為什麼HTC看不起中國市場？

HTC是一家大企業，目前以手機業務為主。我想題主的意思是想說，HTC看不起中國市場，主要是兩點，一是價格上，國內定價虛高，跟海外是兩個價格；二是策略上，即使國內賣不動，也不採取降價策略，不顧及國內用戶的感受。題主的想法應該是，HTC產品不行，在國內還賣那麼貴，即使國內沒人買，也不降價迎合國內消費者，而且國內跟海外兩種價格，這就是看不起中國市場。

這裡從以下幾點來談一談我的看法，我的結論放在回答的最後一段，也可以直接跳過分析，看我的結論。

第一，來談談我對HTC手機的印象。HTC並不是沒有技術實力，並不是不行，只是顯得落伍了。歷史證明，很多手機大牌例如諾基亞、摩托羅拉等，如果不能跟上時代發展的步伐，都終究會被淘汰。現在HTC手機給很多人的印象就是，衰落了，不實用了，價格虛高。確實，HTC雖然有技術實力，但卻沒有跟上市場的步伐，沒有跟上消費者的實際體驗需求，因此，在激烈的市場中，導致旗下的手機不受歡迎，加上手機價格高，因此市場的份額不斷收窄。

為何我說HTC並不是沒有技術實力的呢？從以下幾點就可以看出：
“全球首款Windows CE PDA——HTC Kangaroo”；
“全球首款微軟智能手機——HTC Universal”；
“全球首款Android智能手機——HTC Dream”；
“全球首款全鋁合金金屬機身——HTC One”。

另外，根據patentcloud的數據顯示，HTC目前擁有近27847項專利（包括獲得其他廠商的授權），其中絕大多數為發明專利。而HTC（包括）本身的自主專利大約接近7000件。

因此，我對HTC手機的總體評價是：有技術實力，但是不討消費者喜歡。包括手機功能和外觀設計，價格等因素，都讓HTC手機不再熱門。HTC逐漸成為二線品牌。

第二，HTC其實很重視國內市場。HTC很早就進入了中國大陸市場，早在功能機時代，HTC主要以多普達作為子品牌銷售。相信迄今還有很多用戶對多普達這個品牌不會感到陌生。此外，HTC為多家運營商供應貼牌產品，如中國電信、中國移動、中國聯通等。HTC亦代工生產以下品牌的Windows Mobile智能手機，如HP、Dell、Fujitsu-Siemens、Palm、Sony Ericsson等。2007年以後的產品幾乎都搭載了自主研發的操控軟件，如HTC Sense、TouchFLO，運用起來比傳統Windows Mobile更加方便和智慧化。在此之後，HTC強勢推出自己的手機品牌HTC，雖然HTC的手機大多在臺灣以及海外發布，但是，HTC都會同時推出國行版本，供大陸的消費者採用。

第三，從市場份額方面來看，據調研機構IDC發佈的數據顯示，在全球智能手機市場排名上，HTC已徹底跌出前十，市場份額僅有0.68%。去年HTC營收巨挫35%，並創11年來最低，同時落下105億新臺幣的重度虧損。噩夢還在繼續。HTC發佈的最新月度財報顯示，今年8月集團總營收為30億元新臺幣，創下近4年來的最低月度收入紀錄，同比收縮54.4%。

雖然HTC手機目前在國內的市場份額微乎其微，但是HTC手機並沒有退出大陸市場。HTC在電商平臺都有開通官方旗艦店，在線下仍然有渠道在賣，這些都說明人家現在經營正常。為何HTC在大陸的市場萎縮呢？大家都知道，中國大陸手機市場的競爭，放在全球來看，都是非常激烈的。在高端市場，競爭不過華為、蘋果、三星。在中低端市場，競爭不過小米、OPPO、vivo。HTC市場份額不斷壓縮，主要還是手機不太符合主流消費者的胃口，沒有一些本地化的特色，然後價格偏高。

第四，從價格上看，一款手機定價高不高，不僅看這款手機自身，而且要看友商品牌的手機價格。從價格上來看，HTC手機的價格，確實要高很多。舉個例子，HTC 今年主打的機型U11，其中6GB+128GB 在京東的售價是4999元，採用的是高通835處理器。但是，無論是對比一加品牌，還是小米品牌，這個價格都要高出很多。同樣是高通835處理器，8GB+128GB的一加5僅售3499元。6GB+128GB的小米6也僅售2899元，相比之下，HTC U11要高出太多了，怪不得銷量上不去。

第五，從策略上來講，多數的國產手機品牌，為了搶市場，提高市場份額，都會迎合用戶追求性價比的需求，而且不論是促銷，還是新老機型迭代，降價幅度也會比較大，但是HTC本身定價就高，而且也很少降價，只是會在一些促銷活動中降價，例如雙11等，短暫降價之後，價格又恢復到原來的價格。例如一加5，現在都有降價300元左右，小米6也有降價200元，但是這些降價之後，很少恢復到原來的價格。

第六，雖然在價格偏高，而且也不太願意降價，但是我們發現，HTC手機的國內售價，跟海外售價差不多。同樣以HTC 的U11為例，根據中關村在線等專業IT媒體報道，U11在美國和英國地區裸機版本售價為649美元，約合人民幣4470元。跟國內的價格差不多，由此可見，HTC並沒有國內海外兩個價。

總結：
在小米、魅族、OPPO、vivo等手機品牌的對比之下，HTC確實顯得價格虛高，性價比很低。而且HTC很少降價，確實有點看不起中國市場。但是，這應該是HTC的整體策略，畢竟HTC的眼光是放在全球市場，他們應該是統一策略的。從這個角度來看，HTC不存在看不起中國市場的問題。當然如果從HTC漠視國內這個龐大的市場的用戶的呼聲來看，似乎也確實是重視程度不夠，並且也並沒有給出積極的對應策略。

作者：芯智訊-偉哥

哈哈！頭條竟然允許這樣的問題？不怕HTC生氣？我反正經常看到頭條上有文章標題就是“HTC新品發佈，顏值秒殺某某品牌……”

至於HTC是不是瞧不起中國市場我不知道，我只知道HTC最開始是貼牌多普達在國內市場火起來的，後來才正式以HTC進入中國市場，還是牛掰了一段時間，僅次於蘋果和三星吧，結果膨脹了，開始想挑戰高端機市場，又缺乏核心技術，最可怕的是灣灣自以為天下第一，連基本的品控都保證不了，高端機售後率太高，我當時也跟風買了一臺HTC A810e，好像是這個型號吧！全鍵盤的……因為之前用過諾基亞的E63，有全鍵盤情懷，結果發現安卓系統不怎麼適用於全鍵盤，用了半年聽筒壞了，保修期內修好了，結果又用了半年多，剛過一年保修期吧，屏幕又觸控失靈，就丟家裡沒用了。這款手機還不是高端機，高端機也是故障率很高，一個朋友做手機維修的經常跟我吐槽。後來高端機市場被三星虐殺了，這貨還不死心，竟然放棄中低端機市場，完全就是想圈錢，結果中低端機市場被國產品牌完全佔領，HTC迅速走向低谷，直到現在的不死不活……總結來說，就是本身實力不行還裝逼，結果作死到底。

不是HTC看不起中國市場，是中國市場競爭激烈，賺錢渠道不像HTC這種固定以手機利潤做支撐。中國大部分手機廠商利潤只能說小部分來自於手機大部分來自於應用外設等等。

手機廠商為了維持自己的利潤必定會調高自己的售價，單一渠道利潤來源情況下。HTC是安卓原生系統，應用渠道分成基本沒有。外設不多不像國內廠商外設周邊一大把，皮套，耳機，音響之類的雜七雜八的東西。國內叫生態圈。

HTC國內外售價差不了多少，但是原生安卓在國內很難有市場因為難用。所以用過國產手機的蘋果手機都不喜歡安卓系統。再加上HTC在國內影響策略不行。

很簡單一點，HTC每年在大陸推出的旗艦級只有同年紅米藍魅的配置品質，價格卻是iPhone的價格，大陸消費者不是傻子，錢沒那麼好騙！最無恥的是各大品牌旗艦機攝像頭像素都普及800萬甚至1200萬了，這HTC偏偏逆市而行搞個400萬像素的旗艦機，還公然宣稱比其他品牌的800萬像素1200萬像素拍照要清洗要好，發售後對比評測被一次次打臉！

HTC衰敗是一個普遍現象。臺灣太多企業不用真正熟悉國內市場的管理人員，都是思維臺幹或歐美回來的人。對國內的需求，定位和市場推廣都不熟悉。市場投入，產品定位不清晰，所以不接地氣。這樣長期以來就失去市場感知，再加上產品質量一般，經常死機。HtC失去市場核心是缺乏用戶體驗和真正爆款，商業模式方面沒有懂國內市場的人才。

因為臺灣是精英掛帥的地區，自以為了不起，色厲內荏，井底之蛙。其實沒有中華人民共和國這個強大的後盾，臺灣什麼也不是。中華民族的尊嚴靠的是中華人民共和國，而不是所謂“中華民國”，臺灣人醒醒吧！現在還有談判的可能，再這麼得瑟，臺灣人連談判的資格都沒有！

國內手機商業模式從運營商主導，到線上搶購，再到線下體驗店，都滾過好幾輪了，HTC還是當初那個HTC，連個官方售後都找不到，全是一些垃圾加盟售後，而且經常出現一個省只有省會有售後點，其他城市修個手機還得坐長途，在2017年的今天你敢想？它不死誰死？至於原因嘛，個人覺得是雪姨眼光問題。從她壓寶那慘兮兮的VR就可見一斑。