莞商40年擴張足跡：從深耕本土到走向全球

■在海絲博覽會等平臺的助力下，莞商加快了“走出去”的步伐。圖為大批市民觀眾參觀海絲博覽會 記者 鄭志波 攝

■2018年10月，美國夏威夷莞商聯合會成立

■1998年，唯美陶瓷馬可波羅瓷磚第一家專賣店在太原開業

■2012年，華堅國際埃塞俄比亞公司工人們在車間努力工作

■2006年，以純成為2006年世界盃指定唯一休閒服飾品牌

今年10月，由中央統戰部、全國工商聯共同推薦宣傳的“改革開放40年百名傑出民營企業家”名單發佈，華堅國際股份有限公司董事長兼總裁張華榮成為入選該名單的莞商。“華堅的發展離不開東莞，這份榮譽不僅屬於我個人，也屬於東莞和東莞企業家。”張華榮說。

張華榮，在業內有著“中國女鞋教父”之稱。近年來，張華榮率先在非洲投資建廠，成為踐行“一帶一路”倡議和“民企出海”的成功樣本。張華榮帶領企業所進行的版圖擴張，也成為改革開放40年來莞商勇敢“走出去”的生動縮影。

此前，莞商恪守著深耕本土的經商哲學，而隨著改革開放的深入推進，眾多莞商開始有了全球化的意識，他們前赴後繼地向外擴張自己的版圖，將足跡踏遍了世界。

近幾年來，在海絲博覽會、莞商聯合會等平臺的助力下，莞商更是加快了“走出去”的步伐，這也令東莞對外投資有了較大幅度的提升。

當前，東莞正處於重要的發展格局變遷“窗口期”，東莞將大力培育參與國際經濟合作和競爭新優勢，率先形成全面開放新格局。而莞商“走出去”開疆拓土，將成為東莞提升開放合作水平上實現新突破的重要一環。

勇於探路：莞商擔當“走出去”先鋒

莞商此前給外界的印象，是固守著自家的“一畝三分地”，專注於為國外品牌做代工。而上世紀90年代，一部分莞商開始“摸著石頭過河”，他們成為“走出去”的先鋒。

龍昌玩具就是莞企走出去的探路者之一。出生於東莞常平的樑麟，年少之時獨自前往香港打拼，隨後與父親共同創辦了龍昌玩具廠。從家庭小作坊式經營起步，龍昌玩具一路發展壯大。此後，樑麟決定回到自己的家鄉東莞，成為最早來東莞辦廠的港商之一。

1993年，當多數東莞企業還在深耕那“一畝三分地”之時，龍昌集團就毅然開始了海外拓展之路，東南亞成為龍昌瞄準的目的地。

1993年6月，龍昌印尼公司正式成立。此後，這個生產基地的生產規模也逐步得到擴展。2008年9月，龍昌國際把印尼龍昌餘下40%股份收購，自此，印尼龍昌成為龍昌集團全資子公司。

可以說，龍昌集團為莞商“走出去”提供了一個很好的樣本。經過這麼多年的風雨，龍昌集團的產業佈局變得日趨完善，這與其提前“走出去”有著密切的關係。

華堅的故事，是東莞傳統制造業轉型的代表。1996年，張華榮獨自帶著幾十萬元來到東莞，成立了東莞華堅鞋業。從白手起家，到成為中國最大的女鞋生產企業的當家人，張華榮的創業歷程不乏艱辛，但也充滿機遇。

時間回到2011年，隨著用工成本水漲船高，要素驅動發展的模式逐漸式微。作為國內最大的鞋類出口企業，華堅集團決定在“走出去”政策的指導下，走出國門。2011年8月12日，張華榮與埃塞俄比亞高層在深圳會見洽談，結下合作之緣。

2013年，我國提出共建“一帶一路”倡議。同年9月，華堅集團就積極行動，與埃塞俄比亞政府簽署“埃塞俄比亞華堅國際輕工業城”（以下簡稱“埃塞華堅”）項目正式協議，總投資20億美元。2015年4月，埃塞華堅項目奠基，並取得一系列豐碩成果。

自2013年決定在埃塞俄比亞投資建廠以來，近5年來張華榮一共飛了118次非洲。截至目前，埃塞華堅項目累計投資8000萬美元，完成建築面積18萬平方米，已在當地安置就業8000人，累計出口創匯1.2億美元。

目前，埃塞華堅的出口額佔埃塞俄比亞鞋業出口總量的65%，佔埃塞俄比亞當地皮革採購出口的25%。因此，埃塞華堅成為埃塞俄比亞出口創匯、解決就業的樣板企業。

2018年8月27日，在北京舉行的推進“一帶一路”建設工作5週年座談會上，張華榮作為8名企業家代表之一參加會議。張華榮曾表示，作為東莞企業的一分子，同時也作為共建“一帶一路”倡議的踐行者，華堅集團將以更為務實的心態，走得更穩更實，給當地帶來更好的服務。

多點開花：莞企創新模式向外擴張

改革開放40年，梳理莞商的“走出去”歷程，可以清晰地發現，莞商會根據自身企業的實際情況以及戰略規劃，選擇不同的路徑，可謂八仙過海，各顯神通。

東莞民營企業“走出去”發展，以純集團是一個範本。目前，其銷售網點遍佈全國各省、市、自治區，並在廣州、肇慶、河源等地開設了10多家分公司和生產基地。

近幾年的加快轉型升級，讓以純實現了跨越式發展，並不斷加快“走出去”的步伐。目前，其已在越南、俄羅斯、中國香港等地開設了專賣店，金融危機後，更是積極搶佔沙特阿拉伯等新興市場，並在美英德法意等歐美國家註冊商標。

在積極參與國際市場競爭的同時，以純集團意識到，要不斷創新研發模式。為此，以純集團不僅在英國、法國、日本和中國香港等引領國際服裝時尚潮流的國家和地區開設了產品研發工作室，還從英國、馬來西亞，以及中國香港、中國臺灣等地高薪引進高級專業設計人才。

永強汽車製造有限公司（以下簡稱“永強汽車”）則是通過併購實現“走出去”的典範。這家成立於1992年的莞企，最早從地面儲油罐生產製造起家，隨後開發消防車市場，通過收購多個國外知名品牌，成為國內高端消防車製造商代表。

永強汽車在開拓“一帶一路”市場上已經邁出穩健的步伐。公司在東南亞、中東、非洲等地區尋求合作伙伴，發展當地代理商。之所以獲得如此迅猛的發展，這與永強汽車提早開啟全球化部署有著密切關係。

歐美一些國家對產品的穩定性和可靠性要求非常高，為此，永強汽車想出了一些對策，通過併購海外的品牌，一方面有利於改進產品的技術和工藝，提升產品的硬實力；另一方面，利用國外品牌軟實力的力量開拓海外市場，這對於增加市場黏性起著關鍵的作用。

2009年，永強汽車收購奧地利盧森寶亞公司股權，2010年，永強汽車收購英國消防車CARMICHAEL商標及機場消防車COBRA品牌相關知識產權資產。2011年，永強汽車購買英國“西蒙”，進軍登高平臺消防車。2014年，永強汽車收購國際創新型技術——德國正負超高壓細水霧知識產權。

經過多年參與國際併購，永強汽車成為國內首個實現消防車品種齊全的整車生產廠。同時，藉助海外品牌的影響力，永強汽車在工業製造的角色從參與者變成主角，其業務範圍更是遍佈全球多個地方，目前其業務的世界版圖已逐步呈現，產品遠銷到南美洲、東南亞、非洲、澳大利亞等多個“一帶一路”沿線市場。

2017年3月，快意電梯敲鐘上市。在走出去方面，快意電梯有著著名的“兩條路”策略：一是尋找當地的合作伙伴，為它們提供技術服務支持；二是在當地設立公司，相當於獨立的子公司，拓展市場。

快意電梯自2006年進入新加坡以來，已經中標了新加坡建屋發展局（HDB）電梯供應項目，合計為該項目提供電梯超過5000臺，憑藉安全優質的產品和專業高效的服務，受到新加坡政府和國民的高度讚賞和認可，連續多年成為新加坡建屋發展局（HDB）戰略核心電梯供應商。憑藉新加坡市場的成功經驗，快意電梯近年來進一步拓展東南亞、澳洲、中東、南美、非洲等海外市場。

平臺搭建：助力莞商開拓“一帶一路”市場

2017年以來，東莞按照“搭建一個平臺，貫穿一條通道，建立一套體系，打造若干載體”的總體思路，全力將自身打造成為“一帶一路”的重要支點。針對沿線國家需求，東莞大力推進國際產能和裝備製造合作，促進“東莞製造”產品、技術、標準和服務“走出去”，取得了豐碩成果。

為幫助“東莞製造”開拓更多新興市場，東莞在南非和迪拜建立了東莞品牌展銷中心。東莞商品境外展銷中心是東莞參與“一帶一路”建設、幫助企業抱團“走出去”的重要平臺。南非展銷中心試營業、迪拜展銷中心揭牌，為更多的東莞企業“走出去”打開便利之門。

2015年11月，廣東省人民政府代表團訪問南非，在德班與誇納省簽訂友好省份協議。此後，東莞商品南非展銷中心德班旗艦店啟動建設，如今已經正式投入運營。東莞商品南非展銷中心營業後，廣東知名企業的高端產品通過該中心首次集中進入誇納省，不僅在當地銷售中國商品，也幫助有吸引力的南非產品出口到廣東地區。

目前，展銷中心在南非共有6家分店，總面積合計1萬平方米，已有包括唯美陶瓷、玉蘭牆紙在內的50多家東莞企業進駐，展示產品涵蓋傢俱、燈飾、建材等各類產品。在東莞商品南非展銷中心的牽線下，“東莞製造”漸漸成為優質產品的代名詞。2017年，展銷中心銷售額突破2000萬美元。

東莞品牌迪拜展銷中心建設時間比南非展銷中心德班旗艦店稍早，於2015年初由東莞市品牌創新推廣服務中心承建。展銷中心通過探索“互聯網+跨境大外貿”新模式，以“集成、開放、透明、扁平化”方式打造“進出口貿易生態網”。

東莞品牌迪拜展銷中心企業客戶以東莞企業為主，涉足10多個行業。平臺入駐商戶4000多家，其中東莞企業1000多家。該中心通過實物展示、品牌推廣，讓“東莞製造”在當地更加深入人心。

這些組織或機構為企業面向全球市場創造了貿易往來的平臺和機會，更為它們提供境外市場需求、投資環境、法律法規、產業導向等信息諮詢服務，而這也帶動越來越多的東莞企業“走出去”，開拓新興海外市場。根據市商務局的規劃，東莞將在2020年新增14個駐海外經貿代表處，實現海外布點數量翻番。

作為國內以“海上絲綢之路”為主題的最大規模的展會，五年來，海絲博覽會參會嘉賓和參展企業數量的持續增加，讓外界見證海絲博覽會日益增強的號召力、影響力和品牌力。通過展會，東莞擴大了全球“朋友圈”。來自不同行業的莞企通過展會“走出去”“引進來”，讓東莞與沿線國家的貿易持續增長。

從近幾年外貿數據來看，全市對“一帶一路”沿線國家進出口總額從2013年的1271.0億元提高到2017年的2099.9億元，增長65.2%，佔全市比重從13.4%提高到17.1%。特別是今年1-8月，全市對“一帶一路”地區進出口總額1872.5億元，同比增長22.6%，出口1210.5億元，同比增長30.6%。截至今年8月，東莞市與“一帶一路”沿線國家的投資合作國別數量增加到15個，投資項目數達49個，投資額2.9億美元。

抱團出海：莞商會凝聚合力共謀發展

近幾年，在莞商“走出去”過程中，世界莞商聯合會起到了重要的橋樑紐帶作用。世界莞商聯合會的目標之一，便是將根植於莞邑後裔的世界各地莞商，聯接成一張大網，聚成合力，共謀發展。

2014年9月，澳洲莞商聯合會掛牌儀式舉行，這是世界莞商聯合會的第一個海外分會。澳洲莞商聯合會宣告成立，進一步密切了莞商與家鄉的聯繫，同時，使得莞商品牌的凝聚力和影響力逐步擴散，為莞商共贏發展贏得了更大的發展空間。

在澳大利亞莞商的推動下，東莞傢俱品牌慕思寢室用品進駐澳大利亞，以其出色的品質迅速佔領主流市場。澳洲莞商會牽線搭橋，讓房地產、傢俱、珠寶等行業的莞商進駐澳洲市場，如今發展勢頭迅猛。此外，東莞的水果協會，也在澳洲莞商幫助下，到澳洲採購水果，然後在東莞、武漢等城市銷售。

2017年，馬來西亞莞商聯合會正式揭牌，這也是世界莞商聯合在海外成立的第三個分會，為莞商搭建了新平臺，實現多向多維經濟、貿易、文化等方面的互動。一方面，商會通過產業合作、實業投資和創新會務經濟，助推莞商開拓海外市場；另一方面積極為在馬莞商回國投資發展創造條件和便利，從而推動兩地莞商合作共贏、更好發展。

近年來，世界莞商聯合會也積極聯絡多地的莞商及其他海外莞商社團，繼續在具備條件的國家和地區成立分支機構，以壯大莞商聲勢。隨著世界莞商聯合會在世界各地分支機構越來越多，其影響力和凝聚力也不斷增強。

對於世界莞商聯合會世界屬性的另一層深刻理解，不僅僅是“走出去”，還包括“走進來”。“走出去”是天生基因，讓散落在世界各地的莞商回內地投資，則是其另一種表現形式。在世界莞商聯合會的推動下，不僅越來越多東莞企業“走出去”，許多項目也得以引進來。

澳洲莞商聯合會會長陳日坤率領澳大利亞莞商代表團回鄉參會，同時帶來了多個優質項目。據瞭解，陳日坤已經多次來東莞考察、瞭解產業需求，希望通過引進澳大利亞先進的技術，促進東莞產業轉型升級。在他的推動下，澳大利亞新南威爾士州的萊德市與東莞市簽署了友好交流協議，增強在科技領域的交流合作。

12月13日至14日，2018世界莞商大會將在東莞召開，來自世界各地的莞商將再次齊聚一堂，共謀合作發展。而作為得改革開放風氣之先、形成發展海外貿易開放心態的莞商，也將繼續加快自身“走出去”的腳步。

（記者 於長洹；圖片除署名外均由世界莞商聯合會供圖）