小米不管是手機還是電視等產品價格都比同行業低很多，表面看上去確實是薄利多銷，但是實際上小米還是憑藉互聯網銷售模式砍掉了傳統手機銷售環節諸多的利潤環，從而以最短的距離賣到消費者手中（廠家——用戶），由於中間商很少，所以到達消費者手中的產品價格就可以做的比較低，但是小米因為省去了大量中間商環節，最終到小米手裡的錢也同樣不少。

雖說雷軍號稱小米的硬件利潤率不會超過5%，但是小米也絕不是單純的薄利多銷模式，小米是通過互聯網銷售環節減少手機銷售過程中的差價，以同配置更便宜的價格賣給用戶，再通過互聯網廣告和服務的形式向用戶收費，比如小米電視很便宜，但是很多小米電視的用戶可能一年在各種電視會員上的付費就不少，這個利潤率可比硬件高多了，包括不少用戶抱怨MIUI的廣告太多，這些都是小米潛在的賺錢模式。

實際上，小米的商業模式未來肯定是在互聯網服務上發力，至少利潤率的大頭是服務而不是硬件，這種模式也就決定著小米產品永遠不會賣出太高的價格，即使是高端產品利潤率也不會高到哪去，因為賣服務比賣硬件更賺錢，小米作為上市公司必須追求更高的利潤率，而如果產品價格太高，用戶群受限，小米的互聯網服務收入就會下降，是不利於長遠發展的。

小米是企業的，雷軍是商人，是企業是商人他就要盈利，任他說的多麼的冠冕堂皇，追逐利益才是商人本質！

小米利潤低嗎？不低！一個如此規模的企業，僅靠5%利潤來維持？我信了你的鬼！

前幾天有人跟我抬槓，說為什麼經銷商不喜歡賣小米，是因為小米給零售商的利潤不高！我就笑了，我不清楚小米有沒有地區差異化經營，我只知道，在我這裡，可沒有這種情況。我這裡的手機店，他們最喜歡賣的就是小米，為什麼？因為買別的品牌都會還價，買小米的只要把雷布斯關於5%的講話報道截圖拿出來，就沒有人還價！而且米蟲來買的話，是什麼話都不說，拿了就走的！一個個賣的喜洋洋的。我的原同事現在就在大市場賣手機，昨天晚上我問他米9的價格，我說我自己要，他給我的價格可不止低了5%！遠遠遠遠不止！他等米9發佈已經等了很久了！用他的話說，又可以大豐收了！可憐你們這群米蟲，還在痴迷與雷布斯的講話。

其實，雷布斯的話壓根就是在玩文字遊戲，他說利潤不超過5%，那麼請問這個利潤是小米公司的利潤還是零售商利潤，還是總利潤？按雷布斯說的話來理解以及米蟲們的解釋是總利潤啊，因為在米蟲們眼裡雷布斯就是大大的良心啊，小米就是性價比啊！良心企業啊！小米專賣店是進貨出貨一個價，這一點我是認同的，對於我來說想拿到這些數據太容易了！他們的利潤計算就是按5%門店利潤+2營業員提成！那麼問題來了，小米公司到底利潤率是多少？雷布斯說5%，這就已經7%了！小米公司倒貼嗎？

說起來麼都是聰明人，可是被人幾句話一忽悠，又五迷三道的信以為真了。行了，米蟲們，散了吧！雷布斯的話只能騙騙外行騙騙圈外人。圈裡人一看就能看出問題。別蹦噠了，你喜歡小米買就是了，但是不要再盲目聽信！說出來讓人笑話。

謝邀。

小米這種說法，你可以認為就是在營銷。它家利潤真不低。

要知道，整個智能手機行業，也就是蘋果在掙超額利潤而已。其他公司都是在微利經營。

目前為止全球智能手機市場利潤排名，蘋果拿走了接近90%的利潤，三星華為oppovivo小米分享剩下的部分。還有部分企業虧損。

這裡面，藍綠大廠的利潤總體規模與小米基本上一個層次，因為三家銷量差不多，他們的利潤率自然也差不多的。

三星華為的稍微高一點，這與他們兩個分享了蘋果之外的全球高端市場有關。

但是注意，三星與華為的支出，比較大，不提它們打造高端供應鏈的投入，單說研發支出，三星的研發支出在130億美金左右，華為的比三星又多了幾十個億，它們能夠在高端市場有些成績，其實是通過大投入帶來的，哪像我米，主要是依靠高通與谷歌的大規模研發投入帶來的。

就是這，三星華為的硬件利潤率其實也不高，只不過是總量大罷了。分攤完研發費用，更不高了。

小米的主要競爭對手榮耀的總裁趙明曾經直接指出 ，如果真的能有百分之五的淨利潤，他會高興的跳起來，大家都利潤率都在五以下的。。

除了蘋果，大家都不過是掙個辛苦錢罷了。幹嘛弄得跟自己是個真良心一樣。。

雷布斯這種說法是典型的大忽悠，因為他並沒有講5%利潤的前提條件。本人作為曾經的手機行業從業人員，來給大家普及一下知識。

一臺新上市的手機定價構成，通常包括原材料成本、研發成本、製造成本、服務費用、營銷費用、渠道費用、利潤等。

其中渠道費用是給各級經銷商預留的，通常佔到手機價格的20-30%。小米手機定價之所以讓人覺得便宜，是因為取消了傳統渠道費用。即通過廠家直銷，不經過經銷商分銷。

研發成本和製造成本通常以攤薄的形式計入手機價格裡，具有規模效益。簡單地說就是賣出手機越多，這些成本就越低。比如某款手機的研發成本假定是一千萬元，這款手機生命週期內暫按一百萬臺預估銷量，則每臺手機分攤研發成本是十塊錢。如果這款手機銷量超過一百萬臺且售價不變，因研發成本已經分攤完，這十塊錢就變成了利潤。

原材料成本降低主要是隨著採購量增加，買入價會有小幅下降的優惠。

因此雷布斯的5%理論，只適用於手機剛上市的定價。假如這款手機很受歡迎銷量很大，前一半的銷量即達到分攤標準，則後一半的銷量利潤將會大幅度上升，利潤超過30%也不是不可能。當然，前提是手機售價沒有大幅下降。

捫心自問，小米手機實惠不實惠？

別看現在除了小米，也可以買到性價比不錯的手機，但是大家早記住，那是建立在有小米的基礎上。

沒有雷軍和小米，也許會有張軍趙軍走高性價比路線，但是不管是哪一位，放棄暴利產品的暴利，讓利給消費者的，都是大家要感謝的。

否則，移動和兩桶油就是大家要承受的惡果。

至於小米模式，很多人可能是敵方水軍，故意來抹黑的。

小米不自己做產品，但是他對產品提要求，這些要求由供應商去落實，就像蘋果要求他的代工廠達到蘋果質量要求一樣。是不是小米工廠親自生產有什麼關係？

小米提出高要求，做實業的代工廠就會提高代工質量，手機實業也就提升了。

這不是什麼高深的知識，只是有人視而不見，有人刻意抹黑。

比如，格力董小姐把實業掛嘴上，第一，跨行做不專業的產品，還宣揚自主研發，這麼多產業，一個產品都這麼多配件，你乾的完嗎？說的更不好聽，就是想幹別人在乾的更賺錢的生意。第二，發展實業和讓利給消費者矛盾嗎？整天說我是搞實業，自己造，所以就是要賣的貴。你不提高水平壓縮成本，什麼時候你也賣的貴，對消費者有任何好處嗎？別把東西便宜和質量低下劃等號，小米能抽腫你的臉。

還有人說，小米不自己做實業，就不能長久，會受制於人，特別是受制於外國人。狗屁不通。國產配件廠不努力，希望小米代替你們努力，要不要那張臉了。只要你們這些搞實業的爭氣一點，讓小米能從你們那裡拿到高性價比的好配件，小米怎麼可能不長久？！

終端產品，才是溝通消費者的產品，小米如果是一個配件廠，他的配件性價比再高，你們的終端產品也不會便宜，你們有的是方法誇大成本。比如免費獻血，血都免費了，可是用血的時候呢？檢測保管的成本給做的高高的，病人到手的救命血液還是那麼貴。

所以，但凡良心還在的，只要小米不忘初心，就應該不離不棄。

…………

補充一下5%利潤的問題。

一個價值100的產品

技術落後的廠家，花了200的成本，賣價定為210元，5%的利潤。

一個技術好的廠家，用了100的成本，賣價210元，110%的利潤。

小米用了100的成本，但是賣價105元，5%的利潤。

你們跑來罵小米的5%利潤騙人，真是不知道怎麼說你們了。現代商業對你們來說還是有點複雜，洗洗睡吧。

……

記住一點，看終端產品到手價格和實際體驗質量。

一個30幾就實現財務自由的人，在實現之後還能不間斷的每日工作到深夜，我想他是為自己的理想在奮鬥的，所以小米我只認雷軍，不管他是不是有人所說的嶽不群還是其他的。小米的確讓手機行業的很多人都非常難受，我同學幾年前做手機批發一臺都能賺300以上現在他自己賣都賺不了幾個錢了，所以小米只要有點負面新聞都被放得非常大，在頭條裡看也好像是舉條歡悅。那個5%為什麼會在上市前說出來，我想那其實不是給我們用戶看的，而是給那些將要成為小米股東們看的，避免有心人大量吸股後干擾小米的定價策略而已。

這只是個人在頭條看到想到的，請大家口下留情，非喜勿噴，謝謝

“如果有10%的利潤,它就保證到處被使用；有20%的利潤,它就活躍起來；有50%的利潤,它就鋌而走險；為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至絞首的危險。”企業經營的核心是什麼？是利潤。任何企業的經營者都不會放著更高的利潤而去謀取更低的利潤，如果他們真這樣做，只能說明一個問題，就是他無法牟取更高的利潤。雷軍當時說這話時，小米應該還是處於性價比機器時期，這個就是營銷口號。雷軍為什麼不講手機利潤，而是說硬件利潤，這個就有學問了。手機除了硬件，還有軟件，還可以做廣告，這些都是利潤產生的辦法。但凡能賺錢，誰也不會放棄。

謝謝您的問題。小米硬件只賺5%利潤，是醉翁之意不在酒。

利潤再小也是肉。小米的硬件產品體系發展至今，已經涵蓋了智能手機、智能電視、電腦、空氣淨化器、智能音箱等在內的幾十款智能硬件產品。不管淨利潤是否是5%，雷軍已經洞悉“薄利多銷”的策略。第一，硬件領域競爭高度激烈，蘋果和三星都能合作，說明今後硬件之爭必須拼性價比。第二，商業拼得是效率，以合理利潤快速出貨，促進小米良性運轉。第三，利小量大利不小，只要銷量上去了，小米的硬件利潤就會很穩定。

硬件引流是目的。小米貼近成本的硬件定價，最大的好處就是讓利於民，大家會爭著購買小米硬件，這是最高效的“硬件引流”模式。在這個過程中，會充分利用輕資產的口碑相傳與粉絲經濟，會充分藉助線上線下互動的新零售模式，最大幅度地降低營銷成本，確保5%紅線不越。

服務致勝是大頭。小米的自我定位是集硬件、新零售、互聯網服務為一體的互聯網公司。小米硬件交付用戶後，就必然會接受小米豐富的互聯網服務。通過互聯網服務持久盈利，這就是雷軍許諾硬件利潤不超過5%的底氣。數據為證，2017年，小米集團互聯網服務毛利潤佔比接近40%。如果賣智能手機，毛利潤是一次性的，每臺不到80元，但是互聯網服務是每年的、持續的，每年有35元左右，一旦產生用戶粘性，互聯網服務的利潤該是多麼可觀穩定。
歡迎關注，批評指正。

5%是個虛數，不同算法差異很大。不過有一點肯定的是小米絕對是性價比的代名詞，它也因此得罪了不少廠家，最敏感的是就是華為。最近小米只要一發布手機，華為高層必定出來扁一通，其實也不是最近，華為一直最“在意”小米，手機界有小米這條鯰魚，註定擋了不少人財路。

多數人都注重眼下的利潤，誰都不肯放棄，在大數據時代，開張吃半年的時代不存在了，薄利多銷才是王道。最近汽車屆奧迪降價很猛，或許它嗅到了戰機，這是正確的，有人說它不配在BBA之列了，不在又如何？賺到錢才是最終目的。

小米之所以拋出5%這個數字，就是告訴大家我要以量取勝。手機逐漸成為了快消品，再想以高額利潤率生存基本不可能了，華為卻在背道而馳，價格越拉越高……卻稱自己能保持在5%的利潤已經很不錯了……我是親眼看著華為壯大的，它的壯大其實就是小米模式，一路模仿下來，現在有點飄了……或許有人說蘋果怎麼可以那麼高利潤？因為人家牛啊，永遠領先你一代，不過隨著國產手機的崛起與蘋果差距越來越小，蘋果再想悶聲發大財也絕非易事。有人說ov怎麼可以低配高價？其實ov雖然配置不高但做工品質對得起它的價格，它走的是精品路線，也可以叫特定群體路線，一個科技男絕對不會買ov，但一個小資女也很少考慮配置這種東西。但小米華為不同，他們追求的就是配置，各種科技前沿的東西能上就上！

總得來說追求配置的人買小米是明智的選擇。絕對不會花冤枉錢。

最後還是要吐槽下華為，你能研發cpu是你的本事，但絕對不是你目空一切的資本。秒三星秒蘋果，現階段還只是臆想，你的麒麟也就一小半東西是你自己的，還不能自己生產，性能勉強跟上高通上代的u，一個7納米的u竟然幹不倒10納米，你叫我怎麼誇你？眾所周知處理器廠家一直在擠牙膏，逼急了高通放大招一下高出你幾代的差距，你還這麼狂嗎？一天到晚的自吹引領科技潮流，聽著想吐！

感謝邀請：我是科技數碼隨時答，很高興能回答這個問題

雷軍堅持小米厚道價格只賺5%利潤，對此你怎麼看？

這件事情其實沒有什麼可以考究的，因為手機的利潤我們用戶永遠都不知道是多少，大佬的話，就當聽聽就好，簡單的說一下自己的想法，舉一個例子來講，就像小米8一樣，剛剛發佈的時候價格為2799元的價格，之後降價到2599元，之後再到2499元，然後雙十一再到2199元的價格，其實這樣的利潤走向足矣說明問題了，手機價格在2799元利潤不超過5%，而價格在2199元起步，利潤還是不超過5%，這坑定是不可能的。

再從另外一個角度去講的話，那就要說說雷總當時說的硬件利潤不超過5%，而不是說手機的利潤，所以沒有必要去深究這些問題，畢竟手機的設計，以及各個元器件的價格只有他們知道。

如果是站在用戶的角度去考慮的話，對於小米手機，還是懷著一種敬仰的態度去看待的，畢竟小米的價格不管怎麼說都是最低的，而且現在一度成為了眾多手機廠商中唯一一個性價比最高的廠商，只要有了小米做對比，其實其他廠商手機的價格也不會那麼高了，這樣其實也算是好處吧！

總體來說的小米的出現帶給用戶的是高性價比的產品，而且手機產品線從小米Mix高端旗艦再到幾百元的紅米手機，讓每一個階層的用戶都可以選擇，這一點來說還是很不錯的，所以總體來看的話，小米不管是利潤是不是如雷軍說的那樣，都算是一個值得人們尊敬的手機廠商。

回答完畢

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