據說，每個人的書櫥裡，都至少有一件優衣庫。

創業初期，它只是日本山口縣的一家小店，並且還一度瀕臨倒閉；30年後，它擁有了超過3000多家的門店，躋身成全球第三大服裝零售企業。

4月11日，福布斯公佈了最新的日本富豪榜，優衣庫母公司迅銷集團創始人柳井正登頂日本首富，個人淨資產249億美元！

可能很多人難以想象，靠著39元一件的袋裝T恤，99元一件的藝術家聯名UT，它的創始人竟然成為了日本首富。

不禁要問，柳井正到底做對了什麼？

押對了中國市場這棵搖錢樹

2018年，優衣庫在全球新開100多家門店，其中在中國市場就達到了94家。

實際上，押注中國市場，是優衣庫能夠取得如此成功的關鍵所在。

在4月11日公佈的2019財年上半年（2018年9月至2019年2月）財報中顯示，迅銷集團的總收入為1.267萬億日元，同比去年增長6.8%；歸屬母公司淨利潤為1140億日元，同比增長9.5%。

不過，優衣庫在日本市場卻遭遇了嚴重瓶頸。營業收入同比下降約0.5%，淨利潤同比大跌23.7%。

換句話說，靠著中國大陸市場20%的增速，拯救了優衣庫！

時間回溯至2001年。

儘管日本經濟陷入了長達十年的不景氣中，但是打著“低價高質”的優衣庫卻逆勢上漲，被廣大平民消費者所親睞。進入2001年之後，在日本站穩腳跟的優衣庫，將目光瞄向了外海尤其是中國大陸市場。

不過，在最開始的幾年裡，優衣庫在中國市場的發展卻並不一帆風順。

其實，真正讓優衣庫在中國市場大有作為的，有這麼兩個標誌性事件。

第一、優衣庫宣佈入駐彼時還是“淘寶商城”的天貓。

2009年，對於當時的淘寶來說，儘管其在電商的市場份額已經很高，但是始終難以撕下“假貨”、“低質”的標籤；對於優衣庫來說，儘管其在大陸市場取得了一定的發展，但是始終擺脫不了虧損的尷尬局面，甚至被班尼奴壓制著。

於是，雙方達成了一次“冒險”合作，優衣庫成為了第一家入駐“淘寶商城”的海外品牌！

也就是從那時起，優衣庫藉著天貓的強勁勢頭，實現了對班尼奴的逆襲。

第二、發生在三里屯的不雅視頻事件，讓優衣庫一夜之間爆紅。

2015年7月15日凌晨，在事先沒有任何徵兆的情況下，微信、微博的熱搜指數同一時間聚焦到了優衣庫的試衣間。而且，僅僅用了不到兩個小時，視頻的閱讀量就超過了1億次。

相當於日投放量2000萬的廣告！

儘管優衣庫否認是自我營銷行為，但是，明眼人都知道，優衣庫是此次事件的最大獲利方。

一方面，“非蓄意策劃”避免了有關部門的懲戒和網絡輿論的抨擊；另一方面，傳播這個視頻的網民恰好是優衣庫的客戶群體。這樣一來，伴隨著不雅視頻的病毒式擴散，優衣庫這個品牌也隨之深入人心。

在那之後，優衣庫在年輕人群體中，變成了無人不知的時尚品牌。

優衣庫還做對了什麼？

早年間，馬雲曾經說過這樣的一句話：“我最佩服的兩家企業是星巴克和優衣庫！”

足以可見優衣庫的品牌影響力。

那麼，除了前面提到的兩點，優衣庫在中國市場還做對了什麼呢？

首先，定價區間形成的“護城河”。

什麼是性價比？簡單的說，就是在保證質量的前提下，產品的價格還很便宜。在這一點上，優衣庫不僅是這樣想的，而且還是這樣做的。

所以，優衣庫將產品的定價區間設定為“大眾品牌”，也就是正在崛起的年輕消費者。在這樣的定價策略下，比優衣庫便宜的質量不如優衣庫，比優衣庫時尚的又比優衣庫更貴。

換句話說，要論“最低價+最時尚”的服裝品牌，市場裡只有優衣庫這一家。

其次，品控和庫存管理做到極致。

眾所周知，優衣庫的衣服都是在中國生產的。不過，即使你找的是同一家優衣庫的代工廠，也未必可以生產出與優衣庫質量相同的衣服。

因為，優衣庫的品控做到了極致。

根據數據顯示，服裝行業的平均次品率一般為2%-3%，但是優衣庫的次品率卻可以降至0.3%。在這種嚴苛的要求下，優衣庫表面上看是一家服裝公司，但其實更像是一家科技公司。

不僅如此，優衣庫的庫存管理也是業界標杆。

對於“低價”的商品來說，本來利潤就比較薄弱。唯一的辦法就是通過提高存貨週轉速度，儘可能的提高資金利用效率，減少資金佔用。

所以，優衣庫也像是一家大數據公司，對滯銷的商品和空缺的商品有著嚴格的管控。因為，這對於遍佈在全球的數千家門店來說，是一項極其複雜的管理工程。

因此，數據分析和處理能力，是優衣庫的核心競爭能力所在。

再次，促銷活動也能玩出“新感覺”。

一般來說，降價促銷是服裝行業慣用的伎倆，往往被貼上“滯銷”或者“賣不出去”的標籤。

不過，優衣庫卻反其道而行。

優衣庫的做法是，儘管“限時特會”的頻率比較高，但是每次活動的實際往往只有幾天。活動結束後就恢復原價，絕對不玩虛的。

這樣的營銷好處在於，一方面，消費者因為不知道究竟什麼時候打折，所以只能頻繁的光顧門店；另一方面，一旦遇上打折周，消費者想的是“趕緊下單”。因為，誰也不知道，過幾天后的價格會多少，還有沒有存貨。

最後，還想說的是，優衣庫的門店選址和微笑服務，包括其物流體系，都是維繫其競爭優勢的關鍵所在。

優衣庫和日本首富的“野心”

其實，優衣庫風光的背後，也是用錯誤和失敗澆灌起來的。

2015年，優衣庫對其商品進行了提價處理，但結果卻導致當年的營業利潤暴跌22%。以致於連柳井正自己也承認到：

提價策略是錯誤的！

而這，其實也只是優衣庫犯錯誤的一個縮影。

上個世紀90年代，優衣庫在紐約成立子公司，但結果卻是，由於美國和日本之間信息溝通不暢，導致優衣庫的新品銷售不佳，公司僅僅三年就被迫關門。

同樣的錯誤，還發生在優衣庫的多元化和收購上。不過，即便優衣庫遭遇了“一勝九敗”的重大挫折，也沒能夠澆滅它對未來的憧憬。

根據柳井正的介紹，計劃到2020年將中國的門店數提高至1000家，進而超過日本。與其同時，優衣庫在日本和歐洲市場的佈局也在穩步的進行中。

由此，我們可以看出，剛剛在財富上超越了孫正義的柳井正，野心並未就此止步！