農資零售行業何去何從？

1、 農資生產、農資分銷渠道將重新洗牌。農資消費者從單個農民變成了種植大戶、家庭農場和專業合作社，農資消費人群發生了變化，將進行大規模的縮減和集中，原來有100戶農資買家，未來可能不到10戶。這些種植大戶、家庭農場和專業合作社，他們還會繼續道終端農資店買農資嗎？顯然不會，這就意味著農資經銷商數量將會急劇減少目標客戶的大幅度縮減將使傳統的分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊。農資經銷將向兩級發展，一方迅速做強做大，另一方將淘汰出局。

2、 農資產品價格體系將被打破，服務將更全面化。

農作物的集約化種植，提升了種植大戶在市場上的談判力，種植大戶對農資的採購成本將嚴格控制，傳統的價格體系將被打破，產品的利潤空間將呈下降趨勢。同時，未來種植大戶對農資市場的規範化、新產品的推廣示範、新服務（技術指導、倉儲、農產品回收、農產品深加工）的渴求會越來越高，也將為農資行業提供巨大市場延伸潛力，服務的深層次發展將派生新的配套服務市場。這些都將導致單一買賣農資產品的營銷模式或將退出歷史舞臺，而將產品、服務、技術、物流融為一體的新型植保服務公司將大量出現，新型植保服務公司的內部分工會更明確，業務人員、技術人員和配送人員協同作戰，在服務質量的深度與廣度上，都會有質的飛躍。

土地規模經營，農資行業何去何從？

1、 更新觀念，控制種植大戶。

農資經銷商首先要認清形勢，更新觀念，傳統的經營理念已經落伍。誰能先知先覺，走到競爭對手的前面，誰就能在最後的競爭中取得優勢。當務之急，農資經銷商要做大做強，鎖定當前已掌握的種植大戶。土地流轉的過程就是農資行業大魚吃小魚的過程，最終保留下來的都是實力強的農資經銷商。

2、 發展特色，整合優秀廠家資源。

土地規模化後，農資生產企業中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就被淘汰掉，目前農資經銷商要迅速整合優秀廠家的資源，誰佔有的品牌產品、特色產品越多，誰就擁有“金飯碗”。土地規模化後，家庭農場、種植大戶會更加關注進口產品和優秀廠家的品牌產品。

3、 提升產品附加值競爭，加快完善服務項目。

土地規模化後，在產品競爭的基礎上，更多的是產品附加值的競爭，產品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是農資經銷商的核心競爭力，幫助種植大戶增產增收，增加土地收益率是技術服務營銷的目標。新的植保技術服務公司將取代現有的傳統門店，公司將配備專職的技術服務隊伍，工作的側重點也將放在技術服務、物流配送服務上面。技術服務將是一個長期、定期的項目。深層次的技術服務是未來的發展方向。與種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農藥等農資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務，種植大戶只是按每畝支付費用即可。

隨著土地規模化的發展，還可產生農業生產資料以外的衍生項目，如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農副產品，開展農產品深加工等。人無遠慮，必有近憂，要想在這次變革中適者生存，必然要轉變傳統觀念，緊跟時代潮流，做強做大自己，同時提供更加完善的服務。

隨著供銷社的退出市場，個體農資行業因其適應當時市場需求，行業利潤可觀，行業准入門檻太低的多種原因；導致農資零售店如雨後春筍般遍地開花，也有很多人在這個行業發了財！但隨著田園化完善，大面積的土地流轉！以及網上農資的衝擊，農資零售行業是風雨飄搖，慘淡不堪！退出市場是大勢所趨！真是應驗了達爾文的那句話：適者生存，不適者被大自然淘汰……

農資零售業目前並沒有被供銷社和某公司，企業壟斷。隨著改革的逐步深入，很可能走集團化壟斷模式，那麼農資零售業很可能加入供銷社，或者說進入公司加農戶運作的一箇中間環節體的一部分營運人員。

謝謝邀請，當下互聯網時代，農資零售行業要積極擁抱互聯網，與網絡平臺合作是正確的發展方向，只有線上線下融合發展才是可持續發展的正確路線。