鏡頭下:80後準媽媽辭掉高薪工作創業開花店,生意做得有模有樣
看示界
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大學畢業後,專修音樂表演專業的向羽面臨兩個選擇:返回老家和留在蘭州。在向羽的父母看來,回老家找一個穩定的工作才是一個女孩的最好歸宿。但是性格獨立的向羽卻有著自己的打算。
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向羽應聘進了蘭州當地的一家房地產公司,擔任置業顧問。這份工作比較基層,挑戰和競爭較大,如果個人能力高並且運氣好的話,收入也會很高。經過八年的打拼,向羽升到了銷售主管。“那會兒確實很累,但也很能掙錢。”向羽說。不過在她的心底,一直都有個夢想,開一家自己的店,雖然她對於開個什麼樣的店也很模糊。
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在工作中,向羽收穫了婚姻。短暫的蜜月過後她又回到了繁重的工作崗位上。可史她忽然發現自己懷上了寶寶。懷孕自然是件好事,但是卻跟她繁忙的工作產生了矛盾。是生孩子,還是繼續工作?
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向羽選擇了辭職。但是,留守家中等待孩子降生的向羽,每天依然會不由自主地思考房貸、車貸等問題。巨大的壓力下,曾經那個開店的夢想,在這個28歲的準媽媽心中再次燃起。
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年底,向羽在網上看到了一家花店,這給了她很大啟發,於是她也開始考慮在網上開一家花店。如今網上花店相比實體花店有明顯的價格優勢,網上的青年賣家也越來越多,那麼,向羽憑什麼吸引顧客來自己的網店買花呢?
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通過對市場信息的瞭解分析,向羽認定網上定製花店在蘭州還是個空白,肯定有市場。下定決心後,向羽首先來到了西安一家很知名的花藝學校學習花藝。現代花藝在婚禮上扮演了越來越重要的角色,同時帶動了花藝學校和花藝師的興起。在一些大城市,花藝師不過百人,高級花藝技師更是屈指可數。
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終於,向羽創辦的花店終於在微博和微信上開張了。向羽的第一單生意來自她的朋友。雖然這個朋友只訂了兩盒800多元的永生花盒,但還是給了向羽很大的鼓舞。但是,如何把網友變成粉絲,再從粉絲變成顧客,又是一個難題。
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為了收穫粉絲,向羽在購花、選花以及送花方式上儘可能地嘗試一些別具一格的做法。曾經,她是房地產公司的一名銷售人員,雖然如今的戰場換成了網絡,但是營銷的方式依然是相通的。很快,向羽的花店便迎來了數百名粉絲的關注。
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每天,向羽的手機微信提示音都會響個不停。她常常一邊吃著飯,一邊刷著微博和其他社交網站。憑藉對鮮花裝飾藝術的獨特審美和豐富的花藝知識,她細心周到地回覆每一位粉絲的留言。與其說她是一個花店老闆,不如說她是一個向顧客提出建議的網友。
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向羽會提前將花盒的照片上傳到微博和微信,讓訂花的客戶看看是否滿意,並打電話確認在賀卡上留的祝福語。對向羽來說,謹慎的態度,既是對顧客負責,也是對自己曾經的夢想負責。短期的成功並沒有令向羽止步不前。
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“既然選擇了創業,就要勇敢地承擔起責任,堅持下去。雖然面臨一系列需要攻克的難題,但隨著不斷學習和花藝技術的提升,我相信花店的業績還會有所突破。”這位80後準媽媽信心滿滿地說。
2017-10-11
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