優衣庫99元T恤、宜家1999元地毯……為何它們總能讓人瘋狂？
這兩天，靠著一款和KAWS聯名的99元限量T恤，優衣庫著實讓很多人瘋狂了一把。
從網上流出的各種視頻和照片中可以看到：
不少顧客早在優衣庫開門前就已蹲守，待到大門剛一打開，就迫不及待地先從門縫湧入。
緊接著在短短几秒鐘內，便將優衣庫貨架上的KAWS x 優衣庫聯名款橫掃一空。
更甚的是，有人乾脆把人體模特身上的樣衣也給粗暴的扒了下來。
那其他手慢的，真的就要和這款T恤“擦肩而過”了?
當然不會!
這款遭哄搶的T恤，上午剛發售完，轉眼就出現在了二手交易平臺上，至於價格則被加價50-100元不等.....
歷史總是驚人的類似。
就在兩個月前，宜家也因為限量款地毯，實體店門口大排長龍，有人甚至不惜排了4個小時的隊!
能讓人如此執著的，自然不是一般的地毯。
用宜家的話來說，這是自己邀請了8位來自不同國家、不同職業的藝術家，分別設計出一款兼顧藝術與生活的地毯，而所有地毯還“均採用羊毛等天然材質製成，僅一款用機器編織，其餘都由印度和埃及的匠人們親手編織。
其中，最受歡迎的，則要屬和OFF-WHITE聯名的限量款。
這款原價1999元的地毯，轉手到二手平臺後，報價就幾乎都在五位數以上。
可即便這樣，依舊有人願意買單!
(一)
遇上這樣“買東西似乎不要錢”的事情，
有多少人為之瘋狂，自然就有多少人跑來嘲諷。
有人說，這就是商家故意在“搞事情”。
還有人說，中國人就是愛盲目跟風，別人搶自己也要搶，生怕被熱鬧落下。
可透過現象看本質。
在這個注意力稀缺的時代，
品牌的營銷套路，第一次用是新奇，第二次用就會被嫌棄。
比如星巴克的貓爪杯。
靠著抖音走紅後，為了搶購它，當初在星巴克大打出手的顧客比比皆是。
可公眾對其的熱情，卻是來的快去的快。
這不，僅僅半個月後，就已沒什麼人再在公眾場合提及貓爪杯了。
所以不難想象，若是星巴克借勢推出類似的狗爪杯、熊爪杯，
除非有別的創意，要不然很難再掀起太大的水花。
對比之下，為何宜家和優衣庫卻都能靠著聯名款，讓眾人瘋狂?
這除了有宜家和優衣庫本身影響力的功勞外，
更關鍵的還在於其為自己選擇聯名的品牌上，那可都是時下最當紅的潮牌!
和優衣庫合作的Kaws(原名BRIAN)，是位塗鴉藝術家，擅長在創作形象中融入流行的卡通人物元素。
2006年，僅22歲的他，就創辦了街頭潮流品牌Original Fake。
此後，通過各樣獨有的Kaws式代表元素，這個品牌穩穩地成了各路明星大牌的最愛。
而此次，據稱是他最後一次和優衣庫合作。
為了顯示誠意，他把近些年的代表作品都拿出來讓優衣庫做了印花T恤。
（圖片來源：圖蟲）
與此同時，讓宜家大火的地毯，則是由路易·威登男裝藝術總監、OFF-WHITE品牌創始人Virgil Abloh親自設計。
OFF-WHITE 成立於2013年，擅長將街頭潮流與高級時裝相融合。
靠著Virgil Abloh名人朋友的帶貨效應，這個紐約街頭品牌很快就上了位，大受歡迎。
（圖片來源：圖蟲）
(二)
是不是很驚訝，怎麼一下子那麼多潮牌崛起了呢？
因為90後長大了！
對比奢侈品牌、快時尚品牌，
強調特立獨行的潮牌，正成為越來越多年輕人的“心頭愛”。
眾所周知，90後是特立獨行、張揚個性的一代。
而渴望活得不一樣的生活理念，
讓他們面對千變一律的奢侈品牌、快時尚品牌，遠沒有70、80後那麼有興趣。
反而是潮牌，由於小眾、限量、炫酷的特徵，更合他們的胃口。
與此同時，潮牌們也在長期實踐中，也摸索出了不一般的“爆紅祕訣”。
明星加持、限量銷售，品牌聯名……
一位潮牌Supreme二手店的店主就曾經向媒體表示過：當某款產品非常熱銷時，Supreme反而會停止生產，這讓它在二手市場的價格奇高。
這樣的營銷模式雖千篇一律地在潮牌中上演著，卻依舊很對時下年輕人的胃口。
於是，當90後擁有了更多的話語權和經濟實力後，潮牌也從小眾品牌順勢站到了時代的風口！
（圖片來源：圖蟲）
這樣的潮牌帶來的影響力可不容小覷！
要知道，潮男潮女們反倒成了最先能接受文化溢價的一批人。
有調查顯示，潮人願意為一件棉質T恤衫付出20%-30%的溢價。通常，潮牌的平均單價在1000元上下，二手價格可以增長10倍甚至更高，聯名款則會增加50%以上的高溢價。
與此同時，聯名款所帶來的化學反應，除了提升銷量外，還有巨大話題和影響力。
這也是傳統老品牌保持活力的最佳辦法。
可見，優衣庫和宜家，之所以不約而同在聯名款上搞事情，
無非是在適應年輕人的玩法，邊學邊賣著潮牌愛玩的套路!
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