雷軍在印度見了這個人之後，從此走了上坡路。但一群狼湧了進來……
文/ 駱軼琪 編輯/ 劉雪瑩
提到印度，你會想到什麼？
各種菜式對咖喱的執念，象徵愛情不朽的泰姬陵，屢獲國際電影大獎的寶萊塢製造；還是標誌性的熱情歌舞，體驗不那麼好的環境和水質？
文化的差異性構成了這個國度對外界的吸引力。但不止於此，對於手機人來說，印度是無可避免的生命註腳。
在這裡可以明顯感受到三星品牌的激進爭奪，也彷彿可以看到一個快進過的手機品牌競爭史。
你可能難以想象，國內幾乎沒怎麼聽過的品牌，在當地都活得不錯。國內曾經大火的品牌，即使在中國市場已經陷入危機，但在這裡仍舊散發著活力。
最有趣的還是印度人的消費文化。雖然人力成本頗為低廉，但崇尚“即時享樂”的印度人，花錢態度卻頗放得開。這可能成為了他們生活快樂的源泉之一，也足以引發我們的思考。
1、繞不開的印度
2017年3月底，雷軍在印度待了一週。除了拜訪IT部長、財政部長之外，還受到印度總理莫迪的接見。
雷軍可能自己都沒完全料到，當時還處在上升期的小米，會在2018年成為當地智能機行業的老大。這是又一個海外市場三星被拉下神壇的案例。
也就是從那時起，中國手機廠商迅速佔領印度智能機市場，本地品牌相繼退場。
如今走到印度當地商場，出售手機的電子門店中，再無本地品牌身影。取而代之的是紅米、三星、vivo、OPPO還有榮耀。
看得出，三星不甘於短暫被超越，這家多金的韓國廠商在印度可謂下了血本。走在印度新德里國際機場的各處，都能巧遇三星的廣告牌。不同於中國廠商在印度開集合店的模式，三星在印度線下鋪設的門店也極為可觀。
要知道，印度的房租和廣告位可都不便宜。據21Tech瞭解，在一些稍好位置的店鋪，門頭廣告費要到100-200萬人民幣一年，何況三星廣告主攻的都是高端商務場所。單看在印度廠房集中區租用工廠場地的租金，就達到30元人民幣/平方米/月。一個月下來，廠房租金大概會在50-60萬元人民幣。更遑論商場成本會更高。
當然一切也是值得的，三星在印度制霸多年，不僅常年是智能機龍頭，功能機市場三星也佔據著前三的位置。
實際上，特殊的手機發展階段，決定了這裡對於手機廠商來說，始終會是一個十分迷人的地方。
有時候，印度甚至可以成為一個品牌復活的重要幫手。比如曾經機王頻出的品牌——諾基亞（Nokia HMD）。
印度和中東市場承載了全球3/4的功能機消費群體，而重新崛起的諾基亞，正是依靠一直未斷的功能機生產，居然在印度坐穩了功能機前五位置，且還在迅速擴大影響力。
一些國內鮮見的國產廠商，在印度也擁有極強的號召力。
比如正籌備走科創板上市的傳音——這位“非洲之王”在印度同樣頗受歡迎。
如果稍加留意，就會發現尚有競爭實力的手機廠商，其高層都必然對印度有著深深淺淺的“眷戀”。
比如剛剛走馬上任紅米品牌總經理的盧偉冰，在今年驟然開始頻繁唸叨印度市場；
再比如榮耀總裁趙明，還會在印度與當地“花粉”（榮耀手機社群粉絲）介紹榮耀的擴張計劃，印度也是榮耀全球化的頭一站；
而2018年在中國市場已經瀕臨破產的金立，在印度還照常發著新機。
印度的手機市場競爭激烈到了什麼程度？有個案例。
在某中高端手機的新品發佈會上，一家份額較大的廠商在現場向參會者發放計算器，引導參與者計算“誰更划算”。這也得到了當地媒體和同行的蓋章確認。這側面驗證了，作為全球第二大手機市場，印度必然會是手機廠商繞不開的神奇地域。
2、另一種生活下的商機
說到印度為人稱道的文化，必然躲不過熱情的歌舞。
這或許解釋了為什麼主打音樂功能的vivo早在2014年進入印度，如今仍佔據著前五的份額；而主打拍照性能強悍的OPPO也牢牢把握著頭部位置。
有趣的是，21Tech發現，手機線下門店的小姐姐用的兩臺手機中，居然一臺是蘋果。
在印度做工廠高管的朋友解釋了這個現象：“印度人是有一分錢會花掉一分錢，但中國人是有一分錢想賺兩分錢。”
這才是印度市場的商機所在——雖說印度是個功能機龐大的市場，但當地人的消費理念卻頗為先進。
實際上，印度人的生活差異也挺大，即使行進在馬路上，可以明顯看到不同的私人汽車下裹挾的，就是完全不同的財富世界。
這種特殊的消費文化，也讓更多廠商在印度這片土壤中找到了更好的生存方式。比如OPPO早在2013年分拆出的子品牌一加。
調研機構統計顯示，以400美元以上為區隔的高端手機市場，一加的手機出貨量居然在2018年超過了三星。
綜合來看，三星無論在印度整體市場，還是在高端市場，在去年居然還是同時輸給了中國廠商。
有沒有可能是數據有誤？
先說這個400美元的門檻是怎麼定的。如果在中國，400美元換算成人民幣大約是3000元不到，必然算不上高端。畢竟華為的旗艦手機售價已經直奔萬元了。但在印度，智能機普及率仍然遠遠不高，當然不能用同樣的標準來評判這個市場。
在中國市場的中端，在印度被劃定為高端之列，也不是沒有理由。
21Tech還特意私下走訪了線下一家主營中高端手機產品的門店，邂逅到一位正在看一加手機的小哥哥。他的看法是，買手機核心看的是系統運轉速度，再綜合同等價位比較。相比三星，一加的手機感覺更好用。
至於被問到為什麼沒有關注小米，小哥哥的答覆是，感覺小米長期主打低端市場，因此並沒有仔細考慮過這個品牌。
店員小哥也告訴21Tech，以一個月為記，一加6T可以銷售200臺，三星品牌銷售約在170臺，蘋果僅70臺。
看來，精準把握價格和產品質量之間的度，在印度也是一門十分玄妙的學問。而國民品牌小米，雖然從今年開始致力於攜手紅米品牌一起，擺脫“低價”的口碑“陷阱”，但這條路可並不好走。
其實在印度根深葉茂的三星可不是吃素的。2018年7月，三星在印度的工廠擴建時，總理莫迪也出席了剪彩儀式。可見這位總理更樂見的是廠商紛紛前來印度建廠、製造就業機會，而並非僅僅是青睞某個單一品牌。
為了挽回市場，三星今年還將針對印度的用戶喜好，推出一個新的M系列手機。其中一個特點是主打5000毫安電池容量。這在中國市場都尚未出現。
以前在印度市場還沒有掀起什麼風浪的華為，旗下榮耀也虎視眈眈地盯著頭把交椅。
面對這個龐大的市場機會，小米接下來到底能不能在品牌溢價上扳回一局，其他廠商還有沒有機會繼續超越三星。2019年第一季度已經走向尾聲，新的競爭已經如火如荼。
來源：21Tech