兩家公司都通過採用SPA 柔性供應鏈的模式，成為了行業的弄潮鵝。而有趣的是，揭開表象，優衣庫和ZARA使用SPA的內核完全不同。
優衣庫是日本最大的成衣連鎖店，ZARA所屬的Inditex集團是世界最大的成衣企業。
這兩大暢銷品牌有很多相同點，比如：多子品牌、巨頭、低價策略等。更為著名的相同點是“自產自銷”，兩家公司都通過採用SPA 柔性供應鏈的模式，成為了行業的弄潮鵝。
SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel）是一種企業全程參與商品設計、生產、物流、銷售等產業環節的一體化商業模式。
而有趣的是，揭開表象，優衣庫和ZARA使用SPA的內核完全不同。
本文導讀：
問題一：ZARA和優衣庫SPA的進化路徑？
優衣庫是從零售門店起步，ZARA是從製造業起步。
問題二：為啥SPA成為暢銷服裝品牌的標配？
服裝是一種“生鮮”商品，SPA可以幫助解決價值鏈的問題，對抗季節性。
問題三：優衣庫和ZARA 為何在SPA的落地模式上完全不同？
優衣庫的SPA的目的是保障暢銷品，ZARA的目的是保障滯銷品。
問題1：ZARA和優衣庫的SPA的進化路徑？
1. 啥是SPA？
首先，我們回顧一下大名鼎鼎的SPA，又叫柔性供應鏈。
SPA的銷售模式，是由美國服裝巨頭GAP公司從快速消費品行業的經營模式中提煉出來，這一模式從上世紀六七十年代始就成為GAP公司業務發展的根本體制，並於1986年在公司的年度報告中正式定義SPA模式。到了上世紀80年代末90年代初，憑藉著這種新業務模式，GAP公司在美國本土和國際市場成功擴張，這種 GAP式的SPA在世界範圍內也開始得到廣泛認可。——整理自網絡
2. 優衣庫和ZARA的進化路徑
優衣庫和ZARA，都是採用SPA作為解決方案的企業。
優衣庫是從零售門店起步做SPA，也就是從前往後做。柳井正從事多年定製化男裝後，受到歐美自選購物方式啟發：“能不能開一個唱片店一樣的服裝店，採用歐美的顧客自選方式，讓顧客隨心所欲的挑選、購買服裝”。
優衣庫在1984年開設了第一家門店，進入21世界後，開始自己進行商品設計和商品管理，完成了從零售門店到SPA的切換。
ZARA是從製造業起步做SPA，也就是從後往前做。ZARA的前身是GOA，一家成衣生產商。當時公司的業務涉及到買布料、縫製、批發商品，但是沒有涉及零售業。
公司生產的衣服會銷售給零售業，零售業再銷售給顧客。然而在和零售業採購員的接觸過程中，GOA發現採購員並不瞭解消費者，總是提一些不著邊際的需求。於是決定，自產自銷。
1975年，Zara的第一家門店在西班牙拉科魯尼亞開設。
OK，故事前情描述完畢。
問題2：為啥SPA成為暢銷服裝品牌的標配？
關於SPA有一個普遍的看法：SPA通過整合上下游，賺得更多的利潤。
這麼簡單的原因，真的可以支撐全世界最大的兩家成衣企業麼？
Young and simple，利潤不是關鍵。SPA對於服裝行業最大價值是“柔性”，讓公司有了更多的預算，形成良性循環。
柔性為何對於服裝行業這麼重要？下面我們仔細聊一下，這致命的“柔性”。
1. 服裝是季節性商品
季節性商品是指在生產、收購和銷售上有顯著季節性特點的商品，如：農副產品、夏涼商品、冬令商品等。季節性產品在銷售週期內會有1次或者2次達到銷售高峰，它又可以分為三種：
第一種是產品在銷售高峰期時，價格上漲，在銷售低谷期時，價格下降，如服裝；
第二種是產品在銷售高峰期時，價格下降，在銷售低谷期時，價格上漲，如蔬菜、瓜果；
第三種是產品在銷售高峰期和銷售低谷期時，價格無變化，如雪糕、冷飲。
——整理自網絡
服裝是季節性產品，春夏秋冬，一個季節是3個月，這是時裝的有效期。消費者一般會購買馬上穿或者一個月可以穿的服裝，所以服裝原價銷售的週期一般設定為兩個月。兩個月後就會降價，所以服裝也叫做“生鮮商品”。
2. 服裝行業的痛點
優衣庫和ZARA都是走相對低價的策略，去除成本後，剩下毛利潤率是低於行業平均水平的。
優衣庫最早注意到多數顧客無需猶豫，就可以購買到1900日元商品這個現象，於是就把1900日元定位自己的價格點。而ZARA的定價策略，也是偏向價格為傳統服裝的5折左右。