感覺是搞保險營銷的，為了誘導大家買保險，而設定這個觀點，並且來發問。
我是不是也可以問為何富人積極買奢侈品而好多普通人卻覺得奢侈品是騙人的？哈哈！
不可否認，從保險購買金額來說，富人會買得更多。 不管把保險當成奢侈品或投資，肯定是錢越多的人，才會買得多。
商業保險並不是人的生存必需品，對於錢少的窮人來說，錢要用在刀刃上，讓他去買保險，確實是不划算的，拿吃飯的錢去買保險，結果連飯都吃不上，可行嗎？所以，窮人的理性選擇就是少買保險，如果買多了，通常確實是被吹得天花亂墜的保險銷售人員騙了。
對財產相對多的人來說，買點保險無所謂，所以適當配置一些資產在保險方面是有必要的。
對財產非常多的人，則沒必要買保險的，可以考慮去開保險公司（譬如巴菲特，其實就是開保險公司的）。
譬如，足球明星正常每年掙1000萬，但風險是腿受傷了（發生概率假定是百分之一）就沒經濟收入，買個腿保險化掉100萬，每年掙900萬，但一旦風險發生，保險公司可能願意每年支付900萬，這樣就保證了收入。 但總體上來說，保險公司肯定也是要賺錢的。
因此，有人覺得保險公司不會做賠本買賣，保險公司賺錢了，那自己肯定就賠錢了，買的沒有賣的精，故而認為保險是騙人的。當然，這麼想是錯的，很多買賣都是雙方各取所需，賣的精明，買的也不傻。保險是給你提供了風險規避的工具，你為此支付一定金額的價錢，合情合理。
對於特別有錢的，損失個幾百萬、幾千萬自己也能承受的時候，就沒必要買保險了，因為起不到風險規避作用。對於一般有錢的，如果一項保險賠付上限不大的，也沒必要買。
此外，保險在中國更多賣的最多是投資萬能險，把保險作為投資工具，保險是否一項好的投資？這個我就不想多說了，你要投資，完全可以直接投資相關產品（信託、理財、基金、股票、房產等都可以）就行了，何必走保險這條道呢？讓投資歸投資，保險迴歸到風險規避的作用來。
需求不同，所以認識也會產生一定的偏差
窮人買彩票，富人買保險
有很多普通人對於保險的態度是“嗤之以鼻”，但是富人的態度就和普通人截然不同了，富裕的人相較於普通人對於保險的態度更為友好，喜歡買保險，那富人為啥就喜歡買保險呢？
俗話說，富人富不過三代，富裕的人在物質財富上講比普通人擁有更多的財富，這也讓這些富裕的人比普通人更具危機意識。所以買一些商業保險，也是為日後的生活做保障。
在富人看來買保險是一種投資，那對於普通人來講，並沒有什麼需要擔心的大額物質財富，自然對於保險方面的考慮就會比富人少一些。
另外，一些商業保險的價格也並不便宜，富裕的人對於財富的支配能力比普通人更為自由。
保險是一種具有資產傳遞功能的產品，能惠及下一代甚至是幾代人的，法律也賦予了保險避稅避債等能力。
對於富人而講，保險是真正幫助家庭保全資產、鎖定財富、逃債避稅、受益三代的好工具。
對於企業來講，萬一企業的運營出現一些問題，就算其他所有資產被凍結或被強制拍賣時，保單貸款功能還可以在關鍵的時候變成“變現”的工具，在一定程度上講可以幫助企業走出困局。
對於富裕階層來講，保險就是最結實的防火牆。保險產品雖然沒有保險推銷員說的那麼神乎其神，也沒有很高的收益率。沒有快速的回報率，但是增值時間長。如果買幾百萬的保額，長期來講，加上分紅，在急需用錢的時候這筆保險可能就會成為救命稻草。
保險的資產傳遞功能，也在於它不會有遺產稅和個人所得稅，所以很多擁有大額財產的富人會選擇用保險來為後代留下財產。
一些無德的保險推銷人員，讓人們產生了對保險的排斥心理，過於熱情的推銷有時候會讓人產生一種逆反心理。
存在著一些對於保險收益過分誇大的說法，在這些言論下購買了保險，又沒有得到那麼多的回報，自然心理會有一定落差。所以會認為保險都是騙人的。
保險在短期內的收益是很難看到的，未來的東西又讓人覺得捉摸不透，更加劇了普通人對保險反感的情愫。
可以打破魔咒，給後代留下一筆財產，防止出現下一代揮霍過度的現象，也讓自己辛苦攢下的基業得到保留，在危機時刻保險還能成為一筆備用資金，所以富人們都樂於買保險吧！
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作者：琪美 出品：懂財帝
謝謝邀請，我是變革家小一。
因為，窮人購買保險大多是購買消費型消費型的險種，是偷了一筆錢之後，在這段期限內，保險公司履行他們的職能，如果在這段期間之內身體出現了問題，或者說保險範圍之內出現了意外，保險公司會全額賠償，但是對於大家來說，很有可能買了消費險之後。用不上這個消費險，就是說沒有發生任何意外，大家就會覺得白白購買了保險，所以很多人都不願意購買保險的原因也就在這裡。而對於很多收入高一點的人來說，他們更願意買投資險，投資現在投資之後過幾年會全數反而給你，每個月返一筆，或者說一次性全部返還給你本金，並且增加一些利息。所以很多人把保險也當作是一種投資行為來對待，只不過它的利率非常低，但是我外來說保險也能夠給你帶來不少的保障。
我認為接下來的幾年保險行業會蒸蒸日上，並且會越來越好，因為大家對保險的接受程度越來越高，幾乎所有人都知道該怎麼樣去保險，該給自己或者家人包一份什麼樣的險種？這樣對於保險行業前幾年的教育階段已經是取得了比較大的一種成功。因為在教育階段的時候，大家購買保險普遍的心理都是認為出了意外，能夠有保障，在教育階段過後，大家購買保險更多的也包含一部分的理財意識和行為。
沒有購買保險的兩個人，如果沒有發生意外都好說，但是一旦發生意外就會非常困難，因為沒有購買保險，所有的損失都要自己承擔，這一部分的損失比起購買保險的錢來說，簡直就不值一提。所以我認為購買保險是非常必要的，這樣能夠在意外發生之前就有所保障。
不同的人思維方式不同，對待保險的觀點也不一樣。
李嘉誠說，“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬於我的個人的財富，是給自己和親人買了充足的人壽保險”。
馬雲說，“互聯網保民已經有3.3億，我覺得還太少，保險應該保障的是所有人，不是3個億，而是13億”。“一個社會所有人都是保民是健康的。只有這樣，人人都有保險，未來社會才有更大的確定性”。
保險是應對意外和疾病風險的金融工具，是把不可預知變為確定性，使投保人對未來獲得一定程度的掌控感。
在意外和疾病面前，擁有保險和沒有保險，其保障效果是截然不同的。
富人本身由於各種信息來源廣泛，對商業和金融本質的認識比較深刻。他們看到了保險的槓桿作用，明白壽險具有“風險的轉移、責任的體現、未來的準備、生命的價值”等四項意義與功用。因為富人的保險理念已經打通，所以會更積極地買保險。
普通人一是限於現實的經濟困境，二是保險理念沒有打通，對保險的整體認識水平比較淺顯；而且因為有些銷售保險產品的代理人表現得不夠專業，誤導了普通老百姓。比如有很大一部分人不買保險的理由是——保險是騙人的、買保險容易理賠難。殊不知，投保人買的保險類別不同，保險責任就不同，不會說買了一份保險就對被保人的一切風險進行全面保障。
在對待保險的態度上，在運用和發揮保險的功能上，我相信是存在“馬太效應”的，即富有的越加富有，貧窮的更加貧窮。
最後把胡適的話作為總結:
保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。
今天預備明天，這是真穩健，生時預備死時，這是真曠達，父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算做是現代的人。
我認為，首先不分貧富，買商業保險的前提是首先能夠吃飽穿暖，並且每月的錢有結餘，方可考慮。如果有社保的話，可以推遲買，先給小孩和家裡沒有任何保險在身的人買。
另外富人買保險，第一手裡有餘錢，第二對保險有較早的認識，第三避稅。
窮人覺得是騙人的，第一是沒錢，第二是對保險認識不夠，第三想買，但是受困於第一條原因，沒錢，這是我的一點理解，有不對的地方，還請各位多多指教。
說到這個問題，想到一篇文章《美國人因買保險而有錢，中國人因儲蓄而變窮！》分享一下，再來聊這個問題。
喜歡看美劇或者是瞭解外國文化生活的人，都知道，外國人普遍都非常重視保險。在歐美國家，保險業已經有300多年的歷史，不管是國家元首還是平民百姓，保險就像空氣、水一樣，成為他們生活的一部分。
歪果仁的風險管控意識普遍都比較強，天有不測風雲，人有旦夕禍福，他們習慣用保險來作為一種規避風險的手段，起到分散風險，減少經濟損失的作用。
美國人的投保率是420%，即每人均擁有5份保單。遇到意外風險時，他們可以從容不迫地花保險公司的錢。例如：得了癌症、房子被偷、被車撞了，他們的一生所能遇到的醫療，養老，教育絕大部分會有保險公司罩著，所以生活品質比較高。
與歐美國家反差比較大的是，中國人是普遍愛存錢。根據《世界概況》數據顯示，2015年中國收入儲蓄水平排世界第三。
但是辛辛苦苦存的錢，很多人一病回到解放前。攢了一輩子的錢，最後都貢獻給醫院了。
①有錢人的的風險意識普遍比較高
②他們對於保險的理解更加成熟
③保險其實是分散經濟風險的一種手段
富人看病都是，隨便看，有保險公司買單，而沒有保險的人都是，我只有社保，麻煩儘量用社保藥。
①周圍很多人說保險不理賠，但是自己卻沒有去考察過為什麼不理賠？其實瞭解清楚自己買的保險，保什麼？不保什麼？什麼樣的情況可以理賠，什麼樣的情況不能理賠很重要。
網上這些知識其實都有。
②喜歡買儲蓄型的保險，覺得能返還，很划算。
最後每年被沉重的保費所累。買保險一定要知道自己的出發點，如果不是特別富裕，消費型的就OK了。
③風險沒有來臨前，沒有風險意識。
④現在很多人喜歡有事兒靠眾籌。
當重大疾病不期而至的時候，藉助眾籌的方式治病，並非長久之計。
騙捐事件一次次出現，群眾的善意和愛心總有被透支的一天。
如果沒到每個月幾百塊錢保費都拿不出來的地步，不要輕易使用眾籌這根“救命稻草”，眾籌只能解燃眉之急，後續長達幾年的康復費用、家庭開支、收入損失根本沒有辦法彌補。沒有人有義務一次又一次地為別人的貧困買單。
不過隨著大眾意識的覺醒，像大特保這樣互聯網平臺的發展，相信大家有一天會用新的視角來看待保險。
家族財富密碼評論員晴溪:
我們經常會說窮人思維，富人思維，說得就是對於金錢的態度，窮人習慣用來消費，富人則會用錢生錢用於長遠的目標。
富人積極的買保險，有調查顯示，一般富足的美國家庭只用20%的收入進行投資，而富豪級別的收入 43%都會用於投資。這說明什麼？與窮人相比，富人更喜歡留意未來有可能發生的變化，未雨綢繆的規劃，發現別人看不到的機會，想方法把極端不確定性和風險覆蓋。李嘉誠曾經說過，別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬於我個人的財富是給我自己和親人買了充足的保險。所以，一個人的安全感不是來自現在擁有的滿足，而是對未來風險的預知和把控。
其實窮人和富人都需要保險，相比較富人，窮人更需要保險。我們來做一個假設，富人和窮人都得了重病，富人會對醫生說，只要能治好，給我用最好的藥，最先進的儀器。窮人呢，他可能會對醫生說，家裡沒錢了，用點便宜的藥吧，不能拖累家人了。每每電視裡上演這樣的橋段都不免讓人心酸，更何況現實生活中。那有人會說，窮人連溫飽都顧不周全，拿什麼錢去買保險呢？我們說的保險，本質就是保障，一種根本上的意識，保險就是要保住你賺錢的能力，以防在意外發生的時候，守住你的賺到的財富。
窮人也好，富人也好，終究逃不過生老病死，在有限的生命時光裡，為自己和家人多努力，在選擇保障面前，機會是平等的。
保險本來就是穩妥可靠保障，是對未來的風險進行管理，可以分散風險，把損失降到最低，雖然投資率不高，但是也屬於劃歸財富的一種方式。保險可以對自己和家人起到一定的保障作用。
富人買保險大多數都是為了讓自己的資產得到很好的保障，保險分為多種類型，有人身保險，財產保險，責任保險等等，每種保險的功能都是不一樣的，富人更多喜歡買資產保險，假如自己的資產得到損失了，可以通過資產財產保險挽回很大的損失，而且保險還有好處就是受到法律的保護，假如一個富豪買了財產保險，由於經營不善導致家庭破產之後，只要有財產保險在，還是一個富翁啊，保險都是可以得到法律的保護。不會被強制收走的。
對於普通人來說，購買最多的應該是醫療保險或者疾病保險，在自己生病的時候可以起到保障的作用，但是大家卻忽視了很多的其他的保險，比如資產保險等，因為普通人覺得保險實在是很虧，而且很多的保險還喜歡玩文字遊戲，到了時候不一定給賠償，這也是社會的保險狀況決定的。
一般來說，資產越多，對保險的瞭解程度更高，也更加喜歡購買保險用來得到收益或者降低損失，而普通人覺得保險只是買買醫療保險和疾病保險就行了，完全不瞭解其他種類的保險，普遍認為其他種類的保險是騙錢的行為，這就是保險意識的不同，對保險的意識不一樣直接決定了買保險還是不買保險。
保險也是規避風險很好的方式，但是國內的保險發展不健全，普遍都喜歡玩文字的遊戲，投保的用戶到了真正用上保險的時候，又不能及時有效得到保險的保護，讓保險失去了本來的意味，比如美國的保險制度發展非常完善，大家都非常信任保險，對保險持有很大的期望，不過從這幾年來看，國內的保險也逐步在慢慢發展和健全制度，這是因為保險行業的競爭太激烈和越來越多人意識到保險的重要性帶來的巨大市場。
有的保險很坑，玩文字遊戲，但是大型正規公司相對來說對於保險的制度還是更完善，無論是投保的細則還是賠償的時間更加有利，每個人都需要有保險來保護，在選擇保險的時候需要多注意，不斷選擇最適合自己的保險。
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謝謝邀請，主要從兩個方面來講吧：
第一、富人買保險的原因不全是因為錢，更多的是考慮的財產的傳遞，和合理的節稅、節費。根據一個很有名的律師講過，在當前我們國家還沒有遺產稅的情況下，法定繼承人想要繼承遺產也要交各種稅費超過20%一旦有一些糾紛，拿到錢都要到2-3年以後，保險則可以直接規避掉這些風險，雖然沒有有的國家的遺產稅和贈與稅那麼大的比例。但是對於高淨值資產相對多一點的人來說，損失也挺大的。而有些資產不是那麼大的人，他們會買一些保額幾百萬甚至上千萬的，完全就是為了槓桿風險，雖然看病花不了人家幾個錢，但是能因為有病了賺個幾百萬對人家來說也是很有意思的事。
第二、就是說窮人為什麼不買保險還說保險是騙人的，窮人不光是人窮，志也短。就沒想過，怎麼能讓人家買保險呢？人家飯都吃不起了，再說了，買了又不一定給賠，死了才賠，病了才賠，太不吉利了。
保險是趨勢
保險是國家意志
保險是社會的穩定器
保險是經濟的助推器
保險是現代經濟的重要產業
保險是風險管理的基本手段
保險是社會文明水平的重要標誌
保險是經濟發達程度的重要標誌
保險是社會治理能力的重要標誌
保險國家需要，老百姓更需要
那些沒有發展眼光，從來也看不到未來，人生沒有規劃，過一天混一天的還每天滿肚子黑水的噴子們。無論你們怎麼黑。國家，社會，人民，政府對保險的需求會越來越大，保險發展的大趨勢不會改變，保險發揮的作用會越來越大，這是不爭的事實。勸你們還是在能來得及，還有機會的情況下儘可能為自己和家人配置保險保障吧。每天在這浪費時間浪費生命又有什麼意義。
