近年，隨著我國的發展，國家在醫療技術和醫療器械行業的投入也愈發的大力，普通老百姓都有感覺，何況深處行業內的經銷商們？

不論是醫械審批程序的優化、醫械耗材集中採購和網上交易，還是兩票制以及扶持國產醫療器械的力度，都是前所未有的！

當然，除了國家的政策以外，我過人口老齡化逐漸增高，人均就診次數以及醫療費用不斷增大，也在不斷推動著我國醫療技術與醫療器械行業的高速增長！

1、兩票制全面實施推動渠道變革

2016年大熱的話題就是兩票制了，各大經銷商從各種不相信以及質疑的態度，到現在已經全面防範了，畢竟福建和浙江的文件已經發布了，照這樣發展下去，大企業將會將渠道下沉，中小型代理商將被淘汰一批，兼併一批，轉型一批。在此趨勢之下，行業內將會孕育三大趨勢性變革：橫向收購、縱向延伸與轉型。

轉型：是指醫療器械生產型企業與渠道型公司之間業務模式的轉變，譬如部分器械經銷商在兩票制、營改增及大整治背景下轉型CSO；部分器械代理型商業在上述背景下或將轉型配送型商業。

總之，渠道商的併購、延伸、及轉型將使得渠道環節逐步走向集中，這是兩票制趨勢下渠道整合的未來出路。

2、分級診療帶來國產設備的機會

從去年開始，我國對國產醫療設備的扶持力度逐步增加，比如國產優秀創新醫械的特殊審批制度以及優惠力度，部分省份更是對國產醫械的採購數量設置了數量，尤其目前我國基層醫療正在快速發展，所以分級診療不僅能給國產設備的發展帶來契機，更能對我國基層醫療環境起到很大的帶動作用，提高基層醫療環境。這樣既可以打破我國高端醫療設備市場長期被國外企業壟斷的局面，也可以促進我國基層醫療環境的發展！

所以，我們將重點關注檢驗診斷設備（尤其是POCT及快檢設備等）、慢性病相關家用設備、醫用康復器械、醫生隨診隨訪設備、超聲等安全簡便的影像設備等基層設備領域。

3、基於器械的第三方服務

有利益的地方就有市場，隨著醫療改革的不斷深入以及對各種新興模式的不斷摸索，為醫院服務、與醫院共贏的“互利模式”，會比革醫院命、搶醫院生意的“顛覆模式”更符合目前的醫療商業環境，在此之下各類基於器械的第三方服務機構將大有可為，各類“互聯網+”的思維與模式也會融入到這些服務中。

從衛計委對第三方診斷、影像與病理等的發文支持可以看出，基於醫療器械與設備的第三方診斷、影像、病理、物流、消毒、維修、設備打包等新興的集約化服務模式將有力地推動醫療行業的發展。由於這些領域同時也是資本密集型行業，相信將會有大量的投資及併購事件發生。

4、新技術滲透器械領域

早篩技術、人工智能、3D打印、醫療機器人等將帶來診療的顛覆性革命。

正所謂不在創新中發展，就在守舊中死亡吧！中國的醫療環境的確晚起步於其他發達國家，但是我們是站在巨人的肩膀上前進的！在不斷提升自身環境的同時，也隨著時代不同發展，所以這些新型的醫療技術與醫療器械，又將誕生萬億級的藍海市場。

5、精準醫療逐漸由概念走向成熟

從2015年1月，時任美國總統奧巴馬先生提出“精準醫療計劃”，“精準醫療”一詞漸成醫療領域的熱門詞彙，隨著NGS、基因編輯、DNA捕獲等技術的不斷成熟。精準醫療也逐漸從概念走向成熟。從診療流程來看，精準醫療可以分為早期篩查、疾病診斷、和預後隨診。

目前，國內的NGS與ctDNA領域競爭局面火爆，眾多企業呈百舸爭流之勢，經過最近兩年的跑馬圈地，行業即將迎來洗牌期和更殘酷的競爭。企業方面，規模領先的世和基因、燃石醫學等企業持續得到資本關注，而以元碼基因、美因基因、基因加、臻和科技為代表的新興勢力也正在以各自不同的切入點迎頭趕上。

6、海外投資與併購勢頭持續強勁

2016年底以來，市場上的投資機構及大企業在醫療器械的投資中，以穩健性為主，重視有銷售利潤，有成熟渠道的穩定型的投資機會，並開始積極尋求海外有技術的公司進行投資，以實現產品的引入，並與國內的渠道優勢互補。

2016年至今，九安醫療9,388萬歐元收購eDevice，加碼醫療檢測設備；紫鑫藥業收購Nabsys2.0，進軍基因檢測；京東方5000萬美元投資以色列無創醫療設備公司Cnoga；三諾生物以2億美元收購美國PTS診斷，進入IVD行業的POCT診斷領域。體外診斷、基因測序、創新醫療設備作為技術壁壘高、增速快的熱門領域，是龍頭收購的必爭之地。2017年又將是國內龍頭爭相佈局海外的一年

來源: 醫療器械經銷商聯盟