有兩個原因

第一：平臺不同，價格定位參考也不同

我們先來說下蘇寧的價格定位需要參考哪些方面。一般來說蘇寧的銷售形勢有兩種。一種是線上銷售，也就是我們經常用的蘇寧易購，作為第三方銷售平臺，在出貨的時候因為平臺要盈利，所以價格會偏高一些。但是質量有保障。

第二種是實體店銷售，就是我們看到的蘇寧小店之類的實體店。在實體店定價需要參考的有房租、員工的工資等。價格也會有所上升。

對於天貓跟京東來說，一般來講他們的定位應該差不了多少。因為同樣是電商平臺，也同樣是廠家直接供貨，平臺的定價不僅僅要考慮盈利空間還要考慮市場。比如說同樣的產品京東要是比天貓貴，那麼你會選擇哪個呢？答案應該顯而易見吧。

因此，就這樣，三個銷售平臺之間有了價格的差距，同樣的產品卻不是同樣的價格。

第二：平臺做出的優惠政策

在如今的網購平臺，基本上優惠是很常見的。無論是滿減還是代金劵，只要你打算購買，就有很大的可能會與優惠。之所以有優惠，很大一部分原因就是為了促進銷量，但是平臺的銷售情況不同，優惠的時間也不同。所以就有了價格差。

其實正常情況下，三者的價格雖然有差距，但是差距並不大，而且質量都有一定的保證，還是值得選擇的。

天貓是廠家直銷，京東是定製，蘇寧是批發。

買家電產品在天貓上有保障，廠家不敢砸了招牌，都是提供最全最優質的產品。

京東主要靠家電發家，也不敢自毀招牌，會保留基本功能，在配製上做文章，在特供上做文章，逼廠家為京東提供低價特供機，再高價賣給消費者，所以京東家電最貴，不一定最好，只是物流快。

蘇寧主要是提供店面，讓廠家入駐，收取管理費，不需要投資那麼多倉庫，不需要養那麼多物流員工，所以價格也比京東便宜，只是送貨不如京東快。

京東能有今天，主要靠打價格戰，現在投資者已對京東失去信心，認為京東除了倉儲，沒有別的下金蛋的技術前沿投資，不如亞馬遜。

京東只要沒了融資，就無法保證低價，需要自負盈虧，只能靠提價，提高運費賺錢，所以不得不貴。

大家好，我是專注家居和裝修知識分享的家居雜壇，在這裡我會盡可能的把我所知道的一些知識分享給大家，希望大家能夠支持！

我們很多的家庭在裝修完以後都會考慮到買家用電器。我們也會去實體店和網上的商店去對比這些家電的價格。通過對比，可能有的朋友就會發現這樣一個問題：同樣的家電產品，在京東，天貓，蘇寧的價格卻是不一樣的。這導致很多朋友就很納悶。在這裡，家居雜壇就給大家分享一下這方面的相關的知識。

網上購買家用電器的一些知識

• 我們首先應該要知道我們所購買到的家用電器所花的費用，也就是最終的價格，是經過這件家用電器出廠以後，層層加價以後的最終價格。這中間就包括代理商，經銷商，銷售商等等，這些所有環節的價格費用都加上，最終才是到我們手裡的價格。
  
• 無論是天貓還是京東，還是蘇寧易購。他們其實也就是一種網上商城的模式，在進行銷售。只是從最早的實體店轉到了網上的商城。而這裡邊的天貓，是各個經銷商在上面開的網店來進行銷售電器；而京東和蘇寧易購卻是廠家自營的網上商城來進行銷售。從而就導致了這裡面的價格的差異。
  
• 一般來說，天貓上面銷售的家用電器的價格，在三大網商城裡是最高的。因為他要經過經銷商的中間加價。而京東和蘇寧易購相對來說要低一些，因為是直營。但是在這兩個網上銷售的平臺所收取的佣金又是有差異的，所以，導致這三大網上商城銷售的產品最終的價格，都是不一樣的。
  
  
  

如何從網上買到性價比最高的家用電器

• 買電器，我們就可以利用比價來進行購買。例如我們想購買一臺電視機，我們可以去三大網上商城分別看他們的價格。例如天貓上面的售價是5000元，而蘇寧易購上的售價是4800元，而京東商城上售價是4500元。然後我們要仔細的分清是不是同一款產品，它們的參數有沒有區別。因為參數有稍微的區別，價格就波動。
  
• 在我們確認了這些產品確實是同一款產品，參數都完全一樣時，那麼我們就從三大網上商城中選購那個價格最低的，這樣準沒有錯。
  
  
  

網上商城的促銷活動

• 另外一點就是我們購買家用電器的時候，網上的一些促銷的活動一定要能夠利用上。因為促銷活動，這是廠家價降低自身的利潤，然後分配到網上平臺的。所以此時的價格會非常的低。這並不是產品質量下降，而是他們採取的一種促銷手段，就是所謂的薄利多銷。
  
• 所以說，網上的一些促銷活動，就像各種節日的活動，去購買家用電器還是非常合適的，大家可以利用起來。
  
  
  

結束語

關於購買家用電器時，如何從京東，天貓和蘇寧易購三大網上平臺購買到性價比最高的家用電器，家居雜壇都給出了一些個人的觀點，希望能夠在家家有所幫助。大家還有好的一些不錯的妙招，歡迎大家分享出來，以供我們共同交流探討學習，謝謝大家！

這裡邊涉及到了一個“大數據殺熟”

最明顯的例子就是電影院前臺買票與在“美團”“淘票票”買票價格的差異。

裡面有一個理論叫“價格歧視理論”

價格歧視實質上是一種價格差異，通常是指商品或服務的供給方在向不同消費者提供相同的商品或服務時，收取不同價格的現象。

價格歧視理論有幾個基本假設（Assumption）：

1.該產品必須有向下傾斜的需求曲線，及產品的需求與價格成反比；

2.不同消費者有不同的需求價格彈性，即消費者對於價格的敏感程度不同；

3.消費者之間無法進行完全有效的信息溝通，高價承受者無法購買低價產品。

滿足以上三個條件的壟斷（Monopoly）廠商可以通過價格歧視獲取更高利潤。

在這點上京東做的最NB，不同的手機搜索相同的產品價格不一樣。

還有就是蘋果機與安卓機在同一平臺搜索有些商品，價格也有差別。

再一個是相同產品的進貨渠道不一致導致的價格差異。

節假日活動優惠的力度不一致也會導致價格差異。

觀點：影響產品價格的因素有很多，在電商平臺上主要有以下三類：第一，京東天貓蘇寧的合作方式不一樣；第二，京東天貓和蘇寧的運營成本不一樣；第三，京東、天貓、蘇寧三個平臺的抽傭分成方式也是不一樣的。

合作方式

一般說的廠家或品牌方與京東、天貓、蘇寧的合作方式是不一樣的，京東是和廠家直接合作。他把廠家的產品自己先買，之後在廠家的官方店鋪上銷售，實際上是京東和廠家聯合在銷售產品。而天貓和蘇寧採取的都是邀請入駐式，也就是說廠家或品牌方是被邀請過去或者主動在這些平臺上開設官方店鋪，天貓蘇寧並不會先行購買，這就導致了在京東天貓蘇寧定價上會出現一些差異，價格會呈現不一樣。

運營成本

京東、天貓，蘇寧分屬三個不同的電商平臺，他們有著不同的規則以及不同的體量，那麼在不同的規則之下相應的推廣營銷費用設置也是不一樣的。阿里是國內電商的老大，阿里電商生態的用戶，賣家也是最多的，那麼意味著這裡面的流量最大，你要在這裡面去做推廣，所需要花費的推廣費用必然也會高一些；京東次之，蘇寧由於在電商領域處在老三的位置，他會給予商家一些優惠，所以在這裡面推廣可能會便宜一些。不同的運營成本最終都會體現到產品的價格上，由消費者買單。

抽傭分成

剛才我們提到了廠家或品牌方與京東天貓蘇寧這些電商平臺的合作方式不一樣，那麼京東是深度介入到了廠家的銷售環節當中。那麼它的抽成自然而然會高一些，據我所知大概在百分之7左右；而天貓蘇寧採用邀請制，或者廠家主動在這些平臺開設店鋪，那麼這些平臺他的抽傭方式會相對來說少一些。那麼這就導致我們經常可以看到在京東上面的家電產品會相較於天貓、蘇寧會稍貴一些的原因就在這裡。

贈人點贊，手留餘香。我是小強Talk，歡迎大家關注我，和我一起共同成長進步！

　　價格的問題說起來比較複雜，一般來說一個商品的出廠價是一定的，商品出廠後經過代理商和經銷商的層層加價，導致賣到消費者手中的價格會比較高。電商的出現則省掉了很多的中間流通環節費用，所以往往網上的價格要比線下便宜一些。

　　根據工業和信息化部賽迪研究院發佈的最新的《2017年家電網購分析報告》可以得知家電網購市場渠道三強為：京東、天貓、蘇寧易購。三強中天貓的模式與京東與蘇寧易購不太一樣，天貓更像一個網上的大商城，各家品牌在上面開店，當然也要繳納費用，所以在保持同等利潤的情況下一般天貓的價格可能要略貴一點點，天貓店鋪相當於京東和蘇寧易購的第三方賣家，京東和蘇寧易購的官方自營相對會有價格優勢。需要注意的是，同樣是自營電商，他們的成本也不一樣，影響最大的則是規模效應，這很好理解，同樣的商品你採購10件與採購1000件價格是不一樣的。從渠道規模來看京東的零售額是蘇寧易購的6.6倍，在與廠商的採購議價方面有著絕對的優勢，這是成本優勢。

　　前面只是說的平時的一般商品，對於消費者來說更應該關注618、雙11這樣的購物節，商品價格往往都是歷史低點，這不京東發起的京東618現在已經轉變成了全網的購物節，618馬上就開始了，可以關注下京東和蘇寧易購的促銷信息。

　　含有服務的低價才更有意義

　　蘇寧是國內老牌的電器連鎖企業，在行業裡有著深厚的資源，很多產品價格都很低，然而線下重資產的模式負擔畢竟大，發展並不如線上，這些年蘇寧也在努力的發展自己的電商業務，單就線上業務來說京東更加的有優勢，消費者認可度也較高。根據權威數據調查公司美蘭德的調查數據顯示，半數以上的消費者更信賴京東家電，哪家便宜買哪家的消費者只佔22.57%。

　　是用戶不喜歡低價了嗎?不可能，同樣的產品肯定價格越低越好，這是毋庸置疑的，根本原因在於消費者對“低價”的定義在改變。在用戶眼中，家電是要用好多年的大件並不是一錘子買賣，在這種情況下售後服務就顯得非常重要了。所以大家選家電的時候會優先選大品牌，因為售後有保障，同樣的道理消費者也會選擇服務更有保證的平臺，而這恰恰是京東相對於天貓、蘇寧的優勢。

　　國內網購發展了將近二十年，網購行業一直在進步，618這樣的購物節這些年的發展歷程也證明了這一點。隨著網絡零售電商促銷常態化，消費者越來越成熟和挑剔，網絡電商從最初的價格比拼逐漸轉變的更加註重品質。

　　從行業的角度看誰把握住了消費升級的這個趨勢誰就把握住了消費者，從消費者來看更關注品質、體驗和服務，消費者認可的低價應該是具有良好購物體驗，優質服務和高品質商品的低價。

　　不管京東還是蘇寧電器產品型號都非常的多，兩個購物平臺也都針對618這樣的購物節推出了不同的優惠措施，在不同的時間段兩個平臺的產品價格可能不一樣，我們很難一一對比哪個型號京東更優惠還是蘇寧更優惠，但是總體來說價格差距不大。

　　時至今日，單純的價格戰沒有意義，低價還能提供好的服務品質才是如今價格戰的真諦所在。如果您特別在意價格，唯價格論可以各個平臺都關注對比後再下單，如果您還要求有較好的服務，京東可能是首選。

供應商對於各個渠道的價格不同，偶爾也有產品出產地不同造成的供應價格差。還有的商家根據不同的供應渠道會提供不同的產品，但是一般來說，各渠道品質差別不會很大，都可以放心購買的~

十年來網購手機，家電，保健品一直是京東自營，從不擔心其產品質量，售後服務，物流。不敢上淘寶購物，因為我不知道收到的是不是一堆垃圾貨，淘寶被美國人列為售假黑名單也是咎有自取，因其有太多的奸商，自己作死。

我常比較。京東自營和蘇寧自營家電器價格同樣。競爭激烈。天貓沒買過。實話實說。我一直選擇京東自營購買。收貨付款。送貨快。服務態度好。符合消費者心態。實話實說。

哪個平臺貴只要去查，比如電器，看天貓平臺扣商家幾個點，京東扣幾個點，蘇寧易購扣幾個點就知道了。我就是商家賣包的，京東扣商家8％天貓是5。自己可以查選擇開店就有的看。