內容來源：新時代加速成長隱性邏輯！本文為天地出版社書籍《個體賦能》讀書筆記，筆記俠作為合作方，經授權發佈。作者簡介：王世民，深圳爾雅CEO，YouCore創始人，知乎專欄“框架的力量”作者。
封圖設計 & 責編 | 浮燈第 2645 篇深度好文：4000 字 | 6 分鐘閱讀
讀書筆記•人脈·思維方式
本文優質度：★★★★★ 口感：蜂王漿
筆記君說：
一個人的能力=自身水平x人脈，人脈越多，我們的能力就會被放大越多。
那麼如何正確看待人脈？如何構建真正有價值的人脈？來揭開它的神祕面紗吧！
一、人脈的意義不在於你認識誰
我太太有一位MBA同學，在念MBA期間幾乎每一場活動都不缺席。
無論是聚餐、校際比賽，還是企業參觀、晚會，一週至少有3個晚上、1個週六或週日花在這樣的社交活動上。
用他的話說：“念MBA不就是為了積累人脈嗎？”
3年下來，確實人人都認識了他，他也時時以“人脈深厚”自居，在班上四處炫耀他前天跟這個師兄見面了，昨晚跟那個教授吃飯了。
可當他畢業答辯出現問題的時候，連一個出面幫他的同學和老師都沒有，最後只能多修了一年才拿到MBA學位。
反而我太太這種隔三岔五才有空參加一次活動的人，論文打印出問題時，好幾個同學幫著處理，趕在最後一刻成功答辯。
為何我太太的這位同學，四處社交、有心積累“人脈”，最後卻一點人脈都沒能積累下來呢？
原因很簡單，他理解錯了人脈的根本。
1.人脈的意義不在於你認識誰，而在於你能吸引誰。
2.人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人願意主動和你打交道。
3.人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時，有多少人願意幫助你。
美國著名的社會學家霍曼斯在他的“社會交換理論”中指出：
任何人際關係，其本質上就是交換關係。
你的“可交換價值”越大，你能吸引的人就越多，願意主動跟你打交道的人也越多，即使你一時落魄了，願意幫你的人也更多。
我太太的這位同學，將念MBA的3年時間都花在了各種社交上，自身的價值毫無提升。
這種情況下他主動去結識再多的人也無濟於事，因為在他想巴結的人眼中，他毫無交換價值。
那如何才能提升自己的“可交換價值”，打造出有效的“人脈關係”呢？
通過下面的“人脈三部曲”，你就可以輕鬆做到了：
1.建立自身價值；
2.放大交換系數；
3.分層維護關係。
二、建立自身價值
既然人脈的根本在於你有多大的“可交換價值”，那麼打造有效“人脈關係”的第一步就需要你建立自身的價值，並儘可能地去提升這個價值。
是人都會辜負你，但你的本事卻永遠忠誠。
無論從哪個角度出發，提升你的自身價值都絕對有百利而無一害。
請注意，這兒的“價值”是一個人的綜合價值，不僅僅是你的專業價值。
它還包括你的特徵價值（如樣貌、身材、智力）、資源價值（如身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元資產）以及鏈接價值。
你需要根據你的特徵、背景、發展方向選擇你價值提升的切入點和側重點。
比如，你相貌一般，出身平凡，性格內向，一路走來也沒踩到“狗屎運”中個彩票、遇到貴人什麼的，這時你提升自身價值的最好切入點可能就是專業價值了：
先讓自己具備一技之長，在某個領域有一定的個人價值後，由此交換，積累更多人脈之後，再根據需要選擇不同的價值互換方式。
或者，你不愛專研，喜好交友，為人仗義，愛管閒事，這種情況下你提升自身價值的切入點就可以是鏈接價值：
雖然你自己無法直接做價值交換，但你就像一個網絡交換的中心節點，總可以“牽線搭橋”為別人找到可價值交換的對象。
一旦你成功建立了自己的價值，接下來就要儘可能地展現你的價值，放大你的可交換系數。
假設你很有價值，但不為人所知的話，就如同掉落在某個陰暗角落的明珠一樣，萬一無人發現，“可交換系數”就為零了。
這時哪怕自身價值再高都無濟於事，因為再大的數乘上零的結果都只會是零。
因此，在建立了自身價值的基礎上，你還要找到向別人展現你價值的方法。
儘可能放大你的“可交換系數”，這樣你的“可交換價值”才會最大化。
三、放大交換系數
那如何才能更好地展現自己的價值，放大“可交換系數”呢？
方法就是：
精準加圈，建立信任。
1.精準加圈
要更多地展現自己的價值，一個很好的途徑就是加入合適的圈子裡。
比如，你是一名相當有創意的塗鴉能手，但平時也就是在公司或朋友聚會上露幾手，贏得一些掌聲而已。
但如果你加入 “插畫師”的圈子的話，那就不得了了，你創意塗鴉的交換價值會被迅速放大。
他們可能會給你帶來很多的商業插畫商機，或者給你介紹幾個願意高價收購你創意塗鴉的買家。
在這樣的圈子裡，你會鏈接到更多可交換價值的人，他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去。
但在加入圈子的時候，要特別注意兩點：
第一點，加入的圈子要精準，減少無效社交，降低社交成本。第二點，在你的價值未有效建立之前，不要浪費精力在圈子上，多將精力花在自我提升上面。否則，自身缺乏“可交換價值”的話，一切的社交都會淪為無效社交。
2.建立信任
價值展現出去之後，放大“可交換系數”的第二個關鍵在於，如何讓別人更願意找你而不是其他人進行價值互換。要做到這點，你需要讓人信任。
① 對上交往要樂於被“利用”
被階層比你高，或人脈比你深厚的人“利用”其實是件好事。
這樣一旦“利用”你的人認可了你的價值，將你推薦到他的人脈網絡後，你的“可交換系數”就會以指數級增長了。
這就好似某款商品被淘寶或京東商城選中了在首頁免費促銷一樣。
雖然沒“賺錢”，但卻大大增加了你的價值曝光度，而且還沒花天價的“廣告費”。
不過，對上交往雖然要樂於被“利用”，但絕對不要去“攀高枝”，無原則地奉承巴結，這種巴結回來的關係，“可交換系數”無限等同於零。
② 平級交往要願意“吃虧”
當人人都在做等價交換的時候，你卻願意吃點虧做交換，這樣願意找你做價值互換的人就越多，你的“可交換系數”也就越大。
比如跟人借錢了，到了約定日期一定要按時甚至提前歸還，而且要主動加上一定的利息。
諸如這樣的“小虧”吃多了後，你在別人眼中的“可交換系數”也就越來越大了。
當然，這個“吃虧”的度一定要把握好，一定要在你可承受，以及可持續發展的前提下“吃虧”。
否則你吃上幾次虧後連剩下的價值都所剩無幾，“可交換系數”再大也就沒有意義了。
③ 對下交往要多多“提攜”
對上交往的時候要樂於被“利用”，但你在對下交往的時候最好不採用“利用”策略，而採用多“提攜”的策略。
對下交往很難產生即時的人脈收益，因此你要著眼於長期人脈關係的構建。
這就如同天使輪的風險投資一樣，投資100家，只要有一家成長起來，投資收益就為正了。
當然了，在採用“提攜”策略的時候，你心裡要做好毫無回報的準備，甚至要做好會遇到“白眼狼”的準備。
也就是古人說的“施人慎勿念”，“但問耕耘，不問收穫”。
這樣一旦有所回報就會高於你的“預期”，你的“可交換系數”也會永遠大於1。
運用上面的方法，精準加圈，建立對上、平級、對下的立體信任關係，你的“可交換系數”將會被充分放大。
四、分層維護關係
你的“價值”建立後，隨著“可交換系數”的放大，自然會跟形形色色的人發生價值交換，也會跟他們建立深淺不一的“人脈關係”。
對於這些人，你不能採用“一刀切”的方法來維護關係，而要分圈層採用不同的維護策略。
每個人交往的對象不同，建立人脈的目的和側重不同，因此每個人的人脈圈層也都會有所不同，但大致可以分為三個通用的圈層：
互利圈、人情圈、交心圈。
五、互利圈、交心圈、人情圈
1.互利圈
“互利圈”顧名思義，就是以利相交，利盡則散。
這是最外層的人脈圈，它的核心在於你自身價值的高低。
因此，在維護這一層人脈圈的時候，你無須投入很多的精力和感情來維護。
只要儘量保證你自身價值的不斷提升，在價值交換時做到等價交換，
或者略吃小虧，這個層次的人脈資源會源源不斷。
2.人情圈
“人情圈”是內一層的人脈圈，相較“互利圈”簡單的以利相交，它增加了不少人情內容。
人情在中國社會中根深蒂固，近兩千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。
比如，即使今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。
其實不僅中國如此，在西方社會人情也是一個有力的人脈構建工具。
比如，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理，本質就是一種人情債的投資，通過先給予部分好處後，再索取更大的回報。
更多類似於《增廣賢文·朱子家訓》中的“滴水之恩，當湧泉相報”。
因此，對“人情圈”的關係維護所耗費的精力要遠遠多於“互利圈”，你要時不時地往對方的人情賬戶中追加投資。
比如，逢年過節時的問候，別人生病、失意時的慰問等。
雖然“人情圈”要用心維護，但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中。
這兩種人情維護方式既無助於構建有效的“人脈關係”，還浪費錢財，甚至還有犯法的風險。
3.交心圈
最內一層的人脈圈是“交心圈”。
這個圈子是可遇而不可求的，有些人可能終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。
“交心圈”裡的人脈關係已經脫離了世俗的“利益互換”範疇，它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。
古往今來，有很多美好的故事闡述了這個圈層的可貴。比如古代的伯牙和子期，近代的魯迅和瞿秋白，國外的恩格斯和馬克思等。
“交心圈”的關係維護很簡單，甚至比“互利圈”還要簡單，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，隨心而為即可。
哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，對方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。
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個體賦能：新時代加速成長隱性邏輯（倉梓劍、李傳玉、楊連瑛等十餘位企業高管一致推薦！）作者：YouCore
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一、人脈的意義
1.人脈的意義不在於你認識誰，而在於你能吸引誰。
2.人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人願意主動和你打交道。
3.人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時，有多少人願意幫助你。
二、建立自身價值
是人都會辜負你，但你的本事卻永遠忠誠。
可交換價值=個體價值×可交換系數
三、放大交換系數
1.精準加圈
加入的圈子要精準，減少無效社交，降低社交成本。
2.建立信任
① 對上交往要樂於被“利用”
② 平級交往要願意“吃虧”
③ 對下交往要多多“提攜”
四、分層維護關係
每個人交往的對象不同，建立人脈的目的和側重不同。
1.互利圈
這是最外層的人脈圈，它的核心在於你自身價值的高低。
2.人情圈
“人情圈”是內一層的人脈圈，但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中。
3.交心圈
最內一層，可遇而不可求。