沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

從通用到阿里巴巴,上了一艘快要沉沒的大船

關明生,在通用工作了15年。在他的努力下,通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。個人能力毋庸置疑。

2000年,獵頭公司找到他,說阿里巴巴的馬老闆對他很有興趣,希望他可以加入阿里。

當時的阿里巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂,已經算是一艘正在沉沒的大船,到底是上船還是不上船?

2000年10月,馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。在那之後,51歲的關明生辭去了通用的職位,空降阿里巴巴出任COO,負責公司的日常運營。

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

從通用到阿里巴巴,上了一艘快要沉沒的大船

關明生,在通用工作了15年。在他的努力下,通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。個人能力毋庸置疑。

2000年,獵頭公司找到他,說阿里巴巴的馬老闆對他很有興趣,希望他可以加入阿里。

當時的阿里巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂,已經算是一艘正在沉沒的大船,到底是上船還是不上船?

2000年10月,馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。在那之後,51歲的關明生辭去了通用的職位,空降阿里巴巴出任COO,負責公司的日常運營。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

三大弊端再不改必然倒閉!

加入阿里之後,關明生髮現阿里的問題更多的出在自身上,簡單來說問題就是三點。

1、盲目擴張

現在的馬雲已經被神化了,似乎他說什麼、做什麼都是正確的,但其實他在創業初期是出過不少昏招的。

2、組織混亂

大名鼎鼎的“阿里巴巴十八羅漢”,其實只是阿里成功後的高帽。吳曉波曾指出:“當時只要願意跟著馬雲幹,就都可以成為創始人。”也就是說,其實“十八羅漢”的能力並不突出。

3、沒有盈利模式

如果能賺錢,那麼之前的問題都可以迎刃而解,但是問題是目前的阿里巴巴完全沒有穩定的盈利模式!

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

從通用到阿里巴巴,上了一艘快要沉沒的大船

關明生,在通用工作了15年。在他的努力下,通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。個人能力毋庸置疑。

2000年,獵頭公司找到他,說阿里巴巴的馬老闆對他很有興趣,希望他可以加入阿里。

當時的阿里巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂,已經算是一艘正在沉沒的大船,到底是上船還是不上船?

2000年10月,馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。在那之後,51歲的關明生辭去了通用的職位,空降阿里巴巴出任COO,負責公司的日常運營。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

三大弊端再不改必然倒閉!

加入阿里之後,關明生髮現阿里的問題更多的出在自身上,簡單來說問題就是三點。

1、盲目擴張

現在的馬雲已經被神化了,似乎他說什麼、做什麼都是正確的,但其實他在創業初期是出過不少昏招的。

2、組織混亂

大名鼎鼎的“阿里巴巴十八羅漢”,其實只是阿里成功後的高帽。吳曉波曾指出:“當時只要願意跟著馬雲幹,就都可以成為創始人。”也就是說,其實“十八羅漢”的能力並不突出。

3、沒有盈利模式

如果能賺錢,那麼之前的問題都可以迎刃而解,但是問題是目前的阿里巴巴完全沒有穩定的盈利模式!

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

壓縮成本“殺人放火”!

發現了問題,關明生就開始改造阿里巴巴。

第一步,便是壓縮成本。這意味著需要裁員,但是到底裁多少好呢?最後關明生拍板:要殺就要殺到骨頭裡,要裁就狠點裁!

於是關明生包攬下了裁員任務,“我是新來的,沒有包袱,比較適合”。為了顯示決心,行動的代號取名為——“殺人放火”。

然後,關明生便開啟了自己的“殺人放火”之旅:

美國:只留2人。

香港:只留8人。

韓國:全部裁掉!

國內:關停了昆明辦事處,把上海辦事處調整到不到10人。

在關明生大刀闊斧的整頓之下,阿里成功贏得了超1年的喘息時間。

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

從通用到阿里巴巴,上了一艘快要沉沒的大船

關明生,在通用工作了15年。在他的努力下,通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。個人能力毋庸置疑。

2000年,獵頭公司找到他,說阿里巴巴的馬老闆對他很有興趣,希望他可以加入阿里。

當時的阿里巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂,已經算是一艘正在沉沒的大船,到底是上船還是不上船?

2000年10月,馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。在那之後,51歲的關明生辭去了通用的職位,空降阿里巴巴出任COO,負責公司的日常運營。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

三大弊端再不改必然倒閉!

加入阿里之後,關明生髮現阿里的問題更多的出在自身上,簡單來說問題就是三點。

1、盲目擴張

現在的馬雲已經被神化了,似乎他說什麼、做什麼都是正確的,但其實他在創業初期是出過不少昏招的。

2、組織混亂

大名鼎鼎的“阿里巴巴十八羅漢”,其實只是阿里成功後的高帽。吳曉波曾指出:“當時只要願意跟著馬雲幹,就都可以成為創始人。”也就是說,其實“十八羅漢”的能力並不突出。

3、沒有盈利模式

如果能賺錢,那麼之前的問題都可以迎刃而解,但是問題是目前的阿里巴巴完全沒有穩定的盈利模式!

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

壓縮成本“殺人放火”!

發現了問題,關明生就開始改造阿里巴巴。

第一步,便是壓縮成本。這意味著需要裁員,但是到底裁多少好呢?最後關明生拍板:要殺就要殺到骨頭裡,要裁就狠點裁!

於是關明生包攬下了裁員任務,“我是新來的,沒有包袱,比較適合”。為了顯示決心,行動的代號取名為——“殺人放火”。

然後,關明生便開啟了自己的“殺人放火”之旅:

美國:只留2人。

香港:只留8人。

韓國:全部裁掉!

國內:關停了昆明辦事處,把上海辦事處調整到不到10人。

在關明生大刀闊斧的整頓之下,阿里成功贏得了超1年的喘息時間。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

打造有凝聚力的團隊七小時整理出“獨孤九劍”

然而,錢是省下來了,但是核心問題依然無解:公司該怎麼才能生存下去?因為沒有制度化、組織化的觀念,員工如同無頭蒼蠅般亂撞。

一次會議中,關明生在馬雲講完之後問到:“我們講了這麼多,目標、使命、價值觀等等,有沒有人記錄下來?”

能說會道的馬雲也不知怎麼回答了,沉默了一分鐘,最後不得不承認:“沒有,從來沒有記錄過,只存在腦子裡。”

於是關明生很鄭重地對馬雲說:“既然如此,那現在就寫下來。”

當天,他們耗時7小時整理出九條價值觀,命名為“獨孤九劍”,內容分別為:盡情、創新、教學相長、群策群力、開放、專注、質量、簡易、尊重與服務。

在關明生看來,最重要的是確定公司的文化與價值觀以及凝聚力與優先級,只有找到最優先的事情,力氣才能使到一處。

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

從通用到阿里巴巴,上了一艘快要沉沒的大船

關明生,在通用工作了15年。在他的努力下,通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。個人能力毋庸置疑。

2000年,獵頭公司找到他,說阿里巴巴的馬老闆對他很有興趣,希望他可以加入阿里。

當時的阿里巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂,已經算是一艘正在沉沒的大船,到底是上船還是不上船?

2000年10月,馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。在那之後,51歲的關明生辭去了通用的職位,空降阿里巴巴出任COO,負責公司的日常運營。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

三大弊端再不改必然倒閉!

加入阿里之後,關明生髮現阿里的問題更多的出在自身上,簡單來說問題就是三點。

1、盲目擴張

現在的馬雲已經被神化了,似乎他說什麼、做什麼都是正確的,但其實他在創業初期是出過不少昏招的。

2、組織混亂

大名鼎鼎的“阿里巴巴十八羅漢”,其實只是阿里成功後的高帽。吳曉波曾指出:“當時只要願意跟著馬雲幹,就都可以成為創始人。”也就是說,其實“十八羅漢”的能力並不突出。

3、沒有盈利模式

如果能賺錢,那麼之前的問題都可以迎刃而解,但是問題是目前的阿里巴巴完全沒有穩定的盈利模式!

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

壓縮成本“殺人放火”!

發現了問題,關明生就開始改造阿里巴巴。

第一步,便是壓縮成本。這意味著需要裁員,但是到底裁多少好呢?最後關明生拍板:要殺就要殺到骨頭裡,要裁就狠點裁!

於是關明生包攬下了裁員任務,“我是新來的,沒有包袱,比較適合”。為了顯示決心,行動的代號取名為——“殺人放火”。

然後,關明生便開啟了自己的“殺人放火”之旅:

美國:只留2人。

香港:只留8人。

韓國:全部裁掉!

國內:關停了昆明辦事處,把上海辦事處調整到不到10人。

在關明生大刀闊斧的整頓之下,阿里成功贏得了超1年的喘息時間。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

打造有凝聚力的團隊七小時整理出“獨孤九劍”

然而,錢是省下來了,但是核心問題依然無解:公司該怎麼才能生存下去?因為沒有制度化、組織化的觀念,員工如同無頭蒼蠅般亂撞。

一次會議中,關明生在馬雲講完之後問到:“我們講了這麼多,目標、使命、價值觀等等,有沒有人記錄下來?”

能說會道的馬雲也不知怎麼回答了,沉默了一分鐘,最後不得不承認:“沒有,從來沒有記錄過,只存在腦子裡。”

於是關明生很鄭重地對馬雲說:“既然如此,那現在就寫下來。”

當天,他們耗時7小時整理出九條價值觀,命名為“獨孤九劍”,內容分別為:盡情、創新、教學相長、群策群力、開放、專注、質量、簡易、尊重與服務。

在關明生看來,最重要的是確定公司的文化與價值觀以及凝聚力與優先級,只有找到最優先的事情,力氣才能使到一處。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

有了價值觀後,要解決核心問題——如何賺錢

2000年底,有團隊發現,很多的客戶都在詢問是否能夠通過付費的項目獲得更好的展示,也就是“競價排名”。

於是,關明生適時的推出了產品“中國供應商”。費用僅3.3萬元便可辦理,並派出團隊專門向中小企業宣傳,隨後越來越火。

於是這個項目被改編成“中供鐵軍”向全國推廣,收費能力極強!並且迅速改變了阿里巴巴的財務狀況,在2001年底為公司實現了1個月的正現金流,並在2002年實現全面盈利。

關明生的“救亡”行動,到此算是正式成功了!

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

從通用到阿里巴巴,上了一艘快要沉沒的大船

關明生,在通用工作了15年。在他的努力下,通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。個人能力毋庸置疑。

2000年,獵頭公司找到他,說阿里巴巴的馬老闆對他很有興趣,希望他可以加入阿里。

當時的阿里巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂,已經算是一艘正在沉沒的大船,到底是上船還是不上船?

2000年10月,馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。在那之後,51歲的關明生辭去了通用的職位,空降阿里巴巴出任COO,負責公司的日常運營。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

三大弊端再不改必然倒閉!

加入阿里之後,關明生髮現阿里的問題更多的出在自身上,簡單來說問題就是三點。

1、盲目擴張

現在的馬雲已經被神化了,似乎他說什麼、做什麼都是正確的,但其實他在創業初期是出過不少昏招的。

2、組織混亂

大名鼎鼎的“阿里巴巴十八羅漢”,其實只是阿里成功後的高帽。吳曉波曾指出:“當時只要願意跟著馬雲幹,就都可以成為創始人。”也就是說,其實“十八羅漢”的能力並不突出。

3、沒有盈利模式

如果能賺錢,那麼之前的問題都可以迎刃而解,但是問題是目前的阿里巴巴完全沒有穩定的盈利模式!

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

壓縮成本“殺人放火”!

發現了問題,關明生就開始改造阿里巴巴。

第一步,便是壓縮成本。這意味著需要裁員,但是到底裁多少好呢?最後關明生拍板:要殺就要殺到骨頭裡,要裁就狠點裁!

於是關明生包攬下了裁員任務,“我是新來的,沒有包袱,比較適合”。為了顯示決心,行動的代號取名為——“殺人放火”。

然後,關明生便開啟了自己的“殺人放火”之旅:

美國:只留2人。

香港:只留8人。

韓國:全部裁掉!

國內:關停了昆明辦事處,把上海辦事處調整到不到10人。

在關明生大刀闊斧的整頓之下,阿里成功贏得了超1年的喘息時間。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

打造有凝聚力的團隊七小時整理出“獨孤九劍”

然而,錢是省下來了,但是核心問題依然無解:公司該怎麼才能生存下去?因為沒有制度化、組織化的觀念,員工如同無頭蒼蠅般亂撞。

一次會議中,關明生在馬雲講完之後問到:“我們講了這麼多,目標、使命、價值觀等等,有沒有人記錄下來?”

能說會道的馬雲也不知怎麼回答了,沉默了一分鐘,最後不得不承認:“沒有,從來沒有記錄過,只存在腦子裡。”

於是關明生很鄭重地對馬雲說:“既然如此,那現在就寫下來。”

當天,他們耗時7小時整理出九條價值觀,命名為“獨孤九劍”,內容分別為:盡情、創新、教學相長、群策群力、開放、專注、質量、簡易、尊重與服務。

在關明生看來,最重要的是確定公司的文化與價值觀以及凝聚力與優先級,只有找到最優先的事情,力氣才能使到一處。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

有了價值觀後,要解決核心問題——如何賺錢

2000年底,有團隊發現,很多的客戶都在詢問是否能夠通過付費的項目獲得更好的展示,也就是“競價排名”。

於是,關明生適時的推出了產品“中國供應商”。費用僅3.3萬元便可辦理,並派出團隊專門向中小企業宣傳,隨後越來越火。

於是這個項目被改編成“中供鐵軍”向全國推廣,收費能力極強!並且迅速改變了阿里巴巴的財務狀況,在2001年底為公司實現了1個月的正現金流,並在2002年實現全面盈利。

關明生的“救亡”行動,到此算是正式成功了!

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

功成身退

從2004年開始,阿里的各項業務都走上了正軌,關明生也辭去了COO一職,改任CHO,之後又退居資深顧問,於2011年2月正式離開阿里。

關明生曾說過,“馬雲是阿里爸爸,我是阿里媽媽,爸爸是保證明天會更好,媽媽是保證天天有飯吃。”

如果馬雲是“阿里爸爸”,那他就是“阿里媽媽”。

爸爸負責“明天會更好”,媽媽負責“今日有飯吃”。

美好的明天固然重要,但是更重要的是今天餓不死。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

而他,使阿里巴巴免於“餓死”。可以說,沒有他,絕對沒有如今的阿里巴巴。他就是關明生,一個挽救阿里倒閉命運的傳奇。

2001年1月,關明生臨危受命,加入阿里巴巴,任職COO,負責公司的運營。

在他來之前,阿里巴巴瀕臨倒閉,入不敷出,且組織架構混亂,員工各行其是。

他來之後,阿里巴巴一路騰飛,成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

從通用到阿里巴巴,上了一艘快要沉沒的大船

關明生,在通用工作了15年。在他的努力下,通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。個人能力毋庸置疑。

2000年,獵頭公司找到他,說阿里巴巴的馬老闆對他很有興趣,希望他可以加入阿里。

當時的阿里巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂,已經算是一艘正在沉沒的大船,到底是上船還是不上船?

2000年10月,馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。在那之後,51歲的關明生辭去了通用的職位,空降阿里巴巴出任COO,負責公司的日常運營。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

三大弊端再不改必然倒閉!

加入阿里之後,關明生髮現阿里的問題更多的出在自身上,簡單來說問題就是三點。

1、盲目擴張

現在的馬雲已經被神化了,似乎他說什麼、做什麼都是正確的,但其實他在創業初期是出過不少昏招的。

2、組織混亂

大名鼎鼎的“阿里巴巴十八羅漢”,其實只是阿里成功後的高帽。吳曉波曾指出:“當時只要願意跟著馬雲幹,就都可以成為創始人。”也就是說,其實“十八羅漢”的能力並不突出。

3、沒有盈利模式

如果能賺錢,那麼之前的問題都可以迎刃而解,但是問題是目前的阿里巴巴完全沒有穩定的盈利模式!

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

壓縮成本“殺人放火”!

發現了問題,關明生就開始改造阿里巴巴。

第一步,便是壓縮成本。這意味著需要裁員,但是到底裁多少好呢?最後關明生拍板:要殺就要殺到骨頭裡,要裁就狠點裁!

於是關明生包攬下了裁員任務,“我是新來的,沒有包袱,比較適合”。為了顯示決心,行動的代號取名為——“殺人放火”。

然後,關明生便開啟了自己的“殺人放火”之旅:

美國:只留2人。

香港:只留8人。

韓國:全部裁掉!

國內:關停了昆明辦事處,把上海辦事處調整到不到10人。

在關明生大刀闊斧的整頓之下,阿里成功贏得了超1年的喘息時間。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

打造有凝聚力的團隊七小時整理出“獨孤九劍”

然而,錢是省下來了,但是核心問題依然無解:公司該怎麼才能生存下去?因為沒有制度化、組織化的觀念,員工如同無頭蒼蠅般亂撞。

一次會議中,關明生在馬雲講完之後問到:“我們講了這麼多,目標、使命、價值觀等等,有沒有人記錄下來?”

能說會道的馬雲也不知怎麼回答了,沉默了一分鐘,最後不得不承認:“沒有,從來沒有記錄過,只存在腦子裡。”

於是關明生很鄭重地對馬雲說:“既然如此,那現在就寫下來。”

當天,他們耗時7小時整理出九條價值觀,命名為“獨孤九劍”,內容分別為:盡情、創新、教學相長、群策群力、開放、專注、質量、簡易、尊重與服務。

在關明生看來,最重要的是確定公司的文化與價值觀以及凝聚力與優先級,只有找到最優先的事情,力氣才能使到一處。

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

有了價值觀後,要解決核心問題——如何賺錢

2000年底,有團隊發現,很多的客戶都在詢問是否能夠通過付費的項目獲得更好的展示,也就是“競價排名”。

於是,關明生適時的推出了產品“中國供應商”。費用僅3.3萬元便可辦理,並派出團隊專門向中小企業宣傳,隨後越來越火。

於是這個項目被改編成“中供鐵軍”向全國推廣,收費能力極強!並且迅速改變了阿里巴巴的財務狀況,在2001年底為公司實現了1個月的正現金流,並在2002年實現全面盈利。

關明生的“救亡”行動,到此算是正式成功了!

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

功成身退

從2004年開始,阿里的各項業務都走上了正軌,關明生也辭去了COO一職,改任CHO,之後又退居資深顧問,於2011年2月正式離開阿里。

關明生曾說過,“馬雲是阿里爸爸,我是阿里媽媽,爸爸是保證明天會更好,媽媽是保證天天有飯吃。”

沒有他阿里巴巴早已倒閉,馬雲一生的貴人,成就3600億市值傳奇

關明生給創業者的箴言:不要認為自己無所不能,一定要打造團隊

一個企業家,很難認清的是自己,尤其是取得一定成績了之後,對自己是認識不清楚的。我當年取得了一點小成功之後,我開始覺得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,認為自己無所不能。 後來我發現把自己的能力過高估計了。

人是一切的根本。對於任何一家企業,團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任。但任何一個人的資源、能力是有極限的,所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊,來彌補創始人某些方面的不足,因此團隊非常重要。

劉強東曾說:如果有一天京東失敗了,那麼不是市場的原因,不是投資人的原因,也不是競爭對手的原因,一定是我的團隊出了問題。

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作者:mayi2200,九年團隊激勵、合夥人制度建設經驗

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