無論什麼時候，有資金的人都想結識更多有項目的人，有項目的人想結識更多可以設計項目的人，所以，不管你有沒有資金，都要爭取做可以設計項目的人，但是首先就要弄清人與人之間的差別是什麼？
人和人主要的區別就是思維模式，關鍵性的差別之一就是結果導向的思維方式，所以，第一個你需要掌握的是逆推思維。
逆推思維和順向思維是相對而言的，我們的思維往往是慣性的，容易走直線，逆推思維則與一般思維方向相反，“反其道行之”，這樣就可以使思維呈現多面化，有利於更高效的解決問題。
順向思維又稱條件導向法，強調從現有的條件出發，有多少條件就完成多少事情，就是說條件決定最後的完成情況。
逆推思維的核心不是研究現有條件能達到什麼目標，而是重點研究要達到目標需要哪些條件和採取什麼路徑完成。
如果條件成熟，也就是都具備，就開始按照步驟執行。
如果條件不成熟，看看現有條件哪裡不足，然後缺什麼，想辦法補充什麼，把完成過程中遇到問題一個一個的解決。
猶如“抽絲剝繭”，一根一根的抽離，當所有的難題都解決了之後，整個大目標也就實現了。
很多的人思維模式就侷限了他的發展——產品要自己找，文案要自己寫，銷售要自己當，推廣要自己做。
每天從早忙到晚，花費了很多時間還賺不到錢。
其實你只要學會基本的換算技巧就行了，你完全可以花一點小錢去僱人寫文案，僱銷售員，找專業做推廣的來做。
你的時間留出來做什麼，做測試，先小範圍測試各種文案，各種推廣方式以及銷售員用何種話術成交率更高，然後不斷來做優化，最後再加大投入賺取更多利潤。所以第二個要分享給你的是換算思維。
無論你從事什麼行業，看能否把你的產品的核心賣點或者成交主張換算成數字的形式，讓潛在客戶看了就能明白的方式。
比如你是賣裝飾材料的，你不要對客戶說：“我的裝飾材料是最棒的，市場上最好的。”這句話是空洞的，毫無意義的，不能打動客戶的。
你應該更具體地說：“我用其他的產品，完工時間需要兩天，用這些材料只需要半天，所以我1個半天就幹完了1個星期的活，節省了很多時間。”
價值，結果，好處描述越具體越好。你的產品是否能用一個具體的數據來讓客戶認知到其中的價值？把你產品的好處和利益換算成具體的數字，讓客戶一目瞭然。
只有懂得換算思維的人才能深刻領悟送禮即是投資的藝術，送禮要比賺錢有深度多了，不細細研究，根本就看不到其間的玄機……
無論這個社會如何複雜，總是萬變不離其宗。有一條最基本，那就是請客和送禮，所謂搞定對象就是讓他欠自己人情，欠了人情，下面就好辦了。
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