請不要忘記《明日方舟》爆火，除了遊戲素質過硬，還因為它的身後是B站。

作者 | 許嘉婧

編輯 | 石燦

Blink是個大學生，接觸《明日方舟》這款遊戲，完全是出於偶然。5月9號這一天，他下載了這款遊戲，剛入坑第二天就充值購買了月卡。

“看著覺得月卡挺划算的，覺得買到就是賺到吧。後來又覺得新手組合包也挺划算的，就……”

兩個月後，Blink已經在《明日方舟》上花了近三千塊錢。

在此之前，Blink很少玩移動端遊戲，對二次元文化也只能算略有了解。現在，他已經成為一名忠實的“中氪玩家”（指消費金額中等的玩家群體）。這條“不歸路”的起點，只因自己喜歡的幾位B站up主齊齊發了遊戲推廣視頻。

現今，在移動端遊戲上消費已經不是什麼稀奇的事。而在一眾二次元手遊中，《明日方舟》絕對稱得上是2019上半年異軍突起的一款，自5月1日開服來，《明日方舟》發售一個月就達到200萬下載量，在多個遊戲榜單中排名前列。

據業內人士估計，方舟上線首月收入可能達到5、6億元人民幣，是二次元知名手遊《Fate/Grand Order》(以下簡稱FGO)和《崩壞學園3》的數倍。

鷹角網絡是一家2017年成立的年輕公司，首次發行遊戲便打造出爆款，其製作團隊的能力毋庸置疑。《明日方舟》爆火的背後，除了過硬的遊戲質量，B站的大力度推廣也不容忽視。

刺蝟公社（ID：ciweigongshe）探訪了十餘位方舟的氪金玩家（指為遊戲充值的玩家群體），來談談二次元手遊的運營思路和“吸金”潛力。

“B站代理”和“應該不會太差”綁定

2016年9月份，兩大明星級手遊《陰陽師》和《FGO》在同月上線ios區。在此之前，二次元手遊在國內還反響平平，數量多且雜，商家們對於手遊的開發卻還停留在挖掘IP改編、引進海外原創的基礎階段。

2016年全年，58款二次元手游上架，一陣大風颳過後，這些品質差、運營糟糕的雜牌手遊很快死在了沙灘上，用戶急劇流失。行業洗牌後，僅存的幾款熱門二次元手遊，憑藉出色的美術、人物設計、劇情編排、玩法多樣性留住了大批玩家，也讓二次元手遊逐漸脫離小眾的標籤，有了“出圈”效果。

說到二次元手遊和對目標人群的理解，從二次元社區蛻變而成的B站可是行家。2016年7月份的一場二次元產業峰會上，Bilibili副總裁張峰談了自己對二次元手遊發展的一些想法。

他提到，二次元玩家對遊戲的關注點40%在人設畫風，25%在玩法類型，20%在聲優CV，15%在遊戲劇情。成功的二次元遊戲，應該具備以下特徵：畫風精美、聲優豪華、劇情豐滿、玩法創新、良心、正版IP、長線運營且風格獨特。

“二次元遊戲玩家以90後為主體，擁有很強的圈子屬性，極度挑剔又極度寬容，對自己深愛的作品有著近乎信仰般的熱愛，心中裝著另一個世界。”張峰說。

二次元手遊玩家十分挑剔，對那些一眼看上去畫風粗糙、玩法潦草、劇情敷衍的遊戲，他們會毫不留情地棄坑。而對於一款他們認可的遊戲——他們認為製作人是在用心經營，他們也會用寬容的態度去接納遊戲現存的問題，並耐心地支持。

於是，B站帶來了FGO。

這款二次元手遊幾乎滿足了“成功二次元手遊”應具備的所有特點：Fate是日本二次元界的知名IP，講述了七位御主（master）召喚古代英靈作為從者（servant），相互戰鬥爭奪聖盃的故事。

以此背景為基礎，後續衍生了許許多多知名小說和動漫作品。《FGO》便是在Fate系列的基礎上改編的卡牌遊戲。除了抽卡外，手遊還請來原作遊戲的腳本作家奈須蘑菇創作劇本原案，以保證遊戲劇情的質量。

事實證明，引進FGO是一個正確的決定。據鈦媒體報道，2017年1~4月期間，由遊戲代理和聯合運營而來的收入佔B站總收入高達95%。2017年，B站的遊戲業務營收，從2016年的3.4億元躍至20.58億元。

圖片來源：FGO官方宣傳圖

此後，B站持續代理多款二次元手遊。財報顯示，B站的手遊收入當中，《Fate/Grand Order》佔比近七成，《碧藍航線》佔一成，其餘產品的總和佔兩成。

在二次元遊戲發展的道路上，很多遊戲都有自己的遊戲粉絲群，一些體驗過B站代理的遊戲的用戶，會把自己的負面反饋直指運營，而不是遊戲開發者。

蛐蛐是FGO的老玩家，從開服以來一直堅守在一線，儼然一位死忠用戶，馬上就要迎來FGO的三週年活動。

“雖然B站運營天天被噴，但我還是一直在玩。”他發了個無奈的表情包給刺蝟公社。

玩家和B站正在產生一種奇妙的情緒。他們一邊噴B站代理，一邊向身邊朋友推薦B站代理的遊戲，同時，還不自覺地提到“這是B站代理的遊戲”。

在這句話的潛意識中，“B站代理”已經和“應該不會太差”綁定。

B站推廣保駕護航

《明日方舟》登陸B站的過程有些曲折。

它最早的籌備從2017年就開始了。2017年9月，方舟的首部宣傳PV剛剛放出，便收穫了一批玩家的關注。獨特的末日廢土風格作品，在當時畫風同質化、日益劣質的二次元手遊大軍中獨樹一格。

方舟上線前，官網預約人數將近220萬，Taptap手遊推薦平臺預約量接近100萬。

但流年不利，2018年中國大陸游戲版號停止審批，從3月底開始就不曾發佈新的許可。版號寒冬下，手遊玩家們只能抱著幾款老作，長久沒有新鮮力量注入。

2019年初，版號審批剛剛放開，《明日方舟》立馬提上了日程。反覆打磨近兩年，預約玩家們的期待值達到頂峰。重新歸來後，B站可不會容許自己代理的遊戲無人問津。

接下來就是鋪天蓋地的宣傳和推廣。不管你對二次元文化是否有了解，只要你上B站，哪怕是來追星的、來看紀錄片的、來刷遊戲區攻略的，也會成為方舟廣告的投放人群。

刺蝟公社在研究方舟玩家如何入坑時發現，有很多平時不接觸二次元文化的玩家，也因為B站的大力宣傳試玩了遊戲。他們看到UP主發佈了視頻，覺得遊戲畫風還不錯，就“試一試”了。

朱康琪對二次元接觸不深，但通過B站的大規模宣傳也成功入坑。“我是看了老番茄的‘恰飯視頻’（指接廣告而產出的作品），看了看介紹，覺得畫風還不錯就入坑了。”為了解鎖抽到的六星幹員（遊戲內稀有度最高的角色）的立繪，他花了五千多塊。

布布是從微博上知曉《明日方舟》。“我關注的寵物博主和沙雕博主都在玩，加上我也會看看B站遊戲區，這個遊戲排名還挺靠前的，就入坑了。”她花了一千多塊，順便還和周圍所有同學都推薦了這款遊戲，最後只有自己的室友入了坑，為《明日方舟》貢獻了400塊。

很快，在各方加持下，《明日方舟》登頂，依託B站的用戶粘性和強大的宣傳能力。

明日方舟能走多遠

刺蝟公社（ID：ciweigongshe）在尋找《明日方舟》的氪金群體時，一位朋友介紹了兩位《明日方舟》的氪金玩家，稱這兩位大佬都已經收集全了遊戲內的六星幹員，可以說是方舟的骨灰級氪金玩家了。

其中一位玩家ID為“賣萌的蛐蛐”。他說：“方舟這款遊戲，立繪精緻、塔防好玩。這款遊戲很吸引我，所以我很希望能全角色收集。”

從《明日方舟》開服起，蛐蛐幾乎整個五一假期都在玩，到現在為止，已經在遊戲內消費了一萬元左右，得到了全部六星幹員。大部分金錢都花在了抽卡上，另一部分則花在買體力刷材料上。

圖片來源：蛐蛐提供自己的遊戲賬號截圖

“遊戲吸引我靠的是戰鬥玩法和立繪。”蛐蛐解釋說，“而我有個習慣，是我想認真玩的遊戲會先抽一套足夠強，或者說足夠稀有的陣容，再開始培養。”

FGO是與卡牌對戰相結合，碧藍航線應用彈幕遊戲，《明日方舟》則是塔防玩法。雖然玩法不同，但這類二次元手遊的本質，都是靠角色人設和立繪引導玩家養成角色。

這類遊戲有很強的收集和養成元素，其中，抽卡的樂趣尤為關鍵。

而刨除抽卡機制，玩法重要嗎？對於二次元手遊而言，玩法的分量又有多重？

江枸杞是二次元手遊的老玩家，甚至算半個從業者，接觸過梅露可物語、智龍迷城等多款二次元手遊。他認為，《明日方舟》的遊戲性和運營，在近些年的手遊中都算得上出色。

蛐蛐也玩過不少二次元手遊，他覺得FGO玩久了會有些單調，《明日方舟》的戰鬥玩法能吸引人，但必須要持續地產出內容，讓玩家保持熱情。

不少受訪者說，他們玩《明日方舟》已經全部通關，目前只能靠抽卡和養卡玩下去。若要長久堅持下去，遊戲難度的提升和劇情內容的持續更新十分必要。

朱康琪坦言，目前已經退坑。但星熊角色抽卡概率提升時，還會回來玩一段時間，如果有更新的劇情，自己也會願意繼續投入遊戲。

二次元手遊不能長久維持玩家熱情，這是缺點，也是優點。這也意味著流失的玩家群體可能還會迴歸，即使日活躍量每日都在下降，哪天新出了高人氣的活動，可能又會炸回一批玩家，這種增長是間歇性的。