據易觀數據，今年第一季度，中國第三方移動支付市場的交易規模達476986.3億元，環比升高0.96%。與此同時，頭部支付平臺迅速拓展支付場景，支付行業解決方案的競爭正日趨白熱化。
6月26日，獨立第三方支付公司匯付天下有限公司（01806.HK，以下簡稱“匯付天下”）宣佈與智慧商業服務提供商微盟集團（02013.HK，以下簡稱“微盟”）共同推出“微盟慧付”解決方案，通過打造“營銷—交易—支付”的智慧商業生態完整閉環，為中小商戶提供更安全、便捷的綜合金融支付服務，助力其加速全面數字化升級。
匯付天下與微盟集團戰略合作簽約儀式
“SaaS+聚合支付”如何助力商戶數字化轉型？
對廣大中小企業而言，謀求數字化轉型並非易事。在支付環節，商戶目前雖然可對接多種支付通道，但這也帶來了多種對賬方式並存、財務數據難以統一管理、增值服務缺失、資金管理合規風險頻出等難題，致使中小企業的資金流、信息流與物流無法實現緊密連接。
如何應對以上挑戰？“SaaS+聚合支付”這一模式被行業寄予了厚望。以“微盟慧付”為例，在聚合支付領域，“微盟慧付”一鍵接入線上及線下的多種支付方式，從而實現多賬戶統一管理；在分賬能力方面，可以支持靈活設置分賬體系和分賬比例，自動下發結算資金，使資金管理的便捷程度明顯提升，最終打通交易閉環，使所有交易數據可視化，為平臺的後續運營推廣提供科學決策支持。
需要指出的是，在上述提及的聚合支付、靈活分賬等功能中，匯付天下推出的智匯管家系統扮演著重要角色。
具體來說，作為一款針對SaaS行業的一站式解決方案，“智匯管家”將賬戶體系與聚合支付結合，以中臺服務的形式與SaaS提供商共享，其中的賬戶功能可將分銷商賬戶、集團總賬戶、各門店賬戶等各級賬戶，集中於同一套賬戶體系內，同時提供靈活分賬等功能。除此以外，“智匯管家”還疊加了諸如供應鏈融資等多種智能金融增值服務。當前，“智匯管家”已成為匯付天下推進數字化戰略的重要抓手，在其新零售佈局中發揮重要作用。
在此基礎上，藉助“智匯管家”的數字化支付能力，“微盟SaaS商戶得以構建更完整的資金閉環，並從數字渠道中獲取生意增量，加快實現數字化升級。”匯付天下董事長兼CEO周曄表示。
匯付天下總裁穆海潔
“跟微盟的合作，是匯付天下賦能行業SaaS的一大步，但絕不是唯一一步。”匯付天下總裁穆海潔進一步指出，今後匯付天下將持續為SaaS服務商賦能，在境外海淘支付、線下綜合支付及綜合金融服務等多個領域，發力“SaaS+聚合支付”，為用戶提供全方位、多元化的支付解決方案。
此外，圍繞數字化戰略，匯付天下還將重點發展超大規模的交易處理和運營、多場景的賬戶系統與錢包支持及數據驅動的智能化分析決策三大核心能力，打通中小商戶日常經營中的斷點，通過疊加經營屬性的增值產品，深化與SaaS服務商的合作，合力推動商業智慧升級。
對此，相關分析人士指出，邁入數字化時代，企業的數字化升級涵蓋業務、營銷、支付收銀等各個環節，單靠產業鏈上任何一家服務商單打獨鬥都無法為企業的數字化升級帶來全方位助力。因此，更加開放、合作共贏的企業服務生態將是大勢所趨，而匯付天下與微盟的此次牽手將為此提供良好範例。
支付2.0時代開啟
第三方支付機構的新機遇在何處？
《2019年第一季度中國第三方支付綜合支付市場季度監測報告》顯示，今年第一季度，中國非金融支付機構綜合支付業務的總體交易規模達589575.1億元，環比升高0.97%。
另一方面，各個支付平臺對新零售、商旅、物流、理財、遊戲、教育培訓、大健康跨境等互聯網支付重點行業的開拓進一步加深，競爭更顯激烈，支付寶和騰訊金融已分別佔據45.58%和32.95%的市場份額。可見，在支付2.0時代，第三方支付市場的“雙大”格局在短時間內仍難改變。
面對這一局面，其他第三方支付機構又有何新機遇？尤其是作為行業頭部玩家，匯付天下的市場增量在何處？在穆海潔看來，這並不算是一個難題。“對於支付寶和微信這兩大巨頭，我們完全不迴避。與其說是競爭對手，我們之間其實更像是合作關係。”她認為，當前“雙大”的關注點在C端，即為C端創造更多消費場景，“而我們的定位就是在B端連接更多商家，為它們提供聚合支付，所以與支付寶和微信完全不衝突。”
業內人士亦指出，隨著由支付為起點的供應鏈數字化改革拉開序幕，未來由B端帶動C端產生交易規模倍數增長或將成為趨勢。因此，匯付天下等第三方支付機構的增長潛力不可小覷。
不過，面向B端的支付競爭同樣十分激烈。以線下新零售行業為例，支付平臺既要處理龐大的交易量，還需保障支付流程始終流暢，在這一過程中，支付系統將承受巨大壓力。“只有加大科技投入，才能經受住考驗，從而和行業SaaS站在一起，為整個新零售做更多賦能。”穆海潔強調。
據匯付天下3月26日發佈的年報顯示，2018年研發投入達2.32億元，同比增長77%，研發人員佔比超過40%。在技術驅動下，其業務規模呈高速增長態勢，截至2018年12月31日，匯付天下完成支付服務交易量18013億元，同比增長58%，實現營業收入32.46億元，同比增長88%，經調整淨利潤2.63億元，同比增長51%。
上述年報同時指出，匯付天下將持續加強移動互聯網、大數據、人工智能、雲計算等技術的研發與應用，順應5G時代的技術發展趨勢，為數字化升級提供強大的技術支持和系統保障。
除了科技創新帶來的發展機遇，匯付天下還將目光瞄準了下沉市場。隨著城鎮化進程提速，三四線城市及鄉鎮市場在電商、支付等領域的需求正穩步釋放。
與一線城市相比，三、四線城市的消費者往往擁有更旺盛的消費意願，從各城市級別消費信心指數看，二、三、四線城市消費信心指數均有提升，農村地區消費信心指數增長尤為突出。
“今天我們在一線城市看到大部分商家都已經實現了聚合支付，但在很多小城市並非如此。”穆海潔認為，匯付天下等第三方支付機構的市場空間依然很大，在抓住新機遇的過程中，應高度重視擁有人口基數優勢的下沉市場的需求。當前，從全國範圍來看，仍有眾多小微商戶尚未被觸及，因此未來的發展空間實則非常廣闊，第三方支付機構必須下沉到更多的三四線城市，服務更多的小微商戶。“我們會帶著錢包支付的解決方案、帶著銀行卡刷卡整合的聚合支付解決方案，為小微商戶的數字化轉型助力，為其提供更全面、更優質的支付服務，這也是匯付天下在數字化變革時代的新定位。”