“蜻蜓FM在核心戰略上是不會猶豫的，非核心戰略放棄都沒問題。”
作者 | 齊朋利
時隔20個月，移動音頻行業終於迎來新一輪融資。
9月28日，蜻蜓FM完成由百度和微影資本領投，中民投資本、中小企業發展基金等機構共同出資完成的總額約10億元人民幣的最新一輪融資。
這一融資額創下了移動音頻行業單輪融資記錄。哪怕在競爭最為火熱的2015年，各家音頻平臺融資額也遠低於這個數字。在移動音頻平臺重新獲得資本認可背後，知識付費無疑是最重要的推手之一。用蜻蜓FM總裁鍾文明的話來說，以往音頻賽道的商業模式以廣告為主，知識付費的出現打開了整個移動音頻行業的天花板。
蜻蜓FM是最明顯的例子。在去年行業對手紛紛發力知識付費之後，追求大而全的蜻蜓FM一度顯得頗為糾結。但在今年憑藉《蔣勳細說紅樓夢》和高曉鬆《矮大緊指北》入局知識付費之後，蜻蜓FM反而成為了融資最快最多的音頻平臺。
而鍾文明從投資機構轉戰蜻蜓FM也是看中了移動音頻行業的兩個機會。“一個是內容從免費到付費，商業模式擴張性出來了。一個是用戶從小眾變成大眾，音頻是在移動互聯網時代發展起來的，人工智能可以把它進一步放大。感覺音頻行業有點像七八年前的視頻行業或五六年前的電影行業。”
蜻蜓FM總裁鍾文明
對於蜻蜓FM之前追求大而全的戰略，鍾文明給出了自己的解釋。在廣告變現為主的時代，通過有聲書、電臺、語音直播等儘量多的內容吸引更多流量是普遍做法，後來各家平臺的精力才開始有差異。但鍾文明並不認為現在入局知識付費就沒有機會了，“這個賽道有超過一百米，現在可能十米都不到，最重要的看誰能跑到最後。”
鍾文明也對《三聲》（ID：tosansheng）分析了蜻蜓FM在內容付費上的思路與優勢。“蜻蜓FM內容基因比較強，做流量的人都是迭代洗用戶的思維，做內容的人是要打磨產品，希望一亮相就讓人驚豔。”具有標誌性意義的便是《矮大緊指北》這個產品，這檔產品從3月份開始策劃，上線第一個月訂閱量就突破十萬份。
鍾文明預計《矮大緊指北》全年營收不會低於四五千萬。對於蜻蜓FM來講，《矮大緊指北》的成功不僅樹立了蜻蜓FM的市場形象，更搭建起了一整套付費產品的生產宣發流程。同時《矮大緊指北》、《33堂金剛經修心課》以及《張大春細說三國》等付費產品的出現也為蜻蜓FM在知識付費上奠定了偏人文心理的調性。
這與目前市面上以商業財經偏實用性的付費產品差異較大。鍾文明談到，人文性付費產品和實用性付費產品沒有優劣之分，“實用性的付費產品相對較窄，但付費率高，人文性的產品覆蓋人群更廣，但付費率低一點。他們是暢銷書，我們就是長銷書，暢銷書每年都在換，實際上真正考驗出版社的是長銷書不是暢銷書。”
但基於大V的影響力和變現效率考慮，各平臺對頭部大V的爭奪不可避免，那平臺如何保持對大V的吸引力頗為關鍵。鍾文明認為，吸引大V首先是要提升服務大V的能力，比如怎麼策劃錄製再到全網做分發。其次就要看各家平臺如何幫大V多變現，目前蜻蜓FM就在做《矮大緊指北》從音頻產品到衍生品的全IP開發。
但相比視頻行業，鍾文明認為音頻行業裡大V對於平臺的影響一般不超過10%，這使得音頻對於大V的依賴度相對較低，“而且知識付費未來實際是要依靠各個垂直領域的中小V的。”鍾文明也談到針對大V的價格戰勢必會發生，但只是在少數領域，不是全面開戰，一是音頻對大V依賴度較低，二是這個行業剛起步。
鍾文明認為，目前知識付費市場核心瓶頸在於優質內容供給不足。很多優質內容現在只有千萬級，鍾文明的期望是兩年後出現上億級的產品。想要獲得這樣的效果，就離不開人工智能帶來的多渠道分發。“蜻蜓在人工智能上在和許多巨頭合作，這樣行業快一點我們受益也快一點，然後我們把內容做好把智能分發做好。”
在融完資之後，蜻蜓FM今年的目標就是在知識付費內容、品牌建設以及人工智能研發上發力。“蜻蜓FM接下來肯定是希望做出更多影響力和重量級很大的好內容，要麼引進，要麼一起做，要麼自制。蜻蜓FM付費產品數量是很多的，關鍵是提升質量。”在知識付費之外，語音直播的打賞也是蜻蜓FM變現的一個來源。
鍾文明也在考慮將語音直播做成流量模式，“我們想要把語音直播做成一個工具讓大家來使用。語音直播的好處是可以讓主播在短期內聚集用戶，但將用戶沉澱下來仍然不容易。”對於蜻蜓來說，相比電臺內容、有聲書，知識付費是當之無愧的核心戰略。“蜻蜓在核心戰略上是不會猶豫的，非核心戰略放棄都沒問題。”
爆款和重金加持下蜻蜓FM會對移動音頻行業和知識付費市場帶來怎樣的衝擊目前還不能斷言，但值得欣喜的是蜻蜓FM找準了自己的方向並在穩步向前。鍾文明告訴《三聲》（ID：tosansheng），蜻蜓FM的終極目標是要做中產階級的音頻生活方式，“我們希望用戶在蜻蜓停留時間更長，能獲取更多資訊，甚至不用他想就能直接推薦給他。”
以下是《三聲》（ID：tosansheng）與蜻蜓FM總裁鍾文明的對話：
三聲：蜻蜓FM現在的內容構成以及定位是什麼，目前蜻蜓處於怎樣的賽道里？
鍾文明：蜻蜓FM肯定是一個音頻平臺，目前還是以聲音和音頻的方式展示我們的產品，但的確內容的表現形式在發生變化。最開始是廣播電臺，是媒體屬性，後來是有聲書，和出版相關。現在是個人主播講知識付費，是教育。現在內容這塊的邊界在模糊交融。媒體、出版和教育三種屬性交織在了一起。
賽道的話肯定音頻是一個賽道，知識付費是上面一個維度。音頻內容可以付費可以免費，只不過音頻賽道多了付費，商業模式擴張性出來了，行業天花板打開了。
三聲：你之前是中國文化產業投資基金的高級副總裁，為什麼選擇加入蜻蜓FM？投資人的身份對你在蜻蜓FM做事有什麼影響？
鍾文明：我是看好音頻這條賽道。音頻賽道目前有兩個機會，一個是內容從免費到付費，一個是音頻用戶從小眾變成大眾。音頻是在移動互聯網時代發展起來的，而人工智能時代可以把他放大到更大。有這兩個趨勢在，可以更好去玩一玩。感覺這個行業有點像七八年前的視頻行業或者是五六年前的電影行業。
投資人的話，看得多，看的面廣，在大的戰略選擇上是有幫助的。做企業的人細節要求多，要求執行力很強。投資人站得高，在大的戰略選擇上會有變革。
三聲：有人認為，蜻蜓FM在今年才入局知識付費有些晚了，你怎麼看這個問題？
鍾文明：首先內容付費這塊整個發展時間也就一年。有些人跑得快一些，有些人會跑的晚一點。跑的晚一點的是要想清楚了再幹，很難講晚一點就錯過了。如果跑道很短，那速度很重要。如果跑道很長的話，速度未必那麼重要。知識付費這個賽道如果有一百米，可能現在十米都不到，最重要的看誰能跑到最後。
三聲：打開知識付費市場最好的方法肯定是打造爆款，你是如何看待爆款的？當時蜻蜓FM選擇高曉鬆出於怎樣的考慮？
鍾文明：知識付費未必全部要找大V，找細分行業的第一就夠了，這個行業還是有很多機會。蜻蜓FM未來肯定是走質量，質量是第一位的。這個行業還很早期，我們希望跟主播一起，可能他有很多粉絲，有很多創意，但怎麼做符合大眾需求的音頻付費產品可能他還是有欠缺的，還是有猶豫的。在具體策略包括執行的問題上蜻蜓FM是可以做補充的。
矮大緊這個事，因為我們平臺的《曉鬆奇談》、《曉說》，有視頻音頻，但音頻比視頻播放量大，這說明高曉鬆的節目是更適合音頻的，音頻用戶量更大。那就鎖定了他。做全新的品牌挑戰還是很大的，因為高曉鬆大家都知道，矮大緊代表和高曉鬆過去的切割，代表一個新的產品，而且這個節目IP是我們共有的。
三聲：《矮大緊指北》這個產品從討論到上線用了多久，雙方在作品打造上經歷了怎樣的磨合？最終《矮大緊指北》成功背後都有哪些因素？
鍾文明：我們在今年三四月份就開始想這個事了，當時蜻蜓FM想在市場上立起口碑，一定要做一個有質量有品牌的東西。《矮大緊指北》從拿下到策劃、生產、上線都是我們和高曉鬆一起做的。到目前為止從商業、策劃和內容本身來講都是非常標杆的。上線一個月就有十萬訂閱，全年營收四五千萬以上肯定沒問題。
這個產品其實我們做的是全新的品牌，矮大緊而不是高曉鬆。我們是在創造一個音頻品牌而不是簡單在賣貨。蜻蜓在音頻裡重新塑造了一個IP，而且這個IP是和高曉鬆共有的。包括現在《矮大緊指北》的內容策劃也是我們一起做的，我們在做出版社的事，而不是新華書店的事。
這個項目之後，我們就把整個知識付費的生產流程包括外部宣發體系搭建了起來，後來出現了一系列不錯的蔣勳、費勇、張大春的產品，慢慢地蜻蜓FM知識付費的風格就出來了，就是人文性心理性是比較強的，大概是這麼一個過程。
三聲：你有沒有想過，蔣勳、張大春這些人在思維和內容上都比較偏老，年輕人還會接受他們的內容嗎？會不會擔心人文這一塊的大V不夠的問題？
鍾文明：事實是很多人都為他們付費了，因為他們講的是經典，而且他們粉絲量都不小。蔣勳細說紅樓夢，張大春講三國，經典是古老而常青的。經典的東西這些人講的是最好的，他們有積澱也有閱歷。
人文其實是一個很大的市場，各個高校都有很多這樣的人。整個知識付費行業都是冰山一角，我們有大量東西還沒有做。現在基本都是獨家內容，各家之間沒有對一個東西搶來搶去，都是各做各的。現在音頻行業的內容是做不過來，不是沒得做。我覺得對整個行業階段的判斷很重要，音頻行業跟視頻行業是不一樣的。
三聲：你對知識付費市場未來兩年的判斷是什麼？
鍾文明：知識付費的市場會越來越大，這個市場目前核心瓶頸是優質內容供給不足，優質內容現在最好就是千萬級，再過兩年我希望能賣到上億級。我認為這個是有可能的，一百萬個人買就是一個億。在互聯網人群裡做到這個事不算難，因為分發渠道很廣。
現在移動互聯網上流量增長相對平緩，但手機端之外的流量在大幅上升。人工智能可能會改變人們對音頻的理解，這一塊流量格局又會發生變化。
三聲：蜻蜓FM在人工智能上都做了哪些準備？音頻平臺在人工智能時代的機會在哪裡？
鍾文明：我們現在在跟很多人工智能的巨頭合作，採取的是合作開放的態度。這裡面核心的點是這個行業還很新，產業鏈上的核心環節還沒建立。這種情況下，跟巨頭綁在一起。產業快一點，我們也會受益快一點。
就蜻蜓FM來講，首先我們把內容做好，準備好跟人合作。第二就是把我們的大數據運營做好，爭取做到千人千面。第三是要找其他人做分發，人工智能是把音頻平臺用戶量變大。以前車載也是一個分發，但效果都不太好，有了人工智能語音交互，直接到達就是我們的市場。分發渠道多了，整個行業用戶可能從一個億到十個億。
三聲：怎麼看待現在音頻行業的競爭焦點，音頻平臺的其他內容板塊呢，蜻蜓FM怎麼看待語音直播？
鍾文明：現在音頻行業競爭焦點是做更好的內容。蜻蜓傳統內容板塊相對比較穩定，電臺內容、有聲書內容也還在推陳出新，但是發展速度肯定不如個人主播。
語音直播蜻蜓去年就在嘗試，因為我們有廣播電臺很多資源，這條線也是我們的一個點。目前這塊主要是打賞模式，我們也在想未來能不能做成流量模式，讓它作為一個工具讓大家去用。但語音直播雖然短期內聚焦用戶，但沉澱下來不容易。
三聲：如何看待蜻蜓融資對整個音頻行業的影響，蜻蜓更遠大的目標是做什麼？
鍾文明：對整個行業是好事，整個移動音頻行業融資環境關注度會越來越高。知識付費和人工智能正在給這個跑道賦予一個新的意義。
蜻蜓的目標想做中產階級的音頻生活方式，希望用戶在我們平臺上停留的更長，能獲取更多東西，可能不用他想就推薦給他。比如早上推天氣預報，上班的時候推路況，中午推新聞，下午推十點讀書，吃完晚飯推凱叔講故事，凌晨推程一或者青音。雖然對時間爭奪越來越激烈，但聲音的伴隨性註定人們會給聲音留時間。
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