中國第一個賣衛生巾的男人，恆安集團創始人許連捷。被稱為“草根商業教父”的他是地地道道的農民出身，被譽為實在的婦女之友，今天小編給大家講的男人很適合白手起家的創業者借鑑。作為最會做生意的福建首富，是如何自力更生，打造900億的紙業帝國！

不滿12歲開始創業

許連捷的童年生活很貧窮，在逆境中生長，他明白了有錢才能衣食無憂，不會受凍，逐漸萌生了賺錢的念頭。不滿12歲的他就發現了一樁好生意，就是在這個村子買雞蛋轉到另一個村賣，在那個村子買土豆拉回來在這個村賣。這樣一來，慢慢悟出了發財之路。

只有小學水平的他，大錢賺不到，但小錢不斷，他不斷激勵自己，只要堅持不懈，總會積少成多。此後的許連捷就開始晝夜不停的拼搏。慢慢的攢了很多錢，也成了村裡家喻戶曉的小首富。可是好景不長，12歲的許連捷成了“投機倒把”分子，被大家關進了“學習班”。

雖然創業失敗了，但是這並沒有讓許連捷氣餒，反而激勵了他，從失敗中總結出經驗的重要性。這第一桶金讓許連捷學嚐到了賺差價的甜頭，他還發現自己做的生意雖小，只要是消費者需要的東西，還是有把握做起來。

從天而降的“金子”卻是衛生巾

1979年，改革開放的熱潮開始了。許連捷得知消息後，興奮不已。激動地對父親說：天不再下雨了，要下金子了！就父親還沒搞清楚什麼事情時，許連捷就在村子裡做起了服裝廠、拉鍊廠和運輸隊。幾年的時間，投進了50萬鉅款。在當代是筆不小的數目。

1983年，美國開始限制中國紡織品出口美國，恰好虛連接的產品都是出口美國。就這樣，生意發生轉變，一瀉千里。

1985年，許連捷偶遇推銷生產衛生巾設備的楊春榮，兩人越聊越投機，他發現國外的女性都用衛生巾，而中國的女性還用著草紙和月經帶，不方便，不衛生。此時許連捷的腦海中浮現了一張藍圖，心想：“天上又要掉金子了”！

楊春榮走後，許連捷徹夜未眠，最終下定主意，決定從衛生巾做起。於是他籌資了136萬元，在晉江安海這個讓許連捷覺得有發展的地段，成立了中國最早的衛生巾企業 — 恆安實業有限公司。

化坎坷為大洋

產品已成型，一上來就難住了許連捷。當時的國人觀念還很落後，很少有人知道衛生巾是什麼。許連捷招推銷員時，女性推銷員完全沒人去，只得讓男性推銷。當推銷員向廣大女性推銷產品的時候，人家不但不買，還認為這是耍流氓的行為，佔便宜的惡略性質。

萬事開頭難，許連捷想到了打廣高的注意，於是花了3萬元廣高費，插播在正在熱播的《八仙過海》劇中。意想不到的結果出現了，引起了很大反響，漸漸的大家知道了“安樂”牌衛生巾，並且用起了衛生巾。

緊接著全國各地的女性消費者給許連捷寫信，表示他生產的衛生巾改變了生活，帶來了便捷。許連捷成了地地道道的婦女之友。

“安樂”衛生巾取得成功之後，很乾又推出了“七度空間”、“心心相印”等20個品牌。市場佔有率達到了40％以上。截至今天，很乾的市值達到了904億港元，，身價也到了150億。

許連捷給創業者的箴言

許連捷說：“在一條路走不下去的時候，就換一條路，在走路的時候，可以看看別人的腳印，借鑑一下別人的經驗，雖然有360行，但道理都是相通的。”

“創業者一定要打開格局， <財散人聚、財聚人散>這句話是真理，多讓點利益給合作商和團隊，會有更多人願意和你合作，但是很多創業者想不明白這一點，把錢都攥在自己手裡，眼前是多賺了點，但企業註定做不大。”

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作者：mayi8854，九年團隊激勵、合夥人制度建設經驗