作者: 億邦動力網 來源: 億邦動力網 2019-07-05 16:18
【億邦動力訊】7月5日消息，昨日，阿里媽媽在由第三方營銷數據技術服務商秒針系統主辦的“2019 NEW TV大會”上，再次發佈基於全域跨屏營銷戰略的新進展，家庭屏營銷作為該戰略的重要部分，阿里媽媽發現在該場景下的兩大消費者決策方式，解鎖全新的家庭屏營銷打法。
此前，在今年5月21日，阿里媽媽在iDigital峰會上提出了業界首個關於多屏營銷的解決方案。基於阿里數據技術能力以及媒體矩陣，形成了全域跨屏營銷戰略。
目前，消費者正歷經多屏時代，不同場景、時間、目的，便會通過不同的屏幕接收、傳遞信息。對於品牌方來說，如何才能更高效地從不同屏幕中找到消費者，併成功影響其消費決策？這或許需要一套更為整合、高效的媒介多屏投放策略，來承接其多元的營銷訴求。
家庭屏營銷中的兩大決策方式
通過大數據洞察，阿里媽媽發現了在家庭屏營銷中的兩大消費者決策方式：家庭聯合決策和個人主導決策，並最終應用到實際的行業營銷解決方案中。第一，家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。第二，個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
據瞭解，全域跨屏營銷戰略指的是，在多屏時代，阿里媽媽聯動用戶的個人屏、家庭屏、公眾屏，實現數字化全覆蓋、跨屏信息整合和迴流。其中，家庭屏營銷是阿里媽媽在該戰略下的重要佈局，正逐漸改變傳統家庭屏的營銷格局。
此外，阿里媽媽家庭屏營銷的核心競爭力之一，是基於阿里數據技術首創的全域家庭識別體系。基於此，阿里媽媽從家庭階段、家庭消費力和消費興趣等維度展開洞察，觸達用戶開機、觀看、關機的全鏈路，影響目標家庭的購物行為和品牌偏好。
在品牌方對於消費者運營的精細化訴求方面，阿里媽媽通過數據技術賦能，實現對跨屏用戶的洞察，最終制定與目標受眾、營銷場景相匹配的營銷方案。
兩大決策下的全域營銷策略
同時，阿里媽媽更試圖挖掘消費背後的決策行為，助力品牌營銷決策。家庭消費決策在學界受到長期關注，在營銷活動中卻鮮有應用。由此，兩大決策方式應運而生。
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營，這依託於阿里媽媽的產品能力。具體來看，通過基礎覆蓋類產品，包括開機、開屏、貼片、暫停、關機等，覆蓋消費者的完整觀看鏈路；增值定向類產品“家庭全域星”，可以根據行業特徵、營銷需求來針對特定家庭組合投放廣告；內容聚合產品，則通過頻道、劇場、影院、品牌冠名等廣告形式進行營銷；互動型產品，可以通過搖一搖、一鍵購等互動插件工具，把看廣告變成與天貓旗艦店或品牌進行互動。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，以此提升營銷效能。數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標受眾命中率提升超過80%。
此外，家庭屏營銷將持續連接淘外生態營銷和淘內電商營銷資源，實現多屏聯動，真正做到以全鏈路消費者運營為核心，數字化管理品牌與消費者關係。
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