Google Play成長之星 遊戲茶館王佳倫分析出海之路

5月26日晚，Google Play同遊戲茶館在成都舉辦了一場“成長之星Pizza Night”的活動。此次活動旨在幫助中小團隊在全球市場獲得成功。此次活動上Google Play大中華區開發者產品市場經理黃繼佳、遊戲茶館CEO王佳倫和成都歡悅無限CEO李靈均分別分享了遊戲出海方面的經驗。

Google Play大中華區開發者產品市場經理黃繼佳介紹Google Play的一些特性

Google Play大中華區開發者產品市場經理黃繼佳在活動上詳細介紹了Google Play成長之星項目，他談到Google Play可在技術支持、Google Play商店獨立遊戲區推薦位還有市場共同宣傳上幫助到中小團隊。加入Google Play成長之星項目，還會有定期的開發者交流活動。

他特別提到Google Play特有的Early Access項目，允許開發者上架還未完成的作品。黃繼佳表示Early Access項目能解決中小團隊在開發早期無法擁有大量體驗者的困境。Early Access項目可讓中小團隊在Google Play上分析用戶行為和其他數據。玩家可給予未完成產品不公開的評價，幫助開發者完善體驗。當產品正式上線後，Google Play將另行計算產品評分。

瞭解更多Google Play“成長之星”項目：

https://events.withgoogle.com/cn-play-startup/

申請 Google Play “成長之星”項目

http://services.google.cn/fb/forms/cn-play-startup/

第二位登場演講的遊戲茶館CEO王佳倫主要為在座的中小團隊大致介紹了中國遊戲廠商出海情況。

遊戲茶館CEO王佳倫進行出海分享

圍繞下面這張全球地圖，王佳倫先從大家最為熟悉的港臺市場講起，再到新興市場中東結束。針對海外市場，詳盡分析了分析了每個市場一些特點，諸如臺灣市場大陸公司不能直接發行遊戲、歐美市場對手遊並不太熱衷、中東市場宗教忌諱等等；同時也概述了國內廠商在這些海外市場的表現。

王佳倫總結國內廠商出海經驗教訓時歸為了4條：新興國家有陷阱；廠商需細分國家市場；產品才是王道；適合自己最重要。

新興國家有陷阱

王佳倫認為一些新興國家可能經濟上還不錯，但手遊市場並不樂觀。他以印尼為例，印尼有2.48億人口，經濟總量也排前20，經濟增速也排全球第3。但是印尼市場還處於功能機邁向智能手機時代，手遊付費率很低，當地人還沒有什麼付費習慣。

另外，王佳倫還提醒在座的開發者，市場變化非常快，不要看到今年一個新興市場火了就一定能賺錢。比如中東市場是近兩年才火的，但隨著市場成熟度提升，可能今年才進入中東市場的廠商就沒法賺錢了。

廠商需細分國家市場

王佳倫表示，雖然海外市場經常按東南亞市場、日韓市場、歐美市場等劃分，但是廠商出海時需要對目標大區國家進行細分，針對各個國家不同情況制定運營策略。

以日韓市場為例，實際上日本、韓國玩家口味相差挺大的。韓國玩家喜歡比較重度的手遊，而日本玩家對二次元向、抽卡手遊接受度高。在韓國，玩家幾乎都用三星手機，所以iOS市場非常小。而在日本，iOS市場達到10億美元級別，是不可忽視的。所以廠商需根據這些情況靈活調整政策。

產品才是王道

這個就不解釋了，大家都懂。

適合自己的最重要

王佳倫認為國內廠商出海關鍵還是找到合適自己的區域。對於熱門區域不要一窩而上，冷靜分析各個區域市場情況，結合自己的產品，不要為了出海而出海。

歡悅無限CEO李靈均分享他們出海時遇見的坑（詳見即將推出的李靈均專訪）

最後上場的是歡悅無限CEO李靈均進行主題為“小CP看手游出海二三事”的演講。李靈均在演講中分享了他們團隊出海過程中走過的那些彎路（詳見遊戲茶館近期推出的李靈均專訪）。

Google Play成長之星活動的最後，所有參加者一起邊吃披薩邊相互交流。本次活動除了成都本地的開發商外，甚至還吸引了來自南京的開發者參加。■

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