「小火說」玉的故鄉——和田（四）

【小火說】和田尋玉之旅（一）

【小火說】和田尋玉之旅（二）

【小火說】和田尋玉之旅（三）

書接上文，上回說到打不到出租車，只能步行回酒店，一夜無話，轉過天來，新疆當地的玉商朋友也到和田了，相約巴扎見面。

一，人蔘娃娃一樣的體魄！

話說這位玉商朋友，從哈密坐火車來和田，聽說是20多個小時的車程。

不管是硬臥軟臥，20多個小時的顛簸，會令人崩潰的。

小火曾經火車軟臥從北京北站出發，31個小時到內蒙古的滿洲里，那種酸爽只有親自嘗過才知道。

由此，必須要給這位朋友點讚了，坐了這麼長時間火車，下了火車不休整，直接逛巴扎，而且一逛就是4個小時，佩服，佩服！

人蔘娃娃一到，大家彷彿就有了主心骨了，開始逛吧！

二，為什麼一直噴水？

每個攤位前的鐵皮櫃子，都是溼漉漉的，賣玉的維族同胞一直用噴壺在玉上面噴水。

噴水是為了讓玉看起來更潤，但是造成的很多不便，在看玉的皮子的時候需要擦乾才能看清楚，所以，淘玉的人擦乾一塊，賣玉的人噴溼一塊……

逛了一圈下來，衣服袖子擦玉給擦溼了，褲子被濺起的水霧淋溼了，好在和田的陽光足、空氣乾燥，乾的還是很快的。

三，開價、賣家和本錢！

小火跟在人蔘娃娃身後，聽他怎麼跟賣玉的維胞交流。

“這塊多少錢？”

“開價嘛？賣價嘛？”

什麼情況？開價和賣價還不一樣？怪不得昨天來的時候聽到的價格都嚇死人！

“開價嘛15萬，賣價嘛6萬8，￥%……&*#￥%￥……”其餘的話小火就聽不懂了。

人蔘娃娃拿著這塊玉又問道：“本錢多少？”

臥槽？還能問人家本錢多少？這跟刨人家祖墳有什麼分別？

“本錢嘛1萬5，真皮子嘛，肉好得很……&*#￥%#￥！”

“1萬7賣不賣？”

“賣不了嘛！￥%￥……&&*&*（*@##￥……”

人蔘娃娃，放下玉，轉身離開，小火緊緊跟在後面，心中無限疑問。

維胞在後面追過來，“好了嘛，賣啦賣啦……&*#￥%”

最終這塊料子以1萬7成交。

人蔘娃娃告訴小火，在這裡是可以問對方本錢的，當然對方說的本錢也是有真有假，但是大部分還是比較靠譜的。如果你覺得值，在本錢的基礎上加一些必要的利潤，對方一般情況下是願意賣的，即便是當時不賣，下次再談也是有成交的機會的。

如果，你覺得不值對方說的本錢，可以告訴對方“本錢看不到”。

豁然開朗，原來這個地方做生意買玉居然是這樣的套路，其中夾雜著自己的眼力、價格判斷、誠信、膽量……

四，假皮子！

巴扎市場裡，大部分都是籽料，當然也有假籽料，包括玻璃仿和田玉、卡瓦石、山料仿籽料等。

注：俄料碧玉仿碧玉籽料

這種仿製的手法還是比較明顯的，大家可以看看和正品的對比。

注：山料做假皮子

但是假籽料畢竟是少數，大多數都是籽料，但是假皮子還是非常多的，當地把籽料做色和二上色統一稱為假皮子。

注：左邊假皮子，右邊真皮子

真皮子配上巧妙的構思和雕工，反而會為原石添色不少！

對於籽料真假皮子，在一定程度上還是非常難分辨的，由於皮子的顏色很多，且各不相同，沒有長期的實戰經驗，不易辨認。

注：秋梨皮（真）

由於市場導向問題，紅皮更多的受到歡迎，因此紅皮作假的還是非常多的，黑色的皮子作假相對少一些，但並不是沒有。

有的是直接做紅皮，有的是在原有皮色上再罩一層。

五，修形！

除了假皮子以外，再就是修形的籽料也較多，為了提高賣相，將有瑕疵的部分修掉，亦或是為了讓形狀更規整便於佩戴和把玩。

上文中提到的噴水，一定程度上也增加了辨認籽料修形的難度，一般來講，修過形的地方幹了以後，會顯得比較乾澀，沒有原皮油潤。

另外，用手指肚摸也會體會到手感不同，噴水也會增加辨識的難度。

修形和假皮子統稱為“勞動過”，這也是一句暗語了……

六，肉、色、形！

結構細膩、料子老熟、顏色白、皮子真、皮色漂亮、形狀好、未勞動過，這幾條指標卡下來，就是天價了！

小火依稀記得這塊好像是賣價大幾萬的樣子。

這一塊，好像是十幾萬的樣子，時間久了記不太清楚了。

因此，很多淘玉的朋友都會選擇放棄幾樣指標，但是假皮子是絕對不能買的，如果買了假皮子就是徹徹底底的打眼（吃藥）了，修形勉強還能接受。

所以，有人注重肉質，有人關注皮色，也有人關注料形。

逛了幾天品出了一些味道來，肉和皮的價格基本上平分秋色，即便是肉質一般的玉，皮色好價格也不低！

七，走商和站商！

走在巴扎市場裡，經常會有維胞用手託著幾塊籽料，送到面前，看上了可以直接談價錢。

他們是沒有自己的攤位的，每天都在市場裡託著玉轉悠，應該是會有成交的，不然也不會這麼多“走商”存在。

另外，在市場的中心地帶，有一群維胞託著玉站在一起，互相之間也有交流，好像是一個內部交流的串貨小市場一樣，小火戲稱之為“站商”。

一般來說，走商和站商手裡都以小料為主，其中也不乏精品哦。

小火就在站商群裡看到了這三個小籽，雖然修過形，但是皮色美到不可方物，右邊倆個做一對耳墜，左邊的那個做個戒指。

第一次見到後價格沒有談妥，翻回頭來再找剛才賣玉的維胞已經不知所蹤了，與美玉失之交臂。

下期請繼續關注【小火說】和田尋玉之旅（五）激烈爭論遇大神、閘口尋寶