'在海外短視頻的激烈競爭之下，Likee給出了一個與眾不同的答案'

Likee短視頻“逆襲”印度

原創： 羅瑞垚 志象網

在海外短視頻的激烈競爭之下，Likee給出了一個與眾不同的答案。

//本文共3313字，預計閱讀10分鐘//

作為互聯網出海的最大目的地之一，印度的短視頻競爭格局正在發生巨大變化——巨頭時代已經來臨。

志象網（The Passage）此前報道，去年有上十家中國平臺跑馬圈地的印度市場，正在經歷一輪劇烈的洗牌。曾經風頭很勁的印度短視頻產品Clip賣身本地方言平臺ShareChat，togetU宣佈撤退，還有兩三家中小規模的平臺也在艱難地尋求轉型。

此前甚至有印度創業者評論稱，中國的投資人也已經意識到了，跟TikTok競爭沒意義。

但Likee短視頻給出了不同的答案。這家全球視頻社交平臺BIGO旗下的短視頻產品，2017年7月正式上線，在兩年的時間內已經交出了全球MAU超8000萬的成績單。

BIGO副總裁Aaron Wei在接受志象網（The Passage）專訪時稱，Likee眾多的視頻編輯功能和特效工具，以及有別於TikTok的社區型內容框架，是Likee的獨特優勢和增長引擎。

他還認為，目前海外短視頻市場仍然處在初期階段，印度是資本投入最大的市場之一，其競爭非常激烈；

但與此同時，印度也是全球細分人群最多的一個市場，很多細分用戶的需求還未被滿足，短視頻的業務模式絕對不會是單一化的。

目前，Likee已經有了依託BIGO直播業務的變現模式，目前直播營收流水月對月增長穩定在30%以上。廣告變現方式也正在測試中，未來也不排除電商、訂閱等其他變現模式。

Aaron Wei解析了BIGO獨特的“即時通訊-短視頻-直播”的產品矩陣，分享了BIGO對印度和其他海外市場的理解和認識，也直面迴應了BIGO與頭條系產品在海外的競爭態勢。

“實際上我們在走一條不同於頭條的增長之路。”他說。

志象網：Likee短視頻目前在海外市場的佈局如何？各個市場的用戶數、日活情況如何？

Aaron Wei：Likee經過兩年的快速發展，已成長為全球性的短視頻創作平臺。今年二季度財報顯示，Likee全球MAU已超過八千萬。目前80%的用戶分佈在印度、印尼、獨聯體（俄羅斯及周圍的8個國家）、拉丁美洲。

志象網：Likee短視頻在印度目前增長情況如何？相比其他市場，印度市場有什麼樣的特點？

Aaron Wei：Likee目前在各區域的增長速度很快，BIGO公司在短視頻增長上面的投入很大。據移動應用市場研究平臺Sensor Tower顯示，第二季度Likee在全球軟件下載排行榜中排第八。這一季度我們將看到更多增長的可能，屆時我們會第一時間分享這個好消息。

我們認為，幾乎每一款短視頻應用都包含工具、內容消費、社區模塊。在全球化運營過程中，我們發現在短視頻賽道初期，不同區域短視頻受眾差異比想象中要大，這種差異更多是由當地經濟發展水平、上游娛樂生態水平、移動互聯網接入程度等客觀因素決定的。

因此，Likee會針對不同區域的初期產品受眾和潛在受眾制定差異化運營策略，並通過搭建本土運營團隊和資源網絡為當地用戶提供本土化內容和特色工具。短視頻應用在很多國家其實都還是新鮮事物，我們發現新觸網用戶更願意來嘗試短視頻；但我們認為，隨著區域經濟的高速發展、上游生態的逐漸完善、短視頻在主流社媒覆蓋面的提升，到賽道中期，各區域短視頻受眾還將進一步泛化。

相比其他市場，印度市場會複雜很多，這種複雜度主要體現在受眾結構上：首先，不同邦、不同語言文化差異大；其次，貧富差距大，受教育程度差距大，並且不同階層受眾混雜在每一級城市；最後，女性觸網用戶佔比低。

志象網：在Likee平臺上，用戶如何通過視頻進行社交？

Aaron Wei：第一，通過優質原創內容、話題活動關注達人拍客、網紅、明星，通過視頻點贊、評論、轉發、直播打賞等互動方式支持自己喜愛的KOL；

第二，通過Likee提供的工具玩法、特效玩法創作短視頻，這類視頻以自拍為主，幫助用戶完成“show me”。用戶將這類視頻發佈至Likee端內、Instagram、WhatsApp IM/Status，吸引陌生人關注和互動；

第三，通過附近、評論區、直播間等認識有趣的人，通過個人頁作品瞭解對方，如果雙方互相關注了，就可以開始聊天。這部分具有顯性陌生人社交意願的用戶能佔到註冊用戶的一半。

第四，目前，BIGO旗下的即時通訊平臺imo中已經嵌入了Likee的入口，並與Likee的信息流實現了互通。用戶可以在將Likee中的視頻分享到imo，在imo中的評論和點贊也能在Likee中進行同步，這也增強了Likee的社交功能。未來BIGO的產品協同發展將達到新的高度。

志象網：在印度市場，Likee獨特優勢在哪裡？目前最大的增長動力來自哪裡？

Aaron Wei：當下印度市場的發展階段和中國還有很大落差，碎片化消費需求驅動短視頻應用增長的階段還未到來，70%的用戶還停留在信息匱乏而非信息過載的階段，短視頻內容生態的形成還需要一定時間。

在這種形勢下，Likee一直以來的特效工具優勢成為產品最主要的增長引擎。此外，Likee採用有別於TikTok的社區型內容框架，滿足了越來越多印度用戶長期壓抑的陌生人社交需求，成為了Likee的獨特優勢。

志象網：目前Likee在各個市場的變現情況如何？你們如何看印度市場的變現情況？

Aaron Wei：Likee目前公開的變現方式只有直播，廣告變現方式正在測試中。Likee直播走的是社交型直播路線，類似於國內的快手直播模式。目前直播營收流水月對月增長穩定在30%以上。

志象網：印度短視頻市場競爭非常激烈，Likee如何留住用戶？

Aaron Wei：印度市場競爭激烈是資本市場對於全球最大增量市場投入的必然結果，然而這並不代表業務模式的單一化。

事實上，印度是全球細分人群最多的一個市場，很多貼近細分用戶的需求還遠沒有被滿足，大多數出海公司對印度現狀的理解和需求挖掘也還比較粗放，試圖通過單一模式打通印度市場是不切實際的，尤其是資本競爭激烈的情況下。

Likee團隊一直對印度市場保持著足夠大的耐心，一方面長期堅持優化工具、內容、社區的基本盤，深入當地不斷挖掘本土化的產品需求，一方面長期佈局當地團隊和資源網絡。從產品上線印度兩年來穩定的留存增長斜率曲線來看，這種方式被證明是長期有效的。

志象網：Likee短視頻在印度的用戶分佈情況如何（年齡、城市、性別等）？

Aaron Wei：Likee在印度大受Z世代（一般指1990年代中葉至2010年前出生的人）用戶歡迎，這些用戶的創意和對於短視頻的熱情，為我們平臺提供了大量優質的可傳播內容，豐富了平臺的內容生態。

Likee 目前的用戶城市級別比較平均，大多集中在印度北部城市，今年我們將通過更多本土化內容、更優質的小語種運營等多樣方式開拓更多南部城市資源，我們非常看好增長潛力。

志象網：短視頻應用聚集的用戶，可能與直播付費用戶的重合度有限，怎麼樣去把握通過直播變現問題？

Aaron Wei：有一個數字在這裡可以分享一下，直播產品中只需要有2%-4%的付費用戶就能保證整個平臺通過直播打賞實現收支平衡。對於BIGO來說，現在公司已經通過BaaS（Broadcasting as a Service）在我們產品植入了直播功能，BIGO公司掌握的音視頻技術、全球CDN（Content Delivery Network，即內容分發網絡）服務器部署、以及全球支付渠道接入都是我們的優勢，再加上BIGO駐紮在全球20多個辦公室的運營團隊，我相信在Likee產品中實現直播變現是水到渠成的事情。

而且，前些天我們已經對外宣發了BaaS系統的To B解決方案，未來各類app都能用BIGO的直播服務，都能通力合作完成快速變現的需求，不僅是短視頻，所有的內容消費性產品、社交類產品都能通過直播變現。

當然Likee 也不會侷限於直播變現，我們現在也在拓展更多潛在的商業化空間，未來並不排除植入電商、廣告、訂閱等變現方式。

志象網：印度的內容平臺監管日趨嚴格，Likee在內容合規性的把控上做了哪些工作？

Aaron Wei：Likee一直把全球內容安全擺在首要位置，對色情、暴力內容一直採取零容忍政策，對涉政、各國宗教內容一直採取嚴密監控政策：

首先，BIGO自2016年以來，就搭建了全球化的審核團隊和審核機制（機審-一審-二審-三審），這套機制在四年來不斷進化和AI化，有效保障了BIGO各產品線內容安全的領先性；

其次，BIGO公司已在印度搭建近千人本土審核團隊，幫助業務在19個語言內容上實現審核覆蓋；

最後，端內長期採取“淨網行動”，並號召用戶舉報不良內容。

志象網：Likee如何看待在海外市場與頭條系產品的競爭態勢？

Aaron Wei：全球短視頻市場受限於區域經濟發展速度，還有巨大的增量空間，目前還遠沒有到正面衝突的階段。

BIGO已經形成即時通訊平臺（imo）提供用戶流量→短視頻服務增強用戶粘性→直播服務實現變現的三級火箭和產品矩陣，實際上我們在走一條不同於頭條的增長之路。

目前，imo逐步嘗試在產品中嵌入Likee短視頻內容，向南亞、中亞、歐洲等40多個國家和地區超過1750萬用戶提供短視頻內容，用戶轉化率高達50%以上。