至頂網軟件頻道消息： 初創企業融資這個事，有時候是別人挑你，也有時候是你挑別人，不過多數時候是人家挑你。輪到青雲QingCloud，不僅“挑剔”起了投資方，就連這輪的融資金額，作為CEO的黃允鬆也是不按常理出牌地跟投資方砍起了價，還是以百萬人民幣為單位，往下砍！
6月12日一大早，青雲QingCloud融資的消息就刷爆了朋友圈，D輪融資金額達到10.8億元人民幣，這個金額創下了目前國內雲計算行業財務性融資單筆最高的記錄，投資方包括招商證券國際、招商致遠資本、陽光融匯資本、中金佳泰、泛海投資等多家機構，藍馳創投、光速中國等早期投資方跟投。
五年四輪融資 造血能力超過AWS
從2013年上線至今，青雲五年內完成了四輪融資。從青雲的融資歷程看，每個階段都實現了一個大跨越：
- 2012年6月，200萬美元A輪融資，投資方為藍馳創投。彼時，公司只有三位創始人，當時的中國雲計算市場也還在概念討論階段；
- 2013年12月，獲得2000萬美元B輪融資，由光速安振中國領投，藍馳創投和經緯中國跟投。青雲的團隊翻了一番還多一人，7個人，融資金額也是當時雲計算市場單筆融資最高紀錄；
- 2016年3月，1億美元C輪融資，由兩家人民幣基金領投，藍馳創投跟投；
- 2017年6月，10.8億元人民幣的D輪融資，投資方包括招商證券國際、招商致遠資本、陽光融匯資本、中金佳泰、泛海投資等多家機構，藍馳創投、光速中國等早期投資方跟投。同時，青雲QingCloud市場副總裁劉靚還透露，D輪融資完成後，公司將拆分VIE，開啟IPO進程。
當然，中間缺失的2015年，青雲沒有拿到融資，但是當年的青雲做了一件更厲害的事，那就是實現了收支平衡，企業用戶數超過40000家，並在2016年初實現了千萬元的淨利潤。而云計算的元老AWS，實現盈利則花費了十年，更不要說國內其他雲計算服務商還在虧損狀態。
另外，關於本輪的投資方也想囉嗦兩句。這幾家投資方中，招商證券國際是百年招商局旗下金融企業，二十多年的投資界“老司機”，各項業務和綜合實力均進入國內十強；招商致遠資本系招商證券全資私募投資基金子公司，累計基金管理規模超過200億元，位居券商私募前3名；陽光融匯雖然是前年成立的，但是經中國保監會批准設立的首批保險私募基金試點單位，投資過滴滴出行、京東金融、沃森生物、魚躍醫療等……
這幾輪融資走下來，足以反映出投資方和市場對青雲的關注和認可。
核心技術是硬道理
青雲的創業過程算不上轟轟烈烈，既沒有AWS、阿里雲、騰訊雲等“背靠大樹好乘涼”的業務優勢，也沒有微軟Azure等的強大的技術背景，甚至創立之初，黃允鬆、甘泉、林源三位創始人的辦公地點是個兩室一廳的居民樓。從這點看，青雲是典型了“人數不足技術補”。
青雲能在短時間內成功盈利，也與其以技術為抓手息息相關。與消費類市場不同，在企業級市場，用戶的需求更為複雜，技術和服務提供商不僅需要擁有長時間的技術積累，同時企業級用戶對於產品的成熟度和穩定性也要求更高。
據瞭解，從成立之初，青雲就提出“雲之基石，自由計算”的口號，旨在讓雲計算真的像水和電一樣自由使用，幫助用戶降低IT的複雜度，提升基礎設施的能力。
2013年，青雲北京1區（PEK1）上線，憑藉企業級標準，以及差異化的競爭獲得市場的矚目，並創造性地提出了動態、彈性的按秒計費模式。
2014年，青雲不斷提升IaaS層的功能和性能，基於自身IaaS提供相關的PaaS服務，並且提供更加豐富和細化的監控與管理服務。1月份開始提供PPTP VPN服務、容量型硬盤，以及備份與恢復功能。青雲成為當時全球唯一支持主機在線備份的雲服務商。同年，QingCloud發佈關係型數據庫（RDB）服務，將業務領域從雲計算的IaaS層擴展至Technical PaaS層，並完成控制檯（Console）的全面升級，進一步提升用戶體驗。
2015年，青雲QingCloud推出自主品牌硬件超融合一體化設備，開啟融合3.0時代。同年5月，青雲還發布了青雲QingCloud AppCenter，建設自己的雲生態。在這一年中加大了對IaaS和PaaS的研發投入。在IaaS層部署了更多企業級組件，更加關注企業級應用。
2016年，QingStor對象存儲正式商用。同時，青雲還發布了SDS 2.0、SAN 2.0、NAS 2.0、Container Instance等一系列重量級新品和技術，覆蓋IaaS、PaaS、生態等多個領域，並宣佈IaaS平臺可以同時支持Virtualization、Container、Unikernel三種架構，從“以資源為中心”向“以應用為中心”的轉型。
2017年，青雲推出SDN網絡直通服務，極大地提升了容器應用的網絡性能，並顯著降低容器配置與維護的操作難度。隨後，青雲推出AppCenter 2.0，向企業級用戶、應用提供商及開發者提供一整套高效完整的應用交付與運營管理平臺。另外，青雲的產品也在不斷細化、豐富。6月，推出QingCloud Express易捷版，結合QingCloud超融合一體機，提供企業級開箱即用的輕量化雲計算平臺。
同時，青雲承諾每年至少兩次資費下調，從目前看，青雲一共經歷了7次資費下調，這個“小目標”已經超額實現。不過，相對國內其他品牌的雲計算服務商，青雲的降價次數絕對只能算是“小意思”，甚至青雲稱自己為“國內最貴的雲”。
拼價格從來不是青雲的風格，青雲認為，在國內基礎雲服務遠沒有同質化的當下，企業用戶不會只考慮價格，更重要的是要找到合適自身業務需求的技術和服務。
本輪投資方之一的招商證券國際投資負責人表示，青雲QingCloud是國內雲計算領域少有的自研核心架構雲平臺服務商，即使從全球範圍來看，其技術實力也處於行業領先位置。
據悉，D輪融資後，青雲對於本輪資金的規劃主要用於加大ICT全產業鏈關鍵技術的研發投入、推進全球骨幹網絡建設、擴大行業與區域市場覆蓋，以及增加企業服務生態建設投入，聯合更多合作伙伴繁榮企業應用的開發與交付市場。
從企業級雲服務商到基於雲計算的綜合企業服務平臺
優秀的技術、產品和服務模式，以及強大的“造血”能力是讓青雲在雲計算市場獲得不俗的市場表現的重要原因。
如今，青雲QingCloud共有24個雲服務數據中心，其中10個為自營數據中心，14個合作數據中心，服務超過70000家企業級客戶，其中不乏像中國銀行、招商銀行、泰康保險、中國國航等巨頭公司。這些公司中，很多傳統客戶在QingCloud的幫助下實現了數字化轉型，深入到核心業務裡，而一些互聯網客戶更是藉助QingCloud的平臺實現了飛速發展。
近兩年雲計算的發展取得了突破性的進展，市場接受度和認可度也在不斷提高。IDC數據預測，到2020年，雲計算所服務的主要對象將從增量IT轉移到存量IT上，企業級用戶已經建立的IT系統和應用將大規模向雲端遷移，帶動雲計算市場的全面爆發。
青雲認為，2017年就是一個分水嶺。
劉靚表示，中國的雲計算市場已經到了“下半場”，相對於“上半場”以非核心業務和以資源為中心的特點，這個階段的特點是以應用為核心，並且經過大量用戶驗證後，雲計算已經被企業級市場所接受，越來越多的企業開始將核心業務遷移到雲上。“2017年，作為雲計算下半場的開局之年，青雲QingCloud的戰略方向會轉向以應用為中心，深入企業業務場景。”
劉靚表示：“在經歷了不斷的發展，完成了四輪融資之後，青雲不再是青澀的初創公司，而是一家企業級雲服務商，也是一家雲計算綜合解決方案提供商。現在的我們更希望成為一家基於雲計算的綜合企業服務平臺。”
從企業級雲服務商，到雲計算綜合解決方案提供商，再到基於雲計算的綜合企業服務平臺，青雲的定位實現了三連跳。為了更好地實現這個目標，青雲推出AppCenter 2.0，向企業級用戶、應用提供商及開發者提供一整套高效完整的應用交付與運營管理平臺，攜手更多的合作伙伴提供更貼近業務場景的企業應用與綜合解決方案。
黃允鬆表示，未來，QingCloud的產品與服務體系將涵蓋從功能芯片，到基礎設施服務，到開發平臺，到企業應用交付的IT全產業鏈條，以QingCloud超融合一體機為核心，實踐以軟件為靈魂的新ICT製造，並逐步實現軟件定義的智能廣域網建設，通過ICT產業的融合與重構，改造社會生產、商業決策與公共事業管理流程，加快科技創新，推進智能社會的實現。