社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
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如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
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美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
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365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
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褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
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2018年末，李佳琦爆火。
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365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
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褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
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2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
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美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
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365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
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薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
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美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
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ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
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全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
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除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
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美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
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千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
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其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
抖音美妝KOL 2019年度最具商業價值自媒體
抖音粉絲566.6w 微博粉絲796萬
和名字一樣，這個有著標誌性東北腔的女生更像是個大大咧咧的男孩，鏡頭前的她有時候顯得有些“糙”，常常剛起床睡眼惺忪就給大夥來上一段美妝測評。
在美女雲集的抖音，明明可以靠顏值取勝的她和一般精緻girl不同的她，反倒常常自毀形象，自稱假的美妝博主，在別的KOL忙著做夏日防晒專題的時候，張凱毅一句“我這個人啊不怕黑，有時候就不塗防晒霜了”就能收穫百萬點贊。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
抖音美妝KOL 2019年度最具商業價值自媒體
抖音粉絲566.6w 微博粉絲796萬
和名字一樣，這個有著標誌性東北腔的女生更像是個大大咧咧的男孩，鏡頭前的她有時候顯得有些“糙”，常常剛起床睡眼惺忪就給大夥來上一段美妝測評。
在美女雲集的抖音，明明可以靠顏值取勝的她和一般精緻girl不同的她，反倒常常自毀形象，自稱假的美妝博主，在別的KOL忙著做夏日防晒專題的時候，張凱毅一句“我這個人啊不怕黑，有時候就不塗防晒霜了”就能收穫百萬點贊。
畢業於瀋陽音樂學院的她最早學的是作曲專業，在做美妝博主之前一直接觸的也是跟音樂相關的工作，最初也是跟大家分享一些自己唱歌的視頻，算是個不溫不火的“小網紅”。
那時候老有觀眾給她評論私信說長得好像唐嫣，想讓她模仿個唐嫣的妝容，沒想到為了滿足粉絲做的這支視頻讓她的粉絲量從小小几十萬一下子突破到上百萬，她也就搖身一變就成了美妝屆的單口相聲演員。
是什麼讓你開始關注美妝KOL這個職業？
在成為博主前，我也經常會看一些美妝博主的種草視頻，跟風去買一些產品回來，那時就覺得有人去幫你避雷、在選擇產品的時候少走些彎路，是非常有意義的事情。於是我就開始想自己做測評，去給大家測評好用的東西，正好我也有一些自己發現的好物與心得，後來就在美妝這條路上一去不復返。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
抖音美妝KOL 2019年度最具商業價值自媒體
抖音粉絲566.6w 微博粉絲796萬
和名字一樣，這個有著標誌性東北腔的女生更像是個大大咧咧的男孩，鏡頭前的她有時候顯得有些“糙”，常常剛起床睡眼惺忪就給大夥來上一段美妝測評。
在美女雲集的抖音，明明可以靠顏值取勝的她和一般精緻girl不同的她，反倒常常自毀形象，自稱假的美妝博主，在別的KOL忙著做夏日防晒專題的時候，張凱毅一句“我這個人啊不怕黑，有時候就不塗防晒霜了”就能收穫百萬點贊。
畢業於瀋陽音樂學院的她最早學的是作曲專業，在做美妝博主之前一直接觸的也是跟音樂相關的工作，最初也是跟大家分享一些自己唱歌的視頻，算是個不溫不火的“小網紅”。
那時候老有觀眾給她評論私信說長得好像唐嫣，想讓她模仿個唐嫣的妝容，沒想到為了滿足粉絲做的這支視頻讓她的粉絲量從小小几十萬一下子突破到上百萬，她也就搖身一變就成了美妝屆的單口相聲演員。
是什麼讓你開始關注美妝KOL這個職業？
在成為博主前，我也經常會看一些美妝博主的種草視頻，跟風去買一些產品回來，那時就覺得有人去幫你避雷、在選擇產品的時候少走些彎路，是非常有意義的事情。於是我就開始想自己做測評，去給大家測評好用的東西，正好我也有一些自己發現的好物與心得，後來就在美妝這條路上一去不復返。
你認為當粉絲在看KOL的時候，他們在看什麼？你在KOL中最大的優勢是什麼？
其實很多人看美妝博主的視頻是希望能在內容中學到東西，或許是化妝技巧，或許是做一些挑選商品的引領，但真正吸引粉絲的王牌首先是要在視頻中做一個真實的自己，不做作、不矯情，把粉絲當作自己現實中的朋友一樣關心溫暖的互動是最基本的。
現在流行 “人設說”，你覺得在粉絲面前營業的你和日常生活中的你有什麼區別？
我覺得最好的人設就是做自己，每個人身上都有特點，就像我是屬於脾氣比較暴躁的性格，你讓我在視頻裡柔柔弱弱的我也做不太到，既然我們都做不成讓每個人都喜歡的樣子，那就做最真實的自己，既開心又舒服還能吸引到更多志同道合的人。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
抖音美妝KOL 2019年度最具商業價值自媒體
抖音粉絲566.6w 微博粉絲796萬
和名字一樣，這個有著標誌性東北腔的女生更像是個大大咧咧的男孩，鏡頭前的她有時候顯得有些“糙”，常常剛起床睡眼惺忪就給大夥來上一段美妝測評。
在美女雲集的抖音，明明可以靠顏值取勝的她和一般精緻girl不同的她，反倒常常自毀形象，自稱假的美妝博主，在別的KOL忙著做夏日防晒專題的時候，張凱毅一句“我這個人啊不怕黑，有時候就不塗防晒霜了”就能收穫百萬點贊。
畢業於瀋陽音樂學院的她最早學的是作曲專業，在做美妝博主之前一直接觸的也是跟音樂相關的工作，最初也是跟大家分享一些自己唱歌的視頻，算是個不溫不火的“小網紅”。
那時候老有觀眾給她評論私信說長得好像唐嫣，想讓她模仿個唐嫣的妝容，沒想到為了滿足粉絲做的這支視頻讓她的粉絲量從小小几十萬一下子突破到上百萬，她也就搖身一變就成了美妝屆的單口相聲演員。
是什麼讓你開始關注美妝KOL這個職業？
在成為博主前，我也經常會看一些美妝博主的種草視頻，跟風去買一些產品回來，那時就覺得有人去幫你避雷、在選擇產品的時候少走些彎路，是非常有意義的事情。於是我就開始想自己做測評，去給大家測評好用的東西，正好我也有一些自己發現的好物與心得，後來就在美妝這條路上一去不復返。
你認為當粉絲在看KOL的時候，他們在看什麼？你在KOL中最大的優勢是什麼？
其實很多人看美妝博主的視頻是希望能在內容中學到東西，或許是化妝技巧，或許是做一些挑選商品的引領，但真正吸引粉絲的王牌首先是要在視頻中做一個真實的自己，不做作、不矯情，把粉絲當作自己現實中的朋友一樣關心溫暖的互動是最基本的。
現在流行 “人設說”，你覺得在粉絲面前營業的你和日常生活中的你有什麼區別？
我覺得最好的人設就是做自己，每個人身上都有特點，就像我是屬於脾氣比較暴躁的性格，你讓我在視頻裡柔柔弱弱的我也做不太到，既然我們都做不成讓每個人都喜歡的樣子，那就做最真實的自己，既開心又舒服還能吸引到更多志同道合的人。
成為當紅美妝博主之後，你的生活有什麼改變？
忙到沒有時間洗頭，可能我本來就不喜歡洗頭哈哈。其實自從做博主以來，基本上我自己的生活就和工作融合在一起分不開了，現在不管走到哪裡都會帶上相機拍一拍，跟大家分享。不能說有多忙吧，但也是習慣了。所以沒有忙不忙碌這樣的感覺，做喜歡的事情，倒還挺滿意現在的狀態。
對待這個行業的前景你是怎樣看待的呢，又是否給自己定下過明確的未來目標？
現在的人越來越懂得注重保養自己，越來越多的人喜歡美，懂得美，愛美不止是女孩，男孩子都有很精緻的。我希望通過我的視頻能讓更多的人都美起來，也希望通過我搞笑的一面能帶給大家快樂！以後每當別人提到張凱毅這三個字的時候都會面帶笑容！
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
抖音美妝KOL 2019年度最具商業價值自媒體
抖音粉絲566.6w 微博粉絲796萬
和名字一樣，這個有著標誌性東北腔的女生更像是個大大咧咧的男孩，鏡頭前的她有時候顯得有些“糙”，常常剛起床睡眼惺忪就給大夥來上一段美妝測評。
在美女雲集的抖音，明明可以靠顏值取勝的她和一般精緻girl不同的她，反倒常常自毀形象，自稱假的美妝博主，在別的KOL忙著做夏日防晒專題的時候，張凱毅一句“我這個人啊不怕黑，有時候就不塗防晒霜了”就能收穫百萬點贊。
畢業於瀋陽音樂學院的她最早學的是作曲專業，在做美妝博主之前一直接觸的也是跟音樂相關的工作，最初也是跟大家分享一些自己唱歌的視頻，算是個不溫不火的“小網紅”。
那時候老有觀眾給她評論私信說長得好像唐嫣，想讓她模仿個唐嫣的妝容，沒想到為了滿足粉絲做的這支視頻讓她的粉絲量從小小几十萬一下子突破到上百萬，她也就搖身一變就成了美妝屆的單口相聲演員。
是什麼讓你開始關注美妝KOL這個職業？
在成為博主前，我也經常會看一些美妝博主的種草視頻，跟風去買一些產品回來，那時就覺得有人去幫你避雷、在選擇產品的時候少走些彎路，是非常有意義的事情。於是我就開始想自己做測評，去給大家測評好用的東西，正好我也有一些自己發現的好物與心得，後來就在美妝這條路上一去不復返。
你認為當粉絲在看KOL的時候，他們在看什麼？你在KOL中最大的優勢是什麼？
其實很多人看美妝博主的視頻是希望能在內容中學到東西，或許是化妝技巧，或許是做一些挑選商品的引領，但真正吸引粉絲的王牌首先是要在視頻中做一個真實的自己，不做作、不矯情，把粉絲當作自己現實中的朋友一樣關心溫暖的互動是最基本的。
現在流行 “人設說”，你覺得在粉絲面前營業的你和日常生活中的你有什麼區別？
我覺得最好的人設就是做自己，每個人身上都有特點，就像我是屬於脾氣比較暴躁的性格，你讓我在視頻裡柔柔弱弱的我也做不太到，既然我們都做不成讓每個人都喜歡的樣子，那就做最真實的自己，既開心又舒服還能吸引到更多志同道合的人。
成為當紅美妝博主之後，你的生活有什麼改變？
忙到沒有時間洗頭，可能我本來就不喜歡洗頭哈哈。其實自從做博主以來，基本上我自己的生活就和工作融合在一起分不開了，現在不管走到哪裡都會帶上相機拍一拍，跟大家分享。不能說有多忙吧，但也是習慣了。所以沒有忙不忙碌這樣的感覺，做喜歡的事情，倒還挺滿意現在的狀態。
對待這個行業的前景你是怎樣看待的呢，又是否給自己定下過明確的未來目標？
現在的人越來越懂得注重保養自己，越來越多的人喜歡美，懂得美，愛美不止是女孩，男孩子都有很精緻的。我希望通過我的視頻能讓更多的人都美起來，也希望通過我搞笑的一面能帶給大家快樂！以後每當別人提到張凱毅這三個字的時候都會面帶笑容！
當這些站在行業頂端的KOL褪去光環，以一個普通人的身份與你溝通剖析自己所身處的行業，我們不難發現，儘管看上去多金又fancy，但這個職業的性價比，可能真的遠低於你的想象。
除了忙碌，幕後的KOL所揹負更多的，是源源不斷的質疑和壓力。作為KOL中的佼佼者，他們身後最大的力量往往來自於真實。想要獲得粉絲長期的信賴與追隨，就必須用真誠和專業來回饋。
比起高高在上的所謂“意見領袖”，他們更希望成為消費者的朋友，用心挑選和分享真正值得的產品，將粉絲從快節奏的生活方式中解救，省去在嘗試產品時走的那些彎路。
但同時，他們也希望被認可，被支持，去將外界貼在他們身上的標籤和偏見慢慢撕掉。
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
抖音美妝KOL 2019年度最具商業價值自媒體
抖音粉絲566.6w 微博粉絲796萬
和名字一樣，這個有著標誌性東北腔的女生更像是個大大咧咧的男孩，鏡頭前的她有時候顯得有些“糙”，常常剛起床睡眼惺忪就給大夥來上一段美妝測評。
在美女雲集的抖音，明明可以靠顏值取勝的她和一般精緻girl不同的她，反倒常常自毀形象，自稱假的美妝博主，在別的KOL忙著做夏日防晒專題的時候，張凱毅一句“我這個人啊不怕黑，有時候就不塗防晒霜了”就能收穫百萬點贊。
畢業於瀋陽音樂學院的她最早學的是作曲專業，在做美妝博主之前一直接觸的也是跟音樂相關的工作，最初也是跟大家分享一些自己唱歌的視頻，算是個不溫不火的“小網紅”。
那時候老有觀眾給她評論私信說長得好像唐嫣，想讓她模仿個唐嫣的妝容，沒想到為了滿足粉絲做的這支視頻讓她的粉絲量從小小几十萬一下子突破到上百萬，她也就搖身一變就成了美妝屆的單口相聲演員。
是什麼讓你開始關注美妝KOL這個職業？
在成為博主前，我也經常會看一些美妝博主的種草視頻，跟風去買一些產品回來，那時就覺得有人去幫你避雷、在選擇產品的時候少走些彎路，是非常有意義的事情。於是我就開始想自己做測評，去給大家測評好用的東西，正好我也有一些自己發現的好物與心得，後來就在美妝這條路上一去不復返。
你認為當粉絲在看KOL的時候，他們在看什麼？你在KOL中最大的優勢是什麼？
其實很多人看美妝博主的視頻是希望能在內容中學到東西，或許是化妝技巧，或許是做一些挑選商品的引領，但真正吸引粉絲的王牌首先是要在視頻中做一個真實的自己，不做作、不矯情，把粉絲當作自己現實中的朋友一樣關心溫暖的互動是最基本的。
現在流行 “人設說”，你覺得在粉絲面前營業的你和日常生活中的你有什麼區別？
我覺得最好的人設就是做自己，每個人身上都有特點，就像我是屬於脾氣比較暴躁的性格，你讓我在視頻裡柔柔弱弱的我也做不太到，既然我們都做不成讓每個人都喜歡的樣子，那就做最真實的自己，既開心又舒服還能吸引到更多志同道合的人。
成為當紅美妝博主之後，你的生活有什麼改變？
忙到沒有時間洗頭，可能我本來就不喜歡洗頭哈哈。其實自從做博主以來，基本上我自己的生活就和工作融合在一起分不開了，現在不管走到哪裡都會帶上相機拍一拍，跟大家分享。不能說有多忙吧，但也是習慣了。所以沒有忙不忙碌這樣的感覺，做喜歡的事情，倒還挺滿意現在的狀態。
對待這個行業的前景你是怎樣看待的呢，又是否給自己定下過明確的未來目標？
現在的人越來越懂得注重保養自己，越來越多的人喜歡美，懂得美，愛美不止是女孩，男孩子都有很精緻的。我希望通過我的視頻能讓更多的人都美起來，也希望通過我搞笑的一面能帶給大家快樂！以後每當別人提到張凱毅這三個字的時候都會面帶笑容！
當這些站在行業頂端的KOL褪去光環，以一個普通人的身份與你溝通剖析自己所身處的行業，我們不難發現，儘管看上去多金又fancy，但這個職業的性價比，可能真的遠低於你的想象。
除了忙碌，幕後的KOL所揹負更多的，是源源不斷的質疑和壓力。作為KOL中的佼佼者，他們身後最大的力量往往來自於真實。想要獲得粉絲長期的信賴與追隨，就必須用真誠和專業來回饋。
比起高高在上的所謂“意見領袖”，他們更希望成為消費者的朋友，用心挑選和分享真正值得的產品，將粉絲從快節奏的生活方式中解救，省去在嘗試產品時走的那些彎路。
但同時，他們也希望被認可，被支持，去將外界貼在他們身上的標籤和偏見慢慢撕掉。
採訪&撰文：陳皮皮
"社媒時代，他們是前0.1%的意見領袖，一條種草視頻輕鬆影響數百萬人的消費決策。
褪去光環，他們也是這個行業的洞悉者，經歷者，製造者與改變者。ELLE獨家對話最有影響力的四大美妝博主，還原他們的臺前與幕後。
身處“顏值世代”，我們比以往任何時候都更注重對“美”的追求。美妝品牌也為獲取女性消費者的青睞殫精竭慮，掀起一場又一場的消費狂歡。乘著短視頻和直播的東風，作為意見領袖的美妝博主應運而生……
美妝品牌的新“合夥人”
2018年末，李佳琦爆火。
如果說在這之前，大部分的美妝KOL還在圈地自萌，那麼李佳琦的出現，就打破了圈層的桎梏，引發了全民現象級的關注。“OMG”“買它”“神仙色”“塗上你就是仙女”成了李佳琦式的魔咒，在他直播間出現過的口紅都帶上了吸金光環，瞬間賣到全球脫銷。
365天、389場直播，一場試色189支口紅。3000萬粉絲，1.7億獲贊，1小時帶貨350萬。這些數字改寫著美妝品牌的營銷模式，也改變著購買者的消費習慣，比起過去洗腦式的宣傳硬廣，“直播”“種草”成為了引領消費的新風尚。
ELLE在今年年初邀請李佳琦出鏡，拍攝視頻預測2019必火的10款口紅，這是李佳琦團隊第一次與媒體平臺的合作，採訪內容在ELLE官方微信平臺閱讀數瞬間突破十萬，成為當月的閱讀冠軍，足可見網友對李佳琦的超高關注與喜愛。零距離李佳琦和他的團隊，能感受到他在直播領域的專業，此次拍攝的準備時間非常短，從腳本確認到產品選擇（百餘隻當季最火的口紅）甚至是服裝準備，李佳琦都表現地非常專業。鏡頭前的他神采飛揚、妙語連珠，但是在鏡頭後他卻是沉默安靜：皮膚白皙、清瘦、友善……對現場工作人員表現了超高的尊重。
李佳琦的成功似乎變成了一個範例，用外在的光鮮和看似不高的門檻吸引一大批年輕人湧入這個行當，認為只要一個手機，一個三腳架就能開始自己的“網紅”之路。
如果成功真的可以被如此輕易的複製，那麼下一個李佳琦又在哪裡？
億歐智庫曾綜合抖音、b站、微博等各平臺數據進行行業調研，和李佳琦一樣活躍粉絲數在千萬以上頭部KOL，佔比僅0.01%。
ELLE邀請了四位美妝垂直領域的頭部KOL進行對話，作為行業的洞悉者，經歷者，製造者和改變者，他們的回答或許比起外界的諸多揣測更為真實。
薇婭
我不止是“淘寶主播”
全球好物推薦官，謙尋CEO淘寶粉絲641萬
正在使用淘寶的你是不是也做過“薇婭的女人”？她的直播間被譽為淘寶直播行業的天花板，憑藉高顏值，高情商和超高的親和力，淘內粉絲突破640萬，日常直播觀看量400萬起。在她直播間出現的商品，都被標上了全網最低的價格，這也讓她造就了2小時直播最高引導銷售2.67億元的記錄。
除了淘寶第一女主播外，她身上的光環和頭銜也數不勝數，日化巨頭寶潔集團的全球好物推薦官，歐萊雅集團的深度合作對象，接受前聯合國祕書長潘基文、新西蘭毛利族酋長接見，連泰國親王都是她直播間的忠實觀眾，追溯她的成功，我們要時間倒推三年。
2016年，淘寶作為國內第一大電商平臺，將目光從物與物轉向物與人，彼時還是淘女郎的薇婭在和直播小二的一通電話後，入駐成為了第一批淘寶主播。
這樣的決定並不是偶然，在成為淘寶主播前，薇婭的人生履歷也已經足夠精彩，出身服裝世家，踏足過娛樂圈，做過歌手，主持， 簽約知名公司環球唱片，但這些事業都算不上成功。
灑脫的她輕鬆揮別五年青春，做回了服裝的老本行，成為了一名淘寶店主，多年鏡頭前的積累和行業經驗厚積薄發，讓她在主播屆脫穎而出，終於迎來了自己的高光時刻。
現在薇婭不再僅僅是美妝或是女性消費品類的KOL，若非要把她和李佳琦放在一起比較，兩人儘管路線不同，但在全域輻射程度上可以說是能夠分庭抗禮。
淘寶直播間外的李佳琦是名副其實的全域性網紅，在抖音、微博等國內所有主流平臺都能看到他的身影，而薇婭恰恰相反，她甚至有些牴觸“帶貨女王”和“網紅”頭銜。
作為電商屆的頂流主播，你怎麼理解KOL的身份？
從電商角度而已，隨著現在全球各種好物進入中國，kol的核心價值在於幫粉絲甄選真正優質且性價比高的商品，作為淘寶主播，我本身就是一個願意瞭解嘗試全球好物的人，也很樂於通過這個平臺去分享自己的心得。
被稱作“帶貨女王”的你常年佔據淘寶主播排位賽的TOP1，你認為你吸引粉絲的王牌在哪裡？
其實我個人不太喜歡別人稱呼我為帶貨女王，因為我的引導銷售紀錄其實並不是因為我有多厲害的銷售話術和技巧，而是三年來粉絲對我的信任不斷加深所產生的結果，所謂的王牌可能我一直很真誠地傾聽粉絲的需求，並且儘量去滿足吧。
淘寶主播作為新興行業，有很多不穩定性，競爭也很激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我一直覺得我的成績都來自於和粉絲長期穩定的陪伴、信任和交流，所以其實我並沒有太多職業危機感和競爭壓力，因為我只要盡心盡力服務好薇婭的女人們，就是我對自己最高的要求，我現在和未來更多的是學習更多的專業知識，希望能創造更好的內容和推薦更好的商品給我的粉絲。
作為一個樂於嘗試新鮮事物的人，在未來的職業道路上你是否考慮再次轉型？
現在的我不只是單純把主播看作是一份職業，因為薇婭的女人們對我信任，我們像閨蜜一樣每天彼此陪伴，還有粉絲讓我幫他們尋找他們需要的商品，這種被信任感和被需求感讓我工作很充實而且充滿幹勁，所以我還真沒有考慮轉型問題。
在淘寶平臺的薇婭每天8點雷打不動進行直播，但她的工作時間遠不止於直播的這幾小時，她一天的睡眠時間通常只有4小時，每一件商品都要經過薇婭和團隊的試用審核，每天直播結束也要進行當天直播的覆盤。
在採訪的安排和聯繫過程中，我們最常聽到的就是薇婭姐早上剛睡，或是薇婭姐要到凌晨才下播的抱歉。鮮少的空閒時間，她也一直擠出時間通過綜藝節目和脫口秀來找到網感，生活變成了工作和為工作籌備之和。
站在金字塔尖，彎下腰傾聽粉絲，抬起頭面對質疑，這是薇婭的姿態。
Benny董子初
我不想被忘記
Bilibili 2018百大up主 2019微博美妝十大影響大v
站內粉絲157.1萬微博粉絲：430萬
千戶長生，作為b站粉絲量最多的男性美妝up主，在女性佔比較多的美妝屆顯得有些特殊。犀利的點評，浮誇的語調，專業的內容輸出和時不時上熱搜的話題度，他捏著成為頂級KOL的一手好牌。
和其他博主不同，如果在社交媒體搜索Benny的名字，評論完完全全走向兩極，隨手都能翻到粉絲和黑子們展開罵戰的大戲，這個96年的男孩似乎生來就是成為焦點的存在。
從初中起，Benny就對彩妝和護膚領域產生了很大的興趣，7、8年前獲取資訊遠不如現在便捷，只能像做實驗似的自己鼓搗和摸索，美妝也從愛好變成他生活中不可或缺的一部分。
大學畢業後，Benny隻身來到上海的一家文化公司工作，負責文化項目的落地和執行，一年後，感到疲憊和乏味的他就任性地辭職回家了，在家的這段空閒的時間裡，Benny也常常會看一些國內博主上傳的美妝視頻。
“既然姐姐可以那妹妹也可以。”問起成為博主的契機，Benny用略帶驕傲的語氣這樣回答，也是從這個時候開始，他錄製了自己的第一隻視頻。
一年多積累讓Benny不光在微博、B站都有了很大關注量，甚至在淘寶推出了自己的美妝品牌“CROXX”，成為國貨中的新力量。
作為當紅博主，你還記得哪一隻視頻成為你的轉折點，擁有了大批量的關注和粉絲？
其實我不是那種一夜爆紅類型的博主，也是靠一點一點將粉絲累計起來的，如果一定要說有哪一隻視頻讓大家更多的關注到我，可能是當時幾乎所有博主都在推薦韓國貨，但只有我站出來罵韓妝，當然也有可能因為我說話婊裡婊氣，招人討厭，大家就可能第一次發現誒原來還有這樣的博主，也就開始關注我了。
“Benny在視頻中痛批淘寶某洗面產品”
你認為作為美妝博主需要具備什麼樣的能力呢？
我覺得作為美妝博主必須需要有內容創造的能力，這種能力包括很多，從靈感的捕捉和表達到拍攝時候的燈光的搭建再到後期的視頻製作，這些在我看來都是最最基本的。但因為現在有很多賬號都是由公司來運營，有些博主就像是一個流水線上的員工，在調試好的攝影機面前讀現成的腳本，這樣的角色任何一個模特或者演員都可以勝任，完全不能稱作是博主，但是現在業內的行情都是這樣，也沒有什麼辦法。
任何職業都要有自己的職業素養，那做KOL的職業素養在你看來是什麼呢？
在我看來就是不能“恰爛飯”（笑），在推薦產品的時候一定要有自己的原則，哪怕是推廣也至少要自己親自試過，要記得堅持什麼東西不推，什麼東西不講，什麼東西不ok，而不是去做品牌或者公司的傳聲筒。
很多人覺得美妝博主是個非常吸金的行業，作為業內人士的你怎麼看？
其實這個行業和很多其他的行業一樣，真正賺錢的永遠不是多數，很多業內人也只是把這當作一份餬口的工作，從來沒有某一個行業是一定賺錢的，最終還是因人而異，我覺得有工作能力的人在任何一個行業都能賺到錢。
你能不能跟我們分享一下你的工作行程有多忙碌？
週一飛西班牙，週四回北京，直接飛上海當中還要發佈兩個新視頻，有時會經常拍視頻到三四點，第二天不睡直接去公司測試CROXX的新產品，類似這樣的安排都算得上是寬鬆的行程。
KOL行業的競爭這麼激烈，你會不會有什麼職業危機感？
我覺得我的職業危機和別人不太一樣，我從來不擔心某一天我不再能通過這個職業來賺錢，而在於有一天沒有人知道我是誰，被忘記這件事可能是我面對的職業危機吧。
張凱毅
最好的人設是做自己
抖音美妝KOL 2019年度最具商業價值自媒體
抖音粉絲566.6w 微博粉絲796萬
和名字一樣，這個有著標誌性東北腔的女生更像是個大大咧咧的男孩，鏡頭前的她有時候顯得有些“糙”，常常剛起床睡眼惺忪就給大夥來上一段美妝測評。
在美女雲集的抖音，明明可以靠顏值取勝的她和一般精緻girl不同的她，反倒常常自毀形象，自稱假的美妝博主，在別的KOL忙著做夏日防晒專題的時候，張凱毅一句“我這個人啊不怕黑，有時候就不塗防晒霜了”就能收穫百萬點贊。
畢業於瀋陽音樂學院的她最早學的是作曲專業，在做美妝博主之前一直接觸的也是跟音樂相關的工作，最初也是跟大家分享一些自己唱歌的視頻，算是個不溫不火的“小網紅”。
那時候老有觀眾給她評論私信說長得好像唐嫣，想讓她模仿個唐嫣的妝容，沒想到為了滿足粉絲做的這支視頻讓她的粉絲量從小小几十萬一下子突破到上百萬，她也就搖身一變就成了美妝屆的單口相聲演員。
是什麼讓你開始關注美妝KOL這個職業？
在成為博主前，我也經常會看一些美妝博主的種草視頻，跟風去買一些產品回來，那時就覺得有人去幫你避雷、在選擇產品的時候少走些彎路，是非常有意義的事情。於是我就開始想自己做測評，去給大家測評好用的東西，正好我也有一些自己發現的好物與心得，後來就在美妝這條路上一去不復返。
你認為當粉絲在看KOL的時候，他們在看什麼？你在KOL中最大的優勢是什麼？
其實很多人看美妝博主的視頻是希望能在內容中學到東西，或許是化妝技巧，或許是做一些挑選商品的引領，但真正吸引粉絲的王牌首先是要在視頻中做一個真實的自己，不做作、不矯情，把粉絲當作自己現實中的朋友一樣關心溫暖的互動是最基本的。
現在流行 “人設說”，你覺得在粉絲面前營業的你和日常生活中的你有什麼區別？
我覺得最好的人設就是做自己，每個人身上都有特點，就像我是屬於脾氣比較暴躁的性格，你讓我在視頻裡柔柔弱弱的我也做不太到，既然我們都做不成讓每個人都喜歡的樣子，那就做最真實的自己，既開心又舒服還能吸引到更多志同道合的人。
成為當紅美妝博主之後，你的生活有什麼改變？
忙到沒有時間洗頭，可能我本來就不喜歡洗頭哈哈。其實自從做博主以來，基本上我自己的生活就和工作融合在一起分不開了，現在不管走到哪裡都會帶上相機拍一拍，跟大家分享。不能說有多忙吧，但也是習慣了。所以沒有忙不忙碌這樣的感覺，做喜歡的事情，倒還挺滿意現在的狀態。
對待這個行業的前景你是怎樣看待的呢，又是否給自己定下過明確的未來目標？
現在的人越來越懂得注重保養自己，越來越多的人喜歡美，懂得美，愛美不止是女孩，男孩子都有很精緻的。我希望通過我的視頻能讓更多的人都美起來，也希望通過我搞笑的一面能帶給大家快樂！以後每當別人提到張凱毅這三個字的時候都會面帶笑容！
當這些站在行業頂端的KOL褪去光環，以一個普通人的身份與你溝通剖析自己所身處的行業，我們不難發現，儘管看上去多金又fancy，但這個職業的性價比，可能真的遠低於你的想象。
除了忙碌，幕後的KOL所揹負更多的，是源源不斷的質疑和壓力。作為KOL中的佼佼者，他們身後最大的力量往往來自於真實。想要獲得粉絲長期的信賴與追隨，就必須用真誠和專業來回饋。
比起高高在上的所謂“意見領袖”，他們更希望成為消費者的朋友，用心挑選和分享真正值得的產品，將粉絲從快節奏的生活方式中解救，省去在嘗試產品時走的那些彎路。
但同時，他們也希望被認可，被支持，去將外界貼在他們身上的標籤和偏見慢慢撕掉。
採訪&撰文：陳皮皮