按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
一家生產醋的老闆致力於實業，通過貸款建立了工廠，由於沒有規模效益，一直在擴大生產，但是銷售一直沒有做好。生意看起來越做越大，只有他自己知道，越做頭越大，因為負債規模越來越大。曾經還因為欠債被列為失信人。
很多民營企業的成功是建立在借款能力的基礎上的，我的一位朋友一直用高速擴張來掩蓋企業管理、企業營收的問題，最後終於做成了資產上百億的企業，但也負債上百億。他的商業邏輯很簡單，就是以建各種工廠拿大量的地，然後修一些廠房、辦一些製造企業，放在銀行一評估就是幾倍的增值，然後貸款用於擴張。在十多年的發展中，中國的土地價格一直是向上走的，所以他賺的是土地增值的收入，美名曰資本運作。
但這幾年國家土地政策收緊，銀根收緊，這一招不靈了，最後因為鉅額的貸款由地方國有平臺企業承債收購，淨身出戶。這幾年大量民營企業都是這樣的結局，最後看似佔了便宜的地方國有平臺接受了一大批的債務，又用同樣的方式借新債還舊債。
按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
一家生產醋的老闆致力於實業，通過貸款建立了工廠，由於沒有規模效益，一直在擴大生產，但是銷售一直沒有做好。生意看起來越做越大，只有他自己知道，越做頭越大，因為負債規模越來越大。曾經還因為欠債被列為失信人。
很多民營企業的成功是建立在借款能力的基礎上的，我的一位朋友一直用高速擴張來掩蓋企業管理、企業營收的問題，最後終於做成了資產上百億的企業，但也負債上百億。他的商業邏輯很簡單，就是以建各種工廠拿大量的地，然後修一些廠房、辦一些製造企業，放在銀行一評估就是幾倍的增值，然後貸款用於擴張。在十多年的發展中，中國的土地價格一直是向上走的，所以他賺的是土地增值的收入，美名曰資本運作。
但這幾年國家土地政策收緊，銀根收緊，這一招不靈了，最後因為鉅額的貸款由地方國有平臺企業承債收購，淨身出戶。這幾年大量民營企業都是這樣的結局，最後看似佔了便宜的地方國有平臺接受了一大批的債務，又用同樣的方式借新債還舊債。
很多公司閉上眼睛想一想，做了10年8年，都是從銀行貸款、身邊人借款，做的其實就是中國本土版的龐氏騙局，做不下去最後結論就是大環境不好。你到哪個行業，那個行業就做不起來，你成了大環境的破壞者。
後來賣醋的公司怎麼樣了？老闆開始走出去學習，學習社交新零售，學習商業模式。就用了一套模式，讓消費者回本，方法極其簡單。原來是做渠道，現在成立一家新的公司，賣會員。成為會員299元，送三年的家庭用醋。推薦一個會員第一級100元，第二級50元。會員有什麼權利？在這家醋業公司的商城購買任何有機農產品可以享受8折優惠，推薦的顧客購買可以同樣享受8折優惠，但自己可以得到15%的返傭，申請成為代理商，還可以額外獲得10%的返利，那些全心全意幫著做推廣的代理商，還可以獲得全部推廣5%的年度返傭。
顧客在你那裡消費，你要思考一個問題，如何讓他能夠掙回去？這就要設計回本制。在你的認知維度中一定要明白：多賺就是少賺，少賺才能多賺。
按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
一家生產醋的老闆致力於實業，通過貸款建立了工廠，由於沒有規模效益，一直在擴大生產，但是銷售一直沒有做好。生意看起來越做越大，只有他自己知道，越做頭越大，因為負債規模越來越大。曾經還因為欠債被列為失信人。
很多民營企業的成功是建立在借款能力的基礎上的，我的一位朋友一直用高速擴張來掩蓋企業管理、企業營收的問題，最後終於做成了資產上百億的企業，但也負債上百億。他的商業邏輯很簡單，就是以建各種工廠拿大量的地，然後修一些廠房、辦一些製造企業，放在銀行一評估就是幾倍的增值，然後貸款用於擴張。在十多年的發展中，中國的土地價格一直是向上走的，所以他賺的是土地增值的收入，美名曰資本運作。
但這幾年國家土地政策收緊，銀根收緊，這一招不靈了，最後因為鉅額的貸款由地方國有平臺企業承債收購，淨身出戶。這幾年大量民營企業都是這樣的結局，最後看似佔了便宜的地方國有平臺接受了一大批的債務，又用同樣的方式借新債還舊債。
很多公司閉上眼睛想一想，做了10年8年，都是從銀行貸款、身邊人借款，做的其實就是中國本土版的龐氏騙局，做不下去最後結論就是大環境不好。你到哪個行業，那個行業就做不起來，你成了大環境的破壞者。
後來賣醋的公司怎麼樣了？老闆開始走出去學習，學習社交新零售，學習商業模式。就用了一套模式，讓消費者回本，方法極其簡單。原來是做渠道，現在成立一家新的公司，賣會員。成為會員299元，送三年的家庭用醋。推薦一個會員第一級100元，第二級50元。會員有什麼權利？在這家醋業公司的商城購買任何有機農產品可以享受8折優惠，推薦的顧客購買可以同樣享受8折優惠，但自己可以得到15%的返傭，申請成為代理商，還可以額外獲得10%的返利，那些全心全意幫著做推廣的代理商，還可以獲得全部推廣5%的年度返傭。
顧客在你那裡消費，你要思考一個問題，如何讓他能夠掙回去？這就要設計回本制。在你的認知維度中一定要明白：多賺就是少賺，少賺才能多賺。
無論做什麼，你想增加銷售業績，就要想方設法降低別人付費的難度。一種方法，就是成本價銷售，然後用產品鏈掙錢；另一種是能讓別人有回本的機會。純粹的銷售已死，所有行業未來的成功都建立在幫助別人成功的基礎上，你得為他人創造一種新的生活方式。
你用回本制，還能用贈品就更有吸引力。給顧客額外的好處和利益是一種很好的營銷引流的方法，但你送給客戶的東西，品質一定要夠好，甚至比你銷售的正品還要好，久而久之，客戶就會習慣於想要你的贈品。
賣醋的公司看似用了一套分配製度，實際是一種商業模式。分配製度就是一個制度，真正的模式是這位老闆在多年做企業的過程中，沒有找到出路，然後開始學習商業模式，對自己的交易結構、盈利模式有了一個前端、中端、後端的全方位的思考，並透過一套分配製度體現出來。
模式是對所在行業整體思考和架構新機制的能力。