'白鹿原民俗村是怎樣從人氣爆滿變涼涼的'
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上個月，藍田縣白鹿原管委會在藍田縣官網上發佈公告：白鹿原民俗文化村景區將進行改造提升，即日起暫停對外營業。隨後網上傳言，位於藍田縣安村鎮的白鹿原民俗文化村在熬了三年之後“倒閉”了。
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上個月，藍田縣白鹿原管委會在藍田縣官網上發佈公告：白鹿原民俗文化村景區將進行改造提升，即日起暫停對外營業。隨後網上傳言，位於藍田縣安村鎮的白鹿原民俗文化村在熬了三年之後“倒閉”了。
作為一個旅遊從業者，我從一開始就對這個項目相當關注。再加上有一個要好的夥計全程參與了這個項目，我經常去他那裡閒聊，對於這個項目略知一二，今日有閒，不妨扒一扒白鹿原民俗村那些事。
01
說到小鎮模式的鄉村旅遊，繞不開的一個地方就是袁家村。袁家村在禮泉九嵕山下，離唐太宗李世民的昭陵不遠。這是一個只有幾十戶人家的小村，雖說在昭陵區域內，但像昭陵這樣的陵墓關中平原上比比皆是，談不上是旅遊資源，袁家村的成功沒有沾一點李世民的光，反而今天的昭陵區域是因為有了袁家村而被許多人熟知。
自2007年起，袁家村從一條小小的飲食街起步，2012年左右井噴式成功，愈戰愈勇，規模和名氣不斷的發展，客流量足以讓兵馬俑華山這樣的國家級5A景區、有著幾千年的文化積澱的旅遊地汗顏，成為了鄉村小鎮遊的典範。
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上個月，藍田縣白鹿原管委會在藍田縣官網上發佈公告：白鹿原民俗文化村景區將進行改造提升，即日起暫停對外營業。隨後網上傳言，位於藍田縣安村鎮的白鹿原民俗文化村在熬了三年之後“倒閉”了。
作為一個旅遊從業者，我從一開始就對這個項目相當關注。再加上有一個要好的夥計全程參與了這個項目，我經常去他那裡閒聊，對於這個項目略知一二，今日有閒，不妨扒一扒白鹿原民俗村那些事。
01
說到小鎮模式的鄉村旅遊，繞不開的一個地方就是袁家村。袁家村在禮泉九嵕山下，離唐太宗李世民的昭陵不遠。這是一個只有幾十戶人家的小村，雖說在昭陵區域內，但像昭陵這樣的陵墓關中平原上比比皆是，談不上是旅遊資源，袁家村的成功沒有沾一點李世民的光，反而今天的昭陵區域是因為有了袁家村而被許多人熟知。
自2007年起，袁家村從一條小小的飲食街起步，2012年左右井噴式成功，愈戰愈勇，規模和名氣不斷的發展，客流量足以讓兵馬俑華山這樣的國家級5A景區、有著幾千年的文化積澱的旅遊地汗顏，成為了鄉村小鎮遊的典範。
▲航拍袁家村。圖 | 新華網
因為有了袁家村的成功，2012年起這種模式的旅遊小鎮就一發不可收拾，遠到甘肅青海，旁邊的山西河南，近到西安本地，單是陝西一省高潮時期開業及在建的這種業態項目足有一百家左右，今天北方地區這種民俗旅遊小鎮模式全部是袁家村的翻版，僅一個白鹿原地區，相同業態就有三家之多。
個人總結了袁家村一下成功的原因：
一、它是農家樂的更新換代產品，在此模式之前是短途農家樂旅遊的旺季。具有代表性就是長安區的上王村，我把他稱為上王模式。袁家村早期也是學習上王模式發展一家一戶的農家樂旅遊多年，一直不溫不火，直到後期建起了作坊街小吃街才走向了繁榮。
二、它是中國經濟發展、汽車普及一小時經濟圈延伸到一百公里左右，背靠西安咸陽這樣的千萬人口的城市群，民眾短途休閒遊發展的必然。
三、它是一種窮遊文化的展現，因不收門票、不收停車費、沒有最低消費，而成為一般工薪階層出門的首選。試想一下，一家幾口人去一趟兵馬俑華山沒有一千兩千下不來。去一趟袁家村，連吃帶喝閒轉一天，出城看了青山綠水，消費了百兒八十，回家發個朋友圈，今天我家也去旅遊了，消磨了時間，經濟實惠何樂而不為。
四、餐飲小吃為引爆點，中國人飢餓了幾千年，我們的祖祖輩輩也就這三十年才吃上了飽飯，但對吃的熱愛在我們的內心中根深蒂固，所以只有美食對我們最有吸引力，我個人認為餐飲小吃吸引人是袁家村成功最主要的一點。
當然袁家村的成功還有嚴格的管理，對品質及服務質量的嚴格要求，領導人的超前思維等各方面的因素存在，這裡就不展開談了。
02
白鹿原民俗村也是袁家村成功後，陝西百十家跟風而上中的一員。大約是2015年初開始建的。
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作為一個旅遊從業者，我從一開始就對這個項目相當關注。再加上有一個要好的夥計全程參與了這個項目，我經常去他那裡閒聊，對於這個項目略知一二，今日有閒，不妨扒一扒白鹿原民俗村那些事。
01
說到小鎮模式的鄉村旅遊，繞不開的一個地方就是袁家村。袁家村在禮泉九嵕山下，離唐太宗李世民的昭陵不遠。這是一個只有幾十戶人家的小村，雖說在昭陵區域內，但像昭陵這樣的陵墓關中平原上比比皆是，談不上是旅遊資源，袁家村的成功沒有沾一點李世民的光，反而今天的昭陵區域是因為有了袁家村而被許多人熟知。
自2007年起，袁家村從一條小小的飲食街起步，2012年左右井噴式成功，愈戰愈勇，規模和名氣不斷的發展，客流量足以讓兵馬俑華山這樣的國家級5A景區、有著幾千年的文化積澱的旅遊地汗顏，成為了鄉村小鎮遊的典範。
▲航拍袁家村。圖 | 新華網
因為有了袁家村的成功，2012年起這種模式的旅遊小鎮就一發不可收拾，遠到甘肅青海，旁邊的山西河南，近到西安本地，單是陝西一省高潮時期開業及在建的這種業態項目足有一百家左右，今天北方地區這種民俗旅遊小鎮模式全部是袁家村的翻版，僅一個白鹿原地區，相同業態就有三家之多。
個人總結了袁家村一下成功的原因：
一、它是農家樂的更新換代產品，在此模式之前是短途農家樂旅遊的旺季。具有代表性就是長安區的上王村，我把他稱為上王模式。袁家村早期也是學習上王模式發展一家一戶的農家樂旅遊多年，一直不溫不火，直到後期建起了作坊街小吃街才走向了繁榮。
二、它是中國經濟發展、汽車普及一小時經濟圈延伸到一百公里左右，背靠西安咸陽這樣的千萬人口的城市群，民眾短途休閒遊發展的必然。
三、它是一種窮遊文化的展現，因不收門票、不收停車費、沒有最低消費，而成為一般工薪階層出門的首選。試想一下，一家幾口人去一趟兵馬俑華山沒有一千兩千下不來。去一趟袁家村，連吃帶喝閒轉一天，出城看了青山綠水，消費了百兒八十，回家發個朋友圈，今天我家也去旅遊了，消磨了時間，經濟實惠何樂而不為。
四、餐飲小吃為引爆點，中國人飢餓了幾千年，我們的祖祖輩輩也就這三十年才吃上了飽飯，但對吃的熱愛在我們的內心中根深蒂固，所以只有美食對我們最有吸引力，我個人認為餐飲小吃吸引人是袁家村成功最主要的一點。
當然袁家村的成功還有嚴格的管理，對品質及服務質量的嚴格要求，領導人的超前思維等各方面的因素存在，這裡就不展開談了。
02
白鹿原民俗村也是袁家村成功後，陝西百十家跟風而上中的一員。大約是2015年初開始建的。
▲白鹿原民俗文化村。圖 | 華商論壇網友@期盼精彩人生
白鹿原這個地方因周平王東遷時在此地遇見白鹿以為祥兆而得名的，又以陳忠實先生的《白鹿原》鉅著而揚名天下。它背靠秦嶺，居滻灞二水之間，幾十公里方圓的黃土苔原分屬藍田長安灞橋三區縣。
三家基本同類的項目在東西南三個方向同時展開，東有白鹿原民俗村，南面是白鹿原影視城，西面是白鹿倉，三國演義，群雄爭霸。
仔細分析各有優點：
影視城早民俗村幾年開始建設，工期漫長，那時雖然還沒有開業，但白鹿原電視劇已經在那裡開拍，張嘉譯穿著大褂忙忙碌碌。投資建設方是陝旅集團，錢多勢大實力雄厚。
白鹿倉在灞橋狄寨街道，雖是私企但離西安近，地理優勢得天獨厚，每年春上櫻桃成熟時節人山人海，本身自然客流可觀。
白鹿原民俗村佔地1200畝，投資3.5億元，位於白鹿原東部原畔半坡，與藍田縣城隔灞河相望，站在民俗村俯瞰藍田縣城，輞河灞水盡收眼底，秦嶺山川歷歷在目。村名是陳忠實先生所提寫，那副字真跡我見過，四尺整張豎寫的，陳忠實那時身體不已不好，字沒有原先的蒼勁。
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上個月，藍田縣白鹿原管委會在藍田縣官網上發佈公告：白鹿原民俗文化村景區將進行改造提升，即日起暫停對外營業。隨後網上傳言，位於藍田縣安村鎮的白鹿原民俗文化村在熬了三年之後“倒閉”了。
作為一個旅遊從業者，我從一開始就對這個項目相當關注。再加上有一個要好的夥計全程參與了這個項目，我經常去他那裡閒聊，對於這個項目略知一二，今日有閒，不妨扒一扒白鹿原民俗村那些事。
01
說到小鎮模式的鄉村旅遊，繞不開的一個地方就是袁家村。袁家村在禮泉九嵕山下，離唐太宗李世民的昭陵不遠。這是一個只有幾十戶人家的小村，雖說在昭陵區域內，但像昭陵這樣的陵墓關中平原上比比皆是，談不上是旅遊資源，袁家村的成功沒有沾一點李世民的光，反而今天的昭陵區域是因為有了袁家村而被許多人熟知。
自2007年起，袁家村從一條小小的飲食街起步，2012年左右井噴式成功，愈戰愈勇，規模和名氣不斷的發展，客流量足以讓兵馬俑華山這樣的國家級5A景區、有著幾千年的文化積澱的旅遊地汗顏，成為了鄉村小鎮遊的典範。
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因為有了袁家村的成功，2012年起這種模式的旅遊小鎮就一發不可收拾，遠到甘肅青海，旁邊的山西河南，近到西安本地，單是陝西一省高潮時期開業及在建的這種業態項目足有一百家左右，今天北方地區這種民俗旅遊小鎮模式全部是袁家村的翻版，僅一個白鹿原地區，相同業態就有三家之多。
個人總結了袁家村一下成功的原因：
一、它是農家樂的更新換代產品，在此模式之前是短途農家樂旅遊的旺季。具有代表性就是長安區的上王村，我把他稱為上王模式。袁家村早期也是學習上王模式發展一家一戶的農家樂旅遊多年，一直不溫不火，直到後期建起了作坊街小吃街才走向了繁榮。
二、它是中國經濟發展、汽車普及一小時經濟圈延伸到一百公里左右，背靠西安咸陽這樣的千萬人口的城市群，民眾短途休閒遊發展的必然。
三、它是一種窮遊文化的展現，因不收門票、不收停車費、沒有最低消費，而成為一般工薪階層出門的首選。試想一下，一家幾口人去一趟兵馬俑華山沒有一千兩千下不來。去一趟袁家村，連吃帶喝閒轉一天，出城看了青山綠水，消費了百兒八十，回家發個朋友圈，今天我家也去旅遊了，消磨了時間，經濟實惠何樂而不為。
四、餐飲小吃為引爆點，中國人飢餓了幾千年，我們的祖祖輩輩也就這三十年才吃上了飽飯，但對吃的熱愛在我們的內心中根深蒂固，所以只有美食對我們最有吸引力，我個人認為餐飲小吃吸引人是袁家村成功最主要的一點。
當然袁家村的成功還有嚴格的管理，對品質及服務質量的嚴格要求，領導人的超前思維等各方面的因素存在，這裡就不展開談了。
02
白鹿原民俗村也是袁家村成功後，陝西百十家跟風而上中的一員。大約是2015年初開始建的。
▲白鹿原民俗文化村。圖 | 華商論壇網友@期盼精彩人生
白鹿原這個地方因周平王東遷時在此地遇見白鹿以為祥兆而得名的，又以陳忠實先生的《白鹿原》鉅著而揚名天下。它背靠秦嶺，居滻灞二水之間，幾十公里方圓的黃土苔原分屬藍田長安灞橋三區縣。
三家基本同類的項目在東西南三個方向同時展開，東有白鹿原民俗村，南面是白鹿原影視城，西面是白鹿倉，三國演義，群雄爭霸。
仔細分析各有優點：
影視城早民俗村幾年開始建設，工期漫長，那時雖然還沒有開業，但白鹿原電視劇已經在那裡開拍，張嘉譯穿著大褂忙忙碌碌。投資建設方是陝旅集團，錢多勢大實力雄厚。
白鹿倉在灞橋狄寨街道，雖是私企但離西安近，地理優勢得天獨厚，每年春上櫻桃成熟時節人山人海，本身自然客流可觀。
白鹿原民俗村佔地1200畝，投資3.5億元，位於白鹿原東部原畔半坡，與藍田縣城隔灞河相望，站在民俗村俯瞰藍田縣城，輞河灞水盡收眼底，秦嶺山川歷歷在目。村名是陳忠實先生所提寫，那副字真跡我見過，四尺整張豎寫的，陳忠實那時身體不已不好，字沒有原先的蒼勁。
▲白鹿原。圖 | 王順利看世界的博客
白鹿原民俗村於2016年五一開業，當天的客流是十萬以上，高速路下來到藍田的路全部堵死。2016年全年生意一直保持不錯，大約週末四五萬客流，平時一萬至兩萬客流。一直到2017年的新年，藍田縣在民俗村區域舉辦了免費燈展，正月十五全縣的社火大賽又在民俗村開賽，當天遊客達到了十五萬人，這是白鹿原民俗村客流的頂峰。
隨著影視城和白鹿倉的開業，白鹿原民俗村客流開始下降，到2017年國慶後隨著冬季的來臨，客流越來越少，逐漸有的商戶退出或者不開門，惡性循環，越來人越少。到2018年中我去的時間，商戶不過十幾家，經營不下去的跡象越來越明顯了。
03
自客流下滑生意不景氣後，投資方先後聘請和更換過兩家專業運營機構前來運營。
記得第一家是一家外地的公司，只在園區堅持了兩個月。他們認為民俗村不景氣的原因是廣告力度不夠，缺乏宣傳，於是首先啟動了一場麻將大賽，四人一桌，來者皆可參加，四人淘汰三人進入下一輪比賽，晉級者送杜康酒一瓶，最終大獎是一輛汽車，一時間人來人往四鄉八鎮的閒人們都來了，既娛樂了自己，還能拿兩瓶酒回去，說不定還可以把汽車開回去。但來的都是附近的人，沒有消費能力，和運營方引流的目的相差甚遠。汽車最後讓附近村裡的人開走了，最後算賬，花費幾十萬，沒有起到任何作用。後來得知這家公司以前做商場運營，對於這種旅遊項目的運營沒有接觸過，關鍵是此新興行業也沒有成功的經驗可以遵循。又想了許多其他辦法，每次投入的費用無法收回，大概兩三個月就堅持不下去了，投資方運營方都賠錢了事。
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作為一個旅遊從業者，我從一開始就對這個項目相當關注。再加上有一個要好的夥計全程參與了這個項目，我經常去他那裡閒聊，對於這個項目略知一二，今日有閒，不妨扒一扒白鹿原民俗村那些事。
01
說到小鎮模式的鄉村旅遊，繞不開的一個地方就是袁家村。袁家村在禮泉九嵕山下，離唐太宗李世民的昭陵不遠。這是一個只有幾十戶人家的小村，雖說在昭陵區域內，但像昭陵這樣的陵墓關中平原上比比皆是，談不上是旅遊資源，袁家村的成功沒有沾一點李世民的光，反而今天的昭陵區域是因為有了袁家村而被許多人熟知。
自2007年起，袁家村從一條小小的飲食街起步，2012年左右井噴式成功，愈戰愈勇，規模和名氣不斷的發展，客流量足以讓兵馬俑華山這樣的國家級5A景區、有著幾千年的文化積澱的旅遊地汗顏，成為了鄉村小鎮遊的典範。
▲航拍袁家村。圖 | 新華網
因為有了袁家村的成功，2012年起這種模式的旅遊小鎮就一發不可收拾，遠到甘肅青海，旁邊的山西河南，近到西安本地，單是陝西一省高潮時期開業及在建的這種業態項目足有一百家左右，今天北方地區這種民俗旅遊小鎮模式全部是袁家村的翻版，僅一個白鹿原地區，相同業態就有三家之多。
個人總結了袁家村一下成功的原因：
一、它是農家樂的更新換代產品，在此模式之前是短途農家樂旅遊的旺季。具有代表性就是長安區的上王村，我把他稱為上王模式。袁家村早期也是學習上王模式發展一家一戶的農家樂旅遊多年，一直不溫不火，直到後期建起了作坊街小吃街才走向了繁榮。
二、它是中國經濟發展、汽車普及一小時經濟圈延伸到一百公里左右，背靠西安咸陽這樣的千萬人口的城市群，民眾短途休閒遊發展的必然。
三、它是一種窮遊文化的展現，因不收門票、不收停車費、沒有最低消費，而成為一般工薪階層出門的首選。試想一下，一家幾口人去一趟兵馬俑華山沒有一千兩千下不來。去一趟袁家村，連吃帶喝閒轉一天，出城看了青山綠水，消費了百兒八十，回家發個朋友圈，今天我家也去旅遊了，消磨了時間，經濟實惠何樂而不為。
四、餐飲小吃為引爆點，中國人飢餓了幾千年，我們的祖祖輩輩也就這三十年才吃上了飽飯，但對吃的熱愛在我們的內心中根深蒂固，所以只有美食對我們最有吸引力，我個人認為餐飲小吃吸引人是袁家村成功最主要的一點。
當然袁家村的成功還有嚴格的管理，對品質及服務質量的嚴格要求，領導人的超前思維等各方面的因素存在，這裡就不展開談了。
02
白鹿原民俗村也是袁家村成功後，陝西百十家跟風而上中的一員。大約是2015年初開始建的。
▲白鹿原民俗文化村。圖 | 華商論壇網友@期盼精彩人生
白鹿原這個地方因周平王東遷時在此地遇見白鹿以為祥兆而得名的，又以陳忠實先生的《白鹿原》鉅著而揚名天下。它背靠秦嶺，居滻灞二水之間，幾十公里方圓的黃土苔原分屬藍田長安灞橋三區縣。
三家基本同類的項目在東西南三個方向同時展開，東有白鹿原民俗村，南面是白鹿原影視城，西面是白鹿倉，三國演義，群雄爭霸。
仔細分析各有優點：
影視城早民俗村幾年開始建設，工期漫長，那時雖然還沒有開業，但白鹿原電視劇已經在那裡開拍，張嘉譯穿著大褂忙忙碌碌。投資建設方是陝旅集團，錢多勢大實力雄厚。
白鹿倉在灞橋狄寨街道，雖是私企但離西安近，地理優勢得天獨厚，每年春上櫻桃成熟時節人山人海，本身自然客流可觀。
白鹿原民俗村佔地1200畝，投資3.5億元，位於白鹿原東部原畔半坡，與藍田縣城隔灞河相望，站在民俗村俯瞰藍田縣城，輞河灞水盡收眼底，秦嶺山川歷歷在目。村名是陳忠實先生所提寫，那副字真跡我見過，四尺整張豎寫的，陳忠實那時身體不已不好，字沒有原先的蒼勁。
▲白鹿原。圖 | 王順利看世界的博客
白鹿原民俗村於2016年五一開業，當天的客流是十萬以上，高速路下來到藍田的路全部堵死。2016年全年生意一直保持不錯，大約週末四五萬客流，平時一萬至兩萬客流。一直到2017年的新年，藍田縣在民俗村區域舉辦了免費燈展，正月十五全縣的社火大賽又在民俗村開賽，當天遊客達到了十五萬人，這是白鹿原民俗村客流的頂峰。
隨著影視城和白鹿倉的開業，白鹿原民俗村客流開始下降，到2017年國慶後隨著冬季的來臨，客流越來越少，逐漸有的商戶退出或者不開門，惡性循環，越來人越少。到2018年中我去的時間，商戶不過十幾家，經營不下去的跡象越來越明顯了。
03
自客流下滑生意不景氣後，投資方先後聘請和更換過兩家專業運營機構前來運營。
記得第一家是一家外地的公司，只在園區堅持了兩個月。他們認為民俗村不景氣的原因是廣告力度不夠，缺乏宣傳，於是首先啟動了一場麻將大賽，四人一桌，來者皆可參加，四人淘汰三人進入下一輪比賽，晉級者送杜康酒一瓶，最終大獎是一輛汽車，一時間人來人往四鄉八鎮的閒人們都來了，既娛樂了自己，還能拿兩瓶酒回去，說不定還可以把汽車開回去。但來的都是附近的人，沒有消費能力，和運營方引流的目的相差甚遠。汽車最後讓附近村裡的人開走了，最後算賬，花費幾十萬，沒有起到任何作用。後來得知這家公司以前做商場運營，對於這種旅遊項目的運營沒有接觸過，關鍵是此新興行業也沒有成功的經驗可以遵循。又想了許多其他辦法，每次投入的費用無法收回，大概兩三個月就堅持不下去了，投資方運營方都賠錢了事。
再來了一家本地公司，入場後本著與其他景區差異化的方向入手，想從文化非遺入手，結合汽車營地民宿等元素重新打造，然而市場無情，辛苦近一年連商戶都沒有招來幾家。來來回回折騰了幾次，不經意間，過去的這一兩年遊客越來越少，導致商家也越來越少，以致門可羅雀。想必投資方也信心殆盡，逐漸就那樣自生自滅了。
曾經聽過幾個行內人士在一起總結原因，公認最主要的原因來自盈利模式的缺陷，此類項目盈利的模式就是一種，房租加提成，無非是一間房子多少錢租給商戶，或者談好一個分成比例，現在大約的行規是抽百分之二十，聽著不少，但是旅遊行業受季節天氣眾多因素影響，再好的景區也有淡旺季，一年也就好那幾個節假日，看著人潮湧動的旅遊區實際的消費往往沒有想象的多。
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作為一個旅遊從業者，我從一開始就對這個項目相當關注。再加上有一個要好的夥計全程參與了這個項目，我經常去他那裡閒聊，對於這個項目略知一二，今日有閒，不妨扒一扒白鹿原民俗村那些事。
01
說到小鎮模式的鄉村旅遊，繞不開的一個地方就是袁家村。袁家村在禮泉九嵕山下，離唐太宗李世民的昭陵不遠。這是一個只有幾十戶人家的小村，雖說在昭陵區域內，但像昭陵這樣的陵墓關中平原上比比皆是，談不上是旅遊資源，袁家村的成功沒有沾一點李世民的光，反而今天的昭陵區域是因為有了袁家村而被許多人熟知。
自2007年起，袁家村從一條小小的飲食街起步，2012年左右井噴式成功，愈戰愈勇，規模和名氣不斷的發展，客流量足以讓兵馬俑華山這樣的國家級5A景區、有著幾千年的文化積澱的旅遊地汗顏，成為了鄉村小鎮遊的典範。
▲航拍袁家村。圖 | 新華網
因為有了袁家村的成功，2012年起這種模式的旅遊小鎮就一發不可收拾，遠到甘肅青海，旁邊的山西河南，近到西安本地，單是陝西一省高潮時期開業及在建的這種業態項目足有一百家左右，今天北方地區這種民俗旅遊小鎮模式全部是袁家村的翻版，僅一個白鹿原地區，相同業態就有三家之多。
個人總結了袁家村一下成功的原因：
一、它是農家樂的更新換代產品，在此模式之前是短途農家樂旅遊的旺季。具有代表性就是長安區的上王村，我把他稱為上王模式。袁家村早期也是學習上王模式發展一家一戶的農家樂旅遊多年，一直不溫不火，直到後期建起了作坊街小吃街才走向了繁榮。
二、它是中國經濟發展、汽車普及一小時經濟圈延伸到一百公里左右，背靠西安咸陽這樣的千萬人口的城市群，民眾短途休閒遊發展的必然。
三、它是一種窮遊文化的展現，因不收門票、不收停車費、沒有最低消費，而成為一般工薪階層出門的首選。試想一下，一家幾口人去一趟兵馬俑華山沒有一千兩千下不來。去一趟袁家村，連吃帶喝閒轉一天，出城看了青山綠水，消費了百兒八十，回家發個朋友圈，今天我家也去旅遊了，消磨了時間，經濟實惠何樂而不為。
四、餐飲小吃為引爆點，中國人飢餓了幾千年，我們的祖祖輩輩也就這三十年才吃上了飽飯，但對吃的熱愛在我們的內心中根深蒂固，所以只有美食對我們最有吸引力，我個人認為餐飲小吃吸引人是袁家村成功最主要的一點。
當然袁家村的成功還有嚴格的管理，對品質及服務質量的嚴格要求，領導人的超前思維等各方面的因素存在，這裡就不展開談了。
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白鹿原民俗村也是袁家村成功後，陝西百十家跟風而上中的一員。大約是2015年初開始建的。
▲白鹿原民俗文化村。圖 | 華商論壇網友@期盼精彩人生
白鹿原這個地方因周平王東遷時在此地遇見白鹿以為祥兆而得名的，又以陳忠實先生的《白鹿原》鉅著而揚名天下。它背靠秦嶺，居滻灞二水之間，幾十公里方圓的黃土苔原分屬藍田長安灞橋三區縣。
三家基本同類的項目在東西南三個方向同時展開，東有白鹿原民俗村，南面是白鹿原影視城，西面是白鹿倉，三國演義，群雄爭霸。
仔細分析各有優點：
影視城早民俗村幾年開始建設，工期漫長，那時雖然還沒有開業，但白鹿原電視劇已經在那裡開拍，張嘉譯穿著大褂忙忙碌碌。投資建設方是陝旅集團，錢多勢大實力雄厚。
白鹿倉在灞橋狄寨街道，雖是私企但離西安近，地理優勢得天獨厚，每年春上櫻桃成熟時節人山人海，本身自然客流可觀。
白鹿原民俗村佔地1200畝，投資3.5億元，位於白鹿原東部原畔半坡，與藍田縣城隔灞河相望，站在民俗村俯瞰藍田縣城，輞河灞水盡收眼底，秦嶺山川歷歷在目。村名是陳忠實先生所提寫，那副字真跡我見過，四尺整張豎寫的，陳忠實那時身體不已不好，字沒有原先的蒼勁。
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白鹿原民俗村於2016年五一開業，當天的客流是十萬以上，高速路下來到藍田的路全部堵死。2016年全年生意一直保持不錯，大約週末四五萬客流，平時一萬至兩萬客流。一直到2017年的新年，藍田縣在民俗村區域舉辦了免費燈展，正月十五全縣的社火大賽又在民俗村開賽，當天遊客達到了十五萬人，這是白鹿原民俗村客流的頂峰。
隨著影視城和白鹿倉的開業，白鹿原民俗村客流開始下降，到2017年國慶後隨著冬季的來臨，客流越來越少，逐漸有的商戶退出或者不開門，惡性循環，越來人越少。到2018年中我去的時間，商戶不過十幾家，經營不下去的跡象越來越明顯了。
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自客流下滑生意不景氣後，投資方先後聘請和更換過兩家專業運營機構前來運營。
記得第一家是一家外地的公司，只在園區堅持了兩個月。他們認為民俗村不景氣的原因是廣告力度不夠，缺乏宣傳，於是首先啟動了一場麻將大賽，四人一桌，來者皆可參加，四人淘汰三人進入下一輪比賽，晉級者送杜康酒一瓶，最終大獎是一輛汽車，一時間人來人往四鄉八鎮的閒人們都來了，既娛樂了自己，還能拿兩瓶酒回去，說不定還可以把汽車開回去。但來的都是附近的人，沒有消費能力，和運營方引流的目的相差甚遠。汽車最後讓附近村裡的人開走了，最後算賬，花費幾十萬，沒有起到任何作用。後來得知這家公司以前做商場運營，對於這種旅遊項目的運營沒有接觸過，關鍵是此新興行業也沒有成功的經驗可以遵循。又想了許多其他辦法，每次投入的費用無法收回，大概兩三個月就堅持不下去了，投資方運營方都賠錢了事。
再來了一家本地公司，入場後本著與其他景區差異化的方向入手，想從文化非遺入手，結合汽車營地民宿等元素重新打造，然而市場無情，辛苦近一年連商戶都沒有招來幾家。來來回回折騰了幾次，不經意間，過去的這一兩年遊客越來越少，導致商家也越來越少，以致門可羅雀。想必投資方也信心殆盡，逐漸就那樣自生自滅了。
曾經聽過幾個行內人士在一起總結原因，公認最主要的原因來自盈利模式的缺陷，此類項目盈利的模式就是一種，房租加提成，無非是一間房子多少錢租給商戶，或者談好一個分成比例，現在大約的行規是抽百分之二十，聽著不少，但是旅遊行業受季節天氣眾多因素影響，再好的景區也有淡旺季，一年也就好那幾個節假日，看著人潮湧動的旅遊區實際的消費往往沒有想象的多。
再加上支出太多，一個景區的物業、保潔、保安、運營、財務、策劃等需要百十人才可以正常運轉，水電消耗、廣告、園區維護等都是一筆可觀的開支。
行內人透露，像白鹿原民俗村這樣的景區，不要說生意不好，就是生意好，也就僅僅是維持平衡，沒有什麼錢可以賺，這還沒有計算上億投資的資金成本。這種模式的盈利目前還沒有成熟，註定不可能久遠。
當投資者發現投資很難賺錢，收回成本遙遙無期，看不到希望，就會急於回本或者堅決不會再增資繼續發展，業績不斷下滑的景區最後就會關門。不要說關門的，就是今天在營業的其他景區，單純從運營上講，能夠賺錢的很少。有些毛病胎裡帶的不好治，你有再大的本事也不可能讓豬上樹，與其費那麼大勁，不如我們買個猴吧。個人看法，拋磚引玉，不喜勿噴。
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上個月，藍田縣白鹿原管委會在藍田縣官網上發佈公告：白鹿原民俗文化村景區將進行改造提升，即日起暫停對外營業。隨後網上傳言，位於藍田縣安村鎮的白鹿原民俗文化村在熬了三年之後“倒閉”了。
作為一個旅遊從業者，我從一開始就對這個項目相當關注。再加上有一個要好的夥計全程參與了這個項目，我經常去他那裡閒聊，對於這個項目略知一二，今日有閒，不妨扒一扒白鹿原民俗村那些事。
01
說到小鎮模式的鄉村旅遊，繞不開的一個地方就是袁家村。袁家村在禮泉九嵕山下，離唐太宗李世民的昭陵不遠。這是一個只有幾十戶人家的小村，雖說在昭陵區域內，但像昭陵這樣的陵墓關中平原上比比皆是，談不上是旅遊資源，袁家村的成功沒有沾一點李世民的光，反而今天的昭陵區域是因為有了袁家村而被許多人熟知。
自2007年起，袁家村從一條小小的飲食街起步，2012年左右井噴式成功，愈戰愈勇，規模和名氣不斷的發展，客流量足以讓兵馬俑華山這樣的國家級5A景區、有著幾千年的文化積澱的旅遊地汗顏，成為了鄉村小鎮遊的典範。
▲航拍袁家村。圖 | 新華網
因為有了袁家村的成功，2012年起這種模式的旅遊小鎮就一發不可收拾，遠到甘肅青海，旁邊的山西河南，近到西安本地，單是陝西一省高潮時期開業及在建的這種業態項目足有一百家左右，今天北方地區這種民俗旅遊小鎮模式全部是袁家村的翻版，僅一個白鹿原地區，相同業態就有三家之多。
個人總結了袁家村一下成功的原因：
一、它是農家樂的更新換代產品，在此模式之前是短途農家樂旅遊的旺季。具有代表性就是長安區的上王村，我把他稱為上王模式。袁家村早期也是學習上王模式發展一家一戶的農家樂旅遊多年，一直不溫不火，直到後期建起了作坊街小吃街才走向了繁榮。
二、它是中國經濟發展、汽車普及一小時經濟圈延伸到一百公里左右，背靠西安咸陽這樣的千萬人口的城市群，民眾短途休閒遊發展的必然。
三、它是一種窮遊文化的展現，因不收門票、不收停車費、沒有最低消費，而成為一般工薪階層出門的首選。試想一下，一家幾口人去一趟兵馬俑華山沒有一千兩千下不來。去一趟袁家村，連吃帶喝閒轉一天，出城看了青山綠水，消費了百兒八十，回家發個朋友圈，今天我家也去旅遊了，消磨了時間，經濟實惠何樂而不為。
四、餐飲小吃為引爆點，中國人飢餓了幾千年，我們的祖祖輩輩也就這三十年才吃上了飽飯，但對吃的熱愛在我們的內心中根深蒂固，所以只有美食對我們最有吸引力，我個人認為餐飲小吃吸引人是袁家村成功最主要的一點。
當然袁家村的成功還有嚴格的管理，對品質及服務質量的嚴格要求，領導人的超前思維等各方面的因素存在，這裡就不展開談了。
02
白鹿原民俗村也是袁家村成功後，陝西百十家跟風而上中的一員。大約是2015年初開始建的。
▲白鹿原民俗文化村。圖 | 華商論壇網友@期盼精彩人生
白鹿原這個地方因周平王東遷時在此地遇見白鹿以為祥兆而得名的，又以陳忠實先生的《白鹿原》鉅著而揚名天下。它背靠秦嶺，居滻灞二水之間，幾十公里方圓的黃土苔原分屬藍田長安灞橋三區縣。
三家基本同類的項目在東西南三個方向同時展開，東有白鹿原民俗村，南面是白鹿原影視城，西面是白鹿倉，三國演義，群雄爭霸。
仔細分析各有優點：
影視城早民俗村幾年開始建設，工期漫長，那時雖然還沒有開業，但白鹿原電視劇已經在那裡開拍，張嘉譯穿著大褂忙忙碌碌。投資建設方是陝旅集團，錢多勢大實力雄厚。
白鹿倉在灞橋狄寨街道，雖是私企但離西安近，地理優勢得天獨厚，每年春上櫻桃成熟時節人山人海，本身自然客流可觀。
白鹿原民俗村佔地1200畝，投資3.5億元，位於白鹿原東部原畔半坡，與藍田縣城隔灞河相望，站在民俗村俯瞰藍田縣城，輞河灞水盡收眼底，秦嶺山川歷歷在目。村名是陳忠實先生所提寫，那副字真跡我見過，四尺整張豎寫的，陳忠實那時身體不已不好，字沒有原先的蒼勁。
▲白鹿原。圖 | 王順利看世界的博客
白鹿原民俗村於2016年五一開業，當天的客流是十萬以上，高速路下來到藍田的路全部堵死。2016年全年生意一直保持不錯，大約週末四五萬客流，平時一萬至兩萬客流。一直到2017年的新年，藍田縣在民俗村區域舉辦了免費燈展，正月十五全縣的社火大賽又在民俗村開賽，當天遊客達到了十五萬人，這是白鹿原民俗村客流的頂峰。
隨著影視城和白鹿倉的開業，白鹿原民俗村客流開始下降，到2017年國慶後隨著冬季的來臨，客流越來越少，逐漸有的商戶退出或者不開門，惡性循環，越來人越少。到2018年中我去的時間，商戶不過十幾家，經營不下去的跡象越來越明顯了。
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自客流下滑生意不景氣後，投資方先後聘請和更換過兩家專業運營機構前來運營。
記得第一家是一家外地的公司，只在園區堅持了兩個月。他們認為民俗村不景氣的原因是廣告力度不夠，缺乏宣傳，於是首先啟動了一場麻將大賽，四人一桌，來者皆可參加，四人淘汰三人進入下一輪比賽，晉級者送杜康酒一瓶，最終大獎是一輛汽車，一時間人來人往四鄉八鎮的閒人們都來了，既娛樂了自己，還能拿兩瓶酒回去，說不定還可以把汽車開回去。但來的都是附近的人，沒有消費能力，和運營方引流的目的相差甚遠。汽車最後讓附近村裡的人開走了，最後算賬，花費幾十萬，沒有起到任何作用。後來得知這家公司以前做商場運營，對於這種旅遊項目的運營沒有接觸過，關鍵是此新興行業也沒有成功的經驗可以遵循。又想了許多其他辦法，每次投入的費用無法收回，大概兩三個月就堅持不下去了，投資方運營方都賠錢了事。
再來了一家本地公司，入場後本著與其他景區差異化的方向入手，想從文化非遺入手，結合汽車營地民宿等元素重新打造，然而市場無情，辛苦近一年連商戶都沒有招來幾家。來來回回折騰了幾次，不經意間，過去的這一兩年遊客越來越少，導致商家也越來越少，以致門可羅雀。想必投資方也信心殆盡，逐漸就那樣自生自滅了。
曾經聽過幾個行內人士在一起總結原因，公認最主要的原因來自盈利模式的缺陷，此類項目盈利的模式就是一種，房租加提成，無非是一間房子多少錢租給商戶，或者談好一個分成比例，現在大約的行規是抽百分之二十，聽著不少，但是旅遊行業受季節天氣眾多因素影響，再好的景區也有淡旺季，一年也就好那幾個節假日，看著人潮湧動的旅遊區實際的消費往往沒有想象的多。
再加上支出太多，一個景區的物業、保潔、保安、運營、財務、策劃等需要百十人才可以正常運轉，水電消耗、廣告、園區維護等都是一筆可觀的開支。
行內人透露，像白鹿原民俗村這樣的景區，不要說生意不好，就是生意好，也就僅僅是維持平衡，沒有什麼錢可以賺，這還沒有計算上億投資的資金成本。這種模式的盈利目前還沒有成熟，註定不可能久遠。
當投資者發現投資很難賺錢，收回成本遙遙無期，看不到希望，就會急於回本或者堅決不會再增資繼續發展，業績不斷下滑的景區最後就會關門。不要說關門的，就是今天在營業的其他景區，單純從運營上講，能夠賺錢的很少。有些毛病胎裡帶的不好治，你有再大的本事也不可能讓豬上樹，與其費那麼大勁，不如我們買個猴吧。個人看法，拋磚引玉，不喜勿噴。
其他的原因也有，如同質化項目太多，沒有自己獨特的長處和優點，千篇一律，遊客分流，產品線單一，多為小吃等消費項目，無文化內涵，沒有相關娛樂休閒，遊客在園時間太短，新鮮勁過後迅速衰敗等等，這些還其次。
看到白鹿原管委會的公告，想起聽過一句話“袁家村不是你想學就能學的成的”，原話忘記了，大概就是這個意思，白鹿原民俗村你學袁家村真的沒有學好。風口過去，一地雞毛。像白鹿原民俗村這樣的結果，這兩年比比皆是。
在經過三年多苦苦的掙扎，白鹿原民俗文化村終於暫停營業了，既突然又必然。看公告說即將開始提升改造，想必是有了新的資金注入，有了新的思路模式，那麼我們就拭目以待吧，願不久的將來提升後的白鹿原民俗村能夠為鄉村小鎮旅遊闖出一條新路，社會是不斷髮展的，鄉村旅遊業要更新換代了。
作者：韋山
旅遊從業者
版式設計：霹靂
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