紅塔山集團為什麼沒落了？

上高中的時候身邊同學都抽七塊錢的紅塔山，當時口頭禪是“塔山不倒，媳婦不跑”！上了大學都陸續換了別的煙抽，當時在一起的情侶都陸續分手了。在回過頭來，春節回家的時候偶爾買包紅塔山抽，發現太硬已經不適合自己的口味了，已經不是當年的味道了！

感謝邀請！

紅塔集團從一個地方小菸廠發展成為當時號稱“亞洲第一”的菸草巨頭，整整輝煌了10年，單個品牌紅塔山顛峰時接近100萬箱(菸草1萬箱，就是2500萬包煙)。但是從95年開始，就開始持續衰退，一度中國最著名的捲菸品牌，到了無人願意消費的地步，消費者對紅塔山的觀念轉變之大比帳面上的銷量數字下降遠遠可怕很多。

紅塔山的沒落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人員上的問題：

1，很多朋友提起95年紅塔山開始滯銷的原因，第一句話就是“假煙多”，包裝不改進，沒有任何防偽設施，假冒煙全國開花。這的確當時的一個現實，實際上這個問題解決起來相當棘手，與當時的體制，各地專賣局的職能還沒有上軌，以及打擊假煙單靠一個菸廠確實力量不夠；

2，褚的下臺，導致紅塔人心不定，導致紅塔錯失了當時的市場機遇期；加上紅塔集團當時的誤入歧途，開始產業的多元化，分消了精力，在一個機遇期放棄了優勢產業的爭奪。這點杭煙就很明智，當時的廠長表明杭煙就是做煙，其他行為如果有也是為了分流員工等等，不是重點。確實如此，一個比房地產更暴利的行業在你面前，其他還有什麼投資機會能稱得上機會？！

3，95年後開始的，菸草專賣，取消捲菸流動市場，使得捲菸的傳統流通渠道發生了重要轉變，菸草的渠道管理需要從粗放式模式轉變為精細化管理，而紅塔山在該發力的時候沒有發力，銷售人員隊伍也不足，沒有準備好深入地市級市場的渠道溝通。我們可以對比一個數據，杭煙同期營銷部門人數卻是從不足50人，發展到接近1000人的規模。

4，沒有重視當時東部沿海市場對更高檔煙的需求，沒有將重點轉移到15元左右價位的市場上爭奪，失去的良機，實際上浙江的利群、大紅鷹、江蘇的南京、河南的帝豪、湖北的紅金龍等等都是這時上來的；

5，傳統的傲慢，使得客戶關係不佳。某地市菸草公司局長當時告訴我“以前長駐昆明，就是去拿煙，紅塔菸廠的領導你是看不到的，不要說吃飯。當時廠的一個小業務員出來，下面的等著拿貨的人爭相幫他拎包”。他說情況確實有普遍性。現在，供銷雙方的地位變了，紅塔菸廠有求於地市公司銷售紅塔山，他們打心地也就是敷衍敷衍。

6，之後，在高檔煙的爭奪中，本省煙的競爭優勢明顯，這與菸草的體制有關，省局肯定要求銷好省產煙，在技術層面上，省菸草與經銷商屬於同一公司，信息、人員互享的互利合作開展比比皆是，因此逐年競爭的結果是，雲南煙的比例越來越低，直到最終賣不動為止。

一個企業必須有一個出色的靈魂人物才能發展壯大！

褚時健就是紅塔山的靈魂人物，可是當紅塔山真正紅了的時候，利益的驅動也就引發了褚時健的信任危機！而圍繞著權利，利益的爭鬥那些各懷心事的角色就紛紛或在臺前或在幕後開始了各自的表演……堡壘最容易從內部攻破，這話不管是誰說的，永遠都是無法顛覆的真理！美國深諳此道，蘇聯完了！紅塔山的誘惑也讓這條法則再次顯示出巨大的威力！

終於，褚時健下了！

終於，紅塔山倒了！

褚時健不一定就是失敗者，但是那些因此得了巨大利益者卻是勝利者！

誰是受害者？不過就是那些辛辛苦苦的底層員工們，他們因此就沒了飯碗……

難道僅僅是紅塔山這一個企業是這樣子的嗎？在中國，這樣的故事多了去了……

在上世紀八十年代，我們這兒武陟縣有一家古寺酒廠，作為一個鄉鎮企業在當時那可是名聲在外，在全國性的一次行業評比活動中拿了金獎！

於是有了梧桐樹，引來金鳳凰。許多上級領導，新聞記者紛紛前來採訪報道，於是那個廠長就成了名人！可是問題來了，許多人就看不慣廠長“驕傲自大，目中無人”，經過一番“整改”，把原來的廠長拿了下來……（記得八七年的一份《青年導報》用了一個版面報道了整個事件的經過）。漸漸的，古寺酒也就沒有了什麼影響。

紅塔山的倒下雖然與褚時健的退出不是全部的關聯，但是卻也是有著根本性的聯繫！

我來回答這個問題。沒必要長篇大論，就幾個最主要的因素，我總結了是3個原因。第一點，紅塔山的沒落，跟當時的褚的下臺又關係，這個事情很多人都知道的。企業做好了做大了，後面就會有眼紅的，這在國內來說再正常不過了。第二個原因跟造假有關係，這個牌子紅了之後，造假的也跟上來了，對這個牌子造成了一些不好的影響。第三個，也是最重要的一點，在國內，只要一個牌子做大做好了，往往會產生店大欺客的後續反應，就比如說服裝界的海瀾之家，看看價格，再看看現在的口碑，和這個紅塔山一樣的道理。沒有什麼值得可憐的，消失就消失吧，自己做的下場。

現在的紅塔山，黃紅梅抽著一股乾草味，老紅塔山和黃紅梅打開包裝一股菸草發酵的酒香味，阿詩瑪是很久沒看見了，估計這裡菸草局不銷售了，現在的味道不知道了，以前的阿詩瑪清香味很贊，95年開始上班，發餉的前十天紅塔山，中間阿詩瑪，最後十天黃紅梅。自從紅塔集團全線產品改了風格後，基本就沒再抽過了。現在長抽軟包珍品雲煙，零售23的這種。

首先請小編搞清楚：只聽說過“紅塔集團”，沒聽說過“紅塔山集團”。其次，如果你說的是“紅塔集團”沒落，那麼，我不知道你這是從哪裡得到的消息。眾所周知，紅塔集團最大的子公司是玉溪捲菸廠，玉溪捲菸廠，全國年銷量最大的捲菸廠，每年上交國稅上百億，玉溪牌，紅塔山牌香菸暢銷全國，雲南第二大卷菸廠“紅雲紅河集團”都混的風生水起，玉溪捲菸廠能託後腿？！不太可能！再說了，紅塔集團旗下還有很多跟菸草沒關係的子公司，同樣混的風生水起，比如“紅塔證券”，比如“紅塔建築”，“紅塔建材”，“紅塔紙業”,“紅塔彩印”…這麼大的企業，年銷售額上千億，養活上萬員工，撐起大半個玉溪的企業，怎麼就被你說成沒落了呢？！

2016年，紅塔集團境內外生產捲菸533.23萬箱。其中玉溪商業銷售133.12萬箱、紅塔山品牌，商業銷售273.23萬箱，繼續位居全國捲菸大品牌之列。紅塔集團雲南省內合併實現稅利518.67億元。

什麼樣規模的企業才算得上不落沒？

菸草行業依舊類似於計劃經濟的管理， 在生產和經營方面，可以說菸草行業的管控，國家是全面監督。這時就出現了市場需求大,菸草計劃又控制量的供求矛盾,可能也是假煙問題出現的原因之一。假煙出現的原因有很多，主要是因為高利潤率對製假售假的刺激。生活中，你總會碰到形形色色的假冒偽劣產品，而這些假貨也分為“業界良心”的高仿和“山寨”土鱉。從假煙的問題來說“紅塔山集團沒落了”這個有點牽強，你咋不說“上海捲菸廠沒落了”呢。

另外，沒有“紅塔山集團”，只有紅塔集團和紅塔山品牌，先搞清楚對象再開黑呀。

紅塔山品牌沒落跟地方政府有直接關係，各省菸民想想，以前跟中華香菸齊名的紅塔山香菸沒落了，因為玉溪政府為打開玉溪市知名度而開始弄出了玉溪品牌香菸，忘了真正的與中華齊名的紅塔山品牌，開始大力推廣玉溪品牌香菸，直至把自已的振集團之寶紅塔山弄死，我想如果不弄出個玉溪牌香菸，好好的把紅塔山品牌做好，我相信紅塔山品牌是不會沒落的。玉溪市不但沒出名，反而砸了自己的紅塔山品牌！！！！！！！！！！可悲啊。多學學人家紅雲集團一個勁的發展雲煙品牌。

本人山東人，九幾年上學那會不抽菸，但聽抽菸的同學說將軍換包裝了不好抽了，就是把濟南捲菸廠改成山東將軍集團了。那時候不相信啊，就換了幾個字怎麼會不好抽了。後來大學畢業零七八年的時候，那時候就抽紅塔山，真他媽的好抽，煙味醇厚也舒服，後來所有的的煙盒上都加上了什麼吸菸有害健康，及早戒菸有益健康。買的時候沒注意看加這些字了。點著第一口就覺得不是味。換的不光是包裝，配方變了，辣舌頭，有膄味，本來菸捲的就鬆，現在更鬆了。也包括玉溪。都不如以前的好抽。

大家都在說3點，褚時建，假煙，不思進取。再我看來他們如果能按最早的配方把煙做好，這些都不是問題。

我覺得現在的紅塔山香菸還是原來的紅塔山香菸麼？原來90年代的紅塔山和阿詩瑪抽的多有勁，煙味醇厚，獨特的雲南菸草味道，連抽2支都受不了，現在的紅塔山跟假煙一樣，抽一包都沒感覺。我覺得現在的紅塔山就是假煙，還大張旗鼓的賣。

這些紅塔的人要重現輝煌你把原來的老紅塔山和阿詩瑪再做出來，價格高些你看有沒有人買。產品不過關才是關鍵，其他全扯淡。