“經銷商不賺錢，責任全在我。”
文 / 華商韜略 張凌雲
2月的青花郎事業部經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林信誓旦旦地表示，今年主抓兩件事，一是做好酒，二是管好市場，一定要讓大家賺到錢。
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5月7日，郎酒銷售公司最新下發停止供貨通知：即日（5月7日）起，停止發貨。
酒業行家都明白這意味著什麼——青花郎漲價在即。
其實早在今年3月，青花郎經銷商大會上，汪俊林已釋放出強烈的漲價信號。
“青花郎1000元/瓶的價格是公司的要求，也是本身應有的價格，而且賣1000元/瓶比800元/瓶更好賣。”
當今市場上，每瓶茅臺的零售價格接近2000元。作為與茅臺並駕齊驅的中國兩大醬香白酒之一，青花郎到手價格僅在千元，顯然還有很大的溢價空間。
汪俊林表示，將通過調節市場控量、擴大老酒儲存等手段，在2年時間左右，使消費者青花郎的到手價達到1500元左右。
但是企業和消費者之間還有一環，經銷商，他們最怕出不了貨。價格再高，品質再高，砸在手裡，也是枉然。
但事實證明，市場是理性和公平的。2018年，青花郎銷量大漲90%，華東、華北、華南、兩廣、中原、西北六個大區均實現100%以上高增長，也助力郎酒實現100億營收。
人紅是非多。郎酒全力前進時，網絡上卻傳來了一些質疑的聲音。有人稱郎酒是為了成功實現IPO，向經銷商大量壓貨獲得銷量，才衝上了這百億高地。
“商家利益看在第一，員工利益第二，公司利益第三。”對這些質疑，汪俊林在經銷商大會的承諾可謂有力的回擊，對於那些認真開拓市場、守好市場的經銷商們，他送上了一顆定心丸：
“凡以公司指導價賣不出去的產品，可以申請退回，公司一律現金回收。”
對於部分人對有些壓貨、串貨、亂標價格等行業問題的顧慮。
汪俊林更直言，對於違規擾亂市場的人，不論是員工還是經銷商，今年都將一視同仁，加大懲處力度，“有一個開一個”！
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春江水暖鴨先知。
經銷商作為離消費者最近的一端，對於市場的感知最為敏銳。只有消費者認可的好產品，才永遠不缺市場。
風靡全國的老乾媽從不做促銷，不打廣告，且要求現款現貨，經銷商要先打款才發貨。面對如此“奇葩”的規定，還經常有經銷商拎著大筆現金來找老乾媽搶貨。
被消費者廣泛認可的華為也是一樣。“華為手機賣得好，讓我們賺了錢。只要華為出新品，我們就會大量地拿貨。”
甚至有經銷商說，哪怕賣不動賠錢都無所謂，也願意為華為兜底。敢於這麼說正是因為他們相信華為有實力推出叫好又叫座的產品。
老乾媽和華為能讓經銷商如此“死心塌地”地跟隨，原因就在於好產品帶來的巨大市場優勢，以及背後支撐其長期良好發展的企業實力。
經銷商與廠家一本就是共利共榮的關係。只要廠家的產品品質高、市場好、潛力大，經銷商自然會不予餘力。否則，雙方都將無法長久有利發展。
對此，汪俊林也有清晰的認知，而且他有自信郎酒能夠做到這一點。
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汪俊林的自信，來源於郎酒品牌百年來對品質的堅守，同時也少不了醬酒行業整體發展向好的基礎。
與其他白酒不同，醬香酒完全由糧食發酵，且需要長達數年的儲藏老熟是對身體傷害最小的白酒，尤其在健康飲食的大趨勢下，深受消費青睞。
如今，醬香白酒已成為白酒行業增速最快的市場。2017年，規模佔比行業5%的醬香酒實現了行業約40%的利潤。未來五年內，白酒行業市場規模預計將達到萬億級，醬香白酒市場規模將突破2000億。
如此大的市場蛋糕，卻並非人人都能分得一羹。
歷史偏愛茅臺，而大自然更愛郎酒。郎酒不僅與茅臺共享中國美酒河赤水河，而且還擁有中國唯一、全球最大的天然儲酒庫，是醬香酒最好的儲存地。
▲郎酒天然儲酒庫天寶洞
如今，赤水河畔已經沒有規模建廠的土地了。除了茅臺，再也找不出第二家能像郎酒一樣實現年產5萬噸醬香白酒的酒企。
“生、長、養、藏是郎酒獨一無二的特色，是其他任何酒企都沒有的。我們希望把產品做到極致。產品做到極致，質量做到極致，不愁沒有消費者！”
對於經銷商而言，再多的花言巧語，也敵不過一款真正有市場競爭力的好產品。
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好產品，時間會證明。
而立志要做“百年老店”的郎酒最不缺的就是時間和耐心。
尤其醬香酒最大的價值就在於時間。
儘管成本高昂，但醬香稀貴，時間越久價值越高。最近，一瓶1978年的郎酒以36萬元的競拍高價，創下了郎酒拍賣的新記錄。
目前市面上的青花郎都是七年以上的酒，已經具備一定的投資價值。據悉，一瓶青花郎2012年瓶貯年份酒已漲至1600元。
“企業不賺錢就是犯罪，郎酒要發展，經銷商也要發展。”存新酒、賣老酒，提升產品品質與價值，正是幫助經銷商實現最大利益化。
汪俊林表示，郎酒在過去十數年間已經儲存了13萬噸醬香老酒，計劃在未來五年左右讓老酒儲量達到25萬噸。2019年，郎酒還要把醬香酒的銷量控制在1萬噸以內，多餘的產能繼續儲藏。
此次青花郎停供，實際上也是為經銷商築起了一道價值的護城河。
青花郎在市場上越是稀缺，就越是值錢。就算今年賣不出，明年還能賣高價，而且年份越久越昂貴，經銷商不用擔心壓貨虧損。
這對於經銷商而言，其實是一筆不會虧的長遠買賣。目前行業傳言已經有些經銷商開始囤酒搶酒行動了。
“我每年都要跟廠裡要計劃，尤其是老酒，不要不夠賣。”一位成都青花郎旗艦店老闆說。
在經銷會上，汪俊林誠懇地說到，“未來十年，希望商家跟著郎酒做大做強。”
如今看來，他的諾言正在一一兌現。
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