天貓精靈雙十一99塊賤賣，你準備下手嗎？

文/馬蘭

雙十一又要來了！在眾多的預付款打折產品裡，有一項特別吸引人的注意，成為今年雙十一最值得剁手的——99元就可購買原價499元的阿里智能音箱天貓精靈X1。請相信，這是馬雲幫你做出的選擇，是馬雲爸爸的大方，也是他的詭計。

天貓精靈

熱火朝天的智能音箱裡，殺出了另一隻黑馬

99元意味著啥？都不能吃到一頓火鍋的價錢表示，這是虧本銷售，真正的虧本。這個從智能音箱目前的售價就知道了。

智能音箱盤點（局部）

在智能硬件（包括手機）的戰場上，每個企業都最怕和小米拼價格，所以當小米售價299元的智能音箱一出來之後，智能音箱的市場瞬間被攪渾了：很多人認為499元定價已經是智能音箱的極限了，而299元更是絕對的虧本銷售。

現在，馬雲爸爸居然讓阿里比小米下手還狠，每賣出一個99元的天貓精靈，阿里起碼虧了400元，這樣的舉動實在是讓人匪夷所思。都知道馬雲爸爸有錢，也很大方，可是有錢也不是這麼虧的吧？

其實真相很簡單。根據馬雲的目標，再加上最近大刀闊斧的一些動作，就能很輕易地猜出來，這個跟AI佈局有關係。

智能音箱為AI佈局搶佔先機

在動手搶這個智能音箱之前，會想當然地認為馬雲是要收集數據。

這是正確的思路，不過，對於一個掌握了第一電商的平臺，還有什麼信息沒有通過其他的買買買來獲取，而需要單獨用“虧本”的方式來獲得呢？首先是這個信息有非常高的價值，對於以後的策略變化等有非同尋常的指導意義，其次就是這個信息值得花這麼高的價值去獲取。

究竟是什麼信息呢？可以分兩個方面。

• 一是產品本身的信息。對於一個剛剛推出的互聯網產品，其實還有更多的優化需求，而這個需求最重要的來源其實是消費者。米粉對於小米的追崇，其實很大原因是這份參與感。而當售貨量鋪起來了，每家每戶都有一臺智能音箱的話，無論使用率如何，用戶都會給到一定的反饋，於是就可輕而易舉地收到對產品的評價、改良建議，並對產品做出下一步方向正確的迭代更新。

也就是說，馬雲把原本需要投入到“向數據購買上購買用戶數據”的錢，花在了真正的用戶者身上，既討得了好名聲，又獲得了最真實的用戶數據。

• 二是佈局AI需要的信息。人工智能的產品與一般的產品不同，如果馬雲將要佈局AI，對於找到一個AI入口是極為重要的，而面向C端的智能傢俱入口，很有可能就是智能音箱。為將來智能手機依賴症減輕，其他的可能的智能化設備已經都紛紛出來搶佔了一波市場，比如智能手環等。而無需動手、只要動口的智能音箱也許是“懶惰世界”的另一個重要突破口。

這個配套智能設施的入口爭奪戰勢必非常重要，作為“入口使者”，質量不過關就得不到信賴。因此，馬雲此舉更多也是想從智能配套設施的出發點，找到最優、最適宜人類使用的智能設備。

獲取數據和信息才是低價賤賣的真正目的

除了信息之外，馬雲此舉更是佔據市場先機的絕好措施。

既然以後是智能家居的世界，選擇哪一家提供的智能設備就顯得非常重要。是先了解所有的智能設備再來做好“入口設備”，還是先把“入口設備”鋪起來，然後不斷用更匹配、同類型的其他智能設備來建造整個智能家居？商家肯定是選擇第二種。

如果將來智能音箱家家不可或缺，那就提前佔領市場。如果市面上選擇太多，那就選擇最優的那個。除開走高端的亞馬遜智能音箱，其他的智能音箱質量和水準其實都差不多；那就選一個性價比最高的！請問，原價499、現價99元的阿里智能音箱還不夠優惠麼？這個便宜撿大了吧！

馬雲走低價戰略其實是下一盤大棋

看來，在49家殺入的智能音箱血海江湖裡，馬雲用天時地利人和幫我們大部分人做出了選擇。同時，可以這麼說，選擇了這個性價比，就是選擇了信賴馬雲爸爸，以及馬雲爸爸背後的AI戰略。

雙十一需要新鮮元素

不過也有人認為，這是馬雲在為雙十一業績做出的推波助瀾之舉。雙十一年年有，但是貌似越來越多人覺得雙十一這個電商節並沒有什麼很大優惠。去年的雙十一晚會，讓雙十一從線上殺到線下，帶來了一波熱潮。

今年怎麼辦呢？今年選擇用天貓智能音箱來挑起大梁。根據淘寶頁面，截止到活動發出當天（10月24日）的16:22，預定件數已經接近30萬臺。試想一下，如果銷售量在第一天（20日）突破10萬，後來如果能維持在每天5萬的增長數量，到雙11結束就能過百萬。

智能音箱市場誰能拔得頭籌？

不管智能音箱是否能成為下一個“入口”，還是如當年的VR一樣成為一場泡沫，總之這場行業廝殺戰已經拉開，99元買個參與門票，還是讓很多人不亦樂乎。