三大因素驅動中國嬰童市場快速發展。
2016年全面二胎政策正式實施推動未來我國新生兒數量增加，人口年齡結構向年輕化靠攏；80/90後替代60/70後成為主要消費群體，人均可支配收入水平不斷增加和消費觀念變化使得高品質、個性化產品備受關注，消費升級使得家庭年均嬰童產品消費額穩步上升；首部專門針對嬰幼兒及兒童紡織產品的強制性國家標準《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規範》開始實施，嬰幼兒紡織服飾的檢測和行業監管進一步加強，行業准入門檻提高。
童裝市場份額分散，品牌競爭激烈。
2016年前十大品牌市場佔有率僅12.2%，行業集中度對比國外仍處於較低水平。國際大牌憑藉品牌知名度穩佔高端市場；低端市場品牌數量眾多且知名度普遍較低；中高端市場競爭激烈，海外優質產品湧入國內市場，快時尚、運動、成人服裝品牌通過品類延伸爭奪消費群體，森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉憑藉多年經驗和優質運營龍頭地位穩固且實現市場份額連續四年增長，2016年佔5.0%，其餘品牌競爭激烈，市場佔有率尚未超過1%，波動較大。
七大趨勢助力品牌形成競爭優勢。
隨著一二線城市滲透率趨於飽和，三四線城市仍具有巨大的發展潛力，渠道下沉趨勢明顯；新生代用戶的消費習慣和社交屬性推動銷售網絡線上線下同步拓展，O2O協同銷售覆蓋全渠道；多品類發展提供一站式購物體驗；多品牌佈局面向不同年齡階段和價格帶的消費群體；渠道資源壁壘日益顯著，流量聚集利好龍頭；消費升級背景下個性化高品質產品更易脫穎而出；跨境電商蓬勃發展帶動品牌實施國際化發展戰略。
美國童裝第一大品牌Carter’s成功經驗值得借鑑。
美國市場份額佔比最高的Carter’s公司，覆蓋0-14歲大眾嬰童服裝市場。我們發現其在市場發展早期通過物美價廉和具有創新性設計的產品，迅速樹立了良好的品牌形象。之後Carter’s通過多品牌多渠道擴張、橫向併購的方式，進一步擴大市場份額，最終成為美國童裝市場的龍頭企業。
森馬服飾旗下巴拉巴拉通過設計時尚、價格合理的產品，覆蓋0-14歲中檔童裝市場。在我國嬰童服裝市場發展早期以輕資產模式快速擴張，佔據童裝市場市場最高份額。2011年起，公司放慢開店的步伐，將重點放在優化現有供應鏈和銷售體系上。在互聯網電商興起的大背景下，巴拉巴拉在線上線下O2O聯動上也有良好進展。在建電商及物流園區的建成將助力線上業務快速增長。
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