我們做銷售的過程中，為了拉近和顧客的關係，經常送些禮物，怎樣送禮物才能達到最大效果呢？
最近在跟蹤一個客戶，客戶是做地鐵軟件羊城通的，我是通過拜訪才找到的，負責公司的是個30多歲的老闆娘，我馬上遞上名片，讚美了一下老闆娘，你這套衣服很漂亮很襯你的氣質。老闆娘笑了，老闆娘問我是幹什麼的。
我說做移動專線的，剛好你公司裝修也用的到，我們的價格是電信的40%，多個選擇也能幫公司節省成本。老闆娘告訴了我一個電話，他叫張總監他付責這塊，拿到號碼就跟老闆娘告辭了。
回去我把張總監可能會問的問題，我用提問思維模式寫了幾十個，選出20個寫在紙上把問題的答案寫出來，返復逐磨直到滿意為止。打電話的話術也修改了很多遍，背的如名字一樣熟。
我才拿起電話打給張總監，話術是：您好,張總監！我是移動的小姚，專門做網絡專線的，是陳總叫我打電話給您的，你今天方便還是明天。
張總監：“哦，這樣阿！明天有空。”
我說：“是上午還是下午。”
張總監說：“下午吧。”
我：“好，張總監下午見。”
掛了電話，為了作好見張總監的準備，做了很多功夫。第二天下午來到了公司見到了張總監，我遞上了名片。張總監說不好意思太忙了，等下又要開會了。
我也沒有多少時間閒聊，就問了些現在公司使用情況和新公司要用多大的網絡，新公司的需求，還有了解現在用電信的價格和穩定性，說完張總監叫我做份方案發到他郵箱就雙方告辭了。
第二天，我做好方案發給了張總監，打電話確認收到了，說到時給你回覆。接著我在網上買一件家鄉特產給張總監，差不多到時給張總監發短信，話術是：家鄉特產寄點您和同事嚐嚐，小姚。
張總監收到了，也回了短信，謝謝。我沒問業務上的事，週末愉快短信也準時發。過了兩個星期，上網淘了箱雪花梨，話術是，朋友開了淘寶店開張，寄點給您和同事嚐嚐，祝張總監身體健康，事業步步高昇。小姚，收到了，張總監也回了短信，謝謝。
過了兩天，張總監公司的行政給我電話讓我過去籤合同，就這樣，運用贈送小禮物的招數，很快就開單了。
所以做銷售要靈活一些，將贈送小禮物做到極致。
小編微信公眾號：lanxy2008 分享更多銷售創業案例。