年薪百萬銷售總監的3個忠告，看完少走5年彎路！

不管是銷售新人還是老銷售員，在銷售中總會遇到這樣那樣的問題，銷售新人不知道該如何著手做，因為需要學習的很多。銷售老人會遇到銷售瓶頸，不知道如何突破。

今天來看看銷售總監從能力提升，時間的管理以及如何推薦客戶三個方面給的忠告

一 普通銷售員如何在短期內倍增業績

無論你是賣什麼產品，都需要設計一個完整的銷售流程，否則你的銷售會做的很累而且結果也不會很好。

從接觸客戶開始如何激發客戶的興趣，到怎樣建立信任，再到如何引起客戶心理的變化，最後促使客戶成交，需要一個完整的流程。

如果你自己不會設計，可以研究同行銷售高手是怎麼銷售的，他的銷售流程是怎樣的，先做什麼，再做什麼，怎樣處理問題，怎樣建立信任，怎樣成交，等等，如果方便的話可以錄下來，自己慢慢研究。

如果覺得這樣還是太慢的話可以直接求教高手，花一些錢和高手學習，或者你可以免費做他助理，自己不要錢，貼身學習，這樣雖然一段時間沒什麼錢，但是以後會賺更多。

再或者你直接成為他客戶，看看他是怎麼銷售的。你成為他客戶就可以問他一些你想知道的問題。

自己談客戶的時候也可以用錄音把和客戶交談內容錄下來，看看差在哪裡，在不斷完善自己的銷售流程，業績就會越來越好。

二 怎樣管理自己的時間

1建立自己客戶數據庫，定期與客戶聯繫提供客戶一些贈品或者幫助，保持良好的關係。不管是否成交都應該這麼做。

2管理好自己的客戶數據庫，看看哪些是諮詢一次成交，哪些兩次，哪些多次還沒有成交，把比例算出來，多次還沒有成交併且佔用自己很多時間的客戶可以直接放棄。

3把放在多次未成交客戶身上的時間放在尋找新客戶身上，來尋求更多客戶增加業績。

三 如何讓老客戶推薦新客戶

1客戶成交後可以立即告訴客戶推薦新客戶訂單，他以及新客戶可以得到哪些優惠。在客戶剛下單時候推薦新客戶是最容易的，最好讓推薦的客戶也可以立即預定。

2定期與客戶保持聯絡，提供客戶一些贈送的產品或者哪些免費的服務，讓客戶記得你，當你讓其推薦新客戶的時候會比較容易。

3為客戶提供一些他需要的人脈以及資源，對他幫助，他也會相應為你推薦客戶。

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