'AWS對初創企業袒露心聲 扶持而非併購'

經常出差旅行的人一定對Airbnb不陌生。雖然旗下沒有一家屬於自己的酒店，但是Airbnb的出現卻顛覆了傳統的出行，讓“世界隨處是我家”成為現實。就是這樣一家行業巨頭，當它還在初創階段時便採用了AWS的公有云服務。AWS全球開發者及初創企業市場總經理Adam Fitzgerald在接受記者採訪時表示，AWS是初創企業的成長引擎。

曾經有一部膾炙人口的美國情景喜劇《人人都愛雷蒙德》。如果將“人人”換成初創企業，那麼我想很多人一定會贊同“人人都愛AWS”這個說法。Adam Fitzgerald已經在AWS工作了6年，在加盟AWS之前，他曾是一名成功的創業者，擁有自己的創業企業。從當初的創業者到現在為創業者服務，Adam Fitzgerald一定最瞭解初創企業的所想所需。“從靈感迸發到獲得首個客戶，再到IPO以及更廣闊的未來，AWS能夠為初創企業提供全面的服務。從全球來看，AWS在服務初創企業方面已經積累了超過13年的經驗，Netflix、Airbnb、Pinterest等全球廣為熟知的初創公司的代表都是AWS的客戶。”Adam Fitzgerald表示，“在過去6年中，運行在AWS雲上的中國初創企業快速成長。我們與中國的合作伙伴、客戶進行了深入而有效的溝通。在AWS的雲平臺上，來自中國的開發人員數量也在持續快速增長。”

就像“千禧一代”從出生起就與智能終端、移動應用為伴一樣，很多初創企業天生就是“長”在雲上的。雲平臺的彈性伸縮能力、經濟性與按使用量付費等消費習慣都非常符合初創企業的特點和需要，比如初創企業通常沒有充裕的資金，不願意在基礎架構上花費太多精力，而是希望將主要精力集中在業務和應用開發上。

AWS之所以成為全球大量初創企業的首選，一個重要的原因是，AWS為初創企業提供了堅實的雲底座。AWS是全球最全面、應用最廣泛的雲平臺，基於其全球數據中心提供超過165項功能齊全的服務。截至目前，AWS在全球22個地理區域內運營著69個可用區，並計劃增加開普敦、雅加達和米蘭三個區域。AWS這樣一朵覆蓋全球的雲，可以為初創企業的基礎設施提供技術支持，提高其敏捷性並降低成本。

“每當初創企業產生了一個新點子，我們都能為他們提供相關的工具，支持其想法的落地，從而助力初創企業的商業成功。”Adam Fitzgerald表示，“我們不僅提供了功能豐富且強大的雲平臺，而且開源了很多練習、指南和工具，放在GitHub上，供開發人員自由使用。另外，我們還通過AWS Meetup等多種不同的方式，培養和挖掘專業人才。”

扶上馬再送一程，AWS不僅為初創企業提供雲服務的支持，還會在資本、商業市場、生態等多個層面讓初創企業受益。面向初創企業的AWS雲創計劃早在2015年便在中國啟動。通過該計劃，初創公司可以獲取一系列資源的訪問權，以幫助他們迅速上手使用AWS，包括積分、培訓和支持。AWS目前擁有的組合資源包專為參加企業加速器、企業孵化器、種子/風險投資基金領域的初創公司和其他支持初創公司的組織而設計。AWS Marketplace有超過23萬客戶在訪問，客戶可以在這裡選擇適合自己的第三方軟件。AWS還與中國政府、教育機構廣泛合作，在青島、上海、西安等城市成立了7個聯合創新中心，與中國的70多所院校合作為超過11萬大學生提供了雲技術培訓。

“我們最瞭解初創企業的需求；我們能夠為初創企業提供成長的建議，描繪發展的藍圖；我們能夠為初創企業提供最全面的支持和服務。”Adam Fitzgerald總結說。

從初創企業到具有一定規模的行業領先者，其實客戶的規模並不是AWS所關注的。無論是什麼規模的企業，無論企業處於成長的哪個階段，AWS都可以為其提供發展的支撐和指導。“當企業達到一定規模後，他遇到的問題可能與剛進入市場時已完全不同，更高效的獲客、融資或IPO，無論是哪個階段，我們都會關注，都可以提供客戶所需的服務。”Adam Fitzgerald表示。

在公司發展歷史上，亞馬遜雖然也收購了大量公司，但是對於初創企業，AWS最樸素的想法是建立廣泛的生態系統，支持初創企業的商業成功，而不是選擇某種類型的贏家，將其收購過來，擴大自己的商業版圖。比如，AWS雲創計劃就是與各類企業加速器、企業孵化器和VC合作，支持初創企業的成長，而不會像一家風投公司那樣到處揮舞收購的大棒。“AWS是一家雲平臺企業。”Adam Fitzgerald重申，“我們致力於成為用戶優先選擇的雲平臺。”