創建海瀾集團的周建平，是無錫企業界的驕傲 服裝不是夕陽產業
海瀾集團的周建平，實在是無錫企業界的驕傲。
經常貢獻大新聞——最近的一條是，在福布斯最近公佈的2017全球華人富豪榜上，周建平以36億美元資產成為時尚零售行業內首富，排名第二的是森馬服飾的邱光和及家族，資產共計33億美元。百麗國際創始人鄧耀以23億身美元家排名第三，排名第四、第五的分別為美特斯邦威的周建成（21億美元）和搜於特董事長馬鴻及家族（16億美元）。
以前還有人說服裝是夕陽產業，周建平的“王者榮耀”把這幫人的臉打得啪啪啪：比起那些不賺錢的所謂戰略性新興產業，服裝簡直是太賺錢了。
連世界首富都是做服裝的你信不信？
這個老頭叫阿曼西奧·奧特加，西班牙人，ZARA的創始人。2016年底，奧特加的淨資產就達到了795億美元，而當時比爾蓋茨的財富則為785億美元。
比較一下這兩個首富，還是一件很有意思的事。
比如，兩個人都是白手起家。一開始，西班牙人奧特加拿著不到100美元的“啟動資金”，和妻子在家裡的臥室裡製作內衣、睡衣和睡袍。到1975年，夫妻兩人決定開一家零售店，名字叫做ZARA。十三年後，1988年周建平拿著開照相館賺來的30萬，承包了當時的集體企業，名字叫做新橋第三毛紡織廠。
更耐人尋味的是兩種商業模式的比較。
海瀾之家的模式已經被人咂摸過無數遍，最大的特點無非就是三個字：輕資產。海瀾之家控制上游的產品企劃和品牌管理，以及下游的供應鏈管理和營銷網絡管理，而中間的生產、配送，則全部被外包了出去，這也意味著， 海瀾之家無需置辦生產設備，也不需要一名生產工人。
這種“輕資產”模式，前幾年有一個最好的例子，就是ESPRIT。
那三條紅槓槓是否有浮現在你的腦海裡，你想起那個熟悉的LOGO了嗎？
想當年，開滿各大商場的ESPRIT可謂引領著一群70和80後的歐美新潮流。ESPRIT當年在他們心中應該就像現在ZARA在我們心中一樣的感覺，時尚，歐美，處在潮流的尖端。
業內人士都知道，2001年北京國貿店ESPRIT活動，當天業績破50萬，這還僅僅是個80平米的小面積店鋪！
但過了2008年，有些東西就悄悄的發生了改變。從賬面上，ESPRIT集團的收入開始下滑，單位銷售面積也出現了大幅下滑，ESPRIT對於消費者的吸引力越來越弱，而公司能選擇的也只是通過關店來努力保持賬面上的盈利。ESPRIT公司的股價，比起高峰期已經暴跌了95%。
事實也許已經證明，在快時尚領域，“輕資產”或許並不是一個最好的選擇。
比如ZARA和ESPRIT，雖然都是服裝品牌公司，但是這兩家公司有著本質的區別，就是ZARA是家重資產公司，就像前面介紹的，50%的產品都是生產於自家廠房。而ESPRIT，其實是個標準的輕資產公司，公司最大的兩樣非流動資產是商譽和租用的商鋪。
ZARA到目前為止，全球也就不過2000多家店面，沒有一家是採用批發模式的，就是銷售都完全掌握在自己手裡。但是ESPRIT輝煌的時期，通過傳統的批發模式，店面數達到上萬家，這些渠道都是不可控的，只是把貨往那兒一扔，讓商場自己銷售，並負責一定的回收和補貨要求。
這樣的輕重之分，就導致了ESPRIT無論如何壓縮流程，一個月開多少次訂貨會，都無法正真掌握住整個生產流程，無法跟上現在快時尚的產業特點。
舉幾個栗子。
在服裝行業，傳統企業從設計到原料採購，再到生產加工，整個傳統生產過程週期需要長達4-9個月時間，單單設計階段就需要花上1-3個月的時間。而ZARA只需要幾天時間，就可以把在電影或其它媒體中出現的新流行元素和在時裝秀上頂級服裝設計大師的創意產品模仿出來，再過兩週，新設計的衣服就能出現在商店的貨架上了。
海瀾之家能不能做到？我不知道。
再比如，ZARA擁有自己的工廠，超過50%的產品都是自己製造的，只有極少數的產品由中國生產商代工。這種生產模式讓ZARA可以根據市場的銷售情況，更快速地通過自己的工廠作出反應，修改製造計劃，實現更有效的管控。
縱觀ESPRIT的成長，輝煌，墮落，我們可以做出如此的總結：在服裝行業，傳統批發模式是個輕資產模式，是個可以快速擴大複製的模式，在短期可以爆發出巨大威力，但是這個模式的問題就在於產品週期過長，對產品生產效率沒有把控能力。
也正是因為對很多中間環節沒有把控能力，非常容易受到外界因素的衝擊。如絕味鴨脖與周黑鴨，也如順風與四通一達，或許也正像很多人說的那樣，重資產有時候就是護城河。
實際上，輕重資產並不存在孰優孰劣的問題，這也是我今天要重點說明的，以免有人誤解，阿迪和耐克可都是輕資產，關鍵還是產品不行，不流行，不吸引消費者，不酷了。我大膽說一句，如果有一天海瀾之家走下坡路，也一定是這個原因而非其他的任何原因。
不過，海瀾之家至少有一點做得比ESPRIT要好很多，就是他們從不打折。
服裝企業最怕的就是商品積壓，積壓嚴重怎麼辦，那就只有打折銷售，所以在2008年之後，ESPRIT的很多服裝開始走向特賣場，一來就是對摺3折，而且常年都在打折。一般服裝企業打折都是為了處理季度尾貨，而ESPRIT的打折是為了處理整個公司積壓的庫存，所以打折也就變成了持續性商業行為，這也是毀滅品牌價值的直接殺手。
你可千萬不能打折啊海瀾之家。
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