解碼三七互娛：憑什麼成為A股最賺錢遊戲公司？
2017年半年報披露期剛過，A股遊戲行業的“江湖座次”又發生了變化。相對低調的三七互娛（002555）超越老對手完美世界（002624）和巨人網絡（002558），以8.51億元的淨利潤榮登A股最賺錢遊戲公司的寶座，同比增長率高達75%。
在手遊發行市場上，三七互娛最新的市場佔有率也僅次於業內“霸主”騰訊和網易，坐上第三把交椅。與此同時，公司還在大力嘗試海外市場的突破，讓越來越多的海外用戶玩上中國研發的遊戲。近日，三七互娛董祕兼財務總監葉威接受證券時報·e公司微訪談，詳解公司高速發展的原因以及未來的發展戰略。
注重內生增長
頁游出身的三七互娛，從2013年才切入手遊領域，相比掌趣科技（300315）等手遊界的元老晚了不少。但從成長性來看，三七互娛無疑是後來居上。2017年上半年，三七手遊業務實現營收15.43億元，同比增長196%，已經成為公司第一業務板塊，在規模上已經大幅超過了掌趣科技。
在董祕葉威看來，三七互娛遠超同行的增速並沒有什麼“祕訣”，主要原因還是公司在戰略、戰術以及執行上的成功。
在戰略上，相比許多酷愛外延式併購的同行企業，三七互娛則更加倚重內生性的增長。“特別是近幾年，手遊行業出現一定程度的洗牌，企業間分化加劇，優勝劣汰越來越明顯。三七憑藉著穩定的團隊和優秀的內生性增長基因，取得了非常穩定和健康的成長，併成功擴大了市場份額。”葉威表示。
在戰術層面，公司也有明確的市場定位和產品策略，即精於動作角色扮演遊戲(ARPG)、策略遊戲（SLG）、回合制角色扮演遊戲（回合制RPG）等細分市場。《2017年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，這三類遊戲的市場份額合計超過50%，具有巨大的市場空間，是近幾年遊戲市場中的主要增長點。
在遊戲運營環節中，三七互娛則展現出業內領先的流量運營和產品運營能力。葉威指出，目前遊戲市場的整體趨勢是流量成本持續上升，造成行業的洗牌，反倒有利於三七互娛發揮自身優勢。2017年上半年，公司手機遊戲新增註冊用戶合計超過3600萬，居於行業領先地位，市場份額逆勢增長。
研運一體+流量運營
“遊戲行業就三家，騰訊網易和其他”，雖然只是一句玩笑話，但葉威坦言，國內遊戲業確實存在非常明顯的頭部效應，集中度越來越高。“最近幾年，發行端越來越依賴於流量的導入，騰訊依靠其整體的生態，包括微信、QQ等入口端的優勢，佔據了很大的市場；而網易則是依靠多年在網遊市場的深厚積累。”
那麼三七互娛靠什麼競爭？葉威表示，一是產品研發上“研運一體”的優勢，二是公司在頁遊時代長期積累下來的流量運營上的優勢，形成了公司獨到的核心競爭力。
“遊戲業內有很多優秀的小團隊，他們有很好的創意、很高的技術水平，但研發的遊戲常常得不到太多歡迎，這背後的原因往往是脫離了用戶。”葉威認為，一款遊戲在運營期間絕不能是一成不變的，應不斷地與用戶互動，玩家會對遊戲中的新內容、新玩法保持期待，公司也有責任去為玩家提供更多好玩的內容，從而實現“研運一體”。
葉威指出，三七互娛的研發團隊必須要求懂市場、瞭解用戶，會從整個市場的角度來考慮全盤的架構設計，而不是單純站在研發的角度去設計遊戲。公司會根據用戶的特點，提供定製化的內容，保持良好的節奏，推動產品的更新迭代，讓用戶持續玩出新意。
加大海外佈局
三七互娛的半年報中，海外業務也成為一大亮點。公司海外手遊業務營收3.67億元，同比增長超過181%。據悉，公司目前已覆蓋全球140多個國家和地區，發行遊戲超過200款，在港澳臺、東南亞以及北美等地區，三七互娛市場份額不斷提升。
“公司對海外市場非常重視，也是上半年以及未來重要的增長點之一。”葉威說，“近期有統計數據，今年上半年中國遊戲產業出海的營收已達40億美元，是泛文化產業裡出海業績最好的板塊，也是中國文化‘走出去’的一種非常好的形式。可以預期的是，三七互娛海外業務的高速發展還會延續。”
不過，海外市場的環境、用戶以及文化背景都與中國有著很大的差別，這也為遊戲走出去帶來不少難點。為此，三七互娛組建了頗具規模的海外發行團隊，針對各個地區的特點深耕細作。
對於行業未來的發展趨勢，葉威特別提到H5頁面遊戲這一細分領域。“H5遊戲無須下載，可直接於手機網頁進入遊戲，非常休閒，適合上班族等碎片化的娛樂時間，目前市場上已經出現了流水5000萬以上的H5遊戲，我們對這一細分市場非常看好，期待未來能夠在H5遊戲市場中打造出標杆產品，讓玩家一提起H5遊戲就想能到三七互娛的產品。”
此外，三七互娛還在VR遊戲領域展開佈局，參股了加拿大Archiact和國內的天舍文化兩家公司。據悉，Archiact已有VR遊戲面世，並累計獲得超過400萬的下載量。葉威指出，雖然目前整個VR遊戲產業還存在設備昂貴、技術不成熟等限制，尚未處於回報期，但未來值得持續投入，三七互娛希望提前佈局，在條件具備時能夠第一時間站上“風口”。
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