馬雲親自代言 阿里“彩票航母”浮出水面

11月10日，香港上市的彩票企業亞博科技發佈了第三季度財報。而在當晚進行的天貓雙十一晚會上，作為亞博最大股東的阿里巴巴集團，其董事局主席馬雲親自為彩票代言，他購買的幾注大樂透，在網上引起了彩民的熱烈圍觀。

早在一年多前，阿里就已經在彩票領域接連展開資本運作，重新進行佈局，馬裡的這次高調亮相的背後，一個規模龐大的阿里彩票“航母”戰鬥群，已經悄然成型。

豪擲20億——組建彩票航母戰鬥群

2015年，國家財政部等八部委聯合發佈互聯網售彩禁令，此前，淘寶彩票的年銷售額已達100多億元，在綜合類網站中，多年來一直穩居第一。

國家展開清理整頓之後，阿里巴巴集團叫停了所有的網彩銷售業務，連彩票業務的團隊，也全部予以解散，人員轉崗安置到了其他業務線，態度可謂堅決。

在眾多互聯網企業這兩年紛紛開售之後，阿里這個昔日霸主，苦守政策紅線，不越雷池半步，卻成了焦灼的旁觀者、局外人。

2016年3月，不願再袖手旁觀的阿里出手了，但角度有點出人意料——阿里系旗下公司宣佈以約20億元的代價，完成了對香港上市企業亞博科技近60%股權的收購，在雙方的協議中，淘寶彩票頻道和支付寶彩票頻道的運營權，都將全權交給亞博科技運營。而阿里系則將擺脫此前只在彩票下游業務單兵突進的現狀，藉助亞博科技在彩票銷售之外的技術、業務優勢，打通整個彩票業務鏈。

儘管這一強強聯手，被業界普遍評價為“阿里彩票航母浮出水面”，但畢竟是著眼於未來的佈局，在互聯網彩票久禁不開的局面下，阿里20億元的資本代價，也只是讓亞博科技熱鬧了幾天，隨後其股價一路從最高峰的1.71元/股，已經下跌到1.3元/股，持續低迷。

時至今日，收購已經一年有餘，亞博將交出一份什麼樣的答卷呢？2017年11月10日的這份亞博第三季度財報，頗有一些亮眼之處：截止到2017年9月30日，前三季度公司營業收入1.74億港幣，同比增長16.8%。期內虧損約4.72億港幣，相比2016年同期的5390萬港幣，虧損態勢進一步加劇，增幅達到876%。亞博財報中有一項為：“重新計量可換股債券公平值所帶來的虧損約3.042億港幣”，由此可見，拋開這部分與主營業務是無關的因素來看，亞博Q3財季的表現，還是相當不錯的。

接下來，新華論彩詳細分析一下“阿里彩票”這個航母戰鬥群的組成：

• 核潛艇——互聯網代銷

亞博科技彼時的估值約為80億人民幣，從認購增發股數以及債務所對應的股權可以發現，阿里系以23.88億元就完成了亞博近60%股權的收購，遠低於估值水平。另外，亞博之後公佈的阿里系與支付寶彩票頻道的雙方收入分成為50：50，那麼可以理解為認購時阿里系與螞蟻金服將旗下彩票頻道運營權的50%作價約10餘億元，置換了部分對亞博科技的認購股權。可以說，阿里系將未來可能獲得的互聯網彩票代銷收入，一半分給了亞博科技。

淘寶從2007年開始代銷彩票，到2014年列各網站第一名。目前互聯網代銷重啟的形式，還未浮出水面，有一定不確定因素，其中牌照資質、何時開放都是未知數。但此前淘寶彩票在網售的地位而言，一旦獲得牌照，旗下彩票頻道的銷量必將獲得非常可觀的市場佔有率。而目前支付寶等彩票頻道的運營，並未有太多發力。

• 護衛艦——農村淘寶

2015年，阿里巴巴推出戰略項目“農村淘寶”，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。至今，農村淘寶已經覆蓋全國29個省、近700個縣域（含建設中）3萬多個村點，活躍在一線的“村小二”，已經接近6萬名。

亞博科技在今年1月25日的公告中透露，將通過又阿里巴巴集團管理、共同管理或控制的位於中國城鄉地區實體店、零售點或商戶代銷彩票產品，為配合上述實體店銷售及代銷彩票產品，集團將負責開發、維護及經營相關係統及硬件。未來，至少農村淘寶計劃中的1000個縣級服務中心和10萬個村級服務間將直接成為彩票代銷站點。如此一來，阿里亞博將深入線下實體彩票業務，甚至深入我國互聯網普及率較低的鄉村地區，從用戶獲取到大數據應用方面都將為阿里亞博帶來新鮮血液，阿里亞博得以順利攫取鄉村地區的彩民資源。

• 驅逐艦——智慧門店

支付寶與國家體彩中心在去年下半年宣佈合作打造體彩智慧門店，截至2016年年底，已在山東、上海、江西、湖南和青海5省上線，預計覆蓋全國3萬家彩票銷售網點。智慧門店將為彩民提供提供支付、繳款功能，併為中心提供會員營銷和大數據能力。

這是阿里亞博在線下實體彩票業務的又一佈局，一方面進一步普及支付寶及相關功能，其中小額信貸等業務也將間接為彩民服務，彩票中心也將利用阿里在渠道、支付、數據及運算等方面的優勢，大幅升高工作效率和服務水平。雙方關係將進一步密切，甚至形成長時間合作。

• 巡洋艦——彩票遊戲研發

對去年阿里與亞博的聯手，可以明確的是，如果阿里系將投資標的瞄準互聯網彩票代銷，完全可以與500彩票網或者其他更有可能獲取牌照的企業合作，沒有必要尋求與亞博的聯手。所以，阿里真正主要的收購標的應為亞博在彩票遊戲研發業務的優勢。縱觀彩票產業鏈，下游的銷售業務，阿里已經是互聯網代銷公司的翹楚，牌照方面亞博也沒有獲取的更大優勢；中游的系統、終端機等業務，利潤較薄、發展空間較小；上游遊戲研發領域，是亞博最擁有業務優勢的領域，亞博目前通過阿里巴渠道，同時藉助自身有關彩票技術知識及營運經驗，研發各類創新且適合於滿足中國消費者喜好的社交遊戲。重要的是，該類產品並不在彩票監管機構的監管範圍之內，且用戶認可度較高。2017年1月18日，亞博通過競標獲得國家體育總局授權的“摜蛋”（摜蛋：在江蘇、安徽等地廣為流傳的撲克遊戲）項目5年全國獨家優先運營權。同時，成為全國競技二打一撲克錦標賽戰略合作伙伴和承辦方之一。另外，亞博已經將觸角伸向外國市場。2017年7月24日，亞博宣佈與印度最大的移動支付公司——Paytm集團註冊成立合資公司，向印度客戶提供手機遊戲及用戶參與活動。開發瞭如虛擬足球、幸運賽車等彩票遊戲。由此可見，阿里正式看中了亞博的彩票遊戲研發優勢，目的在於切入產業上游環節，基於與中心建立良好的關係，獲取更大利潤和話語權。彩票遊戲研發，也將是阿里亞博未來業務的重心。

• 補給艦——順豐彩

以常規模式思考，彩票和物流之間怎麼會產生聯繫？然而阿里亞博恰恰在棋盤上落下這一子。早前，順豐彩宣佈與國家體彩中心在即開票定製、代銷、系統對接和倉儲配送等領域展開全網為合作。其協助體彩中心設計、研發的“豐彩”即開票獲得財政部審批，準做全國性彩票品種印製發行。順豐彩是對現有業務的補充，此前京東與黑龍江體彩推出京東主題即開票“京東GO”，但效果並未達到預期，有京東的先例在前，亞博依然選擇補充上這一板塊，存在自身的戰略目的。

其實，這與“農村淘寶”和“智慧門店”有類似之處，目的都是通過現有的渠道優勢，深入社會行業各個細分領域，利用物流網絡精確佈局線下業務。又因為物流行業性質，選擇通過即開票形式進行佈局。另外，此舉又使其參與即開票遊戲設計研發，並利用快遞渠道拿下即開票的物流配送，後續還將打造即開票全新的兌獎體驗等。

• 航空母艦——阿里的彩票“新實體經濟”

馬雲說，阿里的電子商務只是整體戰略的第一步，未來阿里將提供第四種商務基礎設施，未來阿里提供的服務會是企業繼水、電、土地以外的第四種不可缺失的商務基礎設施資源；阿里今後十年的願景將圍繞著全球化、農村經濟和大數據發展進行。

阿里的目標是為社會各領域提供數據、技術、互聯網迭代升級等服務，貫徹落實“互聯網+”戰略佈局，打造“新實體經歷”模式。

由此可見，阿里亞博在彩票行業內的佈局也延續了企業整體大戰略的理論，充分進入到行業可進入的所有可能領域，滲透到社會中的細枝末節，成為各環節中的中堅力量。

以上業務輔佐驅動以亞博為核心的阿里彩票航母，勾勒出阿里亞博彩票帝國的戰略佈局。彼時的認購使亞博股份股東得以套現，阿里則獲得了亞博此前最具有優勢的彩票遊戲研發業務；線下業務的大規模佈局，使阿里繞開了自己在互聯網社交業務的劣勢，直接獲取到鄉鎮和彩票網店的用戶數據資源，並利用支付寶、農村淘寶等數據運算功能和渠道資源與中心建立良好關係；順豐彩的物流即開票嘗試使其佈局滲透到社會中的細枝末節，也開拓了其他行業切入彩票的全新形式。阿里憑藉上述佈局，直接或間接的取得了彩票行業至關重要的用戶、數據和渠道等資源，即使面對彩票中心也將擁有不容忽視的話語權，是彩票中心不能忽視乃至切割的存在。

另一方面，阿里亞博在彩票行業的大舉佈局，也為螞蟻金服的估值講足了故事。螞蟻金服與阿里巴巴不同，絕大多數股權集中在馬雲及阿里系高管團隊手中，阿里巴巴的眾多核心金融業務也都在螞蟻金服旗下，所以阿里人對於螞蟻金服的IPO將會更加不遺餘力，彩票作為盈利模式較為成熟的業務自然將被囊括其中，有消息稱螞蟻金服最快將於今年啟動A股IPO。

馬雲在2015年底的致股東公開信中表示“中國經濟未來的奇蹟一定在於生產力的釋放和互聯網大數據技術給內需激發帶來的跨越式發展機遇”。而阿里巴巴也在通過對各領域的佈局，試圖提前抓住這些機遇的動向，下一盤成為“不可缺失的基礎設施供應商”的大棋。