《玩轉眾籌》 作者:魏 來 主編 鄭 清 副主編 機械工業出版社
眾籌始於美國,進入中國以後,進行了本土化,就形成了中國的特色。筆者在本節介紹的是中國本土化的眾籌,根據眾籌的目的可分為三種類型。
第一類眾籌是為了籌資而來,帶有金融的屬性。這個金融的屬性一定是基於互聯網的平臺的,這個平臺分為兩類,一個是第三方的融資平臺,比如B2B,它有獨立的平臺做中介來滿足三方的需求。另一個可能是沒有第三方,而是基於社交網絡,比如說微信、微博,發起人獨立地發起一個項目,然後就有人來跟進。這類眾籌是為融資而產生的。對於眾籌來說,融資有兩種:一種是股權,發起人是來融資股權的,投資人把錢拿出來以後獲得的是股權。另一種是投資人投資後獲得的是高額的回報即現金。這類眾籌具有非常明顯的融資功能,是與資金有關的,其核心目的就是為了錢,具有互聯網金融的屬性,即標準的互聯網金融模式的眾籌。
第二類眾籌也涉及錢,但是錢並不是核心目標。這類眾籌具有新一代的電子商務的概念。新一代電子商務的概念,從B2B、C2C、O2O,然後到眾籌。在美國的Kickstarter 和中國的一些眾籌網站上,經常會有人發佈一些非常好的高科技產品、好的電影或者音樂作品,大家看中這些項目後可以投資,這些項目是一個個創意,要不要生產,需要投資人投入資金來驗證。這類眾籌的目的有兩個:第一,驗證產品,看產品是不是有消費者認同。如果消費者不認同,那麼說明這個產品也就沒有必要再生產了。第二,如果得到消費者的支持,實際上就提前鎖定了第一批客戶群,然後迅速打造影響力。所以其目標在於檢驗市場,這是新一代的電子商務的概念。樂視網(300104,股吧)曾做過眾籌營銷,用眾籌的方式來賣智能電視,挑戰小米的飢餓營銷。
第三類眾籌也是與資金有關的,但是它做的是圈子。比如像3W這樣的咖啡館,它看中的絕不是投資者拿的十幾萬元錢,而是投資者的行業背景和人脈關係,它看中的是圈子的高端資源,而不是資金。所以在這種情況下,眾籌不能簡單地理解為就是金融。設定的目標不同,情況也就有所不同。
創造價值——眾籌的商業模式
眾籌商業模式(crowd funding business model)作為一種商業模式,與企業價值創造的核心邏輯相符,即價值發現(籌資人和出資人的投融資需求)、價值匹配(與商業夥伴的合作)、價值獲取(與籌資人分成獲利)。因此,在構建眾籌商業模式時,需要由項目發起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個有機組成部分,並且通過眾籌這種商業模式,籌資人、出資人和眾籌平臺各自獲得了價值的增加。下面我們來了解眾籌平臺的分類。
眾籌平臺有多種分類,最為流行分為四類:回報類眾籌、債權類眾籌、股權類眾籌和捐贈眾籌。
回報類眾籌(Reward-based crowd funding),投資者在前期對項目或公司進行投資,獲得產品或服務,即我給你錢,你回報我產品或服務。目前國內知名的回報類眾籌平臺有眾籌網、追夢網。點名時間曾經是國內較大的回報類的眾籌平臺,不過目前已經轉向為智能硬件首發平臺。
有人會把回報眾籌和團購混為一談,但仔細分析兩者還是有所不同的。回報眾籌是在產品和服務尚處於研發設計或者生產階段時,就進行預售,目的是為了募集啟動和運營資金,同時,也會在這個過程中收集一些早期用戶的需求,對產品進行測試。回報眾籌面臨著產品和服務不能如期交貨的風險。團購是指產品和服務進入了銷售階段,為了提高銷售業績,進行集體購買。所以說,回報類眾籌類似於“團購+預售”的形式。
股權類眾籌(Equity-based crowd funding),投資者對項目或公司進行投資,獲得其一定比例的股權(我給你錢,你給我公司股份)。目前國內知名的股權眾籌平臺有天使匯、大家投、原始會等。
債權類眾籌(Lending-based crowd funding),投資者對項目或公司進行投資,獲得其一定比例的債權,未來可以獲取利息收益並收回本金(我給你錢,你之後還我本金和利息)。 P2P借貸平臺就是債權眾籌的典型形式。國內知名的借貸平臺有拍拍貸、人人貸、積木盒子、好貸網等。
捐贈類眾籌(Donate-based crowd funding),投資者對項目或公司進行無償捐贈(我給你錢,你什麼都不用給我)。捐贈眾籌實際就是做公益,通過眾籌平臺籌集善款,包括紅十字會等非政府組織的在線捐款平臺算是捐贈眾籌的雛形。知名的捐贈眾籌平臺有微公益等。
無論是哪一種眾籌平臺,在眾籌這種商業模式中,籌資人、出資人和眾籌平臺都各自實現了增值。