買車時不能說這4句話,否則銷售就“吃定你”了
你去買車時有沒有砍價呢?一般當剛到4s店門口的時,裡面的銷售員就會全部圍上來,把客戶當大爺一樣看待。實際上,4S銷售在問東問西時,心裡已經有了自己的想法,如何勸服買家將車買回去。但對於買家來說,如果不會講價,講價時還說錯話,這樣一來可能會導致自己被銷售吃定的結果。
1、“我只來過你這家店”
買車殺價是一個勾心鬥角的戰爭,這是考驗買家會不會說話的時候。當你在和銷售員講價時,要是說了“我只來過你這家店”。那4S銷售幾乎肯定認定你是汽車小白。因此,銷售對自家汽車解說好處時,會讓客人覺得有理有據,那麼很容易就上鉤了。
2、“別的店沒有現車”
當你在買車時說出“其它店現在沒這款車”。這時銷售哪怕自己壓根沒現車,也百分百說一定有現車,一旦交了定金後,然後大言不慚地說要過幾天才有車。可能一兩月過去了,都還沒提到車。考慮到這個情況,4S銷售會根據你急切要車的心態,一定交完定金,就很難退了。
3、“高配低配,你推薦”
很多人第一次去買車時對汽車配置並不瞭解,對銷售員說了“高配低配,你給我推薦”。此時,銷售員就會“用心”的幫你推薦,通常他們會將店內銷量最差的車推薦給你,對於店內的暢銷型,留著賣給其他人。此時,無論是低配,還是高配,到他們口裡都是好的,而且講得讓你無話可說,客人也就聽信了。
4、“便宜點我就買了”
雙方各自討價還價後就到了最後敲定的環節,買家在這時可能還想講點價,會說一句“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”。此時,店員不減價的態度會比之前更強硬,有些店員也許會減一點錢讓你快買。 但是,這筆錢,銷售員會從手續費、上牌費、貸款資格審查費等環節上賺回來。
OK,你當時買車時候是怎麼做的呢?
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