要回答什麼樣的人不適合做保險銷售，不如變換一個角度，說一說什麼樣的人適合做保險銷售。以下所有的論述只針對個人或者家庭，不涉及企業保險保障規劃方面。
保險作為金融領域裡一個重要的組成部分，特別是在家庭資產配置中的唯一防禦性賬戶，對於個人、家庭都有著舉足輕重的作用。因此保險銷售首先要對於人性、人生、生命週期有著較為深刻的認識，因為只有先跳出保險去認知保險，才能夠知道它在我們從出生到墳墓的全過程中究竟扮演著什麼角色。
從事保險銷售的第二點要求具備專業知識。和銀行、證券、期貨等其他金融領域一樣，保險從業者是需要具備專業知識的。誠然這種專業會附著在溝通、談判技巧、親和力等等方面，但是不可否認的是一個好的保險銷售一定是一個專業能力強大的人。特別是在當前家庭保險需求多樣化的背景下，如果沒有紮實的保險專業知識，是不可能帶給客戶良好的保險服務的。再深入來講，保險也是一門交叉學科，除了保險之外，還要從業者具備投資、法律、醫學等方面的知識，只有成為一個複合型的專門人才，才能更好地適應現代保險業的發展。
第三，保險銷售應該是具備持續學習能力的人。市場會倒逼我們反思，客戶會倒逼我們成長，如果沒有持續學習的能力，很容易就被日新月異的行業發展所拋棄。所以，向書本學、向同行學、向客戶學、向市場學，抓住一切可以學習的機會，充分利用互聯網平臺帶給我們的知識海洋，篩選適合自己的知識內容，才能夠在這個行業長遠立足。比如聽董理財就是一個很好的平臺，比如董老師就是一個很好的老師，希望能夠在大家從事保險銷售的路上給與你們幫助。
做保險銷售的話，下面幾種特質是要避免的:
1，內向
大部分時候你都要和陌生人打交道，過於內向的性格可能都讓你張不開嘴說話，更遑論和客戶溝通談判。
2，情商低
保險銷售的客戶群體廣泛，他們行業不同，年齡不同，性別不同，素質更不同。和他們接觸，必須有高情商。未語先觀來意，出言要拿人心。說得難聽一點，見人說人話，見鬼說鬼話。
3，心理承受力差
做保險銷售，經常會被人誤解，有時甚至會被惡語相向。尤其是剛起步的時候，你會被客戶摁到地上摩擦到懷疑人生。要克服這一切，沒有一顆強大的心是堅持不下來的。
保險銷售不是一份輕鬆的工作，但是隻要你堅持下去，回報一定不會讓你失望。
你要堅信，今天流過的淚水，撒過的汗水，
將來都會變成甘露回饋給你。
保險行業的銷售是非常有挑戰性的工作！而且目前國內居民保險意識還不夠，所以導致保險銷售做起來比其他普通行業銷售會稍微困難一些，這個行業銷售的離職率也是非常的高的！
至於不適合做保險行業的銷售可能因人而異
。我總結了一下，不適合做保險的可能有這些特質：
1，本身就不喜歡做銷售的人
2，喜歡做銷售但是不喜歡做保險行業的人
3，不夠自信，還很難提升自信心的人
4，不夠堅持，沒有耐心的人
5，懶惰不夠勤奮的人
6，沒有學習能力，不思進取的人
7，非常非常內向，不善言辭，結巴的人
8，在外條件不足，給客戶感覺不舒服的人
保險行業做銷售是非常能鍛鍊人的工作，如果以上8條中你佔了很多條的話。那我建議你不要往這個方向發展了，可以去選擇更適合自己的行業和工種！
360行，行行出狀元，只要你肯努力、勤奮、好學、思考，定能在屬於自己的行業裡面做的風生水起！
我分享的內容就這些，喜歡我的請點關注！
1 不認同保險的功用和意義的人，一個人買保險不是他本人有多相信保險，而是賣給他保險的人有多相信保險。
2 負面的思維模式 什麼事都沒做之前就想像出一大堆障礙和不可能來幫助自己找到不行動的理由，是一種自欺欺人的表現
3 不愛學習的人，不學習就意味著不意願改變。做保險是一個認知大於一切的職業，只有認知的提升才能改變結果，而學習是改變認知的唯一途徑。
4 假學習的人 真學習意味著行為會發生改變，而假學習的人，上課很積極，買書很積極，但是就是在行為上不改變
5 極度年輕且沒有什麼生活閱歷的人 心理脆弱玻璃心，臉皮薄的像一張紙
6 嚴重缺乏自律，生活有不良嗜好的人 酗酒 嗜賭 熬夜等不良習慣的人無法專注於工作
7 正遭受嚴重生活困境和壓力的人 比如債務纏身 婚姻糾紛 家庭有危重病人需要照顧，使他們無法專注工作
8 缺乏合作精神的人～
以上是我從業21年切身之感受，供大家參考
這個問題很有意思，我跟很多保險代理人聊過，包括做的好的和已經離職的
1、5年前吧，努力的人，簡單聽話照做的人，在保險行業裡取得了成功，甚至是改變了命運！相應的，想法太多、只想不做-、吃不了苦......這類人不適合做保險銷售！
2、最近2年來，市場已經發生了天翻地覆的變化，簡單聽話照做的人，反而做的及其艱難，很多人付出了努力，陌拜、打電話，毫無作用，搞得自己挫敗感很強！
必須要有自己的想法，怎樣主拓，怎樣更能給客戶好的體驗，怎樣體現自己的價值，成為每個人都要思考的問題
3、行業發生變化，有的時候自己做的不好，更多的是公司、行業發生了問題，以前的方式已經不適用，別過多的懷疑自己
4、保險銷售只是普通的工作一種，不要過多的期望！
我是老胡，說真話的老胡！
看了一下本題底下的回答，其實很多提到的所謂不適合做保險銷售的性格特徵，不光不適合做保險，也不適合做許許多多其它工作吧。
比如，不誠信，情商低，不愛學習，沒有毅力，不自律，不懂合作……到哪裡都不會受歡迎。
保險銷售一直到今天為止都是門檻比較低的一個職業，不能否認保險銷售裡也有大批的牛人、大神，但准入門檻擺在那裡，實際上確實有很多人“不知道能做什麼那就做保險吧”“找不到工作了那就先去做保險吧”……
可是，如果你有上述這些缺點，保險之路上也會很快鎩羽而歸。
所以，我想說這樣幾種人——“如果你是這樣的人，建議不要做保險銷售，而去尋找更適合你的工作吧。”
1. 內向的人
這一點有人提到了。前提是，你不願改變或認為自己很難改變這種內向的性格，那麼，不要浪費時間去做保險銷售。如果你認為內向不好，或者下定決心改變，那麼銷售類的工作會為你提供一個很好的改變性格的環境。
2. 不那麼細心的人
保險銷售是要幫客戶和保險公司籤保險合同的，其中涉及到保險條款、各種參數設定，客戶信息、健康告知……籤合同這件事如果不細心，可能會給雙方都造成損失。而你不可能指望客戶來替你細心對吧。
3. 算數不好、或對數字不敏感的人
在對保險銷售專業度越來越高的當下，奉勸這類人不要輕易選擇保險銷售行業。不過注意了，我說的是“算數”，不是說“數學”，不懂拉格朗日貝葉斯沒關係，但要可以做到計劃算保費熟練準確。
2. 不那麼細心的人
保險銷售是要幫客戶和保險公司籤保險合同的，其中涉及到保險條款、各種參數設定，客戶信息、健康告知……籤合同這件事如果不細心，可能會給雙方都造成損失。而你不可能指望客戶來替你細心對吧。
3. 算數不好、或對數字不敏感的人
在對保險銷售專業度越來越高的當下，奉勸這類人不要輕易選擇保險銷售行業。不過注意了，我說的是“算數”，不是說“數學”，不懂拉格朗日貝葉斯沒關係，但要可以做到計劃算保費熟練準確。
4. 喜歡朝九晚五的人
保險銷售的一個優點是工作時間靈活，但這也是缺點。別人休息的時候可能就是你需要開始工作的時候了。當然，銷售類工作很多都是如此。
其它暫時沒想到了，補充和拍磚都歡迎~！
第一：臉皮薄的人
第二：太誠實的人，請問成天說的800萬從業人員，有多少個把保險合同內容記住的，出險理賠就說，一切以合同為理賠參考標準，我敢說有的從業三年了，合同第幾頁第幾天內容業務員自己都不知道，何談專業人士？？？
至於好多說堅持，我覺得行業規範了，堅持的人會越來越多，這個行業太亂了，返傭，為了出單不惜一切代價的太多了了，
不適合？
按照現在保險公司的准入制度是個人就可以進。你沒學歷？沒事兒，他們給你弄假的。
沒客戶，沒事兒，自己先買，家人再買。
適合保險行業的人:自律性極強。人脈極廣。沒人脈的就極其勤奮。為了目標可以無所不用其極。反之就是不適合的了
掙錢不易，非你不保
沒有毅力，心理承受能力不夠強大的人真的不適合做保險，怕這樣怕那樣，怕被拒絕，更怕開口的人。老天對每個人都公平，張開口，邁開腿，多把自己和產品講出去，這樣的人才適合做保險
太笨的人不適合，光說不做人不適合，太聰明的人不適合，太聰明的人，他的想法特別多，總有自己的思路，不聽前輩的指揮，不出單，早晚被淘汰
