◆ “十牛校園”創始人李瓊
文| 鉛筆道 記者 任清卓
►導語
“十牛校園”是基於SaaS的校園互聯網服務平臺。其為中小學及幼兒園提供進出閘門、車載刷卡機、消費機等智能硬件設備，幫助校園實現互聯網化管理，增進學生家長與學校之間互動。
目前“十牛校園”旗下SKU共8款，為全國5000餘所校園免費提供成本1300餘萬的智能硬件，月流水120餘萬元。
注:李瓊承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
2015年新年這天，很多人都在與家人共度佳節，李瓊卻一個人坐上飛機從廣州飛往延安。然而她並不覺得淒涼，因為此行是去延安某校園商談她的第一筆訂單事宜。
“最後談成那一刻，我覺得這趟飛得很值！”李瓊此行獲得了“十牛校園”的第一個代理商。
“十牛校園”成立之前，李瓊在教育行業工作多年，主要為校園提供考勤機設備。工作中她瞭解到：“學校有什麼事情，基本都是發信息給家長，家長與學校之間缺乏互動性。很多時候家長很難了解孩子在學校的具體情況。”
她和同事們商量，希望改變校園的傳統管理方式，決定為校園打造一套基於SaaS的智能硬件管理體系。
◆ “十牛校園”團隊合照
於是，李瓊和同事以及聘請的大學生等11人組建團隊，於2014年8月正式創立“十牛校園”。兩個月後，公司自主研發的首批智能硬件正式發佈，包括刷卡機、車載終端和播報音箱。之後陸續發佈5款產品，分別為考勤機、消費機、紅外線測溫槍、訪客系統以及進出閘門。
◆ “十牛校園”智能硬件產品
學生使用有聯網功能的“一卡通”在上述設備刷卡操作。通過無線網絡，進出門刷卡記錄、體溫、食堂消費、上下校車刷卡、作業完成情況等信息被上傳至“十牛校園”SaaS平臺，老師和家長通過“十牛校園”微信公眾號，即可實時獲取所有信息。
“十牛校園”平臺主要功能如下圖所示：
為保證學生安全，“十牛校園”車載刷卡機及出入閘門設備中，均置有位置可調的廣角攝像頭，學生刷卡時會計數併為其拍照並將結果上傳至SaaS平臺。
據李瓊介紹，“十牛校園”自行採購原材料，並與廣東3家生產廠商合作。產品平均生產週期為30天左右。在寒暑假訂貨高峰期（8、9月份），月產量2000臺左右。 “一卡通”則是從第三方廠家採購，並由團隊增加聯網功能。
在產品推廣方面，“十牛校園”通過電話拜訪形式招聘代理商，目前在全國擁有290餘家合作代理商，並與5000餘家校園簽約，其中幼兒園佔80%，中小學佔15%，其餘為培訓機構。平臺目前擁有93萬餘用戶。
據李透露，在盈利方面，“十牛校園”為校園提供“一卡通”、配套SaaS系統與智能硬件設備，並只對“一卡通”收取工本費。此外其提供翼閘、翻輥閘和攝像頭等增值業務，收取服務費，設備由第三方廠商供貨。公司目前總流水2500餘萬元，月流水120餘萬。
據悉，公司曾在2015年3月份獲得個人投資者140萬元天使輪投資。目前公司尋求1000萬A輪融資，出讓股份10%，資金將用於拓展市場。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 邵毛毛
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