'拼多多市值超百度、小鹿茶自立門戶：“想賺錢，先下沉”'
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天，和投資人聊天，
大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，
現在，每天奔波在三四線。
因為有了一種共識：
想賺錢，你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。
今天一大早就看到小鹿茶自立門戶的新聞，
瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啟新式茶飲下沉之路。
所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天，和投資人聊天，
大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，
現在，每天奔波在三四線。
因為有了一種共識：
想賺錢，你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。
今天一大早就看到小鹿茶自立門戶的新聞，
瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啟新式茶飲下沉之路。
所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
所以，儘管一度負面新聞纏身，商戶造假，售假，卻越被吐槽越火。
剛上市一年就要打破“BAT”格局。
有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天，和投資人聊天，
大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，
現在，每天奔波在三四線。
因為有了一種共識：
想賺錢，你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。
今天一大早就看到小鹿茶自立門戶的新聞，
瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啟新式茶飲下沉之路。
所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
所以，儘管一度負面新聞纏身，商戶造假，售假，卻越被吐槽越火。
剛上市一年就要打破“BAT”格局。
有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天，和投資人聊天，
大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，
現在，每天奔波在三四線。
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想賺錢，你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。
今天一大早就看到小鹿茶自立門戶的新聞，
瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啟新式茶飲下沉之路。
所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
所以，儘管一度負面新聞纏身，商戶造假，售假，卻越被吐槽越火。
剛上市一年就要打破“BAT”格局。
有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
下沉市場，到底有錢沒錢？
市場到底有錢沒錢，不能只看收入，還得看存款。
拼多多投資人之一，高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好：
三四線城市生存壓力較小，有消費額上漲空間；
農村的消費者沒有貸款壓力，消費增長的空間更大。
在生活節奏不是很快的城市裡，人們收入水平也許不如一線城市高，但是手裡的餘錢不少，都很喜歡一起拼團砍價的模式，便宜又有趣。
根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用戶主要有這三個特點：
一：有錢有閒，使用手機活躍度高。拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。
二：對價格敏感。長期養成的節儉的習慣，對“消費升級”不為所動，便宜才是硬道理。
三：互聯網信息平權。智能手機深度普及，直播、短視頻的興起，不僅讓人們更廣泛地獲知信息，也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買，足不出戶也能網購，拼團更便宜。
誰能及時捕捉這些特點，誰就能搶先賺到錢。
前幾天看到一個外賣市場的消費報告：一二線外賣用戶增長率下降，三四線城市外賣用戶數量激增，外賣的重心還在不斷向三四線城市轉移。
點外賣不再是都市白領的專利，辦公室的一個小姑娘跟我說，老家的父母讓她給下載外賣APP，因為聽說超市也能送貨，冬天的時候可以不用辛苦地出去拎貨。
有需求就有市場。
拼的就是誰能更好地服務客戶，更貼心地送上他們想要的。
馬雲曾說過：“刺激消費，政府做不來，得靠我們。”
服務到位，錢自然會從消費者的錢包裡跑出來。
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天，和投資人聊天，
大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，
現在，每天奔波在三四線。
因為有了一種共識：
想賺錢，你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。
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瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啟新式茶飲下沉之路。
所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
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有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
下沉市場，到底有錢沒錢？
市場到底有錢沒錢，不能只看收入，還得看存款。
拼多多投資人之一，高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好：
三四線城市生存壓力較小，有消費額上漲空間；
農村的消費者沒有貸款壓力，消費增長的空間更大。
在生活節奏不是很快的城市裡，人們收入水平也許不如一線城市高，但是手裡的餘錢不少，都很喜歡一起拼團砍價的模式，便宜又有趣。
根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用戶主要有這三個特點：
一：有錢有閒，使用手機活躍度高。拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。
二：對價格敏感。長期養成的節儉的習慣，對“消費升級”不為所動，便宜才是硬道理。
三：互聯網信息平權。智能手機深度普及，直播、短視頻的興起，不僅讓人們更廣泛地獲知信息，也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買，足不出戶也能網購，拼團更便宜。
誰能及時捕捉這些特點，誰就能搶先賺到錢。
前幾天看到一個外賣市場的消費報告：一二線外賣用戶增長率下降，三四線城市外賣用戶數量激增，外賣的重心還在不斷向三四線城市轉移。
點外賣不再是都市白領的專利，辦公室的一個小姑娘跟我說，老家的父母讓她給下載外賣APP，因為聽說超市也能送貨，冬天的時候可以不用辛苦地出去拎貨。
有需求就有市場。
拼的就是誰能更好地服務客戶，更貼心地送上他們想要的。
馬雲曾說過：“刺激消費，政府做不來，得靠我們。”
服務到位，錢自然會從消費者的錢包裡跑出來。
嗨，大家好，我是喬。
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前幾天，和投資人聊天，
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現在，每天奔波在三四線。
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想賺錢，你得先下沉。
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所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
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更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
所以，儘管一度負面新聞纏身，商戶造假，售假，卻越被吐槽越火。
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有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
下沉市場，到底有錢沒錢？
市場到底有錢沒錢，不能只看收入，還得看存款。
拼多多投資人之一，高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好：
三四線城市生存壓力較小，有消費額上漲空間；
農村的消費者沒有貸款壓力，消費增長的空間更大。
在生活節奏不是很快的城市裡，人們收入水平也許不如一線城市高，但是手裡的餘錢不少，都很喜歡一起拼團砍價的模式，便宜又有趣。
根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用戶主要有這三個特點：
一：有錢有閒，使用手機活躍度高。拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。
二：對價格敏感。長期養成的節儉的習慣，對“消費升級”不為所動，便宜才是硬道理。
三：互聯網信息平權。智能手機深度普及，直播、短視頻的興起，不僅讓人們更廣泛地獲知信息，也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買，足不出戶也能網購，拼團更便宜。
誰能及時捕捉這些特點，誰就能搶先賺到錢。
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點外賣不再是都市白領的專利，辦公室的一個小姑娘跟我說，老家的父母讓她給下載外賣APP，因為聽說超市也能送貨，冬天的時候可以不用辛苦地出去拎貨。
有需求就有市場。
拼的就是誰能更好地服務客戶，更貼心地送上他們想要的。
馬雲曾說過：“刺激消費，政府做不來，得靠我們。”
服務到位，錢自然會從消費者的錢包裡跑出來。
想賺錢，往反方向走
拼多多的成功，給了很多人賺錢的新思路：
不要往富人堆裡扎，請到窮人身邊去。
“拼著買更便宜”掀起了拼團業務新風潮。
各大電商平臺為了應對拼多多的衝擊，也都採取了措施，淘寶有了特價版，蘇寧有了蘇寧拼購，京東也做起了京東拼購……
追隨潮流，不如引領潮流。
就在別人都挖空心思賺富人錢的時候，拼多多反其道而行之，去賺窮人的錢。
這是一種逆向思維。
逆向思維又叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式，敢於讓思維向對立面的方向發展。
快餐界的德克士，創業之初沒有去一二線城市分麥當勞和肯德基的蛋糕。
而是以低廉的價格，把快餐店開在了麥當勞肯德基還未出現的“小城市”。
新聞界的趣頭條，在別的新聞客戶端看新聞都是免費，但是在趣頭條看新聞就能賺錢。即便是一小時只能賺一兩塊錢，對於趣頭條的用戶來講也別其他的客戶端有誘惑力。
所以，很多時候不是錢難賺，是大部分人不會賺錢。
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
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所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
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論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
所以，儘管一度負面新聞纏身，商戶造假，售假，卻越被吐槽越火。
剛上市一年就要打破“BAT”格局。
有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
下沉市場，到底有錢沒錢？
市場到底有錢沒錢，不能只看收入，還得看存款。
拼多多投資人之一，高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好：
三四線城市生存壓力較小，有消費額上漲空間；
農村的消費者沒有貸款壓力，消費增長的空間更大。
在生活節奏不是很快的城市裡，人們收入水平也許不如一線城市高，但是手裡的餘錢不少，都很喜歡一起拼團砍價的模式，便宜又有趣。
根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用戶主要有這三個特點：
一：有錢有閒，使用手機活躍度高。拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。
二：對價格敏感。長期養成的節儉的習慣，對“消費升級”不為所動，便宜才是硬道理。
三：互聯網信息平權。智能手機深度普及，直播、短視頻的興起，不僅讓人們更廣泛地獲知信息，也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買，足不出戶也能網購，拼團更便宜。
誰能及時捕捉這些特點，誰就能搶先賺到錢。
前幾天看到一個外賣市場的消費報告：一二線外賣用戶增長率下降，三四線城市外賣用戶數量激增，外賣的重心還在不斷向三四線城市轉移。
點外賣不再是都市白領的專利，辦公室的一個小姑娘跟我說，老家的父母讓她給下載外賣APP，因為聽說超市也能送貨，冬天的時候可以不用辛苦地出去拎貨。
有需求就有市場。
拼的就是誰能更好地服務客戶，更貼心地送上他們想要的。
馬雲曾說過：“刺激消費，政府做不來，得靠我們。”
服務到位，錢自然會從消費者的錢包裡跑出來。
想賺錢，往反方向走
拼多多的成功，給了很多人賺錢的新思路：
不要往富人堆裡扎，請到窮人身邊去。
“拼著買更便宜”掀起了拼團業務新風潮。
各大電商平臺為了應對拼多多的衝擊，也都採取了措施，淘寶有了特價版，蘇寧有了蘇寧拼購，京東也做起了京東拼購……
追隨潮流，不如引領潮流。
就在別人都挖空心思賺富人錢的時候，拼多多反其道而行之，去賺窮人的錢。
這是一種逆向思維。
逆向思維又叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式，敢於讓思維向對立面的方向發展。
快餐界的德克士，創業之初沒有去一二線城市分麥當勞和肯德基的蛋糕。
而是以低廉的價格，把快餐店開在了麥當勞肯德基還未出現的“小城市”。
新聞界的趣頭條，在別的新聞客戶端看新聞都是免費，但是在趣頭條看新聞就能賺錢。即便是一小時只能賺一兩塊錢，對於趣頭條的用戶來講也別其他的客戶端有誘惑力。
所以，很多時候不是錢難賺，是大部分人不會賺錢。
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天，和投資人聊天，
大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，
現在，每天奔波在三四線。
因為有了一種共識：
想賺錢，你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。
今天一大早就看到小鹿茶自立門戶的新聞，
瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啟新式茶飲下沉之路。
所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
所以，儘管一度負面新聞纏身，商戶造假，售假，卻越被吐槽越火。
剛上市一年就要打破“BAT”格局。
有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
下沉市場，到底有錢沒錢？
市場到底有錢沒錢，不能只看收入，還得看存款。
拼多多投資人之一，高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好：
三四線城市生存壓力較小，有消費額上漲空間；
農村的消費者沒有貸款壓力，消費增長的空間更大。
在生活節奏不是很快的城市裡，人們收入水平也許不如一線城市高，但是手裡的餘錢不少，都很喜歡一起拼團砍價的模式，便宜又有趣。
根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用戶主要有這三個特點：
一：有錢有閒，使用手機活躍度高。拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。
二：對價格敏感。長期養成的節儉的習慣，對“消費升級”不為所動，便宜才是硬道理。
三：互聯網信息平權。智能手機深度普及，直播、短視頻的興起，不僅讓人們更廣泛地獲知信息，也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買，足不出戶也能網購，拼團更便宜。
誰能及時捕捉這些特點，誰就能搶先賺到錢。
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追隨潮流，不如引領潮流。
就在別人都挖空心思賺富人錢的時候，拼多多反其道而行之，去賺窮人的錢。
這是一種逆向思維。
逆向思維又叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式，敢於讓思維向對立面的方向發展。
快餐界的德克士，創業之初沒有去一二線城市分麥當勞和肯德基的蛋糕。
而是以低廉的價格，把快餐店開在了麥當勞肯德基還未出現的“小城市”。
新聞界的趣頭條，在別的新聞客戶端看新聞都是免費，但是在趣頭條看新聞就能賺錢。即便是一小時只能賺一兩塊錢，對於趣頭條的用戶來講也別其他的客戶端有誘惑力。
所以，很多時候不是錢難賺，是大部分人不會賺錢。
比贏得市場更重要的是，hold住市場
這個時代，抓人眼球並不難，就像最近搞得風生水起的綠洲，一度超越QQ、微信、微博，成為社交新貴。但能火多久，都是未知之數。
共享單車火起來的時候，人們紛紛掏出199元去註冊，等到走不下去的時候，和註冊一樣的盛況是人們排隊去退款；
百度靠搜索引擎發家，但如今打開百度想搜點有用的東西，彈出來的都是廣告。李彥宏被澆水的尷尬，網友的奚落，就是百度下坡路的徵兆；
十年前穿一雙富貴鳥皮鞋都能引以為自豪，如今富貴鳥負債30億，無人敢繼承……
唯有能歷經時間考驗和沉澱，才是真正的成功。
就像拼多多，贏得了下沉市場後，依然對一線城市蠢蠢欲動。
錢賺得差不多了，就要做品牌升級。
畢竟打動用戶的除了價格，最重要的還是品質。
盯準發財機會，抓住並利用人性弱點，會是一門火爆的生意，卻很難有長遠的發展。
這也是“短線思維”的弊端。
開一家百年老店，還是想撈一筆就走，商業邏輯是不一樣的。
亞馬遜創始人貝索斯是“長期主義”忠實擁躉者。
1997年，亞馬遜剛上市，他對公司股東說道：“亞馬遜立志做一家有長遠發展的公司。我們會盡自己最大的努力來建立一家偉大的公司，一家我們的子孫們都能夠見證的偉大的公司。”
大和偉大不是一個概念。
別為了一時的利好，放棄長遠的利益，學會運用長線思維，站在未來思考現在，方能長久。
嗨，大家好，我是喬。
今天是週三，想和大家聊聊“下沉市場”。
前幾天，和投資人聊天，
大家紛紛感嘆，過去都往大城市跑，
現在，每天奔波在三四線。
因為有了一種共識：
想賺錢，你得先下沉。
昨天剛聊起拼多多市值超百度，成為中國第五大互聯網公司。
今天一大早就看到小鹿茶自立門戶的新聞，
瑞幸主打一線城市，小鹿茶開啟新式茶飲下沉之路。
所以說，賺錢這事兒，沒有所謂高端低端，
理解，比姿勢重要。
這幾天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。
8月30日美股收盤，百度當日漲幅1.2%，收於每股104.83美元，市值363.4億美元。
拼多多大漲8.66%，市值達到390.67億美元，一躍成為中國第五大互聯網上市公司。
論起拼多多的發展速度，堪比火箭，直衝雲霄：
從2015年上線到上市，用了三年，憑藉拼團業務，躋身電商頭部，正式拉開了淘寶掌門人蔣凡和拼多多創始人黃崢之間的較量。
拼多多剛上線的時候，不僅刷新商品價格底線，還帶著社交屬性迅速裂變，讓用戶激增。
當時許多人都不堪其擾，覺得“你一刀，我一刀”的吆喝行為很low。
更重要的是，“便宜沒好貨”，但凡有消費能力的人，都不屑於用“拼多多”，因為品質沒有保證，還浪費時間。
可拼多多上的貨實在太便宜了，“18塊錢買冰箱”足以讓人動心。沒錢的覺得撿到寶，有錢的也因為好奇想買著玩。
而且相比其他平臺，拼多多的優惠無需“燒腦”，非常簡單粗暴，讓消費者覺得商家誠意，十分圈粉。
所以，儘管一度負面新聞纏身，商戶造假，售假，卻越被吐槽越火。
剛上市一年就要打破“BAT”格局。
有人調侃拼多多的發家策略是“農村包圍城市”。
所以，隨著拼多多的爆火，越來越的人開始關注“下沉市場”，這裡人多，錢也多，是個寶藏。
下沉市場，到底有錢沒錢？
市場到底有錢沒錢，不能只看收入，還得看存款。
拼多多投資人之一，高榕資本合夥人張震就對下沉市場尤為看好：
三四線城市生存壓力較小，有消費額上漲空間；
農村的消費者沒有貸款壓力，消費增長的空間更大。
在生活節奏不是很快的城市裡，人們收入水平也許不如一線城市高，但是手裡的餘錢不少，都很喜歡一起拼團砍價的模式，便宜又有趣。
根據《2019下沉市場圖鑑》下沉用戶主要有這三個特點：
一：有錢有閒，使用手機活躍度高。拉人砍價也是一種休閒娛樂方式。
二：對價格敏感。長期養成的節儉的習慣，對“消費升級”不為所動，便宜才是硬道理。
三：互聯網信息平權。智能手機深度普及，直播、短視頻的興起，不僅讓人們更廣泛地獲知信息，也刷新對消費模式的認知。好東西未必要去大城市買，足不出戶也能網購，拼團更便宜。
誰能及時捕捉這些特點，誰就能搶先賺到錢。
前幾天看到一個外賣市場的消費報告：一二線外賣用戶增長率下降，三四線城市外賣用戶數量激增，外賣的重心還在不斷向三四線城市轉移。
點外賣不再是都市白領的專利，辦公室的一個小姑娘跟我說，老家的父母讓她給下載外賣APP，因為聽說超市也能送貨，冬天的時候可以不用辛苦地出去拎貨。
有需求就有市場。
拼的就是誰能更好地服務客戶，更貼心地送上他們想要的。
馬雲曾說過：“刺激消費，政府做不來，得靠我們。”
服務到位，錢自然會從消費者的錢包裡跑出來。
想賺錢，往反方向走
拼多多的成功，給了很多人賺錢的新思路：
不要往富人堆裡扎，請到窮人身邊去。
“拼著買更便宜”掀起了拼團業務新風潮。
各大電商平臺為了應對拼多多的衝擊，也都採取了措施，淘寶有了特價版，蘇寧有了蘇寧拼購，京東也做起了京東拼購……
追隨潮流，不如引領潮流。
就在別人都挖空心思賺富人錢的時候，拼多多反其道而行之，去賺窮人的錢。
這是一種逆向思維。
逆向思維又叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式，敢於讓思維向對立面的方向發展。
快餐界的德克士，創業之初沒有去一二線城市分麥當勞和肯德基的蛋糕。
而是以低廉的價格，把快餐店開在了麥當勞肯德基還未出現的“小城市”。
新聞界的趣頭條，在別的新聞客戶端看新聞都是免費，但是在趣頭條看新聞就能賺錢。即便是一小時只能賺一兩塊錢，對於趣頭條的用戶來講也別其他的客戶端有誘惑力。
所以，很多時候不是錢難賺，是大部分人不會賺錢。
比贏得市場更重要的是，hold住市場
這個時代，抓人眼球並不難，就像最近搞得風生水起的綠洲，一度超越QQ、微信、微博，成為社交新貴。但能火多久，都是未知之數。
共享單車火起來的時候，人們紛紛掏出199元去註冊，等到走不下去的時候，和註冊一樣的盛況是人們排隊去退款；
百度靠搜索引擎發家，但如今打開百度想搜點有用的東西，彈出來的都是廣告。李彥宏被澆水的尷尬，網友的奚落，就是百度下坡路的徵兆；
十年前穿一雙富貴鳥皮鞋都能引以為自豪，如今富貴鳥負債30億，無人敢繼承……
唯有能歷經時間考驗和沉澱，才是真正的成功。
就像拼多多，贏得了下沉市場後，依然對一線城市蠢蠢欲動。
錢賺得差不多了，就要做品牌升級。
畢竟打動用戶的除了價格，最重要的還是品質。
盯準發財機會，抓住並利用人性弱點，會是一門火爆的生意，卻很難有長遠的發展。
這也是“短線思維”的弊端。
開一家百年老店，還是想撈一筆就走，商業邏輯是不一樣的。
亞馬遜創始人貝索斯是“長期主義”忠實擁躉者。
1997年，亞馬遜剛上市，他對公司股東說道：“亞馬遜立志做一家有長遠發展的公司。我們會盡自己最大的努力來建立一家偉大的公司，一家我們的子孫們都能夠見證的偉大的公司。”
大和偉大不是一個概念。
別為了一時的利好，放棄長遠的利益，學會運用長線思維，站在未來思考現在，方能長久。
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作者簡介：Jenny喬，Jenny喬工作室創始人，北大學霸，常春藤海歸，美國紐約州執業律師，職場10萬+爆文製造者，多平臺簽約作家。著有暢銷書：《有見識的姑娘，活得更高級》《願你盛得下悲傷，也輸得出力量》