亞馬遜這個平臺注重的是“商”而不是“電”，比如亞馬遜上傳產品，無論是單個上傳還是表格批量上傳，其實小白用不了3天也肯定會操作，所以
關於“技術類”的東西，你不用太擔心，世成最早時就走過彎路，沉迷各種“黑科技”，之後自己創業時才發現這就是本末倒置，就世成個人感覺，不同階段的運營，思考的東西的不會一樣，這次先分享一些比較基礎的運營框架思路吧
【一、熟悉平臺規則及玩法】
你需要做的事兒：
瞭解亞馬遜的政策規則
註冊你的目標站點賬號
熟悉亞馬遜後臺基礎操作
制定並分解銷售目標及成本預算
確定自己的玩法（包括做哪個類目、庫存資金週轉、市場定位、搬磚還是差異化等）
很多朋友常問我的一些問題，順手寫下來：
Q：亞馬遜的關聯封號是什麼鬼？
A：亞馬遜只允許個人或公司同時擁有一個賣家賬號，不僅同一份資料不能重複註冊，就連使用過的硬件設備(電腦)、網絡(VPN)甚至瀏覽器都不能重複登錄多個賣家賬號，否則會引起賬號關聯，導致其中某個賬號或者全部賬號都被關閉
Q：亞馬遜放款的問題：怎麼每次放款後，總會有上期餘款?這跟什麼有關係?
A：通常，14天為一個放款週期，但由於自發貨的賬號存在一定的潛在風險，亞馬遜對於自發貨賬號，放款時會留存一部分預留金額以降低風險，新賬號前期結算時也經常會被預留金額。
Q：哪些站點需要VAT？
A：目前英國和德國銷售已經要求有VAT稅號，而且世成認為，明擺著，收稅對於國家來說就等於賺錢嘛，所以法國、西班牙、意大利要求VAT應該也是早晚的事兒了
當然，運營時難免遇到各種問題，可以多和身邊的朋友交流心得，這樣你心裡也會有個底不是嘛，別像我一樣
剛出道的時候，也沒人願意帶我（那時候電商圈裡還沒有現在這種交流氛圍），整天自己埋頭苦幹，一路過來磕磕絆絆的，誒，不知道有沒有朋友和世成有相似遭遇.....
【二、定位選品及爆款打造】
關於選品，我不知道你是不是和我一樣，也做過內貿電商（天貓京東之類的），現在做跨境和做內貿電商的，基本是兩個派系的人，因為老實說.....
最近幾年阿里系的圈子和跨境的圈子都在混，我個人感覺
阿里系的圈子很少談“產品”，我們那時候操盤的套路都比較簡單粗暴，神馬淘客、鑽展直通車、內容營銷啊這些預算都是每月百萬級的，嘿嘿，小二對我們的態度都不一樣啊。大家都敢砸錢，巧婦難為無米之炊，你產品NB沒流量也沒卵用對吧
後來世成自己搞amazon，發現我靠，這麼搞hold不住啊！因為亞馬遜這個平臺太“純粹”了，是一個產品驅動型的電商平臺，所以關於選品及產品開發呢，世成總結大概有6個模塊，如下是去年我在一次杭州跨境電商峰會分享的部分內容
1、產品：產品的選擇並不是沒有根據的，不是隨便看到一款產品覺得不錯就上架，而是要根據店鋪的定位及積累一定量的數據分析和市場調研，進行選品或抄款
2、精細化上架：在上架之前，手動精心編輯一個listing也是必不可少的；提煉產品的標題、五行賣點；優化圖片：包括場景圖、包裝圖、功能圖等等。
3、定價：對於產品價格的設置，可能很多人第一反應就是低價，低價確實是推廣新品一個非常簡單粗暴的營銷手段，但量力而行，如果一個產品只能賠錢才能賣動，那咱索性就別賣這款了！
4、FBA：發FBA可以在提升用戶購物體驗上佔得先機，最重要的是可以搶佔buybox提升產品曝光，提高轉化率從而提升權重排名，節省管理成本。
5、營銷：如果你問世成，玩天貓和亞馬遜有神馬相似之處，其中“洗刷刷”應該就是其一吧，個人感覺還是儘量用測評方式積攢前期review吧，世成心得為：小刷怡情，大刷傷店，強刷灰飛煙滅......
6、站內推廣：在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱PPC，說白了就是淘寶直通車)，PPC首先可以快速引進更多流量，而且是精準投放的流量，需要不斷優化關鍵詞。
有賣家做亞馬遜走的是鋪貨路線，如一個店鋪批量上傳幾百上千款產品，這是傳統電商的打法，反正世成這麼玩過，感覺在亞馬遜平臺不太好用。對中小賣而言，採取小而美，少而精的路線才是明智之舉。毫無疑問
關於選品打爆的祕訣還很多，有的方法你可以不費吹灰之力，隨心所欲的使用；也有些“花招”成本稍高，但威力巨大，這次寫的只是一些相對穩妥可行的方法啦，當然，假如你對此有疑問，咱隨時微信交流嘛，這次分享，世成就先偷個懶兒了~
【三、店鋪後期的日常維護】
鑑於這些可以標準化，所以我是制定了一套系統化運營體系，然後讓助理去執行就好，其實我的助理也是剛從北外英語專業畢業的新手，就像世成之前所說.....
基礎操作這些，一個月也教會了（說白了新手只是沒經驗，不是沒腦子，當然幸虧我也是個有耐心的人啦~），所以後期的難點之一是
你要制定一套標準化，系統化的玩法，拍腦袋蠻幹只會越搞越亂，弄不好就容易出岔子，言歸正傳
賣家績效表現主要包括幾個指標：ODR，訂單取消率，延遲發貨率，郵件回覆時效，有效的訂單追蹤率等，這些指標都影響著賬號的安全，
大部分的賣家都經歷過斷貨之殤，斷貨對於一條Listing的打造幾乎是致命的，我也一樣，有的產品突然爆單，然後斷貨12天，後來到貨了，這款產品每天銷量也減少了60多個，悲催ing，所以你
一定要根據銷售情況，訂貨週期，資金週轉和發貨時效等要素，充分做好備貨，確保自己重點打造的Listing持續不斷貨。
