文/凌霄

9月6日，伊利股份發佈了2019年限制性股票激勵計劃（草案）。激勵計劃的對象總人數為480人，除了公司董事、高級管理人員、核心技術（業務）骨幹以及對公司經營業績和未來發展有直接影響的其他員工。

此前，伊利股份曾在8月5日公佈過一版限制性股票激勵計劃，對於涉及內容複雜、需要權衡多方面利益的股權激勵計劃，引發討論無可厚非。奇怪的是，有一些特殊身份的人將伊利股份當時的股價波動渲染為白馬"爆雷"這種無稽之談。事實上，受中美貿易摩擦、人民幣破7等綜合因素影響，當時整個A股，包括不少白馬、藍籌均呈現大幅下跌行情。而前一天，全球股市、特別是美股更是哀鴻一片。

在這一背景下，有的人趁機做空、擾亂市場；有的人盲目跟風、慌忙拋售。當然，也有不少投資者堅信伊利股份的投資價值，順勢加倉。而伊利股份也用實打實的中報業績，以及市場表現迴應了做空者的質疑，也讓堅定支持伊利股份的投資者獲得了豐厚回報。

在這次新版的方案中，為了進一步凸顯'約束與激勵並重'的原則，激勵計劃設置了長達分六年的禁售期和嚴苛的業績考核目標：連續5年不低於70%的分紅率、不低於20%的淨資產收益率、不低於8.2%的淨利潤複合增長率。放在A股市場，能符合這些指標的上市企業寥寥無幾。

不難猜出，從董事會的出發點來看，與其說這是一份激勵，不如說它是一副精心打造的"金手銬"，將核心團隊與伊利未來的"全球乳業第一、健康食品五強"戰略目標牢牢綁在一起，持續激活團隊戰鬥力。

乳業人才競爭殘酷，尤其近年來中國乳企出海加速，世界乳業優勢人力資源日益集中於頭部企業，伊利在全球範圍內的攻城略地，當然也離不開一支積極、活躍、有生氣的核心團隊，如今，一副"金手銬"將助力伊利深度鎖定這支從渠道、研發到國際化作戰都實力強勁的管理團隊。

渠道：20年深耕成鐵軍

在乳業這一典型的快消品行業，渠道力是一家企業的核心競爭力之一，當奶源不再是制約瓶頸，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力更強，誰就能擁有更多市場話語權。

就像阿里巴巴的地推鐵軍一樣，早在2006年，伊利就開始深耕分銷網絡，用4年時間形成中國第一家真正有能力覆蓋全國市場的乳企，乳業專家陳渝評價"伊利花了五年時間，真正打造了一個覆蓋全國的乳業帝國"。

於是，打硬仗、內功強成了業界對伊利渠道團隊的初步認知。今天，伊利在全國的渠道網點超過500萬，公司質控村級網點近70萬家，渠道利潤率一騎絕塵，成為力壓在華國際乳業巨頭的殺手鐗之一。

研發：你見過凌晨4點的伊利總部嗎？

產品研發，往大了說，靠領導者的戰略方向制定，往小了說，靠一線研發人員的創新活力。

回到2006年的春節，整個伊利技術中心，沒有一個人放假。所有技術員都放棄了全家團圓的機會，徹夜奮戰，只為攻克乳糖不耐受這一技術型難題。在中國，90%的人都有不同程度的乳糖不耐症。經過一次次模擬腸道試驗，他們終於找出瞭解決乳糖不耐問題的密匙，研發出中國第一款乳糖水解牛奶——舒化奶。

這樣的春節故事，每年都在伊利研發部門上演。2018年，當記者詢問伊利"植選豆奶"研發人員對自己的產品是不是有信心的時候，得到的回答是"我們見過凌晨4點伊利總部的樣子，更相信產品的品質"。

窺一斑而知全豹，正是在每一個研發人員的努力下，伊利成了中國乳企走向世界的一張產品名片。

伊利的研發團隊，不止在中國，還在遍佈全球的研發中心。自2014年起，伊利就積極打造全球智慧鏈，在歐洲聯手生命科學領域的頂尖學府瓦赫寧根大學，與15000多名"食品硅谷"的研發人員共同打造了中國乳業目前為止規格最高的海外研發中心——伊利歐洲研發中心；與新西蘭林肯大學簽署戰略合作協議；與美國一流大學與科研機構主導實施了"中美食品智慧谷"。

在中國食品科學技術協會理事長孟素荷看來，伊利品牌中最有價值的就是它"強大、穩定、面向一線的優秀研發團隊"。

國際化：白色名片拓展"乳業絲路"

站在面向全球的高平臺上，面臨的競爭與困難也愈加激烈，東西方企業文化、管理理念的碰撞可以想見，能不能順利突破，核心依然在"人"。

在東南亞、大洋中、南美洲……世界越來越多的角落，伊利這張來自中國乳業的"白色名片"正在用東方的智慧開拓一條全新的"乳業絲路"：新西蘭大洋洲乳業是伊利海外投資的第一個項目。談判期間，伊利團隊多次登門拜訪當地牧場主領袖，並專程請他來中國工廠考察。當看到一名伊利員工跪著試沙床的軟硬時，這個來自新西蘭的牧場主當場表態："你們有能力管好工廠！"

伊利大洋洲生產基地落地之初，為了讓當地毛利人擺脫對外國投資的牴觸心理，伊利海外工作人員專門請毛利部落長老出席開工祈福儀式，長老一首"這是我們祖祖輩輩的土地呀，我們的家園"，伊利人立即和一首蒙古族歌曲，歌畢，長老說："能唱出這樣歌曲的人，一定是愛土地的人！"牴觸逐漸消弭。

2018年，在完成對泰國本土最大冰激淋企業Chomthana的收購交割後，伊利核心團隊將自身的管理模式、低碳環保與可持續發展理念複製到泰國，僅整合期一個月，就幫助Chomthana實現了30%以上的產能提升。

毫不誇張地說，當下用各業務線利潤累加的財務模型，早已不能真實反映伊利核心團隊數十年練就一整套可複用、可遷移的作戰能力。新激勵驅動新成長，這支中國乳業艦隊將成為伊利衝刺"全球乳業第一"路上最有力的支撐。