選擇一種模糊不清的語言來表達真實。當女友穿著新買的時裝，問我們是否漂亮，而我們覺得實在難看時，我們便開始用模糊的語言，回答說：“還好。”“還好”是一個什麼概念，是不太好或是還可以?這就是謊言中的真實。它區別於違心而發的奉承和諂媚。

2．合情合理

這是謊言得以存在的重要前提，許多謊言明顯是與事實不符的，甚至是相反的，但因為它合乎情理，因而也同樣可以體現我們的善良、愛心和高尚。經常有這樣的事情：

妻子得了不治之症馬上將要死去，丈夫應該讓妻子知道病情嗎?大多數專家認為：丈夫不應該把事情的真相告訴妻子，也不應該向她流露痛苦的表情，以增加她的負擔。應該使妻子在生命的最後時光儘可能快活。當一位丈夫忍受著即將到來的永別時，他那與實情不符的安慰反而會帶給我們感動，因為在這謊言裡包含了無限艱難的剋制。

3．必須

這是指許多謊言非說不可，這種必須有時候是出於禮儀。例如，當我們應邀去參加慶祝活動前遇到不愉快的事情時，我們必須把悲傷和惱怒掩飾起來，帶著笑意投入歡樂的場合。這種掩飾是為了禮儀需要，怎能加以指責?有時候我們說謊言是為了擺脫令人煩惱的困境。例如，美國曾經就一項新法案徵求意見，有關人員質問羅斯：“你贊成那條新法案嗎?”羅斯說：“我的朋友中，有的贊成，有的反對。”工作人員追問羅斯：“我問的是你。”羅斯說：“我贊成我的朋友們。”

4．態度要誠懇，不要犯對方的忌諱

倘若你以漫不經心的態度，向對方說一些聽起來舒坦愉悅的話語，即使是禮貌性的讚美，有時對方非但不接受你的心意，反而會對你產生虛偽的不良印象。因此，誠懇認真的表情是改變對方心理的重要策略。縱然你說的話完全與事實不同，是真正的假話，但只要是極具誠意地表示。對方仍會相信這是你由衷之言，自然就會對你產生良好印象，這是不證自明的道理。

5．為對方著想

不管直言還是諫言，總之在說真話的時候，都必須事先考慮對方的容忍度和自己的發言時機。即使是面對經常見面並且性情溫厚的上司，當他身體狀況欠佳，或是情緒低落不穩時，千萬要謹言慎行。這時，一句令人不悅的真話，都足以使對方勃然大怒，肯定會波及將來人事方面的考核，一定要非常謹慎才行！

再者，對於初次見面或是不常見面的人，千萬不可貿然向對方說直言不諱的真話，因為你的真話正好犯了對方的忌諱，對你來個不理不睬，你很可能連個解釋道歉的機會都沒有。禍從口出，少講令人不悅的話，對你總是有好處的。

當我們說假話時堅持以上幾條規則，我堅信它同樣會給我們帶來非凡的魅力。只要我們心存真實，把說謊僅僅作為交際的一種策略，這就是美麗的謊言。這同醜惡的假話。同以不可告人的目的編造的假話相比，兩者有著本質的不同。

善意的謊言並不是鼓勵你說謊，而是告訴你在某些時候，謊言比實話實說會更好。

【生存箴言】

需要注意的是，以假話恭維對方，千萬不要犯對方的忌諱，因為一旦犯忌，即使你的態度再認真，表情再誠懇，也達不到好的效果。比如你對一個相當在意自己塌鼻樑缺陷的人說：“你的鼻子很好好！”說的話完全是反語，肯定會令對方極度不悅。