內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
封面設計 | 子墨 責編 | 嘉琪第 4066 篇深度好文：5204 字 | 8 分鐘閱讀
精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
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本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
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- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
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- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
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精華筆記•讀書筆記·思維方式
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筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
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精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
肯·羅賓遜爵士是唯一一位在幽默感上超過沙魯克·汗的TED明星。羅賓遜不是演員，而是位教育家，他的TED 演講每分鐘製造的笑料比許多好萊塢喜劇都多。
他的演講題目為《學校扼殺了創造力嗎？》，觀看次數有45萬，它是TED網站上最受歡迎的視頻之一。
研究說服的神經科學家大多同意，笑是一種有助於鞏固記憶的情感。羅賓遜的幽默一部分蘊含在有趣的小故事或趣聞中，一部分來自自我貶低。
例如，羅賓遜說：“如果你在參加晚宴，你說你是做教育的——坦白說，如果你是做教育的，你實際上不會常有晚宴參加，因為你不會受到邀請……”
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
封面設計 | 子墨 責編 | 嘉琪第 4066 篇深度好文：5204 字 | 8 分鐘閱讀
精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
肯·羅賓遜爵士是唯一一位在幽默感上超過沙魯克·汗的TED明星。羅賓遜不是演員，而是位教育家，他的TED 演講每分鐘製造的笑料比許多好萊塢喜劇都多。
他的演講題目為《學校扼殺了創造力嗎？》，觀看次數有45萬，它是TED網站上最受歡迎的視頻之一。
研究說服的神經科學家大多同意，笑是一種有助於鞏固記憶的情感。羅賓遜的幽默一部分蘊含在有趣的小故事或趣聞中，一部分來自自我貶低。
例如，羅賓遜說：“如果你在參加晚宴，你說你是做教育的——坦白說，如果你是做教育的，你實際上不會常有晚宴參加，因為你不會受到邀請……”
幽默幾乎總能提高人們的參與度，因為它是我們最原始、最根深蒂固的情感之一。
雖然你不用非得是單口喜劇演員才能在TED 舞臺上引起轟動，但是多一點幽默有助於你脫穎而出。
羅賓遜說：“如果他們笑了，就說明他們在聽你講話。”
三、分享個人故事
丹·艾瑞里的故事並不好笑。
在高三的時候，一場爆炸讓艾瑞里超過70%的身體三度燒傷。在接下來的3年裡，艾瑞里在醫院接受了無數次手術和整形術，他的夢想瞬間消失了。
艾瑞里在醫院裡承受了劇烈的疼痛，因為護士要快速地從他身上撕下舊的繃帶，就像你手指破了時撕下創可貼一樣。然而，與撕創可貼不同的是，艾瑞里揭下繃帶的過程長達1小時，而且每天一次。
他試圖說服護士揭繃帶時慢一點，這樣整個過程可能需要更長的時間，長達2小時，但疼痛會少些。護士的迴應呢？他們知道最好快速撕掉繃帶，而患者應該保持安靜。
艾瑞里出院後上了大學，他開始研究人類行為、心理學和經濟學。他選擇了一個和自己親身經歷有關的研究課題：人們經歷痛苦的過程。
通過一系列實驗，他發現自己的直覺是正確的。雖然護士的本意是好的，並且強烈地認為快速撕下繃帶可以減少疼痛，但艾瑞里發現他們應該用較長的時間慢點兒揭下繃帶，從而降低疼痛的強度。
作為一名行為經濟學家，艾瑞里根據自己的經驗和研究撰寫了暢銷書《怪誕行為學》。他也是位TED明星，曾6次受邀在TED舞臺上分享他的想法。
艾瑞里在2009年的TED演講中首次談到他在醫院燒傷病房的體驗。他的演講視頻被瘋傳開來，世界各地的人都知道了他的想法和研究。
從那時起，他的所有演講視頻的觀看次數都超過1500萬，艾瑞里也因此成為世界上最著名和最受尊敬的行為經濟學家之一。他成名的原因是他能夠解釋人類行為背後隱藏的東西，但他的TED演講為什麼成功卻不是祕密。
TED演講的策劃人克里斯·安德森說：“那些關於你本人或親人的故事能夠讓你與觀眾建立最緊密的關係。真實講述失敗、尷尬、不幸、危險或災難的故事，會快速增強代入感。”
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
封面設計 | 子墨 責編 | 嘉琪第 4066 篇深度好文：5204 字 | 8 分鐘閱讀
精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
肯·羅賓遜爵士是唯一一位在幽默感上超過沙魯克·汗的TED明星。羅賓遜不是演員，而是位教育家，他的TED 演講每分鐘製造的笑料比許多好萊塢喜劇都多。
他的演講題目為《學校扼殺了創造力嗎？》，觀看次數有45萬，它是TED網站上最受歡迎的視頻之一。
研究說服的神經科學家大多同意，笑是一種有助於鞏固記憶的情感。羅賓遜的幽默一部分蘊含在有趣的小故事或趣聞中，一部分來自自我貶低。
例如，羅賓遜說：“如果你在參加晚宴，你說你是做教育的——坦白說，如果你是做教育的，你實際上不會常有晚宴參加，因為你不會受到邀請……”
幽默幾乎總能提高人們的參與度，因為它是我們最原始、最根深蒂固的情感之一。
雖然你不用非得是單口喜劇演員才能在TED 舞臺上引起轟動，但是多一點幽默有助於你脫穎而出。
羅賓遜說：“如果他們笑了，就說明他們在聽你講話。”
三、分享個人故事
丹·艾瑞里的故事並不好笑。
在高三的時候，一場爆炸讓艾瑞里超過70%的身體三度燒傷。在接下來的3年裡，艾瑞里在醫院接受了無數次手術和整形術，他的夢想瞬間消失了。
艾瑞里在醫院裡承受了劇烈的疼痛，因為護士要快速地從他身上撕下舊的繃帶，就像你手指破了時撕下創可貼一樣。然而，與撕創可貼不同的是，艾瑞里揭下繃帶的過程長達1小時，而且每天一次。
他試圖說服護士揭繃帶時慢一點，這樣整個過程可能需要更長的時間，長達2小時，但疼痛會少些。護士的迴應呢？他們知道最好快速撕掉繃帶，而患者應該保持安靜。
艾瑞里出院後上了大學，他開始研究人類行為、心理學和經濟學。他選擇了一個和自己親身經歷有關的研究課題：人們經歷痛苦的過程。
通過一系列實驗，他發現自己的直覺是正確的。雖然護士的本意是好的，並且強烈地認為快速撕下繃帶可以減少疼痛，但艾瑞里發現他們應該用較長的時間慢點兒揭下繃帶，從而降低疼痛的強度。
作為一名行為經濟學家，艾瑞里根據自己的經驗和研究撰寫了暢銷書《怪誕行為學》。他也是位TED明星，曾6次受邀在TED舞臺上分享他的想法。
艾瑞里在2009年的TED演講中首次談到他在醫院燒傷病房的體驗。他的演講視頻被瘋傳開來，世界各地的人都知道了他的想法和研究。
從那時起，他的所有演講視頻的觀看次數都超過1500萬，艾瑞里也因此成為世界上最著名和最受尊敬的行為經濟學家之一。他成名的原因是他能夠解釋人類行為背後隱藏的東西，但他的TED演講為什麼成功卻不是祕密。
TED演講的策劃人克里斯·安德森說：“那些關於你本人或親人的故事能夠讓你與觀眾建立最緊密的關係。真實講述失敗、尷尬、不幸、危險或災難的故事，會快速增強代入感。”
古老的大腦天生就喜歡故事。如今，神經科學家正在實驗室利用科學證明：故事是我們與希望被說服的人之間建立深厚而有意義的關係的最佳工具，而這件事我們已經知道幾千年了。
珊達·萊姆斯是《實習醫生格蕾》和《醜聞》等熱門美劇的製作人，她在2016 年TED 大會上做了一次關於自己的演講。這段視頻的觀看次數已經超過了300 萬。
在演講中，萊姆斯談到讓她害怕的事情——你能想到的金牌電視製片人必須要參加的活動。她決定開始同意做那些讓她害怕的事。
“所以不久前，我做了一個實驗。”萊姆斯開始說道，“整整一年，我都同意去做所有我害怕的事情，包括任何讓我緊張的事、讓我離開舒適區的事，我強迫自己答應。我想在公共場合發言嗎？不，但我答應了。我想上電視直播嗎？不，但我答應了。我想嘗試演戲嗎？當然不，但也答應了。”
萊姆斯說，結果“很神奇”。做了那些讓她害怕的事她反倒覺得那些事沒有那麼可怕了。“我對公開演講的恐懼，我的社交焦慮，噗的一聲，全都不見了。真是太神奇了，單單是同意做這些事就改變了我的生活。”
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
封面設計 | 子墨 責編 | 嘉琪第 4066 篇深度好文：5204 字 | 8 分鐘閱讀
精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
肯·羅賓遜爵士是唯一一位在幽默感上超過沙魯克·汗的TED明星。羅賓遜不是演員，而是位教育家，他的TED 演講每分鐘製造的笑料比許多好萊塢喜劇都多。
他的演講題目為《學校扼殺了創造力嗎？》，觀看次數有45萬，它是TED網站上最受歡迎的視頻之一。
研究說服的神經科學家大多同意，笑是一種有助於鞏固記憶的情感。羅賓遜的幽默一部分蘊含在有趣的小故事或趣聞中，一部分來自自我貶低。
例如，羅賓遜說：“如果你在參加晚宴，你說你是做教育的——坦白說，如果你是做教育的，你實際上不會常有晚宴參加，因為你不會受到邀請……”
幽默幾乎總能提高人們的參與度，因為它是我們最原始、最根深蒂固的情感之一。
雖然你不用非得是單口喜劇演員才能在TED 舞臺上引起轟動，但是多一點幽默有助於你脫穎而出。
羅賓遜說：“如果他們笑了，就說明他們在聽你講話。”
三、分享個人故事
丹·艾瑞里的故事並不好笑。
在高三的時候，一場爆炸讓艾瑞里超過70%的身體三度燒傷。在接下來的3年裡，艾瑞里在醫院接受了無數次手術和整形術，他的夢想瞬間消失了。
艾瑞里在醫院裡承受了劇烈的疼痛，因為護士要快速地從他身上撕下舊的繃帶，就像你手指破了時撕下創可貼一樣。然而，與撕創可貼不同的是，艾瑞里揭下繃帶的過程長達1小時，而且每天一次。
他試圖說服護士揭繃帶時慢一點，這樣整個過程可能需要更長的時間，長達2小時，但疼痛會少些。護士的迴應呢？他們知道最好快速撕掉繃帶，而患者應該保持安靜。
艾瑞里出院後上了大學，他開始研究人類行為、心理學和經濟學。他選擇了一個和自己親身經歷有關的研究課題：人們經歷痛苦的過程。
通過一系列實驗，他發現自己的直覺是正確的。雖然護士的本意是好的，並且強烈地認為快速撕下繃帶可以減少疼痛，但艾瑞里發現他們應該用較長的時間慢點兒揭下繃帶，從而降低疼痛的強度。
作為一名行為經濟學家，艾瑞里根據自己的經驗和研究撰寫了暢銷書《怪誕行為學》。他也是位TED明星，曾6次受邀在TED舞臺上分享他的想法。
艾瑞里在2009年的TED演講中首次談到他在醫院燒傷病房的體驗。他的演講視頻被瘋傳開來，世界各地的人都知道了他的想法和研究。
從那時起，他的所有演講視頻的觀看次數都超過1500萬，艾瑞里也因此成為世界上最著名和最受尊敬的行為經濟學家之一。他成名的原因是他能夠解釋人類行為背後隱藏的東西，但他的TED演講為什麼成功卻不是祕密。
TED演講的策劃人克里斯·安德森說：“那些關於你本人或親人的故事能夠讓你與觀眾建立最緊密的關係。真實講述失敗、尷尬、不幸、危險或災難的故事，會快速增強代入感。”
古老的大腦天生就喜歡故事。如今，神經科學家正在實驗室利用科學證明：故事是我們與希望被說服的人之間建立深厚而有意義的關係的最佳工具，而這件事我們已經知道幾千年了。
珊達·萊姆斯是《實習醫生格蕾》和《醜聞》等熱門美劇的製作人，她在2016 年TED 大會上做了一次關於自己的演講。這段視頻的觀看次數已經超過了300 萬。
在演講中，萊姆斯談到讓她害怕的事情——你能想到的金牌電視製片人必須要參加的活動。她決定開始同意做那些讓她害怕的事。
“所以不久前，我做了一個實驗。”萊姆斯開始說道，“整整一年，我都同意去做所有我害怕的事情，包括任何讓我緊張的事、讓我離開舒適區的事，我強迫自己答應。我想在公共場合發言嗎？不，但我答應了。我想上電視直播嗎？不，但我答應了。我想嘗試演戲嗎？當然不，但也答應了。”
萊姆斯說，結果“很神奇”。做了那些讓她害怕的事她反倒覺得那些事沒有那麼可怕了。“我對公開演講的恐懼，我的社交焦慮，噗的一聲，全都不見了。真是太神奇了，單單是同意做這些事就改變了我的生活。”
萊姆斯曾撰文慶祝《福布斯》雜誌創辦100週年，其中她談到了講故事在培養人際關係中的作用，“我們所在的世界充滿了無數的意見和選擇，那些能夠把人們聚在一起並講一個好故事的人擁有超凡的力量。”
萊姆斯和艾瑞里都很有影響力，因為他們能夠通過講故事傳播他們的想法。TED 舞臺上的演講者出版過暢銷書，開創過事業，發起過強大的社會運動。
事實不會幫你開創事業，但故事會；事實不會發起運動，但故事會。
四、讓觀眾跟得上你的演講
最好的TED演講極具感染力是有原因的。它們都是經驗豐富的演講者精心準備的，這些演講者掌握了說服觀眾所必需的技能。駕輕就熟的TED演講者懂得如何利用幽默，如何講述故事，如何構建論點和三法則。
1.一個標題
克里斯·安德森寫道：“漂亮的幻燈片和魅力十足的舞臺表現都很好，但如果沒有真正的內容，演講者所做的至多就是娛樂。”
許多演講者沒有圍繞一箇中心主題來規劃他們的演講，他們打開幻燈片或者他們熟悉的任何演示工具，然後開始在每頁幻燈片上列出項目符號：沒有主題，全是項目符號。
其實，最好的TED演講者會圍繞一箇中心主題來設計演講，並在整個演講過程中不斷重複這個主題。例如：
為何愛，為何出軌——海倫·費舍爾避免氣候危機——阿爾·戈爾如何預防阿爾茨海默病—— 莉薩·吉諾瓦
我將這些主題稱為“推特式標題”，因為在2460場TED演講中，沒有一個標題超過推文的140個字符。其實，它們大多數都更短。
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
封面設計 | 子墨 責編 | 嘉琪第 4066 篇深度好文：5204 字 | 8 分鐘閱讀
精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
肯·羅賓遜爵士是唯一一位在幽默感上超過沙魯克·汗的TED明星。羅賓遜不是演員，而是位教育家，他的TED 演講每分鐘製造的笑料比許多好萊塢喜劇都多。
他的演講題目為《學校扼殺了創造力嗎？》，觀看次數有45萬，它是TED網站上最受歡迎的視頻之一。
研究說服的神經科學家大多同意，笑是一種有助於鞏固記憶的情感。羅賓遜的幽默一部分蘊含在有趣的小故事或趣聞中，一部分來自自我貶低。
例如，羅賓遜說：“如果你在參加晚宴，你說你是做教育的——坦白說，如果你是做教育的，你實際上不會常有晚宴參加，因為你不會受到邀請……”
幽默幾乎總能提高人們的參與度，因為它是我們最原始、最根深蒂固的情感之一。
雖然你不用非得是單口喜劇演員才能在TED 舞臺上引起轟動，但是多一點幽默有助於你脫穎而出。
羅賓遜說：“如果他們笑了，就說明他們在聽你講話。”
三、分享個人故事
丹·艾瑞里的故事並不好笑。
在高三的時候，一場爆炸讓艾瑞里超過70%的身體三度燒傷。在接下來的3年裡，艾瑞里在醫院接受了無數次手術和整形術，他的夢想瞬間消失了。
艾瑞里在醫院裡承受了劇烈的疼痛，因為護士要快速地從他身上撕下舊的繃帶，就像你手指破了時撕下創可貼一樣。然而，與撕創可貼不同的是，艾瑞里揭下繃帶的過程長達1小時，而且每天一次。
他試圖說服護士揭繃帶時慢一點，這樣整個過程可能需要更長的時間，長達2小時，但疼痛會少些。護士的迴應呢？他們知道最好快速撕掉繃帶，而患者應該保持安靜。
艾瑞里出院後上了大學，他開始研究人類行為、心理學和經濟學。他選擇了一個和自己親身經歷有關的研究課題：人們經歷痛苦的過程。
通過一系列實驗，他發現自己的直覺是正確的。雖然護士的本意是好的，並且強烈地認為快速撕下繃帶可以減少疼痛，但艾瑞里發現他們應該用較長的時間慢點兒揭下繃帶，從而降低疼痛的強度。
作為一名行為經濟學家，艾瑞里根據自己的經驗和研究撰寫了暢銷書《怪誕行為學》。他也是位TED明星，曾6次受邀在TED舞臺上分享他的想法。
艾瑞里在2009年的TED演講中首次談到他在醫院燒傷病房的體驗。他的演講視頻被瘋傳開來，世界各地的人都知道了他的想法和研究。
從那時起，他的所有演講視頻的觀看次數都超過1500萬，艾瑞里也因此成為世界上最著名和最受尊敬的行為經濟學家之一。他成名的原因是他能夠解釋人類行為背後隱藏的東西，但他的TED演講為什麼成功卻不是祕密。
TED演講的策劃人克里斯·安德森說：“那些關於你本人或親人的故事能夠讓你與觀眾建立最緊密的關係。真實講述失敗、尷尬、不幸、危險或災難的故事，會快速增強代入感。”
古老的大腦天生就喜歡故事。如今，神經科學家正在實驗室利用科學證明：故事是我們與希望被說服的人之間建立深厚而有意義的關係的最佳工具，而這件事我們已經知道幾千年了。
珊達·萊姆斯是《實習醫生格蕾》和《醜聞》等熱門美劇的製作人，她在2016 年TED 大會上做了一次關於自己的演講。這段視頻的觀看次數已經超過了300 萬。
在演講中，萊姆斯談到讓她害怕的事情——你能想到的金牌電視製片人必須要參加的活動。她決定開始同意做那些讓她害怕的事。
“所以不久前，我做了一個實驗。”萊姆斯開始說道，“整整一年，我都同意去做所有我害怕的事情，包括任何讓我緊張的事、讓我離開舒適區的事，我強迫自己答應。我想在公共場合發言嗎？不，但我答應了。我想上電視直播嗎？不，但我答應了。我想嘗試演戲嗎？當然不，但也答應了。”
萊姆斯說，結果“很神奇”。做了那些讓她害怕的事她反倒覺得那些事沒有那麼可怕了。“我對公開演講的恐懼，我的社交焦慮，噗的一聲，全都不見了。真是太神奇了，單單是同意做這些事就改變了我的生活。”
萊姆斯曾撰文慶祝《福布斯》雜誌創辦100週年，其中她談到了講故事在培養人際關係中的作用，“我們所在的世界充滿了無數的意見和選擇，那些能夠把人們聚在一起並講一個好故事的人擁有超凡的力量。”
萊姆斯和艾瑞里都很有影響力，因為他們能夠通過講故事傳播他們的想法。TED 舞臺上的演講者出版過暢銷書，開創過事業，發起過強大的社會運動。
事實不會幫你開創事業，但故事會；事實不會發起運動，但故事會。
四、讓觀眾跟得上你的演講
最好的TED演講極具感染力是有原因的。它們都是經驗豐富的演講者精心準備的，這些演講者掌握了說服觀眾所必需的技能。駕輕就熟的TED演講者懂得如何利用幽默，如何講述故事，如何構建論點和三法則。
1.一個標題
克里斯·安德森寫道：“漂亮的幻燈片和魅力十足的舞臺表現都很好，但如果沒有真正的內容，演講者所做的至多就是娛樂。”
許多演講者沒有圍繞一箇中心主題來規劃他們的演講，他們打開幻燈片或者他們熟悉的任何演示工具，然後開始在每頁幻燈片上列出項目符號：沒有主題，全是項目符號。
其實，最好的TED演講者會圍繞一箇中心主題來設計演講，並在整個演講過程中不斷重複這個主題。例如：
為何愛，為何出軌——海倫·費舍爾避免氣候危機——阿爾·戈爾如何預防阿爾茨海默病—— 莉薩·吉諾瓦
我將這些主題稱為“推特式標題”，因為在2460場TED演講中，沒有一個標題超過推文的140個字符。其實，它們大多數都更短。
神經科學家最近發現，在一開始點明主題，會讓觀眾更容易跟上演講的內容。與在中間或最後點明主題，或乾脆沒有主題相比，在開頭點明主題更令人難忘，更有影響力。因為在開頭點明主題，會為剩下的內容搭好框架。
人權律師布萊恩·史蒂文森做過一次TED演講，觀眾起立鼓掌的時間在TED 30年的歷史上創了紀錄。演講開始的40秒內，史蒂文森三次提到“身份”這個詞，並給出演講的主題。
“今天我想跟大家談談身份的力量。”史蒂文森點明主題後又用了TED演講工具庫中的另一個技巧：三法則。
2.三法則
2017年TED大會的第一天，一位特邀嘉賓通過衛星出現在觀眾面前。演講者的名字在演講之前一直保密。當教皇方濟各出現在銀幕上時，他點燃了社交媒體。
這是教皇第一次發表TED演講。大會的組織者花了一年多的時間進行規劃，並多次前往羅馬促成此事。
教皇方濟各自己決定演講的內容和方式。因為他的演講時間和其他TED演講者相同，都是18分鐘，所以他選擇了三點內容：
我們都需要彼此。“只有團結起來，我們才能創造未來。”
平等和社會包容應該成為科技進步的一部分。
我們需要一場“溫柔革命”，一場“從心開始”的運動。
教皇方濟各不是隨便選了三點內容。他這麼選是有原因的。教皇方濟各曾經說過，他在神學院學習過公開演講，印象最深的一個說服因素就是三法則，每次演講他都會用到。
三法則是一個公開演講的經典方法，其根源可追溯到亞里士多德及同時代的古希臘演說家。
如今，神經科學家已經證明了那些演說者憑直覺知道的東西：一般人在短時（工作）記憶中可以記住3到4條信息。
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
封面設計 | 子墨 責編 | 嘉琪第 4066 篇深度好文：5204 字 | 8 分鐘閱讀
精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
肯·羅賓遜爵士是唯一一位在幽默感上超過沙魯克·汗的TED明星。羅賓遜不是演員，而是位教育家，他的TED 演講每分鐘製造的笑料比許多好萊塢喜劇都多。
他的演講題目為《學校扼殺了創造力嗎？》，觀看次數有45萬，它是TED網站上最受歡迎的視頻之一。
研究說服的神經科學家大多同意，笑是一種有助於鞏固記憶的情感。羅賓遜的幽默一部分蘊含在有趣的小故事或趣聞中，一部分來自自我貶低。
例如，羅賓遜說：“如果你在參加晚宴，你說你是做教育的——坦白說，如果你是做教育的，你實際上不會常有晚宴參加，因為你不會受到邀請……”
幽默幾乎總能提高人們的參與度，因為它是我們最原始、最根深蒂固的情感之一。
雖然你不用非得是單口喜劇演員才能在TED 舞臺上引起轟動，但是多一點幽默有助於你脫穎而出。
羅賓遜說：“如果他們笑了，就說明他們在聽你講話。”
三、分享個人故事
丹·艾瑞里的故事並不好笑。
在高三的時候，一場爆炸讓艾瑞里超過70%的身體三度燒傷。在接下來的3年裡，艾瑞里在醫院接受了無數次手術和整形術，他的夢想瞬間消失了。
艾瑞里在醫院裡承受了劇烈的疼痛，因為護士要快速地從他身上撕下舊的繃帶，就像你手指破了時撕下創可貼一樣。然而，與撕創可貼不同的是，艾瑞里揭下繃帶的過程長達1小時，而且每天一次。
他試圖說服護士揭繃帶時慢一點，這樣整個過程可能需要更長的時間，長達2小時，但疼痛會少些。護士的迴應呢？他們知道最好快速撕掉繃帶，而患者應該保持安靜。
艾瑞里出院後上了大學，他開始研究人類行為、心理學和經濟學。他選擇了一個和自己親身經歷有關的研究課題：人們經歷痛苦的過程。
通過一系列實驗，他發現自己的直覺是正確的。雖然護士的本意是好的，並且強烈地認為快速撕下繃帶可以減少疼痛，但艾瑞里發現他們應該用較長的時間慢點兒揭下繃帶，從而降低疼痛的強度。
作為一名行為經濟學家，艾瑞里根據自己的經驗和研究撰寫了暢銷書《怪誕行為學》。他也是位TED明星，曾6次受邀在TED舞臺上分享他的想法。
艾瑞里在2009年的TED演講中首次談到他在醫院燒傷病房的體驗。他的演講視頻被瘋傳開來，世界各地的人都知道了他的想法和研究。
從那時起，他的所有演講視頻的觀看次數都超過1500萬，艾瑞里也因此成為世界上最著名和最受尊敬的行為經濟學家之一。他成名的原因是他能夠解釋人類行為背後隱藏的東西，但他的TED演講為什麼成功卻不是祕密。
TED演講的策劃人克里斯·安德森說：“那些關於你本人或親人的故事能夠讓你與觀眾建立最緊密的關係。真實講述失敗、尷尬、不幸、危險或災難的故事，會快速增強代入感。”
古老的大腦天生就喜歡故事。如今，神經科學家正在實驗室利用科學證明：故事是我們與希望被說服的人之間建立深厚而有意義的關係的最佳工具，而這件事我們已經知道幾千年了。
珊達·萊姆斯是《實習醫生格蕾》和《醜聞》等熱門美劇的製作人，她在2016 年TED 大會上做了一次關於自己的演講。這段視頻的觀看次數已經超過了300 萬。
在演講中，萊姆斯談到讓她害怕的事情——你能想到的金牌電視製片人必須要參加的活動。她決定開始同意做那些讓她害怕的事。
“所以不久前，我做了一個實驗。”萊姆斯開始說道，“整整一年，我都同意去做所有我害怕的事情，包括任何讓我緊張的事、讓我離開舒適區的事，我強迫自己答應。我想在公共場合發言嗎？不，但我答應了。我想上電視直播嗎？不，但我答應了。我想嘗試演戲嗎？當然不，但也答應了。”
萊姆斯說，結果“很神奇”。做了那些讓她害怕的事她反倒覺得那些事沒有那麼可怕了。“我對公開演講的恐懼，我的社交焦慮，噗的一聲，全都不見了。真是太神奇了，單單是同意做這些事就改變了我的生活。”
萊姆斯曾撰文慶祝《福布斯》雜誌創辦100週年，其中她談到了講故事在培養人際關係中的作用，“我們所在的世界充滿了無數的意見和選擇，那些能夠把人們聚在一起並講一個好故事的人擁有超凡的力量。”
萊姆斯和艾瑞里都很有影響力，因為他們能夠通過講故事傳播他們的想法。TED 舞臺上的演講者出版過暢銷書，開創過事業，發起過強大的社會運動。
事實不會幫你開創事業，但故事會；事實不會發起運動，但故事會。
四、讓觀眾跟得上你的演講
最好的TED演講極具感染力是有原因的。它們都是經驗豐富的演講者精心準備的，這些演講者掌握了說服觀眾所必需的技能。駕輕就熟的TED演講者懂得如何利用幽默，如何講述故事，如何構建論點和三法則。
1.一個標題
克里斯·安德森寫道：“漂亮的幻燈片和魅力十足的舞臺表現都很好，但如果沒有真正的內容，演講者所做的至多就是娛樂。”
許多演講者沒有圍繞一箇中心主題來規劃他們的演講，他們打開幻燈片或者他們熟悉的任何演示工具，然後開始在每頁幻燈片上列出項目符號：沒有主題，全是項目符號。
其實，最好的TED演講者會圍繞一箇中心主題來設計演講，並在整個演講過程中不斷重複這個主題。例如：
為何愛，為何出軌——海倫·費舍爾避免氣候危機——阿爾·戈爾如何預防阿爾茨海默病—— 莉薩·吉諾瓦
我將這些主題稱為“推特式標題”，因為在2460場TED演講中，沒有一個標題超過推文的140個字符。其實，它們大多數都更短。
神經科學家最近發現，在一開始點明主題，會讓觀眾更容易跟上演講的內容。與在中間或最後點明主題，或乾脆沒有主題相比，在開頭點明主題更令人難忘，更有影響力。因為在開頭點明主題，會為剩下的內容搭好框架。
人權律師布萊恩·史蒂文森做過一次TED演講，觀眾起立鼓掌的時間在TED 30年的歷史上創了紀錄。演講開始的40秒內，史蒂文森三次提到“身份”這個詞，並給出演講的主題。
“今天我想跟大家談談身份的力量。”史蒂文森點明主題後又用了TED演講工具庫中的另一個技巧：三法則。
2.三法則
2017年TED大會的第一天，一位特邀嘉賓通過衛星出現在觀眾面前。演講者的名字在演講之前一直保密。當教皇方濟各出現在銀幕上時，他點燃了社交媒體。
這是教皇第一次發表TED演講。大會的組織者花了一年多的時間進行規劃，並多次前往羅馬促成此事。
教皇方濟各自己決定演講的內容和方式。因為他的演講時間和其他TED演講者相同，都是18分鐘，所以他選擇了三點內容：
我們都需要彼此。“只有團結起來，我們才能創造未來。”
平等和社會包容應該成為科技進步的一部分。
我們需要一場“溫柔革命”，一場“從心開始”的運動。
教皇方濟各不是隨便選了三點內容。他這麼選是有原因的。教皇方濟各曾經說過，他在神學院學習過公開演講，印象最深的一個說服因素就是三法則，每次演講他都會用到。
三法則是一個公開演講的經典方法，其根源可追溯到亞里士多德及同時代的古希臘演說家。
如今，神經科學家已經證明了那些演說者憑直覺知道的東西：一般人在短時（工作）記憶中可以記住3到4條信息。
許多其他TED明星也是如此，他們都認為：簡單的三法則是讓講話和文字具有說服力的基石。
五、向觀眾保證他們會學到新東西
我分析了有史以來最受歡迎的25 個TED演講，發現它們都有共同的特徵：每位演講者都保證觀眾可以學到以前不知道的東西，演講內容的包裝方式新穎或出人意料。
學習是會上癮的，這要歸功於顳葉中的杏仁狀灰質，即杏仁核。當你收到新信息時，杏仁核會釋放多巴胺，這是你大腦內的自然“保存”按鈕。這就解釋了為什麼我們學習新東西會感到興奮，因為我們是天生的探險家。
1985年，羅伯特·巴拉德發現了泰坦尼克號的殘骸。他的TED演講《令人驚奇的深海世界》贏得了觀眾的站立鼓掌。
那之後我採訪了巴拉德，他說：“任何演講的使命都是講解、教育和啟發。只有告訴人們一種新的看待世界的方式，才能激發他們。”
內容來源：本文為中信出版集團出版書籍《像TED一樣演講 2》讀書筆記。筆記俠作為合作方，經授權發佈。
（美）卡邁恩·加洛（Carmine Gallo），著有暢銷書《像TED一樣演講：打造世界演講的9個祕訣》《喬布斯的魔力演講》。他是一位頗具影響力的溝通顧問，為世界受歡迎的品牌提供服務，包括谷歌、埃森哲、英特爾、可口可樂、好事達、領英等。譯者：王晉。
封面設計 | 子墨 責編 | 嘉琪第 4066 篇深度好文：5204 字 | 8 分鐘閱讀
精華筆記•讀書筆記·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：冰糖雪梨
筆記君邀您，閱讀前先思考：
- TED演講，為何備受歡迎？
- 如何讓你的故事不可抗拒？
- 如何提高我們的溝通能力？
作為TED 演講的策劃人或者說老闆，克里斯·安德森強烈建議從小學開始教如何演講。這種技能任何人都能學會，而且現在比以往任何時候都更需要這一技能。
“我們所處的時代，如果正確的想法以正確的方式呈現，那麼它會以光速傳遍全球，在無數人的頭腦裡被複制，所以找到讓其上路的最佳辦法將受益無窮。”
安德森寫道：
作為領導者或倡導者，公開演講是開啟同理心、釋放激情、分享知識和見解、實現共同夢想的關鍵。
從2006 年開始，TED演講就可以免費在線觀看。這為有創意的人提供了一個平臺，讓他們可以立即與數百萬人分享自己的想法。他們的聲音被放大了，並在公開演講領域引發了一場革命。
TED演講被大家視為演講的黃金標準，能受邀在全美TED大會上發表演講是很難的，而想讓演講被全球數百萬人歡迎就更難了。
TED演講視頻和文字稿被一起發佈到網上，這為研究人員提供了大量數據，可以用來分析哪些演講脫穎而出，哪些沒有。
研究人員利用高科技數據分析工具發現，那些令觀眾難忘的TED演講者實際上採用了經典的修辭技巧，那些TED演講明星都有5個演講習慣。
一、用圖片代替項目符號
TED的組織者會精挑細選演講者，並與他們一起創造最好的演講。在設計幻燈片時有一條永遠不能打破的準則，那就是：不能用項目符號，無論如何都不能用。
例如，理查德·圖雷爾的7分鐘演講包括17頁幻燈片，1分鐘會講2頁多。每頁幻燈片都是圖片，加上他的講解。7分鐘講17頁幻燈片對典型的商業報告來說太多了，因為上面可能會有觀眾吃不消的圖表、表格、圖形和文字。
但是TED的組織者和圖雷爾一起設計了一個獨特的演講。人們喜歡圖片，因為它是一種溝通工具，可以追溯到地球上出現人類之初，追溯到洞穴壁畫時代。
這裡提到的每個概念都將在第三部分做更深入的探討，不過現在請記住，一項又一項的研究證實，圖片比單獨的文本更具影響力，更令人難忘。
二、讓觀眾大笑
即使圖雷爾才12歲，又是第一次去美國，他也明白幽默可以把不同文化、不同語言的人聯繫起來。
他說他嚇跑獅子的第一個想法是在牛棚附近放一個稻草人。“但獅子非常聰明。它們第一天看到稻草人後離開了。不過，第二天它們說：‘這個東西一動不動，總是待在那裡’。”
說到這兒時，觀眾都笑了。3個稻草人的主意沒有起到作用，圖雷爾不得不換個方法。
神經科學家認為，當我們的大腦感知到笑話時，會釋放出一類“感覺良好”的化學物質：多巴胺、血清素和內啡肽。
同時，幽默也具有強大的傳染性。笑是一種社交信號，當觀眾笑的時候，彷彿是在說“這個演講者是招人喜歡的”。
TED給所有演講者的一個提醒就是：笑是好事。
對於這一點，寶萊塢最有名氣也是全球收入排名第八的演員沙魯克·汗從不需要別人提醒他。他的聲望遠遠超過了他在印度創造的鉅額票房。他出演的80部電影已經在世界各地吸粉無數， 僅在推特上他就有2400萬粉絲。
2017年他做TED 演講時，開頭就告訴觀眾他是一個51 歲沒有打過肉毒桿菌的電影明星……不過，僅限於目前。
他先用肉毒桿菌的笑話開場，在第一分鐘就讓觀眾笑了6次。喜劇寫作班會教學生們在時間較短的單口喜劇表演中每分鐘抖4到6個包袱。沙魯克·汗達到了較高的水平，他用幽默博得了滿堂彩。
他在演講中讓觀眾大笑的話語在此摘錄一二：
我兜售夢想。我向數百萬回到印度的人兜售愛情，他們認為我是世界上最好的情人。如果你們答應我不告訴任何人，我會告訴你們我不是最好的情人，但我永遠不會讓這個假設消失。
有人千方百計地讓我明白，今天在場的很多人沒有看過我的電影，我真的為你們感到非常難過。這並不能抹殺這樣一個事實：我非常非常自戀，電影明星都是這個樣子。
在幽默的背後，沙魯克·汗有一個嚴肅的話題要講。通過自戀的電影明星這個笑話，他談到為了子孫後代，人類應該用心彼此照顧，關愛地球。“人們都和我很像。”他說，“我是一個上了年紀的電影明星，正努力應對所有的新奇事物，心裡還在想自己是否做對了。”
肯·羅賓遜爵士是唯一一位在幽默感上超過沙魯克·汗的TED明星。羅賓遜不是演員，而是位教育家，他的TED 演講每分鐘製造的笑料比許多好萊塢喜劇都多。
他的演講題目為《學校扼殺了創造力嗎？》，觀看次數有45萬，它是TED網站上最受歡迎的視頻之一。
研究說服的神經科學家大多同意，笑是一種有助於鞏固記憶的情感。羅賓遜的幽默一部分蘊含在有趣的小故事或趣聞中，一部分來自自我貶低。
例如，羅賓遜說：“如果你在參加晚宴，你說你是做教育的——坦白說，如果你是做教育的，你實際上不會常有晚宴參加，因為你不會受到邀請……”
幽默幾乎總能提高人們的參與度，因為它是我們最原始、最根深蒂固的情感之一。
雖然你不用非得是單口喜劇演員才能在TED 舞臺上引起轟動，但是多一點幽默有助於你脫穎而出。
羅賓遜說：“如果他們笑了，就說明他們在聽你講話。”
三、分享個人故事
丹·艾瑞里的故事並不好笑。
在高三的時候，一場爆炸讓艾瑞里超過70%的身體三度燒傷。在接下來的3年裡，艾瑞里在醫院接受了無數次手術和整形術，他的夢想瞬間消失了。
艾瑞里在醫院裡承受了劇烈的疼痛，因為護士要快速地從他身上撕下舊的繃帶，就像你手指破了時撕下創可貼一樣。然而，與撕創可貼不同的是，艾瑞里揭下繃帶的過程長達1小時，而且每天一次。
他試圖說服護士揭繃帶時慢一點，這樣整個過程可能需要更長的時間，長達2小時，但疼痛會少些。護士的迴應呢？他們知道最好快速撕掉繃帶，而患者應該保持安靜。
艾瑞里出院後上了大學，他開始研究人類行為、心理學和經濟學。他選擇了一個和自己親身經歷有關的研究課題：人們經歷痛苦的過程。
通過一系列實驗，他發現自己的直覺是正確的。雖然護士的本意是好的，並且強烈地認為快速撕下繃帶可以減少疼痛，但艾瑞里發現他們應該用較長的時間慢點兒揭下繃帶，從而降低疼痛的強度。
作為一名行為經濟學家，艾瑞里根據自己的經驗和研究撰寫了暢銷書《怪誕行為學》。他也是位TED明星，曾6次受邀在TED舞臺上分享他的想法。
艾瑞里在2009年的TED演講中首次談到他在醫院燒傷病房的體驗。他的演講視頻被瘋傳開來，世界各地的人都知道了他的想法和研究。
從那時起，他的所有演講視頻的觀看次數都超過1500萬，艾瑞里也因此成為世界上最著名和最受尊敬的行為經濟學家之一。他成名的原因是他能夠解釋人類行為背後隱藏的東西，但他的TED演講為什麼成功卻不是祕密。
TED演講的策劃人克里斯·安德森說：“那些關於你本人或親人的故事能夠讓你與觀眾建立最緊密的關係。真實講述失敗、尷尬、不幸、危險或災難的故事，會快速增強代入感。”
古老的大腦天生就喜歡故事。如今，神經科學家正在實驗室利用科學證明：故事是我們與希望被說服的人之間建立深厚而有意義的關係的最佳工具，而這件事我們已經知道幾千年了。
珊達·萊姆斯是《實習醫生格蕾》和《醜聞》等熱門美劇的製作人，她在2016 年TED 大會上做了一次關於自己的演講。這段視頻的觀看次數已經超過了300 萬。
在演講中，萊姆斯談到讓她害怕的事情——你能想到的金牌電視製片人必須要參加的活動。她決定開始同意做那些讓她害怕的事。
“所以不久前，我做了一個實驗。”萊姆斯開始說道，“整整一年，我都同意去做所有我害怕的事情，包括任何讓我緊張的事、讓我離開舒適區的事，我強迫自己答應。我想在公共場合發言嗎？不，但我答應了。我想上電視直播嗎？不，但我答應了。我想嘗試演戲嗎？當然不，但也答應了。”
萊姆斯說，結果“很神奇”。做了那些讓她害怕的事她反倒覺得那些事沒有那麼可怕了。“我對公開演講的恐懼，我的社交焦慮，噗的一聲，全都不見了。真是太神奇了，單單是同意做這些事就改變了我的生活。”
萊姆斯曾撰文慶祝《福布斯》雜誌創辦100週年，其中她談到了講故事在培養人際關係中的作用，“我們所在的世界充滿了無數的意見和選擇，那些能夠把人們聚在一起並講一個好故事的人擁有超凡的力量。”
萊姆斯和艾瑞里都很有影響力，因為他們能夠通過講故事傳播他們的想法。TED 舞臺上的演講者出版過暢銷書，開創過事業，發起過強大的社會運動。
事實不會幫你開創事業，但故事會；事實不會發起運動，但故事會。
四、讓觀眾跟得上你的演講
最好的TED演講極具感染力是有原因的。它們都是經驗豐富的演講者精心準備的，這些演講者掌握了說服觀眾所必需的技能。駕輕就熟的TED演講者懂得如何利用幽默，如何講述故事，如何構建論點和三法則。
1.一個標題
克里斯·安德森寫道：“漂亮的幻燈片和魅力十足的舞臺表現都很好，但如果沒有真正的內容，演講者所做的至多就是娛樂。”
許多演講者沒有圍繞一箇中心主題來規劃他們的演講，他們打開幻燈片或者他們熟悉的任何演示工具，然後開始在每頁幻燈片上列出項目符號：沒有主題，全是項目符號。
其實，最好的TED演講者會圍繞一箇中心主題來設計演講，並在整個演講過程中不斷重複這個主題。例如：
為何愛，為何出軌——海倫·費舍爾避免氣候危機——阿爾·戈爾如何預防阿爾茨海默病—— 莉薩·吉諾瓦
我將這些主題稱為“推特式標題”，因為在2460場TED演講中，沒有一個標題超過推文的140個字符。其實，它們大多數都更短。
神經科學家最近發現，在一開始點明主題，會讓觀眾更容易跟上演講的內容。與在中間或最後點明主題，或乾脆沒有主題相比，在開頭點明主題更令人難忘，更有影響力。因為在開頭點明主題，會為剩下的內容搭好框架。
人權律師布萊恩·史蒂文森做過一次TED演講，觀眾起立鼓掌的時間在TED 30年的歷史上創了紀錄。演講開始的40秒內，史蒂文森三次提到“身份”這個詞，並給出演講的主題。
“今天我想跟大家談談身份的力量。”史蒂文森點明主題後又用了TED演講工具庫中的另一個技巧：三法則。
2.三法則
2017年TED大會的第一天，一位特邀嘉賓通過衛星出現在觀眾面前。演講者的名字在演講之前一直保密。當教皇方濟各出現在銀幕上時，他點燃了社交媒體。
這是教皇第一次發表TED演講。大會的組織者花了一年多的時間進行規劃，並多次前往羅馬促成此事。
教皇方濟各自己決定演講的內容和方式。因為他的演講時間和其他TED演講者相同，都是18分鐘，所以他選擇了三點內容：
我們都需要彼此。“只有團結起來，我們才能創造未來。”
平等和社會包容應該成為科技進步的一部分。
我們需要一場“溫柔革命”，一場“從心開始”的運動。
教皇方濟各不是隨便選了三點內容。他這麼選是有原因的。教皇方濟各曾經說過，他在神學院學習過公開演講，印象最深的一個說服因素就是三法則，每次演講他都會用到。
三法則是一個公開演講的經典方法，其根源可追溯到亞里士多德及同時代的古希臘演說家。
如今，神經科學家已經證明了那些演說者憑直覺知道的東西：一般人在短時（工作）記憶中可以記住3到4條信息。
許多其他TED明星也是如此，他們都認為：簡單的三法則是讓講話和文字具有說服力的基石。
五、向觀眾保證他們會學到新東西
我分析了有史以來最受歡迎的25 個TED演講，發現它們都有共同的特徵：每位演講者都保證觀眾可以學到以前不知道的東西，演講內容的包裝方式新穎或出人意料。
學習是會上癮的，這要歸功於顳葉中的杏仁狀灰質，即杏仁核。當你收到新信息時，杏仁核會釋放多巴胺，這是你大腦內的自然“保存”按鈕。這就解釋了為什麼我們學習新東西會感到興奮，因為我們是天生的探險家。
1985年，羅伯特·巴拉德發現了泰坦尼克號的殘骸。他的TED演講《令人驚奇的深海世界》贏得了觀眾的站立鼓掌。
那之後我採訪了巴拉德，他說：“任何演講的使命都是講解、教育和啟發。只有告訴人們一種新的看待世界的方式，才能激發他們。”
當你給人們提供一個新的視角時，就是在發掘他們延續了數百萬年的適應能力。如果我們的原始祖先沒有好奇心，不去探索周圍的世界，我們很早以前就滅絕了。
需要探索、需要學習新的東西、需要被新奇事物吸引已經植根於我們的遺傳基因中，為觀眾提供些值得回味的新東西吧！
因為人們渴望創意，TED演講的觀看次數每天都會新增300多萬，你的想法比以往任何時候都重要。今天，我們也有比以往任何時候都多得多的工具，可以在全球傳播我們的聲音。
激發人們超越自身環境、想象未來世界的能力，是一種應該被分享、培養和鍛鍊的天賦。一個偉大的想法可以照亮世界，讓我們照亮你的世界吧。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。